يعتمد السوق على معنويات المشترين.
عندما يعاني الاقتصاد من صعوبات، يتأثر سوق العقارات بشدة. ويعتقد الخبراء أن نفسية المشتري، بالإضافة إلى العوامل القانونية ورأس مال القروض، تلعب دوراً هاماً في سوق العقارات.
في مؤتمر العقارات الفيتنامي (VRES 2023) الذي عُقد مؤخراً في مدينة هو تشي منه، أقرّ السيد دينه مينه توان، مدير موقع batdongsan.com في المنطقة الجنوبية، قائلاً: "إنّ سيكولوجية مشتري العقارات تُعدّ حالياً عاملاً مؤثراً في تطور السوق وسيولته. فعندما يتردد المستثمرون ويفتقرون إلى الثقة في المنتج، تُفوّت عليهم الفرصة".
أشار السيد توان إلى أن المطورين نظموا في أواخر عام 2023 العديد من فعاليات المبيعات، ما جذب العديد من العملاء والمستثمرين لزيارة العقارات. ورغم أنه ليس من المؤكد ما إذا كان العملاء سيشترون المنتجات، إلا أن رغبة المستثمرين في زيارة العقارات تدل على استمرار فرص البيع والطلب على العقارات.
تلعب سيكولوجية العملاء دورًا هامًا في معاملات الأراضي.
يتوقع الخبراء أن يرتفع مؤشر معنويات سوق العقارات في النصف الأول من عام 2024 بمقدار 3 نقاط مقارنة بالنصف الثاني من عام 2023. وبناءً على ذلك، يُعزى ارتفاع مؤشر معنويات السوق في بداية عام 2024 إلى ارتفاع مستويات الرضا عن السوق، والثقة في أن أسعار العقارات سترتفع بشكل ملحوظ في المستقبل، واحتمالية شراء منزل، وتحسن تقييم وضع السوق والسياسات وأسعار الفائدة.
أشار الدكتور كان فان لوك، في معرض حديثه عن الموضوع، إلى أن بداية عام 2024 ستكون فترةً مواتيةً للمستهلكين لاتخاذ قرارات استثمارية في سوق العقارات. ويعود ذلك إلى انخفاض أسعار الفائدة، وخضوع أسعار العقارات لتنظيم معقول. فبعد فترة طويلة من الركود، من المتوقع أن يشهد سوق العقارات انتعاشاً ملحوظاً بدءاً من الربع الأول من عام 2024.
يوشك عام 2023 على الانتهاء بسوق عقاري هادئ نسبياً. وبالنظر إلى الوراء خلال العام، يُقيّم الخبراء التطورات في مختلف أنواع العقارات على النحو التالي: الشقق التي تُظهر مرونة وقابلية للتكيف، والمنازل المتلاصقة التي تشهد تقلبات، وقطع الأراضي التي لا تزال راكدة في انتظار أوقات أفضل.
لا يزال الطلب على المضاربة العقارية شعوراً شائعاً.
بحسب السيد دين مينه توان، لا يزال سوق العقارات يمثل قناة يهتم بها الكثير من الناس.
وعلى وجه التحديد، انخفض الاهتمام بالشقق بنسبة 20% في نوفمبر 2023 مقارنة بشهر فبراير 2023. ومع ذلك، ارتفعت أسعار الشقق المطلوبة في هانوي في الربع الأخير من عام 2023 بنسبة تتراوح بين 6% و9% مقارنة بالربع الأول (حسب القطاع).
في مدينة هو تشي منه، شهد الربع الأخير من عام 2023 بقاء أسعار الشقق الفاخرة دون تغيير، بينما شهدت الشقق المتوسطة والرخيصة انخفاضاً طفيفاً بنسبة 1% إلى 4%.
في الوقت الحالي، تعد سياسات المبيعات والأطر القانونية للمشاريع عوامل رئيسية في تعزيز ثقة العملاء وتشجيعهم على شراء المنتجات العقارية.
