رحلة شركة Hoa Phat Hung Yen لتغذية الحيوانات على مدى عشر سنوات: من "وافد جديد" إلى علامة تجارية رائدة

في مساء يوم 10 أبريل 2025، اجتمع ما يقرب من 200 وكيل نموذجي من المناطق الشمالية والوسطى في نينه بينه في الأجواء المهيبة لمؤتمر تقدير العملاء لشركة Hoa Phat Hung Yen Animal Feed Company Limited. بعد مرور عقد من الزمان على دخولها السوق، صعدت شركة Hoa Phat بسرعة إلى قائمة أكبر 13 شركة أعلاف حيوانية من حيث الإنتاج في فيتنام، مع مصنعين في هونغ ين ودونغ ناي ونظام مكون من 600 وكيل على مستوى البلاد.

Việt Nam•12/04/2025

التغلب على الصورة النمطية "للهواة"

افتتح البرنامج بأداء فني من فرقة رقص كان، حيث قدمت رقصات نابضة بالحياة تعبر عن روح "الوصول إلى مستوى عال من الاستدامة" لشركة Hoa Phat Hung Yen Food في مسار التطوير القادم.

وفي أعقاب البرنامج، كان هناك عرض فيلم يقدم عملية تشكيل الشركة وتطويرها، ويعيد الحضور إلى الأيام الأولى عندما تأسست شركة Hoa Phat Hung Yen Animal Feed في مارس 2015، مما يمثل مشاركة مجموعة Hoa Phat في القطاع الزراعي في فيتنام. يصور كل فيلم عملية بناء المصنع، وتنفيذ نظام إدارة متزامن من الإنتاج، ومراقبة الجودة، وخدمة ما بعد البيع، والتعاون المتناغم والتطوير مع العملاء... لا يمكن للوكلاء والموظفين إلا أن يتأثروا عند مشاهدة هذه الرحلة التي تحمل بصمتهم الخاصة فيها.

وفي هذا الحدث، قالت السيدة فام ثي هونغ فان، مديرة الشركة: "قبل 10 سنوات، في مارس 2015، بدأت شركة هوا فات - وهي مجموعة إنتاج صناعي - رحلة مليئة بالتحديات عند التوسع في قطاع الإنتاج الزراعي، بدءًا من إنتاج الأعلاف الحيوانية، ثم التوسع إلى تربية الخنازير وتسمين الماشية وتربية الدجاج البياض".

"عندما دخلت شركة هوا فات قطاع الزراعة، قال كثير من الناس في هذه الصناعة إننا تأخرنا، وأن العصر الذهبي قد انتهى، وأن شركات الاستثمار الأجنبي المباشر دخلت فيتنام منذ فترة طويلة وأحدثت تغييراً كبيراً في صناعة الثروة الحيوانية الفيتنامية"، كما تذكرت السيدة فان في عام 2015.

ولم يقتصر الأمر على مواجهة تحيز "الهواة" فحسب، بل دخل هوا فات الصناعة أيضًا في وقت واجهت فيه صناعة الثروة الحيوانية الفيتنامية سلسلة من التحديات غير المسبوقة: تغييرات كبيرة في النظام القانوني، وعواصف الأسعار، والأوبئة،...

لكن هذا التغيير الكبير يُمثل تحديًا وفرصة في آنٍ واحد لشركة هوا فات، وهي شركة غير صناعية تُشارك في سوق أعلاف الحيوانات. لقد تعلمنا، بكل فضولنا وعزيمتنا وإبداعنا، أننا اخترنا طريقنا الخاص لشركة هوا فات،" حللت السيدة فان بهدوء.

وتحدثت السيدة فام ثي هونغ فان، المديرة العامة لشركة هوا فات الزراعية ومديرة شركة هوا فات هونغ ين للأعلاف الحيوانية ، في هذا الحدث.

وبعد دخولها الصناعة في وقت لاحق، وجدت شركة Hoa Phat اتجاهها الخاص، حيث طبقت أسسها الناجحة في إدارة الإنتاج الصناعي على الزراعة. وعلى وجه الخصوص، تقوم الشركة ببناء علامتها التجارية على أساس قيم أساسية واضحة: تتوافق مع مهمة العلامة التجارية الفيتنامية للشعب الفيتنامي، وتوفير منتجات نظيفة، وعدم استخدام المواد المحظورة، أو إضافات اللحوم الخالية من الدهون، أو المضادات الحيوية المحفزة للنمو.

