شركات الجيل Z الناشئة: من أين نبدأ برأس مال قليل؟

(دان تري) - تصبح الشركات الناشئة المبسطة فعالة عندما يقوم الجيل Z بضبط البيانات، والتحكم في التدفق النقدي، والتركيز على المنتجات الأساسية، ووضع العملاء في المركز، والتحقق من صحة الأفكار الخاصة بالتنمية المستدامة.

شركة ناشئة رشيقة ببضعة ملايين دونج فقط

لم تعد هذه الموجة الجديدة من الشركات الناشئة لعبة "للرجال الكبار" الذين يمتلكون الكثير من رأس المال، بل تشهد الجيل Z - الجيل الذي ولد بعد عام 1997 - وهو يبدأ عملًا تجاريًا بطريقة فريدة للغاية، وهي طريقة رشيقة وعالية التقنية وجذابة للاتجاهات.

ببضعة ملايين من الدونات الفيتنامية فقط، افتتح العديد من الشباب متاجر إلكترونية، مستغلين الذكاء الاصطناعي والتجارة الإلكترونية وتيك توك لتحويل أفكارهم الصغيرة إلى إيرادات بعشرات الملايين من الدونات الفيتنامية شهريًا. يعكس هذا التوجه بوضوح روح الإبداع والاستقلالية والرغبة في الحرية المالية، التي يتوق إليها جيل Z أكثر من أي جيل آخر.

كيم في (مواليد عام ٢٠٠٠ في مدينة هو تشي منه) من جيل Z النموذجي الذي اختار نهج الشركات الناشئة المرنة - برأس مال منخفض وكفاءة عالية. بدأت ببضعة ملايين دونغ فقط، وجرّبت في طباعة مغناطيسات الثلاجة حسب الطلب.

استلهمت من عارضات أزياء أجنبيات، فأدركت أن هذا القطاع من الهدايا الشخصية لا يزال غير مستغل في فيتنام. ساعدها حداثة المنتج و"تصميمه المُخصص" على جذب المستخدمين بسرعة.

بدأت كيم في عملها برأس مال يبلغ بضعة ملايين من الدونج فقط (الصورة: NVCC).

لتوفير التكاليف، تعمل في من المنزل، وتستثمر في طابعاتها ومكابسها الخاصة، وتدير مباشرةً العملية بأكملها، من التصميم إلى التغليف. بدلًا من إنفاق المال على الإعلانات، تختار تحديث الآلات والمواد لتجنب خطر التقادم والتلف.

بالإضافة إلى ذلك، أنشأ في قناة شخصية على تيك توك، يشارك فيها صورًا من وراء الكواليس، ويثير فضول المشاهدين. وبفضل محتواه الدائم والمُبدع، استقطب جناح في تدريجيًا الزبائن من خلال الترويج الشفهي عبر الإنترنت. تُباع كل صورة مغناطيسية بحوالي 25,000 دونج، محققةً إيراداتٍ ضخمة، مع طلباتٍ محلية ودولية.

أصبحت الغرفة الصغيرة الآن "ورشة طباعة صور مغناطيسية" تخدم مئات العملاء شهريًا. تؤمن فيي بأن جودة المنتج يجب أن تكون دائمًا على رأس أولوياتها، بدلًا من الاكتفاء بالإعلانات. وتنصح الشباب قائلةً: "تحلّوا بالشجاعة وجرّبوا مشروعكم إذا وجدتم سوقًا متخصصًا مختلفًا بما يكفي لاستكشافه".

ثانه نغوك (مواليد فان ثيت عام ٢٠٠٤) مثالٌ آخر على روح الشركات الناشئة المرن التي يسعى إليها العديد من شباب الجيل زد. بدءًا من الأشياء التي يرميها الناس، مثل الأصداف والقواقع البحرية والحصى الساحلي، يُحوّلها نغوك إلى حرف يدوية مُشبعة بنسيم المحيط.

بدون شهادة مهنية أو رأس مال كبير، تعلمت نغوك عبر الإنترنت وصنعت هدايا تذكارية، مثل المرايا المزخرفة ودبابيس الشعر والأساور وغيرها، بتكلفة ابتدائية تتراوح بين 800 ألف ومليون دونج فقط. المواد مُعاد تدويرها، فلا حاجة لمقر أو ورشة عمل كبيرة. مهما كانت مبيعاتها، تُعيد نغوك استثمارها.

