مبادرة FINC+ 2025 والرحلة نحو تعزيز قدرات الشركات الناشئة الشابة.

DNO - يُعتبر برنامج FINC+ 2025 التفاعلي للحاضنات، الذي تديره حاضنة الأعمال في دا نانغ (DNES) وترعاه إدارة العلوم والتكنولوجيا في المدينة، بمثابة حجر أساس لفرق مشاريع الشركات الناشئة للانتقال من مرحلة الفكرة إلى نموذج عمل واضح، والوصول إلى السوق والمستثمرين.

خضعت مشاريع ما قبل الاحتضان لعملية بناء قدرات منهجية للشركات الناشئة منذ برنامج FINC+ 2025. الصورة: فان فينه

لتجسيد الفكرة

بالنسبة لـ Nguyen Viet Hoang (طالب في جامعة الاقتصاد - جامعة دا نانغ)، مؤسس مشروعي DaNa Green و Green-STORM، كانت الرحلة إلى FINC+ بمثابة انتقال من الفكرة إلى العمل.

انطلقت شركة دانا غرين من إدراكها أن النفايات القابلة لإعادة التدوير في المناطق السكنية غالباً ما تُخلط بمواد أخرى، مما يؤدي إلى ارتفاع تكاليف الفرز وهدر محتمل للموارد. ومن هنا، طوّر الفريق نظاماً ذكياً لجمع النفايات القابلة لإعادة التدوير، مستخدماً الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء لتحديد النفايات وفرزها، ما يُحسّن عملية الجمع.

تساعد آلية "التحفيز بالألعاب" المدمجة في المنتج المستخدمين على تجميع النقاط لاستبدالها بمكافآت، مما يخلق عادة فرز النفايات من المصدر بدلاً من مجرد اتباع اتجاه عابر. ويهدف هذا النموذج إلى إنشاء منظومة متكاملة بين الأسر ووحدات جمع النفايات وشركات إعادة التدوير والسلطات الحضرية.

في الوقت نفسه، تتمثل "مهمة" Green-STORM في أتمتة عملية زراعة الشتلات في الزراعة . فبدلاً من العمليات اليدوية التي تتطلب عمالة كثيفة، يسمح هذا المنتج للآلة بالعمل بإنتاجية تصل إلى 7000 وعاء في الساعة، مما يقلل من العمالة بنسبة تصل إلى 80% ويختصر وقت المعالجة في المشتل.

بدلاً من الحلول المعقدة عالية التقنية، تستهدف Green-STORM الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بمعايير "السعر المعقول - سهولة التشغيل - المتانة - توفير العمالة".

[ فيديو ] - السيد نغوين فييت هوانغ، مؤسس مشروعي غرين ستورم ودانا غرين، يتحدث عن القيمة المكتسبة من المشاركة في مؤتمر FINC+ 2025:

"في الصف، تعلمنا عن ريادة الأعمال، لكننا أدركنا في الواقع أن الفجوة بين الأفكار والمنتجات التجارية شاسعة. في FINC+، لكل مشروع مرشد يدعمه عن كثب، ويعلمنا كيفية دراسة السوق والتحقق منه، وتصميم النماذج الأولية، وعرض خططنا على المستثمرين. تعلمنا كيف نسير بالأمور خطوة بخطوة، لا أن نحاول فعل كل شيء دفعة واحدة، بل أن نوضح المشكلة قبل حتى التفكير في جمع رأس المال"، هذا ما قاله هوانغ.

بفضل البرنامج، أبرمت شركة دانا غرين اتفاقية تعاون مع شركة لوك نهان لإعادة تدوير القهوة المحدودة (مدينة هو تشي منه) في مجال جمع بقايا القهوة، وهو نوع محدد من النفايات يتزايد بسرعة مع توسع سوق الأغذية والمشروبات. ويعمل الطرفان حاليًا على تصميم عملية التعاون ويسعيان إلى إقامة تعاون طويل الأمد.

تم إنجاز منتج مشروع "الشاي الطائر" بعد المشاركة في برنامج FINC+ 2025. الصورة: فان فينه

يُعد مشروعا DaNa Green و Green-STORM اثنين من بين 35 مشروعًا ومجموعة مشاريع لديها إمكانية الوصول إلى مساحة الحضانة وما قبل الحضانة الخاصة بـ FINC+ 2025.

بحسب السيدة دوان ثي شوان ترانغ، نائبة مدير إدارة الخدمات الرقمية الوطنية، فقد أنجزت جميع المشاريع نماذج أولية أو نماذج تجريبية أو رسومات فنية. وأجرت الفرق استطلاعات رأي شملت ما لا يقل عن 30 عميلاً محتملاً، ما أتاح لها فهمًا دقيقًا لاحتياجات السوق؛ وقد بدأ بعض العملاء بالفعل بتلقي المدفوعات من مشاريع مثل Ontab وBestlist.AI.