رغم أن أسعار الشقق لم تنخفض، إلا أن قدرة الناس على شراء المنازل قد تحسنت بفضل سياسات الحوافز المرنة التي يقدمها المطورون العقاريون. وتُعدّ سياسات الحوافز والمبيعات المرنة استراتيجيات فعّالة لتحفيز الطلب خلال الأوقات الصعبة والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.
لا تزال أسعار الإيجارات مرتفعة، على الرغم من التعديلات التي أجريت في مدينة هو تشي منه في عام 2023. ولتحقيق ملاءمة أفضل للقدرة على تحمل التكاليف، أصبحت الشقق الأصغر حجماً (في مدينة هو تشي منه) وتلك الأبعد عن مركز المدينة (في هانوي) أكثر طلباً.
وعلى وجه الخصوص بالنسبة للمنازل المتلاصقة، شهد عام 2023 تطورات سلبية. فقد أصبحت ظاهرة إخلاء العقارات شائعة في الشوارع الرئيسية في هانوي ومدينة هو تشي منه.
أوضح السيد دينه مينه توان أن هذا الوضع ناتج عن تراجع كفاءة أعمال المنازل المستقلة بسبب تغير سلوك المستهلكين والمنافسة من مراكز التسوق. وتزداد شعبية التسوق الإلكتروني بشكل ملحوظ؛ إذ تشير التقديرات إلى أن عدد المستهلكين الذين يتسوقون عبر الإنترنت في عام 2023 قد ارتفع بنسبة 9% تقريبًا مقارنة بالعام السابق. وفي الوقت نفسه، لا تزال أسعار إيجار المنازل المستقلة مرتفعة، لا سيما في المناطق المركزية، ولا تظهر أي مؤشرات على انخفاضها.
العقارات ذات الأسعار المعقولة سيتم "بيعها" من قبل المشترين.
علّق السيد نغو كوانغ فوك، المدير العام لمجموعة فو دونغ، قائلاً: "لقد ترسخت الرغبة في امتلاك العقارات في اللاوعي لدى الشعب الفيتنامي، لذا يبحث العملاء بنشاط عن المنتجات ويختارونها. ورغم أنهم قد لا يتخذون قرارات سريعة كما في السابق، إلا أنهم ما زالوا يرغبون في التعرّف على خياراتهم ودراستها."
يوجد حاليًا عرض هائل، ولكن إذا لم يكن هناك طلب، فسيتوقف السوق. الشرط الوحيد لتجاوز المشترين للضغوط الحالية هو أن تُقيّم أسعار العقارات بمستوى جذاب بما فيه الكفاية؛ فبدلاً من ادخار المال أو شراء الذهب، يمكنهم استخدام هذا المال لشراء منزل.
لذا، يجب على الموردين تقديم منتجات مناسبة بأسعار معقولة لزيادة جاذبيتها للمشترين. لن يجد المشترون فرصة أفضل من هذه، مما سيزيد الطلب. حاليًا، يعتزم الكثيرون شراء منازل، ومع انخفاض أسعار الفائدة المصرفية، يميل الناس إلى سحب الأموال لشراء منازل للإيجار... وعندما يحدث التضخم، سيتحولون من استخدام النقود إلى شراء السلع،" هذا ما أوضحه السيد فوك.
من الواضح أن الخبراء لديهم وجهات نظر متنوعة حول سوق العقارات في عام 2024. فإلى جانب التقييمات القانونية، تقوم الشركات والمطورون أيضاً بإجراء أبحاث معمقة حول سيكولوجية المشتري.
لذلك، يعتقد الخبراء أنه إذا كانت شركات العقارات دقيقة، وتركز جيدًا على المسائل القانونية ورعاية العملاء، وتلبي احتياجات العملاء بدقة، فسيكون سوق عام 2024 بمثابة فرصة مشرقة.
مصدر
تعليق (0)