كان متجر "سي كلاود" - الذي أسسته نغوك - يعمل في البداية في ركن من أركان المنزل، ثم أصبح الآن مصدر دخل ثابت لخمسة عشر شخصًا، معظمهم من النساء المحليات في منتصف العمر. تُنتج هذه الورشة الصغيرة شهريًا ما بين ألفين وثلاثة آلاف منتج، تُباع عبر منصات شوبي وتيك توك وإنستغرام، بمتوسط سعر يتراوح بين 100 ألف و200 ألف دونج للسلعة. ولا تُستهلك هذه المنتجات محليًا فحسب، بل تُصدر دوليًا أيضًا.

بدأت ثانه نغوك، وهي من الجيل Z، أعمالها في مجال الأصداف البحرية وقواقع الحلزون (الصورة: NVCC).

قرر فوك نجوين (مواليد عام ٢٠٠٠) افتتاح متجر لشاي الحليب في المنطقة السابعة (مدينة هو تشي منه) عندما رأى الإمكانات الهائلة لهذا المنتج، وخاصةً بين الشباب. ومع ذلك، وبعد قرابة عشرة أشهر من التشغيل، لم يحقق المتجر ربحًا بعد، وهو بصدد استعادة رأس ماله. ورغم أن إيراداته الشهرية تبلغ حوالي ٣٠ مليون دونج فيتنامي، إلا أن تكاليف التشغيل والمدفوعات تسببت في خسارة المتجر ما يقرب من ٢٠٪ مقارنةً بالخطة الأصلية.

تكمن أكبر صعوبة تواجه نجوين في إيجاد مقر مناسب، ومعالجة الأوراق المتعلقة بالمعاملات التجارية والضرائب. ورغم تحسن الإيرادات، إلا أن تكاليف التشغيل لم تصل بعد إلى الهدف، لا سيما أن التكاليف الثابتة، كالمقر والضرائب، تُمثل ما يصل إلى 60% من إجمالي النفقات الشهرية، مما يجعل الأرباح بالكاد تكفي لتعويض ذلك.

يعتقد نجوين أنه في ظلّ المنافسة الشديدة اليوم، يُعدّ فهم اللوائح الضريبية والقانونية أمرًا بالغ الأهمية لضبط التكاليف وتجنب المخاطر المالية. ينبغي على رواد الأعمال الشباب دراسة السوق واللوائح ذات الصلة بعناية قبل البدء في الحدّ من الأخطاء والخسائر غير الضرورية.

إن بدء عمل تجاري يشبه الذهاب إلى الغابة بدون خريطة.

قال نغوك لوان (27 عامًا)، الرئيس التنفيذي لسلسلة مطاعم "جين زد نيوترشن"، إنه بدأ مشروعه انطلاقًا من شغفه بالرياضة ورغبته في توفير أغذية وظيفية عالية الجودة للشباب. ويؤمن بأنه لا يوجد وقت مثالي للبدء، فالمهم هو الاستعداد الجيد والتحكم الجيد في ظل التقلبات الاقتصادية العديدة.

بعد أن واجه نقصًا في رأس المال والخبرة وتراجعًا في ثقة السوق، تغلب على هذه التحديات بمراجعة النظام بأكمله وإجراء التعديلات اللازمة في الوقت المناسب. وحسب رأيه، فإن سبب فشل الشركات الناشئة غالبًا ما يكمن في الوهم وضعف العزيمة.

أكد لوان على ثلاثة مبادئ أساسية: ضبط التكاليف بدقة، والحفاظ على القيم الأساسية، والابتكار المستمر. يرى أن روح ريادة الأعمال تكمن في الجرأة على الفشل، والجرأة على التعلم، والتمسك بالقيم المثالية: "بدء مشروع تجاري أشبه بدخول الغابة دون خريطة، تذكر سبب بدايتك".

بدء الأعمال التجارية لا ينتظر "الكمال" (صورة توضيحية: Freepik).

