"الاستفادة" لمساعدة المنتجات الزراعية على الوصول إلى أسواق أوسع.

لم تعد المنتجات الزراعية من مقاطعة تاي نغوين محصورة في الأسواق التقليدية أو معتمدة كلياً على التجار، بل تتوسع تدريجياً في نطاق استهلاكها عبر التجارة الإلكترونية. وبالنسبة لتعاونيات الشاي والأعشاب الطبية والعديد من المزارعين في جميع أنحاء المقاطعة، تتحول البيئة الرقمية تدريجياً إلى "سوق جديدة"، حيث يدخل المنتجون السوق بشكل استباقي، ويعززون الاستهلاك، ويرفعون قيمة منتجاتهم، ويبنون تدريجياً علامات تجارية مستدامة.

أُقيمت فعالية "ميغاليف"، التي هدفت إلى الترويج لمنتجات مقاطعة تاي نغوين التقليدية وبيعها عبر الإنترنت، على هامش مؤتمر العلوم والتكنولوجيا والابتكار في تطوير التجارة الإلكترونية 2025. (صورة: TL)

تُعتبر الجمعيات التعاونية مراكز محورية تربطها بالسوق الرقمية.

في تاي نغوين، تلعب التعاونيات دوراً محورياً تدريجياً في سلسلة القيمة الزراعية الرقمية. فإلى جانب تنظيم الإنتاج، تشارك العديد من التعاونيات بشكل مباشر في المبيعات والتسويق وخدمة العملاء من خلال منصات التجارة الإلكترونية.

في تعاونية فو لونغ للمنتجات الزراعية، تم تحديد البث المباشر كقناة البيع الرئيسية لأنواع الشاي المميزة مثل شاي براعم الروبيان، والشاي ذي الشكل المعقوف، وشاي البراعم، بالإضافة إلى منتجات OCOP. وتعقد التعاونية جلستين بث مباشر يوميًا لعرض المنتجات، وتقديم إرشادات تحضير الشاي، والتفاعل المباشر مع العملاء.

صرح السيد تونغ فان فيين، رئيس مجلس الإدارة ومدير تعاونية فو لونغ للمنتجات الزراعية، قائلاً: "لقد حددنا الشاي كمنتجنا الرئيسي، لذا يجب علينا الاستثمار بشكل منهجي في عملية البيع. يساعد البث المباشر في بيع منتجاتنا وهو وسيلة لسرد قصة نباتات الشاي ومنطقة فو لونغ."

تنظم جمعية فو لونغ التعاونية للمنتجات الزراعية مبيعات مباشرة عبر المنصات الرقمية، مما يساهم في توسيع سوق المستهلكين وزيادة الإيرادات.

عندما يتمكن العملاء من مشاهدة عملية التغليف مباشرةً، وطرح الأسئلة، وتلقي التعليقات عبر البث المباشر، تتعزز ثقتهم بالمنتج بشكل ملحوظ. يتيح وجود نقطتي بث مباشر ثابتتين في صالة العرض ومنطقة التصنيع للشركة التعاونية إدارة المحتوى بمرونة، والترويج للمنتجات مع إبراز جودتها، وهو أمر يصعب على أساليب البيع التقليدية تحقيقه.

من منظور التنفيذ المباشر، قالت السيدة نغوين ثي هونغ دين، موظفة التسويق في تعاونية فو لونغ للمنتجات الزراعية: "يتم التخطيط لكل جلسة بث مباشر بدقة متناهية، بدءًا من تقديم المنتجات الرئيسية والتفاعل مع العملاء وصولًا إلى إتمام الصفقات. ومع الاستثمار المناسب في التجارة الإلكترونية، ازداد عدد الطلبات عبر الإنترنت بشكل مطرد، وتوسع السوق ليشمل العديد من المحافظات والمدن في جميع أنحاء البلاد."

لا تُعدّ التجارة الإلكترونية محركاً رئيسياً لتعاونيات الشاي فحسب، بل أيضاً لتعاونيات الأعشاب الزراعية والطبية، وهو قطاع يتطلب معايير عالية في التتبع، وثقة المستهلك، والقدرة على سرد قصص المنتجات بفعالية. وتُعدّ تعاونية ثين فوك للأعشاب الزراعية والطبية مثالاً بارزاً على ذلك.

يساعد البث المباشر لعملية الزراعة والمعالجة بأكملها شركة ثين فوك التعاونية للأعشاب الطبية على بناء الثقة مع مجموعة واسعة من العملاء.

تركز جمعية ثين فوك التعاونية الزراعية للأعشاب الطبية حاليًا على تطوير منتجات رئيسية مثل جنسنغ بو تشينه، وجنسنغ با كيتش، ومنتجات حيوانية متخصصة تشمل الدجاج الأسود اللحم، والدجاج الأسود العظم، ومنتجات مصنعة مثل حساء مرق الدجاج، والدجاج المطهو، ونقانق الدجاج الطبية. ويتم تطوير هذه المنتجات وفقًا لنموذج زراعي دائري للأعشاب الطبية، يربط بين الزراعة وتربية الماشية والتصنيع مع الالتزام بمعايير السلامة، بما يتماشى مع توجهات المستهلك الحديثة.

