فلنجتمع لخلق فرص.
يرى السيد فو هونغ لونغ، مدير تعاونية فو بينه (بلدية تام شوان)، أن معظم الشركات الصغيرة تمتلك نقاط قوة خاصة بها، ولكن بدون روابط، يصعب تحويل هذه النقاط إلى فرص تسويقية. فبعض الوحدات تتفوق في الإنتاج لكنها ضعيفة في المبيعات، وبعضها الآخر قوي في التسويق لكنه يفتقر إلى إمدادات مستقرة من السلع، في حين أن العديد من المناطق التي تضم عملاء تفتقر إلى منتجات يمكن توفيرها بشكل مستدام. وقد ساهمت المشاركة في مجتمعات الأعمال في ربط هذه الروابط المتباينة.
"إن بدء مشروع تجاري محلياً أمرٌ مرهق للغاية بسبب نقص رأس المال، وقلة الأسواق، وقلة الأشخاص ذوي التفكير المماثل. من السهل أن يصاب المرء بالإحباط إذا عمل بمفرده، ولكن مع وجود مجتمع داعم، ستجد من يشاركك الخبرات، ويدعمك في المبيعات، وينبهك إلى الأخطاء التي ارتكبتها. في الواقع، تنشأ العديد من الفرص من لقاءات عادية، مثل حضور اجتماعات النوادي أو المعارض التجارية. تبدأ العديد من نماذج التعاون بتعارف الأشخاص أولاً قبل بدء أي مشروع تجاري"، هذا ما قاله لونغ.
تُبرز قصة تطبيق لاكو بوضوح دور الشبكات المحلية في دعم الشركات الناشئة الصغيرة. وقال السيد ها نهات آنه، مؤسس تطبيق لاكو (حي هوا كوونغ)، إن إيجاد الشريك المناسب، في نموذج المنصة الرقمية، يُحدد بشكل مباشر جدوى العمل التشغيلية.
ووفقاً له، فإن إحدى أعظم القيم التي تقدمها جمعيات الأعمال اليوم هي خلق الثقة بين الأعضاء، لأن العديد من التعاونات الأولية لا تنبع من خطط كبيرة ولكنها تبدأ باجتماع أو تعريف.
"ذات مرة، جلستُ على نفس الطاولة مع مالك سلسلة مطاعم للمأكولات البحرية في حفل خيري لجمعية رواد الأعمال الشباب. وبعد حديث دام حوالي 20 دقيقة، اتفقنا على تجربة خدمة توصيل الطلبات من السائق إلى السيارة في أحد مطاعمهم. وحتى يومنا هذا، أصبحت تلك السلسلة واحدة من أكبر شركاء لاكو في توليد الطلبات"، هكذا روى آن.
مع ذلك، ووفقًا للسيد آنه، لا تزال العديد من جمعيات الأعمال تفتقر إلى أدوات التواصل المنهجية للشركات في مرحلة النمو. فمعظم العلاقات لا تزال تعتمد على العلاقات الشخصية، بينما تحتاج الشركات الآن إلى المزيد من قواعد بيانات الأعضاء، وأنظمة لتحديد العرض والطلب، وشبكات من الموجهين العمليين لجعل عملية التواصل أكثر فعالية.
.jpg)
التأكيد على الدور القيادي.
يرى السيد فام خاك ثينه، رئيس جمعية الأعمال والشركات الناشئة في حي دين بان باك، أن أهم دور للجمعية اليوم هو تهيئة بيئة مناسبة للشركات المحلية للالتقاء والتفاهم وبناء الثقة اللازمة للتعاون. فبالنسبة للشركات الصغيرة، تُعد الثقة شرطاً أساسياً لتبادل العملاء ومصادر السلع والخبرات وقنوات التوزيع.
في الآونة الأخيرة، بدأت تظهر في حي دين بان باك مجموعات تتعاون في مجالات محددة مثل مبادرة "منتج واحد لكل بلدية"، والزراعة النظيفة، والسياحة المجتمعية. ورغم صغر حجمها، تُظهر هذه المجموعات أن الشركات المحلية تتحول تدريجياً من التفكير الفردي إلى دعم بعضها البعض في كل مرحلة من مراحل سلسلة القيمة.
"من الجدير بالذكر أن دور الجمعية لم يعد يقتصر على جمع الأعضاء، بل يجب أن يشمل أيضاً تحديد نقاط القوة والضعف لكل مجموعة من الشركات لتوجيه العلاقات المناسبة. فالتعاونية التي تقدم منتجات جيدة تحتاج إلى التواصل مع وسائل الإعلام، والشركات التي لديها قنوات بيع تحتاج إلى مصادر إمداد أكثر استقراراً..."، هذا ما قاله السيد ثينه.
وفي معرض حديثه عن القصة المحلية، قال السيد تران كوانغ فو، رئيس جمعية الأعمال والشركات الناشئة الإبداعية في حي تام كي، إنه من أجل دعم الأعضاء بشكل أكثر فعالية، تحتاج جمعيات الأعمال نفسها إلى تغيير أساليب عملها نحو مزيد من الاحترافية والتعاون الوثيق.
يجب تنسيق برامج الدعم، وتبادل الموارد، والاستفادة من برامج التدريب والتواصل القائمة بدلاً من تشتيتها. تتوقع العديد من الشركات الصغيرة برامج قادرة على توليد فرص سوقية حقيقية، وطلبات شراء، ومشاريع تعاونية محددة.
"في الواقع، يتغير دور العديد من جمعيات الأعمال الشعبية تدريجياً من مجرد مكان للتفاعل والتواصل إلى وسيط يربط الموارد من أجل التنمية. ومع ازدياد حاجة الشركات الصغيرة إلى المزيد من الأسواق والتكنولوجيا والشركاء الصناعيين، يمكن للجمعيات المنظمة جيداً على مستوى البلديات والأحياء أن تخلق روابط أكثر جوهرية للشركات المحلية"، هذا ما قاله السيد فو.
المصدر: https://baodanang.vn/khong-gian-ket-noi-hieu-qua-3336222.html
تعليق (0)