يعتقد الأستاذ دو تيو دونغ، رئيس قسم الاقتصاد بجامعة FPT ، أن الفارق الرئيسي في ريادة الأعمال الرشيقة يكمن في "التعلم المُوثّق". أي عدم إضاعة الوقت في إتقان المنتج، بل إعداد نسخة تجريبية أولًا، ثم الاستماع إلى الملاحظات والتعديل تدريجيًا. هذا النهج مناسب بشكل خاص للطلاب، أو لمن يُحبّون التكنولوجيا، ويتفاعلون بسرعة مع الاتجاهات الجديدة، ويعرفون كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لاختصار العملية.

شبّه السيد دونغ وسائل التواصل الاجتماعي بـ"مختبر ضخم" حيث يمكن للشباب اختبار أفكارهم دون إنفاق المال على الاستطلاعات. ولكن لكي يكون هذا النموذج فعالاً، يحتاج الجيل Z إلى ممارسة عادة اتخاذ القرارات بناءً على البيانات، لا العواطف.

بالإضافة إلى ذلك، تُعدّ قراءة الوثائق الأصلية، والانضمام إلى مجتمعات الشركات الناشئة، والبحث عن مرشدين ذوي خبرة، طرقًا عملية للتعلم. كما شدّد على مبدأ مهم: "الإنجاز خير من الكمال" - أي لا تنتظر حتى يصبح المنتج مثاليًا لإطلاقه، بل ابدأ به أولًا، ثم حسّنه لاحقًا.

بفضل الانضباط في البيانات وروح التعلم، فإن الشركات الناشئة الهزيلة ليست مجرد طريقة فعالة من حيث التكلفة لبدء الأعمال التجارية، بل هي أيضًا فرصة للجيل Z لبناء نموذج أعمال مستدام ومرن في عصر متقلب.

وفقًا لما ذكره السيد لي آنه تيان، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Vietnam Chatbot Technology Joint Stock Company، فإن عقلية "البناء - القياس - التعلم" تساعدك على جلب منتجات العينة بجرأة إلى السوق وقياس ردود الفعل الحقيقية وإجراء تعديلات مستمرة.

تكمن قوة الجيل Z في قدرته على مواكبة التكنولوجيا، والاستفادة من الأدوات الرقمية، والاستماع إلى وسائل التواصل الاجتماعي لفهم احتياجات العملاء دون الحاجة إلى إنفاق مبالغ إضافية. بفضل ذلك، لا يحتاجون إلى إنفاق مبالغ طائلة على الإعلانات، لكنهم ما زالوا يعرفون احتياجات العملاء وكيفية استجابتهم لها.

يعتقد السيد تين أن الشركات الناشئة الرشيقة ليست مجرد اتجاه قصير الأجل. في الواقع، نجحت العديد من الشركات الناشئة في فيتنام من خلال بداياتها الصغيرة، واختيار احتياجات السوق المناسبة، والتكيف بمرونة عند الضرورة. ومع ذلك، يُحذر أيضًا من أنه في حال إنتاج عدد كبير جدًا من المنتجات في الوقت نفسه دون التحكم في التدفق النقدي، فقد تقع الشركات الناشئة بسهولة في حالة "سباق نحو الإرهاق".

من المهم دائمًا وضع العميل في صميم العمل، والبدء بنموذج أولي، والاستماع بعناية إلى الملاحظات، ثم التوسع. ستساعد أدوات مثل Lean Canvas ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وحلقات التغذية الراجعة المستمرة الشباب على إدارة أعمالهم بشكل أكثر منهجية.

ما الذي سيساعد الشركات الناشئة الصغيرة على البقاء؟

وعلق السيد دو تيو دونج قائلاً إنه في سياق الصعوبات الاقتصادية وسلاسل التوريد العالمية المتأثرة بالعوامل الجيوسياسية ، يحتاج الشباب إلى التركيز على الاحتياجات الأساسية للمستهلكين.

يساعد نموذج الأعمال الهزيل الشركات الناشئة على تحسين التكاليف والتحكم في المخاطر والتطور بشكل مستدام في سياق متقلب (صورة توضيحية: Freepik).

إن نماذج الأعمال البسيطة والفعالة التي تعتمد بشكل أقل على الواردات سوف تساعد الشركات على تحسين التكاليف وتقليل المخاطر والاستفادة من فرص التحول الرقمي، وبالتالي بناء الأساس للنمو المستدام.