وقالت السيدة فان إن الميزة الخاصة لشركة هوا فات هي امتلاك نظام مزرعة داخلي واسع النطاق، مما يخلق ظروفًا مواتية للشركة لاختبار وتقييم وتحسين منتجات الأعلاف الحيوانية، مما يساعدنا على الشعور بالثقة عند طرح المنتجات في السوق. لقد تم تقييم كل منتج واختباره قبل وصوله إلى أيدي المزارعين وحقق نجاحًا كبيرًا في مزرعة Hoa Phat الخاصة.

وبحسب السيدة فان، فإن شركة Hoa Phat تختار المنتجات بناءً على القيمة الأساسية المتمثلة في تلبية الاحتياجات الحقيقية، وليس اتباع علم نفس الحشود، وليس لتحقيق مكاسب شخصية، وبالتالي فهي تحقق دائمًا أفضل تحسين من حيث التغذية والتكلفة.

بعد 10 سنوات من المثابرة على الاستراتيجية المقترحة، أثبتت شركة هوا فات قدرتها. تمتلك الشركة حاليًا مصنعين في هونغ ين ودونغ ناي بطاقة إجمالية تبلغ 600 ألف طن سنويًا، مما يضع شركة Hoa Phat ضمن أكبر 13 شركة ذات أكبر إنتاج في فيتنام، مع نظام يضم 600 وكيل على مستوى البلاد.

في مؤتمر العملاء، استذكرت السيدة فان بدايات بناء العلامة التجارية، وتأثرت قائلةً: "ما كان نجاحنا اليوم ليتحقق لولا رفقة شركائنا وعملائنا وتفهمهم ودعمهم. لقد منح وكلاؤنا وعملاؤنا شركة هوا فات فرصة إثبات جدارتنا منذ أن أحضرنا منتجات جاهزة للاختبار."

ابق على اطلاع بأحدث الاتجاهات مع خط إنتاج S-FARM الجديد

مع روح التحسين المستمر لتزويد العملاء بخطوط المنتجات الأكثر ملاءمة لكل احتياج، في هذا الحدث. أطلقت الشركة خط إنتاج جديد "أعلاف الخنازير عالية الغلة S-FARM" بعد نجاح خط إنتاج لحم الخنزير S-FARM "منخفض البروتين الخام - عالي الأحماض الأمينية" للمزارع المتوسطة والكبيرة الحجم.

وقال السيد بوي دينه خيم إن خط إنتاج S-Farm للخنازير يساعد على تحسين معدل تحويل الأعلاف وتحسين التكاليف وزيادة إنتاجية الثروة الحيوانية وتحسين بيئة الثروة الحيوانية بشكل كبير.

لتحقيق نتائج جيدة في تربية الخنازير، يكمن السر في اختيار أنثى الخنزير. لذلك، في الزراعة الصناعية الحديثة، تحتاج المزارع إلى استخدام أنثى خنزير عالية الإنتاجية قادرة على إنجاب أكثر من 16 خنزيرًا في الحضنة. ولهذا السبب، أطلقنا خط إنتاج S-FARM لأعلاف الخنازير عالية الإنتاجية. لقد طبقنا هذا الخط وحققنا نجاحًا باهرًا لسنوات عديدة في مزارعنا الداخلية، مما جعل نتائج مزرعة هوا فات الزراعية الأفضل في فيتنام، تُضاهي نتائج الزراعة في الدنمارك، كما قال السيد خيم بثقة.

وفي حديثه عن ردود الفعل الإيجابية من العملاء الذين اختبروا المنتج، قال الوكيل بوي فان هوان، الوكيل الذي يوزع حاليًا ما يقرب من 5000 طن سنويًا من منتجات أعلاف الحيوانات Hoa Phat في ثاي بينه: "المزارع التي هي عملائي والتي استخدمت خط إنتاج S-FARM كلها راضية جدًا عن فعالية تقليل الروائح في البيئة، مع ضمان معدل التغذية ومعدل نمو الماشية".

علق السيد نجوين كات دونغ، وكيل في فو ثو، قائلاً: "مقارنةً بمستوى السوق العام، تتميز منتجات هوا فات بجودة عالية. يُقدّر عملائي معدل نمو الماشية ويشعرون بأمان أكبر من الأمراض عند استخدام نخالة هوا فات."

لقد أصبح قرار التعاون بسبب الثقة مع العلامات التجارية الفيتنامية الآن شريكًا رئيسيًا وثيقًا.

