كيف يحقق الشركاء الإيرادات

الأنشطة التابعة لتوليد الإيرادات

أطلقت صحيفة الغارديان رسميًا موقع "ذا فيلتر"، وهو موقع يُوصف بأنه يقدم "مراجعات مستقلة للمنتجات، ونصائح شراء موثوقة، وأفكارًا للتسوق المستدام"، بعد تجربة استمرت أشهرًا. وتقول الغارديان إن "ذا فيلتر" هو منصة لعرض أفضل صحافة المستهلك، والمراجعات، وتوصيات المنتجات، باستقلالية تامة.

وفقًا للاتجاهات الحالية التي أظهرها تقرير WAN-IFRA، تعتقد معظم المؤسسات الإخبارية حول العالم أن نمو الإيرادات من القراء، وتطوير المنتجات، والفعاليات، ومصادر الإيرادات الأخرى هو النموذج الذي ستُجبر المؤسسات الإخبارية على اتباعه، وسيظل كذلك. وبالطبع، يتعين على كل مؤسسة أن تجد توجهاتها الرئيسية الجديدة الخاصة بها.

يُظهر هذا أيضًا أن أي مستقبل للصحافة يجب أن يرتبط بمصادر الدخل. فقط عندما يكون الاقتصاد مستقرًا، يُمكن للصحافة أن تستمر وتتطور بشكل مستدام. ويمكن التنبؤ بأنه على الرغم من أن معظم الصحافة عمومًا لا تزال تعتمد بشكل كبير على عائدات الإعلانات الرقمية، إلا أن تنويع مصادر الدخل في المستقبل أمر لا مفر منه.

بالعودة إلى إعلان الغارديان، فقد أكدت الصحيفة أن جميع المقالات مجانية، يكتبها كُتّاب مُختارون لخبرتهم، وسيبحثون المنتجات ويختبرونها في مواقف واقعية، وأن أي مُعلن أو بائع تجزئة لا يدفعون أي أموال مقابل نشرها. ستحصل الغارديان على عمولة صغيرة إذا نقر أحدهم على رابط في إحدى الصفحات، ثم قام بعملية شراء أو اشترك في خدمة.

كما هو الحال مع العديد من الناشرين، يستخدمون Skimlinks، وهي أداة تُدخل رموز التتبع في الروابط ليستخدمها الناشرون لربط عمليات الشراء بشكل صحيح. كما يستخدمون برنامج Amazon Associates للروابط على هذا الموقع. وتحت عنوان "صحافة الغارديان مستقلة. سنحصل على عمولة إذا اشتريتَ شيئًا من خلال رابط تابع". يعمل المسوقون بالعمولة على تحقيق إيرادات، "بناءً على ثقتنا بالعلامة التجارية".

بالطبع، بالإضافة إلى صحيفة الغارديان، طوّر الناشرون خدمات التجارة الإلكترونية والتسويق بالعمولة في السنوات الأخيرة، بما في ذلك صحيفة نيويورك تايمز وميل أونلاين. ومن بين هذه الصحف صحيفة الإندبندنت، التي وصفت التجارة الإلكترونية بأنها أحد ركائز نموها الاستراتيجي الخمسة الرئيسية، وكشفت مؤخرًا عن ارتفاع إيراداتها من هذا النشاط بنسبة 26%، مع تسليط الضوء على عروض الجمعة السوداء ومحتوى السفر . كما تُعدّ التجارة الإلكترونية جزءًا من استراتيجية مجموعة ريتش الإعلامية لتنويع مصادرها بعيدًا عن الإعلانات، حيث تُشير الشركة إلى أن هذه المجالات تشهد "نموًا واعدًا".

كما أدرج تقرير الاتجاهات والتوقعات الأخير الصادر عن معهد رويترز لدراسة الصحافة، والذي نُشر في يناير/كانون الثاني من هذا العام، التجارة الإلكترونية كخامس أهم مصدر للإيرادات لناشري الأخبار بحلول عام 2024. وتتمثل التجارة الإلكترونية عادةً في بيع المواقع الإلكترونية للمنتجات بنفسها، بينما يتمثل التسويق بالعمولة في قيام المواقع الإلكترونية بالترويج لسلع من تجار تجزئة آخرين وكسب عمولة عند النقر عليها.

قسم الروابط في قسم النشر في Znews.

الشراكة مع الشركات لجلب المنتجات إلى قراء الصحف؟

في فيتنام، تولّت بعض وكالات الأنباء، مثل "فينيكسبريس" و"ثانه نين نيوزبيبر"، مهمة نشر هذه التقارير، حيث تناولت مواضيع العقارات والتكنولوجيا والسيارات... كما قامت العديد من وكالات الأنباء بمراجعة المستشفيات والعيادات... ولكن معظمها كان على شكل فقرات فرعية صغيرة أو سلسلة من المقالات الإخبارية. أشار رئيس التحرير، نجوين فان با، إلى أن صحيفة "فيتنام نت نيوزبيبر" لم تتمكن من القيام بذلك بعد، نظرًا لارتباط هذه الطريقة بالتجارة الإلكترونية، وهي معقدة للغاية. وما يثير قلقه أكثر هو اختلاف نفسية قراء الصحف ومشتريها في فيتنام اختلافًا كبيرًا.

اعتبر السيد نجوين با كين، رئيس تحرير مجلة فييتمز، أن فكرة صحيفة الغارديان جيدة جدًا، لكنها بالطبع تُمثل "مشكلة" فقط لوكالات الأنباء الكبرى أو الوكالات ذات قاعدة القراء الواسعة. وعلّق قائلاً إن هذا شكل من أشكال التعاون الإعلامي لبيع المنتجات، لكن الأهم هو الحفاظ على الاستقلالية والموضوعية في ربط المنتجات وتقييمها. وبالطبع، لا يُلاحظ هذا التوجه حاليًا في فيتنام، ويعود ذلك جزئيًا إلى اعتماده على الموارد البشرية، حيث لم يُستثمر الكثير في قسم خدمة العملاء.

علاوة على ذلك، وحسب تقييم الصحفي نجوين هوانغ نهات، نائب رئيس تحرير صحيفة فيتنام بلس الإلكترونية (وكالة أنباء فيتنام)، فقد طبقت العديد من الصحف حول العالم هذه الطريقة، إلا أنها لم تصبح رائجة في فيتنام بعد نظرًا لصعوبة تطبيقها عمليًا. ويعود ذلك جزئيًا إلى التطور السريع للمنصات الحالية، مما أدى إلى غياب الحاجة إلى التواصل، وجزئيًا إلى انخفاض معدل تحويل القراء إلى مشترين. كما عرّف السيد نهات بعض وكالات الأنباء التي طبقت هذه الطريقة، بما في ذلك Vnexpress ومجلة Tri Thuc (Znews.vn).

وفي معرض حديثه عن هذه القضية، قال ممثل مجلة تري ثوك (Znews.vn)، إحدى وكالات الأنباء التي تعمل في هذا المجال منذ سنوات عديدة، إن أهم شيء هو الحفاظ على الاستقلالية والموضوعية والفصل بين التعليقات والمراجعات والإعلانات البسيطة لبناء ثقة القراء. تُعرض المقالات التي تُحلل وتُقيّم المنتجات بتنسيقات مختلفة، مثل النصوص والصور ومقاطع الفيديو والرسومات. حيث يوجد تحليل واضح لما هو جيد وما هو غير جيد في هذا المنتج، ومقارنته بمنتجات مماثلة... على سبيل المثال، في قسم النشر في تري ثوك، توجد العديد من المراجعات الموضوعية ومراجعات الكتب الجيدة. وفي نهاية كل مقال، يوجد رابط للكتاب المعروض في المكتبة الإلكترونية، بحيث يمكن للجمهور طلبه بسهولة إذا وجدوه مناسبًا وراضٍ عن الجودة.

تشجع تري ثوك القراء أيضًا على إرسال مقالاتهم النقدية الخاصة لمراجعتها ونشرها من قِبل هيئة التحرير، حيث توجد في نهاية كل مقال عن كتاب رسالة: "إذا قرأت كتابًا جيدًا، فأرسل مراجعة إلى تري ثوك - Znews. إذا قرأت كتابًا جيدًا، وترغب في مشاركة مشاعرك وأسبابك التي تدفع الآخرين إلى قراءة هذا الكتاب، فاكتب مراجعة وأرسلها إلينا. تُتيح تري ثوك - Znews قسمًا بعنوان "الكتاب الذي قرأته"، وهو منتدى لمشاركة مراجعات الكتب التي يرسلها القراء عبر البريد الإلكتروني: books@znews.vn. يجب أن تُرفق المقالات بصورة للكتاب واسم المؤلف ورقم هاتفه. مع خالص التحيات".

بفضل هذا النهج، تمتلك تري ثوك العديد من الشركاء، من دور نشر وشركات توزيع كتب ومنصات تجارة إلكترونية موثوقة. يمكنهم التواصل لبيع المنتجات، كما أنهم على استعداد لحجز إعلانات في فئات فرعية مناسبة أخرى، لأن "الأساس هو احترامنا للمراجعات الموضوعية من الجمهور، واحترام الجمهور وتجاربهم..." - هذا ما صرّح به أحد ممثلي تري ثوك.

يمكن القول إن زيادة الإيرادات تحظى باهتمام كبير مع وجود غرف أخبار مستقلة، تتجه نحو الاستقلالية، وهي إحدى طرق زيادة الإيرادات عبر الروابط. كما تُعدّ التجارة الإلكترونية اتجاهًا واعدًا، وإن لم يكن سهلاً. وقد قيّم نائب وزير الإعلام والاتصالات، نغوين ثانه لام، هذا الأمر قائلاً: "يتجه اتجاه الإعلان حاليًا نحو الفضاء الرقمي، حيث تُكسر أساليب البيع عبر التجارة الإلكترونية الهيكل التجاري التقليدي، وهناك العديد من الطرق الأخرى لبيع المنتجات التي لا تتطلب بالضرورة المرور عبر وكالات الأنباء. وتبحث الشركات عن طرق إعلانية أكثر فعالية. تهتم العلامات التجارية بشدة بالتكلفة الفعلية لتحويل العملاء، وتحرص على إنشاء الطلبات بأدنى مستوى. لا يمكننا التكيف مع الوقت، ولا نملك آلية للتواصل الاجتماعي، لذا نتبع هذا النهج".

مع وجود عدد محدد من القراء والمشتركين، يعتقد السيد نجوين ثانه لام أن وكالات الأنباء يمكنها الاستفادة من الموارد لتصبح قنوات للمشاركة في ربط وتوزيع خدمات أخرى لا تتعارض مع أنشطة الصحافة. ​​وأكد وزير الإعلام والاتصالات ذات مرة: "يمكننا التعاون مع الشركات لتقديم منتجات لقراء الصحف. وهذا يتطلب من رجال الأعمال في مجال الصحافة الحاليين ليس فقط إنشاء المحتوى، بل أيضًا امتلاك معرفة بالتجارة الإلكترونية والإعلان واتجاهات الإيرادات والتدفق النقدي في الفضاء الإلكتروني...".

ها فان

المصدر: https://www.congluan.vn/lien-ket-tao-doanh-thu-nhu-the-nao-post317164.html