وفقاً للسيد دونغ، تُعدّ إدارة التدفق النقدي عاملاً أساسياً لكل شركة ناشئة. تحتاج الشركات إلى وضع خطة مالية واضحة، وضبط الإنفاق بشكل معقول، وتحقيق أقصى استفادة من الموارد المتاحة. كما أن تحديد السوق المستهدفة المناسبة والتحقق من احتياجات العملاء الفعلية يلعبان دوراً محورياً، مما يُساعد على تقليل مخاطر الاستثمار، خاصةً خلال فترة محدودية الموارد.

وفي استمرار لهذا المنظور، أكد المعلم لي آنه تيان أن العوامل الأساسية التي يجب على الشباب التركيز عليها عند بدء عمل تجاري في بيئة متقلبة هي اختبار السوق وإدارة التدفق النقدي وبناء شبكة دعم.

في المراحل المبكرة، من المهم إدارة التدفق النقدي بدقة، مع إعطاء الأولوية للاستثمارات المدرة للدخل. إضافةً إلى ذلك، فإن بناء منظومة داعمة من المستشارين ومجتمعات الشركات الناشئة والشركاء الاستراتيجيين يُساعد الشباب على تجنب الأخطاء غير الضرورية والتطور بشكل مستدام.

في غضون ذلك، يعتقد السيد نجوين تران لي ثانه - المحاضر في جامعة FPT - أن بدء الأعمال التجارية ليس مجرد مسألة كسب المال، بل يجب أن يأتي أولاً من الشغف والإبداع والرغبة في حل المشكلات الاجتماعية العملية.

وفقاً للسيد ثانه، يُعد نموذج الأعمال مجرد أداة لتحقيق الرؤية، وليس لتحديد نجاح أو فشل أي شركة ناشئة. ويتمثل العامل الأساسي في ضرورة تمسك الشركة بقيمة المنتج أو الخدمة، وتحديث معارفها ومعلوماتها باستمرار للتكيف مع البيئة التنافسية العالمية وعملية التكامل المتنامية.

لتجنب الفشل المبكر، يحتاج رواد الأعمال الشباب إلى التركيز على تحديث معارفهم وسياق السوق، وتطوير التفكير في حل المشكلات بدلاً من التركيز فقط على جني الأموال، وخاصة اختيار الرفيق المناسب - المؤسسين المشاركين الذين يتشاركون نفس الرؤية والقيم وروح المبادرة.

علاوةً على ذلك، تُعدّ روح الجرأة على التفكير، والجرأة على الفعل، والجرأة على الفشل عاملاً لا غنى عنه. وأكد السيد ثانه قائلاً: "البدء بأصعب المهام هو أسرع طريق للتعلم والممارسة والاقتراب من النجاح".

الجيل Z، جيلٌ شابٌّ ديناميكيٌّ ومبدعٌ وجريء، يُرسخ مكانته تدريجيًا في بيئة الشركات الناشئة الفيتنامية. بروحٍ لا تخشى التغيير، انطلق العديد من الشباب بجرأةٍ في مشاريعَ جديدةٍ تتطلب أفكارًا ثوريةً ومثابرةً.

ومع ذلك، فإن الطريق إلى بدء عمل تجاري ليس سهلاً أبداً، وخاصة عندما يواجهون حواجز من حيث رأس المال أو الخبرة الإدارية أو الضغوط للحفاظ على التدفق النقدي في سوق شديدة المنافسة.

لا ترسم سلسلة "Gen Z Startups" صورة شاملة لاتجاهات وواقع الشركات الناشئة بين جيل الشباب فحسب، بل تصور أيضًا قصصًا حقيقية ملهمة - شباب يجرؤون على التفكير بشكل مختلف، ويفعلون بشكل مختلف، وهم على استعداد للتعثر من أجل النمو.

الهدف هو نشر رسالة إيجابية حول روح الابتكار، والرشاقة ولكن الاستدامة، وتشجيع الشباب على الجرأة على المحاولة - الجرأة على الفشل - الجرأة على الوقوف.

إن كل قصة مشتركة ليست مجرد درس قيم لمجتمع الشركات الناشئة فحسب، بل تساهم أيضًا في تحفيز وإلهام الجيل Z لمواصلة النهوض والمساهمة في التنمية الاجتماعية والاقتصادية للبلاد.

المصدر: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-von-it-nen-bat-dau-tu-dau-20250804180659429.htm