لم يتمكن الوكلاء والضيوف من إخفاء حماسهم، وشاركوا قصصًا عاطفية حول عملية مرافقة Hoa Phat، والصعوبات والنجاحات التي حققوها هم والشركة. كل نظرة وكل ابتسامة في الجمهور تظهر الارتباط الدائم والثقة.

يتذكر السيد فام فان روي، وكيل أعمال في ين خانه، نينه بينه: "في عام ٢٠١٨، قررتُ التعاون مع شركة هوا فات لثقتي الكبيرة بإمكانياتها. تابعتُ عملية بناء المصنع، ولاحظتُ أن حجم الاستثمار في الآلات كان حديثًا للغاية."

تابع السيد روي: "قبل ذلك، تعاونتُ مع أنكو لمدة أحد عشر عامًا، وكانت علامتي التجارية "روي أنكو". عندما قررتُ التعاون مع هوا فات، لم يكن من السهل في البداية إقناع المزارع بالتحول إلى استخدام المنتج الجديد. أقنعتهم بتجربته، وكان عليهم تجربته فعليًا لتقييمه."

بعد فترة قصيرة من الزمن، حظي Hoa Phat Bran بقبول إيجابي من قبل عملاء الثروة الحيوانية. في الوقت الحالي، تستهلك وكالة السيد روي ما يقرب من 3000 طن من نخالة هوا فات سنويًا. ما أثار إعجابه هو آراء المزارعين: "قالوا إنه عندما كانت الخنازير تتناول علفًا آخر ثم انتقلت إلى علف هوا فات، كانت تأكل جيدًا وتنتهي منه بسرعة. على العكس، إذا كانت تتناول علف هوا فات واضطرت إلى الانتقال إلى نوع آخر، كانت الخنازير ترفض تناوله."

يتعاون السيد نجوين فان لوين مع شركة هوا فات منذ عام 2016. وفي المتوسط، تسجل وكالته استهلاكًا يبلغ حوالي 720 طنًا من نخالة هوا فات سنويًا. وقال إنه يثق في شركة "هوا فات" لأنه كان يعلم بنمو المجموعة في صناعة الصلب. كان انطباعي الأول أن توجه الشركة التنموي كان يتمتع برؤية جيدة. تدريجيًا، لاحظتُ أن شركة هوا فات قد طورت منتجاتها، وكانت سياساتها تجاه الوكلاء ممتازة.

يقدر السيد لوين بشكل كبير جودة المنتجات مثل دجاج 20 جرام ذو الأرجل الحمراء الجميلة والأمراض القليلة والوزن الجيد. منتجات الخنازير 01S و 02S Plus ذات معدل إسهال منخفض ولون وردي جيد.

يتعاون الوكيل تران فان ثيم مع شركة هوا فات منذ عام ٢٠١٧، ويقول: "منطقتي تُربي الدجاج والخنازير بشكل رئيسي. في ذلك الوقت، كانت هوا فات تُنتج كتاكيت ملونة ممتازة، تُناسب سلالة الدجاج التي كان المزارعون يُربونها". وقد أعجب السيد ثيم بالسعر المعقول ومعدل النمو الجيد ومؤشر FCR المنخفض، مما جلب أرباحًا جيدة للمزارعين.

كما أعرب السيد ثيم عن تقديره الكبير لطريقة عمل شركة Hoa Phat - وهي شركة كبيرة تتمتع بفهم عميق للسوق واستراتيجية واضحة. بعد سنوات عديدة من التعاون، قرر عدم التعامل مع أي علامات تجارية أخرى للأعلاف الحيوانية.

قال السيد نجو ثانه هاي، ممثل شركة كوانغ هاي للإنتاج والتجارة والخدمات المحدودة، أحد الشركاء الرئيسيين لشركة هوا فات في المنطقة الوسطى: "إن سبب تعاوننا مع هوا فات منذ البداية هو إيماننا برؤية الشركة في التنمية المستدامة والقدرة على التكيف. حاليًا، يتراوح متوسط استهلاكنا من الطاقة بين 450 و500 طن شهريًا، ويصل ذروته إلى 650 طنًا. أعتقد أن التعاون مع هوا فات هو حقًا "مصير غريب" بالنسبة لنا.

