الصعوبات تصقل الشخصية.

Việt Nam•13/10/2023

لم يسبق أن واجهت الشركات ورواد الأعمال في تاي بينه صعوبات جمة كما واجهتها منذ بداية العام، إلا أنهم سرعان ما تأقلموا ووجدوا طريقهم الخاص للبقاء والتطور والمساهمة الفعّالة في النمو الاقتصادي . وخلال اجتماع لتهنئة رواد الأعمال بمناسبة يوم رواد الأعمال الفيتناميين في 13 أكتوبر، أكد الرفيق نغوين خاك ثان، نائب سكرتير لجنة الحزب في المقاطعة ورئيس اللجنة الشعبية للمقاطعة، قائلاً: "كلما زادت الصعوبات، كلما برزت إرادة رواد الأعمال في تاي بينه وتطلعاتهم نحو التقدم".

استثمرت شركة لونغ هاو للسيراميك المساهمة بكثافة في الآلات المؤتمتة وتكنولوجيا الإنتاج المتقدمة.

اختبار الذهب بالنار...

انقضى ثلاثة أرباع عام 2023، وخلال هذه الفترة، عانت الشركات في المقاطعة من صعوبات جمة، حيث تراجعت أعمال العديد من الشركات الأضعف. واضطرت 491 شركة إلى تعليق الإنتاج والعمليات مؤقتًا، بينما قامت 96 شركة بحلّ نفسها طواعية. تُظهر هذه الأرقام بوضوح حجم الصعوبات والضغوط التي يواجهها قطاع الأعمال.

بالنسبة لشركات النسيج والملابس، انخفضت طلبات الإنتاج بنسبة تتراوح بين 25 و40% مقارنةً بالفترة نفسها من عام 2022، مما أثر بشدة على استمرار الوظائف ودخول العمال. ولا تقتصر المنافسة على الشركات المحلية فحسب، بل تشمل أيضاً منافسة العديد من الشركات الأجنبية التي تقدم طلبات أرخص وتقنيات صديقة للبيئة. في الوقت نفسه، تعاني الشركات في قطاعات الغزل والأحذية والآلات والحرف اليدوية ومواد البناء من ارتفاع تكاليف الإنتاج في حين بقيت أسعار البيع ثابتة تقريباً.

قال السيد نجو كوانغ فان، مدير شركة ثين فان الميكانيكية المساهمة (تاي ثوي): "ارتفعت أسعار المواد الخام والطاقة، كالكهرباء والفحم والغاز والبنزين، بنسبة تتراوح بين 3 و12%، كما ارتفعت رسوم الخدمات اللوجستية، مما أدى إلى زيادة تكلفة الإنتاج بنسبة تتراوح بين 15 و20%. ومع ذلك، ونظرًا لانخفاض الطلب الإجمالي، لا تزال الشركات مضطرة للحفاظ على استقرار أسعار منتجاتها على أمل تحفيز طلب المستهلكين وتجنب تكديس المخزونات."

انخفض استيعاب السوق المحلي، ويشهد سوق التصدير تراجعًا مماثلًا. فقد تقلصت أسواق التصدير الرئيسية للشركات في المقاطعة، من أوروبا إلى أمريكا والشرق الأوسط وشمال شرق آسيا. وتتلقى الشركات الآن طلبات تصدير صغيرة ومنخفضة القيمة. علاوة على ذلك، يزداد تشدد الشركاء التجاريين في تطبيق معايير الجودة العالية والمطالبة بالتقنيات الخضراء والصديقة للبيئة. وهذا يُجبر شركات التصدير على التكيف وتطوير حلول إنتاجية جديدة للبقاء، مما يُرتب تكاليف باهظة لتحديث الآلات والتكنولوجيا.

روح رائد الأعمال

في مواجهة الصعوبات العديدة، لا يفقد رواد الأعمال الأمل، ولا يتجنبون التحديات، ولا ينتظرون أوقاتًا أفضل. بل يواجهونها مباشرةً، ويبحثون بنشاط، ويبتكرون، ويسعون لاغتنام الفرص للارتقاء. هذه هي تحديدًا الإرادة القوية، والمرونة الراسخة، والتطلع إلى التنمية لدى شعب ورواد أعمال تاي بينه .

صرح السيد بوي فان سون، رئيس مجلس إدارة شركة لونغ هاو للسيراميك المساهمة (مجمع تيان هاي الصناعي): "أدركنا من خلال الصعوبات التي واجهناها محدودية نموذج إدارتنا وإنتاجنا، كما لاحظنا التحول السريع الذي شهدته الشركات في دول أخرى حول العالم خلال الثورة الصناعية الرابعة. لذا، كان على لونغ هاو إعادة تنظيم قوتها العاملة بشكل استباقي، وإدارة رأس المال بكفاءة أكبر، والتركيز على الاستثمارات الموجهة، ولا سيما تطوير تكنولوجيا الإنتاج، وزيادة معدل الأتمتة، وتحسين مهارات العاملين. ونتيجة لذلك، حسّنت الشركة إنتاجيتها وجودة منتجاتها، وخفضت تكاليف الإنتاج، وضمنت أسعارًا معقولة ومستقرة، وعززت القدرة التنافسية لمنتجاتها. تتمتع لونغ هاو بمكانة راسخة في السوق المحلية، وقد وسّعت صادراتها لتشمل إيطاليا والبرازيل وكوريا الجنوبية وميانمار."