بدلاً من الاعتماد على الموزعين أو قنوات البيع التقليدية، تعمل جمعية ثين فوك التعاونية للأعشاب الطبية الزراعية على تعزيز مبيعاتها عبر منصات التجارة الإلكترونية، حيث يلعب البث المباشر دوراً محورياً. في المتوسط، تجلب كل جلسة بث مباشر ما بين 20 و50 طلباً، وأحياناً أكثر من 70 طلباً، من عملاء من مختلف المحافظات والمدن. تمثل الإيرادات من القنوات الإلكترونية حالياً أكثر من 40% من إجمالي إيرادات الجمعية، وهو ارتفاع ملحوظ مقارنةً بالفترة التي سبقت تطبيق المبيعات الرقمية.

صرحت السيدة نغوين ثي بينه، مديرة جمعية ثين فوك التعاونية للأعشاب الطبية الزراعية، قائلةً: "بالنسبة للأعشاب الطبية والمنتجات الغذائية المصنعة، فإن أهم عامل هو بناء الثقة. تتيح التجارة الإلكترونية، وخاصة البث المباشر، للتعاونيات عرض مصادر المواد الخام وعمليات الزراعة والتصنيع بشكل مباشر، مع شرح واضح لاستخدامات المنتجات وكيفية استخدامها. عندما يتمكن المستهلكون من المشاهدة المباشرة والاستماع إلى شروحات محددة، يشعرون بالثقة عند تقديم الطلبات، ويميلون إلى العودة للشراء عدة مرات."

بحسب السيدة بينه، لا يقتصر دور التجارة الإلكترونية على توسيع السوق فحسب، بل يُغير أيضاً طريقة تنظيم الإنتاج. فعندما تزداد الطلبات وتستقر، تتواصل الجمعية التعاونية بشكل استباقي مع الأسر لتوسيع نطاق المواد الخام، وتنظيم تربية الماشية ضمن سلسلة متكاملة، وضمان توحيد الجودة والكمية. ونتيجة لذلك، تتمتع العديد من الأسر المشاركة في هذه السلسلة بدخل أكثر استقراراً مقارنةً بإنتاجها السابق على نطاق صغير.

في السابق، كانت منتجات التعاونية تُباع بشكل رئيسي في منطقة محدودة وصغيرة، مما صعّب الاستثمار في عمليات التصنيع المتقدمة. ومنذ تحقيق مبيعات فعّالة عبر المنصات الرقمية، استثمرت الوحدة بجرأة في الآلات، وطوّرت خطوط إنتاج إضافية، وبنت تدريجياً علامة تجارية للأعشاب الطبية المحلية من تاي نغوين .

مع تطور التجارة الإلكترونية، يجري التركيز على أنشطة الترويج التجاري للمنتجات الزراعية المحلية في مقاطعة تاي نغوين. في الصورة: مشاركة مقاطعة تاي نغوين في أسبوع منتجات OCOP، الذي يُعنى بالمنتجات المحلية والتخصصات الإقليمية، ويربط بين العرض والطلب في مدينة هو تشي منه والمقاطعات والمدن الأخرى في عام 2025 (أقيم في الفترة من 19 إلى 21 ديسمبر).

من خلال نموذج تعاونية ثين فوك الزراعية للأعشاب الطبية، يتضح أن التجارة الإلكترونية لا تقتصر على المنتجات الزراعية الطازجة فحسب، بل إنها فعالة أيضاً في مجال الأعشاب الطبية والمنتجات المصنعة، وهي مجموعة من المنتجات ذات القيمة المضافة العالية التي تتطلب تواصلاً منتظماً وبناء ثقة طويلة الأمد. ويتوافق هذا التوجه مع هدف تطوير الزراعة الخضراء والزراعة الدائرية الذي تسعى إليه مقاطعة تاي نغوين.

السوق مفتوح على مصراعيه أمام المنتجات الزراعية.

إلى جانب التجارة الإلكترونية، تلعب الخدمات اللوجستية دوراً حاسماً في سلسلة التوريد الزراعية الرقمية. فبالنسبة للمنتجات الزراعية، وخاصة تلك التي تتطلب معايير حفظ عالية، تؤثر سرعة وجودة النقل بشكل مباشر على تجربة المستهلك ورضاه.

قامت السيدة دانغ ثي تاي، من قرية ثوي دين (بلدية فو ثونغ)، ببث مباشر لتقديم منتجات رقائق الأرز التي تنتجها عائلتها.

قال السيد هوانغ شوان تونغ، ممثل شركة فيتيل بوست تاي نغوين: "تقدم الشركة خدمات النقل، كما تقدم استشارات بشأن حلول لوجستية مناسبة لكل مجموعة من المنتجات الزراعية. بدءًا من التعبئة والتغليف والحفظ وصولًا إلى تحسين وقت التسليم، تهدف كل عملية إلى ضمان الحفاظ على أفضل جودة للمنتجات عند وصولها إلى العملاء."

بحسب السيد تونغ، مع تطور التجارة الإلكترونية، تزداد متطلبات الخدمات اللوجستية صرامةً. وتُجبر شركات النقل على تسريع تطبيق التكنولوجيا لتتبع مسارات الطلبات، وضمان شفافية المعلومات، وتقليص أوقات التسليم. وهذا هو الأساس الذي يُساعد المنتجات الزراعية المحلية على تعزيز قدرتها التنافسية في السوق الرقمية.

لم تعد التعاونيات والشركات وحدها هي التي أصبحت مشاركة فعّالة في التجارة الإلكترونية، بل أصبح المزارعون أيضاً كذلك. ففي فو ناي، وجدت فاكهة القشطة، وهي من المنتجات المحلية المميزة، سوقاً جديدة من خلال ربط الإنتاج بالمبيعات عبر المنصات الرقمية.

قال السيد كيو ثونغ تشات، وهو مزارع فاكهة القشطة في البلدة: "في السابق، كانت فاكهة القشطة تُباع بشكل رئيسي عبر التجار، وكانت الأسعار متقلبة. أما الآن، وبعد توجيه المزارعين نحو البيع عبر الإنترنت، أصبحوا أكثر نشاطاً في الوصول إلى السوق. يصل المنتج إلى المستهلكين في العديد من المحافظات والمدن، وأصبح سعر البيع أكثر استقراراً، مما يُشعرهم بالأمان للاستثمار في البساتين ورعايتها."

يقوم مزارعو فاكهة القشطة في كومونة فو ناهاي تدريجياً بتطبيق التكنولوجيا الرقمية للترويج لمنتجاتهم، ومتابعة العملية بأكملها من زراعة الأشجار والعناية بها إلى حصادها.

إلى جانب تحسين كفاءة الإنتاج، يفرض البيع المباشر عبر المنصات الرقمية متطلبات أعلى على المنتجين. إذ يُولى اهتمام أكبر لجودة المنتج والتغليف وسمعة العلامة التجارية، ما يُصبح القوة الدافعة وراء التحول التدريجي في الإنتاج نحو الاحترافية والاستدامة.

مع حصول أكثر من 650 منتجًا من منتجات "تاي نغوين" على تقييمات تتراوح بين 3 و5 نجوم، تتمتع "تاي نغوين" بإمكانيات هائلة لتطوير التجارة الإلكترونية. وقد أكد السيد نغوين هوي هوانغ، نائب مدير إدارة الصناعة والتجارة، أن المقاطعة تعمل تدريجيًا على ربط المنتجات المحلية بالتكنولوجيا، مما يتيح فرصًا لبناء صورة إيجابية، ونشر القيم، وتعزيز ثقافة علامة "تاي نغوين" التجارية في الاقتصاد الرقمي. وإلى جانب أنشطة الترويج التجاري، تركز "تاي نغوين" على تدريب التعاونيات والشركات على المهارات الرقمية، بدءًا من البث المباشر وإدارة المتاجر وصولًا إلى خدمة العملاء، بهدف تكوين فريق مبيعات محترف.

يُظهر التطبيق العملي أن التجارة الإلكترونية تُسهم في زيادة الإيرادات وتُحدث تحولاً جوهرياً في عقلية الإنتاج. فعندما تلعب التعاونيات دوراً محورياً في الربط بين مختلف القطاعات، وتعمل شركات الخدمات اللوجستية جنباً إلى جنب معها، ويشارك الناس بنشاط، تتحسن سلسلة القيمة الزراعية تدريجياً، وتُوزع المنافع بشكل متناغم ومستدام.

انطلاقاً من أكشاك صغيرة على الإنترنت، تتوسع المنتجات الزراعية من تاي نغوين تدريجياً في السوق، وتترسخ مكانتها في الساحة الأوسع. يُظهر هذا النهج فعالية التفكير الابتكاري، وتعزيز الروابط، ورعاية التطلعات نحو خلق ثروة مستدامة في موطنهم.

بالمقارنة مع أساليب البيع التقليدية، توفر التجارة الإلكترونية مزايا واضحة للتعاونيات ومرافق الإنتاج، إذ تُسهّل التواصل بين المنتجين والمستهلكين. إذ تُستقبل ملاحظات السوق مباشرةً، مما يسمح للتعاونيات ومرافق الإنتاج بتعديل تصميمات المنتجات ومواصفات التغليف واستراتيجيات التطوير بسرعة. وعندما تُدار المبيعات الرقمية بكفاءة، تصبح أسعار المنتجات وأحجام المبيعات أكثر استقرارًا، مما يُلغي ظاهرة "وفرة المحصول وانخفاض الأسعار". والأهم من ذلك، تُبنى سمعة العلامة التجارية على المدى الطويل، مما يُرسي أساسًا متينًا للإنتاج وتطوير الأعمال.

 

المصدر: https://baothainguyen.vn/kinh-te/202512/don-bay-dua-nong-san-vuon-xa-b2315f5/