شارك اثنان وعشرون مشروعًا في مسابقات الشركات الناشئة، وفاز 18 مشروعًا بجوائز، بما في ذلك SURF 2025 وStartup Runway وVietFuture Awards وThe Next Wave of Startups 2025 وInTE 2025. وقد أظهرت العديد من المشاريع في البداية قدرة تنافسية وثقة في تقديم عروضها إلى لجنة الاختيار.

الفرص وفيرة

تشمل المشاريع المنضوية تحت برنامج حاضنة FINC+ كلاً من Enfue وVietro Care وSkoolib وGooride وNhan Tam Coop. وقد طورت هذه الفرق منتجاتها على مستوى أولي وبدأت باختبارها تجارياً. وتتيح خطة العمل الممتدة لأربعة أشهر، والتي تجمع بين التعلم الإلكتروني والحضوري، للفرق المؤسسة فهم السوق، وتحسين نموذجها المالي، واستراتيجية التسعير، وتصميم منتجها الأولي القابل للتطبيق (MVP)، والوصول إلى قاعدة مستخدميها الأولى.

بالإضافة إلى ذلك، تتلقى الشركات الناشئة إرشاداً فردياً من خبراء الصناعة، مع أكثر من 30 جلسة إرشادية في كل دورة، إلى جانب التدريب من 6 خبراء في الضرائب والتسويق وعرض الأفكار وجمع التبرعات.

تُقدّم وزارة العلوم والتكنولوجيا 20 مليون دونغ فيتنامي لكل مشروع، ويُقدّم صندوق FUNDGO مبلغًا إضافيًا قدره 10 ملايين دونغ فيتنامي. ورغم أن هذا المبلغ ليس كبيرًا، إلا أنه عملي وهام للغاية للشركات الناشئة في مراحلها الأولى، وخاصة مشاريع تكنولوجيا البرمجيات أو النماذج الأولية.

تُظهر النتائج أن جميع المشاريع أكملت الحد الأدنى من منتجاتها القابلة للتطبيق، وحددت قاعدة عملائها الأولية، وحققت إيرادات تجريبية. بعد البرنامج، أنشأت 4 مشاريع شركات، وأسس مشروع واحد تعاونية (ترا أوي باي).

تستهدف بعض المشاريع السوق الدولية. فشركة Enfue، على سبيل المثال، متواجدة في 10 دول؛ ولدى Skoolib أكثر من 3000 مستخدم شهريًا في أكثر من 100 دولة. بالإضافة إلى ذلك، نجحت شركة Vietro Care في جمع رأس مال، مما يدل على إمكانات تجارية واضحة.

ألقى السيد نغوين فييت توان، مدير مركز دا نانغ لدعم الابتكار والشركات الناشئة، كلمةً في حفل اختتام مؤتمر FINC+ 2025. الصورة: فان فينه

وبحسب السيد نغوين فييت توان، مدير مركز دا نانغ للابتكار ودعم الشركات الناشئة، فقد نضجت المشاريع في تفكيرها المتعلق بالمنتج، وتعلمت الاستماع إلى التعليقات، وقامت بتعديل استراتيجياتها بعد فترة قصيرة من المشاركة في برنامج FINC+.

إن ظهور مشاريع مثل DaNa Green و Green-STORM و Vietro Care و Enfue يوضح جيلاً من الشركات الناشئة التي تعلمت، انطلاقاً من الأفكار الأولية، كيفية قياس السوق، وبناء نماذج أولية للمنتجات، والوصول إلى العملاء، وجمع رأس المال.

"عادةً ما تعطي صناديق الاستثمار الأولوية للمشاريع التي تُظهر مزايا تنافسية واضحة، وإمكانات نمو، وقدرات على توسيع السوق. تحتاج الشركات الناشئة إلى تحسين قدراتها الإدارية، وتطوير التقنيات الأساسية، وإثبات تحقيق إيرادات مبكرة."

وقال السيد توان: "مع تكثيف دا نانغ لجهودها لجذب التكنولوجيا المتقدمة، ستتوسع فرص المشاريع المحلية، شريطة أن تتحلى هذه المشاريع بالشجاعة لتقديم نفسها لصناديق الاستثمار بثقة رواد الأعمال الحقيقيين".

المصدر: https://baodanang.vn/finc-2025-va-hanh-trinh-nang-cao-nang-luc-startup-tre-3313768.html