لا تُعدّ لونغ هاو حالةً فريدة؛ فقد اختارت العديد من الشركات في المقاطعة ابتكار التكنولوجيا والآلات لخلق زخمٍ للتنمية. إلى جانب ذلك، سارعت العديد من الشركات إلى تطبيق تحوّل رقمي شامل، بدءًا من الإدارة والعمليات وصولًا إلى الإنتاج والأعمال وربط الإنتاج بالسوق. ومن الأمثلة البارزة على ذلك شركة تان دي لتصنيع السلع الرياضية المساهمة، وشركة هونغ ثينه فات المحدودة، وشركة هوونغ سين كومفور للنسيج المحدودة، وشركة إيه بي فو هونغ التجارية المحدودة.

قامت شركة Hung Thinh Phat Co., Ltd. بإنشاء معرض سيارات عبر الإنترنت بتقنية 5D لتعزيز تجربة العملاء وتوفير الراحة لهم في التسوق.

صرح السيد فو مان هوان، المدير العام لشركة هونغ ثينه فات المحدودة، قائلاً: "يغطي نظام وكالات بيع السيارات والدراجات النارية التابع لشركة هونغ ثينه فات جميع مناطق ومدن مقاطعة تاي بينه، ويخدم المستهلكين. ومع ذلك، ولتعزيز تجربة العملاء وتسهيل عملية البحث عن المركبات وشرائها، قامت هونغ ثينه فات بنشر جميع معلومات المنتجات وصورها على موقع الشركة الإلكتروني وحساباتها على وسائل التواصل الاجتماعي. وعلى وجه الخصوص، نجحت الشركة في إنشاء معرض سيارات افتراضي بتقنية خماسية الأبعاد، مما يتيح للعملاء زيارة المعرض والتسوق في أي وقت ومن أي مكان دون الحاجة إلى زيارة الوكالة شخصياً. إن التحول الرقمي يُسهم في تسهيل وصول الشركات إلى العملاء وتقليل الوقت اللازم لذلك، مما يزيد المبيعات بشكل فعال."

صرح السيد نغوين ثانه تونغ، نائب المدير العام لشركة هوونغ سين كومفور للمنسوجات المحدودة، قائلاً: "يساعدنا التحول الرقمي على إدارة وتشغيل ومراقبة جميع أنشطة أعمالنا عن بُعد وفي أي وقت. كما يتيح لنا بناء قاعدة بيانات ضخمة حول أعمالنا البحث عن أفضل موردي المواد الخام واختيارهم، وتوسيع سوق التصدير لدينا. وتتمتع شركة هوونغ سين كومفور حاليًا بتصدير منتجات مستقرة إلى أسواق مثل الصين والهند وبنغلاديش وسنغافورة والعديد من الدول الأوروبية."

بدلاً من التركيز ببساطة على إنتاج سلع ذات جودة عالية بأسعار معقولة وانتظار قدوم العملاء، كما كان الحال حتى الآن، سعت الشركات بشكل استباقي إلى إيجاد طرق لتقديم منتجاتها وبيعها؛ فهي تفهم احتياجات السوق ثم تنتج سلعًا لتلبية تلك الاحتياجات من خلال أنشطة الترويج التجاري.

من بين الشركات التي نشطت في الترويج للتجارة المحلية والدولية خلال العامين الماضيين، شركة باو هونغ الدولية المساهمة وشركة ثين هوانغ التقنية والتجارية المساهمة. فإلى جانب مشاركتها في وفود الترويج للاستثمار والتجارة في دول الشمال الأوروبي وإيطاليا وفرنسا واليابان وكوريا الجنوبية وسنغافورة، حرصت هاتان الشركتان على عرض منتجاتهما في المعارض التجارية الدولية، والالتقاء مباشرةً بالعملاء في العديد من الدول للتفاوض بشأن الصادرات.

قال السيد داو دوك هونغ، المدير العام لشركة باو هونغ الدولية المساهمة: "إن الوصول إلى السوق المستهدف والعملاء هو الطريقة التي يمكن للشركة من خلالها تعزيز مبيعات المنتجات وبناء خطة إنتاج مناسبة وفعالة للأعمال".

شاركت شركة باو هونغ الدولية المساهمة في معرض سيول للأغذية 2022 الدولي للأغذية في مركز كينتكس الدولي للمعارض في كوريا.

إن إبداع وتصميم كل رائد أعمال هما عاملان أساسيان يمكّنان الشركات من التغلب على الصعوبات وتقديم مساهمات إيجابية في التنمية الاجتماعية والاقتصادية للمحافظة.

صرح السيد تران فان كوانغ، نائب الرئيس الدائم لرابطة الأعمال الإقليمية، بأن إجمالي قيمة الإنتاج في المقاطعة خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2023 قُدِّر بنحو 141,336 مليار دونغ فيتنامي، بزيادة قدرها 7%، مع ارتفاع قيمة الإنتاج الصناعي بنسبة 9.2% مقارنةً بالفترة نفسها من عام 2022. وساهمت الشركات بمبلغ 2,710 مليار دونغ فيتنامي في ميزانية المقاطعة، و1,139 مليار دونغ فيتنامي في ضرائب الاستيراد والتصدير. وإلى جانب القطاعات الاقتصادية الأخرى، قدم مجتمع الأعمال مساهمات كبيرة في هذا المشهد الاقتصادي المشرق.

خاك دوان

مصدر