السيد لي كوي ترونغ، مشرف المبيعات في المنطقة 8، يعمل مع الشركة منذ أكثر من ست سنوات، ولا يخفي فخره: "لقد توسّعت منطقة السوق التي كنتُ مسؤولاً عنها مع عدد قليل من الوكلاء الأوائل، لتصل الآن إلى ما يقرب من 40 وكيلاً، بمتوسط إنتاج يبلغ 1000 طن شهرياً. وعلى مدار مسيرتها التي امتدت لعشر سنوات، رسّخت شركة هوا فات مكانتها وعلامتها التجارية وثقة عملائها بها."

إن أبرز ما يميز البرنامج هو حفل تكريم 66 من العملاء المتميزين الذين تعاونوا بشكل مستمر مع Hoa Phat لمدة 5 سنوات أو أكثر. وفي جو مهيب، قدمت السيدة فام ثي هونغ فان والسيد هوانغ فان كونغ - نائب مدير الشركة - ميدالية الامتنان والهدايا إلى الوكلاء المخلصين. وبدا الحدث أكثر أهمية عندما كانت الهدايا التي قدمتها الشركة للعملاء عبارة عن منتجات عالية القيمة تم تصنيعها بواسطة مجموعة Hoa Phat: موزع مياه ساخنة وباردة وأحدث جيل من غسالة الأطباق المكونة من 13 مجموعة.

حصل 66 عميلاً مخلصاً على هدايا وميداليات شكر من الشركة tkdz3391

تقديم الهدايا والميداليات التذكارية للوكلاء الذين يبلغ متوسط إنتاجهم 100 طن شهريًا والذين يعملون لدى الشركة منذ 5 سنوات أو أكثر

ويتضمن برنامج الحدث التالي تلخيصًا ومنح لوحات الشرف لـ 85 عميلًا فازوا بالجائزة الذهبية لبرنامج مبيعات الشركة "زيادة الأصول، والتبرع بالذهب للاحتفال بعيد الميلاد" من سبتمبر 2024 إلى فبراير 2025.

حصل ممثلو الوكلاء على لوحات تكريمية وهدايا من الشركة لبرنامج المبيعات.

هدية روحية ذات معنى كبير ومفاجئة من الشركة للتعبير عن الامتنان للعملاء.

أصبح جو الحدث أكثر إثارة مع وجود برنامج فني خاص. وتناوب المطربان ترونغ تان ونغوك لين على أداء أغاني شهيرة، تخللتها عروض من فرقة رقص كان، مما خلق أجواء من الفرح والتماسك. ولم يتردد العديد من الوكلاء في الانضمام إلى المغني في غناء الألحان المألوفة. tkdz3967

المغني نغوك لين يغني دويتو مع الوكيل tkdz4048

أداء ثنائي رائع للمغني ترونغ تان والسيد مانه، قسم مختبر مراقبة الجودة (يسار)

كان الوكلاء متحمسين وسعداء بالوقوف بجانب معبودهم الموسيقي - المغني ترونغ تان.

التقط الوكيل لي مان هونغ وزوجته (التي تعمل مع الشركة منذ عام 2015) صورًا مع المطربين بحماس.

واختتمت الفعالية بالسحب المحظوظ مساء يوم 10 أبريل بجائزة إجمالية كبيرة، مما أثار حماسة وسعاد العديد من الوكلاء. كان هناك 6 عملاء محظوظين حصلوا على هدايا السحب المحظوظة.

يتضمن برنامج اليوم الثاني من الحدث جولة لزيارة ترانج آن وتام كوك. هنا، كان للوكلاء والشركاء العديد من التجارب المثيرة للاهتمام. يستكشفون معًا المناظر الطبيعية الجميلة، ويتحادثون، ويتواصلون، ويصنعون الذكريات. tkdz4411 استكشف وفد الوكلاء بحماس المنطقة ذات المناظر الخلابة في ترانج آن - تام كوك، نينه بينه

اختتمت شركة Hoa Phat Hung Yen Animal Feed Company Limited برنامجًا ذا معنى بابتسامات ومصافحات ووعود بلقاء بعضنا البعض مرة أخرى في الأحداث القادمة، بمناسبة مرور 10 سنوات لا تنسى على تأسيسها.

إن مرور 10 سنوات هو بمثابة رحلة للعودة إلى الوراء، ولكنها أيضًا نقطة بداية لتحقيق أحلام أكبر. معًا، سنساهم في جعل الزراعة في هوا فات قوية حتى تتمكن هوا فات اليوم من مواصلة كتابة قصة الغد، والمستقبل بعد 20 عامًا أو 30 عامًا أو أكثر.

بعض الصور الأخرى في الحدث: