فتح الباب أمام السوق اليابانية.

(GLO) - لا تُعتبر اليابان سوقًا تصديرية واعدة لمقاطعة جيا لاي فحسب، بل تُعدّ أيضًا معيارًا دقيقًا لقيمة المنتجات الزراعية. إنّ الاستحواذ على هذه السوق يعني جاهزية المنتجات للتوسع عالميًا.

بالنسبة للمنتجات الزراعية من جيا لاي ، وخاصة المنطقة الغربية، أصبحت المعايير والشفافية متطلبات أساسية للتصدير المستدام.

تتميز الزراعة في غرب جيا لاي بتربتها البازلتية الحمراء، وتزخر بالعديد من المنتجات الاقتصادية عالية القيمة (كالقهوة والفلفل وجوز المكاديميا والكاجو والعسل والفواكه وغيرها). وقد رسخت العديد من هذه المنتجات علامات تجارية مرموقة، وحققت شهرة واسعة على الصعيدين الوطني والدولي، مثل قهوة "لامان" - وهي علامة تجارية وطنية؛ ومنتجات "أوكوب" من فئة الخمس نجوم، مثل عسل "فونغ دي" وفلفل "لي تشي" العضوي وقهوة "داك يانغ" بالعسل وقهوة "داك يانغ" روبوستا الفاخرة... كما يساهم نظام منتجات "أوكوب" من فئة الثلاث أو الأربع نجوم في وضع الأسس اللازمة لاستراتيجية تهدف إلى تعزيز قيمة المنتجات الزراعية وتوسيع أسواق التصدير.

صارم ولكنه مستقر ومليء بالإمكانيات

ومن الجدير بالذكر أن العديد من الشركات الكبرى في جيا لاي استثمرت بشكل منهجي، بدءًا من مناطق المواد الخام العضوية وصولًا إلى مصانع المعالجة الحديثة. فعلى سبيل المثال، تُصدّر شركة فينه هيب المحدودة (حي آن فو)، بعلامتها التجارية "لامان كافيه"، منتجاتها الآن إلى العديد من الأسواق الرئيسية مثل الولايات المتحدة وكندا وكوريا الجنوبية والصين...

قام وفد من الشركات اليابانية بزيارة مصنع معالجة البن التابع لشركة Vinh Hiep Co., Ltd. الصورة: فو ثاو.

صرحت السيدة تران ثي لان آنه، نائبة مدير شركة فينه هيب المحدودة، قائلةً: "بعد إجراء دراسات استطلاعية أولية، أدركت فينه هيب فرصةً عظيمةً لمواصلة طرح منتجاتها النهائية بهدف غزو السوق اليابانية. فالمستهلكون اليابانيون يشترون السلع بثقة ومسؤولية، ويبحثون عن قصةٍ تُروى عن المنتج. ولذا، يتعين على الشركات الراغبة في التواجد طويل الأمد في هذه السوق إثبات شفافية منتجاتها، بدءًا من مصادر المواد الخام وصولًا إلى الإنتاج، مرورًا بحماية البيئة والمسؤولية الاجتماعية، وانتهاءً بإمكانية تتبع المنتج. وهذا معيار أساسي لا يقبل المساومة أو التعديل."

في فعالية للتواصل التجاري بين الشركات اليابانية ومقاطعة جيا لاي في يونيو 2025، أشار السيد جيرو ناغورا، مستشار الجمعية الوطنية اليابانية لمحلات السوبر ماركت، إلى أن ثلاثة عوامل أساسية تحدد سلوك المستهلك في اليابان: سلامة الغذاء، والتغليف والملصقات الواضحة، والمعلومات الشفافة حول المنشأ. يولي المستهلكون اليابانيون اهتمامًا بالغًا لأدق التفاصيل في عملية الإنتاج، وشهادات الجودة، وينجذبون بشكل خاص إلى المنتجات التي تعكس الهوية الإقليمية. ولكي يرسخ أي منتج زراعي مكانته في السوق اليابانية، لا يكفي مجرد استيفاء معايير المنتجات العضوية الصارمة؛ بل من الضروري أيضًا بناء علامة تجارية وهوية مميزة لكل منتج.

وفي معرض تعليقه على آفاق التعاون، قال نائب مدير إدارة الصناعة والتجارة نغوين دوي لوك: "في يونيو 2025، نظمت الإدارة اجتماعاً للشركات اليابانية الشريكة لإجراء مسح مباشر لعدد من مرافق معالجة المنتجات الزراعية في المقاطعة، مثل الكاجو والعسل والقهوة من فينه هيب، وباكا، وفونغ دي، وهاي بينه... ومن خلال التقييم، لاحظ الجانب الياباني التحول الإيجابي من الإنتاج الخام إلى المعالجة العميقة، مما يزيد من القيمة ويلبي متطلبات المنتجات النهائية للمستهلكين اليابانيين."

وأضاف السيد لوك: "إن دخول السوق اليابانية ليس مجرد هدف، بل هو أيضاً إجراء لتعزيز قيمة المنتجات الزراعية في مقاطعة جيا لاي، التي تُعد بوابةً إلى العالم. وفي إطار توجهها الاستراتيجي، تُحدد المقاطعة هذه السوق كسوق رئيسية تتمتع باستقرار عالٍ، وتناسب منتجاتها المتميزة. وإلى جانب تحسين جودة المنتجات، يتعين على المنتجين الالتزام التام بالمعايير الدولية وضمان الشفافية في جميع مراحل سلسلة التوريد، بدءاً من الزراعة وصولاً إلى المعالجة والتعبئة والتغليف والتتبع، وذلك لتلبية متطلبات هذه السوق".

هناك حاجة إلى استراتيجية متكاملة طويلة الأجل.

تُصدّر شركة فينه هيب حاليًا منتجاتها من القهوة العضوية إلى اليابان؛ كما عُرضت عينات من عسل فونغ دي، وقهوة داك يانغ، وفلفل لي تشي العضوي في شبكة توزيع يابانية. ووفقًا للشركات، فإن تصدير المنتجات النهائية يحقق قيمة أعلى بكثير من تصديرها كمواد خام، كما أن ترسيخ وجود قوي في السوق اليابانية من شأنه أن يعزز قيمة العلامة التجارية لمنتجات جيا لاي الزراعية.

إلى جانب المؤسسات الكبيرة، تتجه العديد من التعاونيات ومرافق الإنتاج الصغيرة في جيا لاي تدريجياً نحو السوق اليابانية، من خلال اتباع نهج استباقي وجاد لتوحيد العمليات.

يُعدّ البنّ أحد السلع التي يرغب الشركاء اليابانيون في التعاون معها لأغراض الاستهلاك. الصورة: فو ثاو

صرح السيد نغوين تان كونغ، مدير جمعية نام يانغ الزراعية والخدمية التعاونية (بلدية كون غانغ)، بأن الجمعية تُجهز حاليًا ما بين 200 و300 طن من الفلفل لتصدير أول طلبية لها إلى اليابان في نهاية العام. وأضاف السيد كونغ: "خلال عملية البحث عن شركاء، نُروج لمنتجاتنا مع التركيز على القيم الثقافية المحلية. وهذا هو الرابط الإنتاجي بين الأصناف المحلية والزراعة العضوية وبناء العلامة التجارية من منطقة ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالفلفل والقهوة، لتصل الآن إلى السوق بقصص إنسانية وقيم مستدامة".

وبالمثل، تستثمر جمعية فونغ دي بي هاني التعاونية (بلدية غاو) بنشاط لتلبية معايير الجانب الياباني. وقالت السيدة تران ثي هوانغ آنه، مديرة الجمعية: "بعد معاينة مصنع الإنتاج مباشرةً، طلب الشريك الياباني أن تكون المنتجات المُصدَّرة إلى هذا السوق هي المنتج النهائي، بتصاميم متنوعة ومناسبة لعادات الاستهلاك لدى اليابانيين. لذلك، استثمرنا في آلات حديثة مثل خط تعبئة أوتوماتيكي، وجهاز فصل الرطوبة بالتفريغ (وهو جهاز يُستخدم لتقليل الرطوبة في العسل عن طريق خلق بيئة مفرغة من الهواء، مما يسمح بتبخر الماء في درجات حرارة منخفضة دون التأثير على جودة العسل)، وفي الوقت نفسه صممنا عبوات خاصة لقطاع المطاعم والفنادق."

على الرغم من وجود العديد من المؤشرات الإيجابية، إلا أن شركة جيا لاي تحتاج إلى استراتيجية أكثر شمولاً لبناء قدرة تصدير مستدامة إلى السوق اليابانية على وجه الخصوص والسوق الدولية بشكل عام.

صرح السيد تاي نهو هيب، نائب رئيس جمعية البن والكاكاو الفيتنامية، بأنه على الرغم من الجهود التي بذلتها بعض الشركات والتعاونيات في مقاطعة جيا لاي لتحقيق المعايير العضوية الدولية، إلا أن مساحات المواد الخام الموحدة لا تزال غير كافية لدعم الصادرات المستدامة. ولذلك، على المدى الطويل، ثمة حاجة إلى استراتيجية شاملة لتكوين منظومة إنتاج عضوي متكاملة، تشمل كل شيء بدءًا من تخطيط مساحات الزراعة، وتدريب الموارد البشرية، وتقنيات الزراعة الموحدة، وتطوير سلسلة القيمة، واعتماد المنتجات، وإمكانية تتبعها. وينبغي أن يقترن ذلك بسياسات ائتمانية تفضيلية، ودعم للآلات والمعدات، وإتاحة الوصول إلى التكنولوجيا المتقدمة لتعزيز القدرة التنافسية.

المصدر: https://baogialai.com.vn/mo-cua-vao-thi-truong-nhat-ban-post562435.html