فتح آفاق جديدة لاستهلاك منتجات المرتفعات.

في العديد من البلديات الجبلية، لا تزال المنتجات المحلية تُباع تقليديًا في الأسواق المحلية، معتمدةً على التجار، وتفتقر إلى نقطة بيع ثابتة للوصول إلى المستهلكين. وعندما يُرسى نموذج تجاري ثنائي الاتجاه محليًا، يبدأ تدفق السلع بالتغير: تصبح السلع الأساسية أقرب إلى الناس، بينما تكتسب المنتجات الزراعية ومنتجات OCOP والمأكولات المحلية المميزة سوقًا أوضح. ومن نقطة بيع صغيرة، يُفتح الباب تدريجيًا أمام استهلاك منتجات المرتفعات.

نقطة بيع واحدة - قيم تآزرية متعددة

في صباح الافتتاح، كان كشك البيع والشراء ذو ​​الاتجاهين، على الرغم من صغر حجمه، كافياً لخلق جو مميز في بلدة نهان نغيا. وإلى جانب السلع الاستهلاكية الأساسية، وُضعت منطقة عرض مُرتبة بعناية لمنتجات مبادرة "منتج واحد لكل بلدة"، مع توضيح مصادرها وعلاماتها التجارية. زجاجات العسل، وأكياس أرز "خي" اللزج مع البيض، ومسحوق الكركم الطبي، التي كانت متوفرة سابقاً بشكل موسمي فقط، أصبحت الآن معروضة على الرفوف ومُقدمة كمنتجات قانونية قابلة للتسويق.

قام المندوبون بقص الشريط إيذاناً بافتتاح نموذج التجارة الثنائية، مما يفتح قناة للتواصل وبيع المنتجات من مجتمعات الأقليات العرقية.

بالنسبة لصاحبة العمل بوي ثي ين، فإن اختيارها لتنفيذ النموذج ليس مجرد فرصة عمل فحسب، بل هو أيضاً مسؤولية طويلة الأجل تجاه المنتجات المحلية.

أوضحت السيدة يين أن المتجر كان يبيع سابقًا بشكل أساسي مواد البقالة لتلبية الاحتياجات اليومية لسكان البلدة، بينما كانت منتجات منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية (OCOP) والمأكولات الجبلية تُباع بكميات قليلة فقط، دون توفير ظروف عرض مناسبة. وأضافت: "بفضل الدعم الذي تلقيته في بناء النموذج، وإضافة رفوف العرض واللافتات، والتواصل مع الموردين، وجدت أن المبيعات أصبحت أسهل، وأصبح الناس أكثر اهتمامًا بالمنتجات المحلية".

لم يقتصر الأمر على أصحاب الأعمال، بل حضر العديد من الأسر والجمعيات التعاونية مباشرةً لعرض منتجاتهم في يوم الافتتاح. إن وجود نقطة بيع ثابتة في منطقتهم يساعدهم على تقليل اعتمادهم على التجار، ويوفر لهم قناة إضافية للوصول إلى المستهلكين. وأشارت بعض الأسر إلى أنه بدلاً من انتظار أيام السوق أو نقل المنتجات لمسافات طويلة، أصبح بإمكانهم الآن تخزين بضائعهم في نقطة البيع، مما يوفر لهم الراحة ويسمح لهم بأن يكونوا أكثر فعالية في المبيعات.

بحسب نائب مدير إدارة الصناعة والتجارة، دوونغ كوك ثانغ، فإن السمة المميزة لنموذج التجارة الثنائية هي أنه لا يفصل بين هدف الرفاه الاجتماعي وتنمية السوق. وأكد قائلاً: "لا يقتصر دور نقطة البيع على توفير السلع الأساسية لسكان مناطق الأقليات العرقية فحسب، بل إنها تُعدّ أيضاً مكاناً لشراء وعرض منتجات OCOP والمنتجات المحلية المميزة والتعريف بها. ومن خلال ذلك، تتاح لمنتجات مجتمعات الأقليات العرقية فرص أكبر للوصول إلى السوق مباشرةً من مكان إنتاجها".

يوفر مركز التجارة ذو الاتجاهين في كومونة نهان نغيا السلع الأساسية ويعمل كقناة لتقديم وبيع منتجات مجتمعات الأقليات العرقية.

من وجهة نظر المستهلك، يُعدّ التغيير ملحوظًا للغاية. قالت إحدى سكان بلدة نهان نغيا إنه كان من الصعب سابقًا شراء المنتجات الزراعية والمأكولات المحلية المميزة نظرًا لندرة توفرها في مناطق محددة. وأضافت: "الآن، في متجر واحد، يمكننا شراء كل شيء من السلع الأساسية ومنتجات OCOP والمأكولات المحلية المميزة، ونعرف مصدرها وسعرها بوضوح، مما يُشعرنا بمزيد من الأمان".

انطلاقاً من كشك صغير في يوم الافتتاح، أظهر نموذج التجارة ثنائي الاتجاه العديد من القيم التآزرية: الراحة للبائعين، والمزيد من الخيارات للمشترين، والأهم من ذلك، خلق "عنوان" استهلاك مستقر بحيث يمكن لمنتجات المرتفعات أن تدخل السوق تدريجياً من خلال مسار أكثر منهجية.

عندما ترتبط التجارة بسبل العيش طويلة الأجل

إن نموذج التجارة ثنائي الاتجاه الذي صممته إدارة الصناعة والتجارة في مقاطعة فو ثو يتجاوز مجرد إنشاء نقطة بيع واحدة، فهو عبارة عن سلسلة دعم شاملة، حيث يعتبر تعزيز قدرة الكيانات المشاركة عاملاً رئيسياً.

من خلال دورات تدريبية لترويج التجارة وبرامج التوفيق بين العرض والطلب، يكتسب المنتجون والتعاونيات وأصحاب الأعمال تدريجياً معارف جديدة حول تنظيم المبيعات، وبناء العلامات التجارية، والتعبئة والتغليف، ووضع الملصقات، وفهم احتياجات السوق. ونتيجة لذلك، يتم استبدال عقلية الإنتاج على نطاق صغير والمبيعات التقليدية بنهج أكثر استباقية، يربط المنتجات بمعايير محددة وأسواق مستهدفة.

التدريب على مهارات البيع الرقمي (تيك توك) للأسر التجارية والتعاونيات المشاركة في نموذج التجارة ثنائية الاتجاه.

لا يُعدّ مؤتمر التواصل بين المنتجات وحفل افتتاح نقاط البيع في بلدية نهان نغيا مجرد إجراء شكلي، بل يفتح آفاقًا جديدة لتسويق منتجات مجتمعات الأقليات العرقية. ففي هذا المؤتمر، لا تُعرَض المنتجات على السكان المحليين فحسب، بل تُربط أيضًا بالشركات والموزعين، مما يُرسي أساسًا لتوسيع قنوات البيع داخل المنطقة وخارجها.

بحسب نائب مدير إدارة الصناعة والتجارة، دوونغ كوك ثانغ، فإن ربط نقاط البيع بأنشطة التواصل الشبكي يُسهم في تجنّب اقتصار منتجات "أوكوب" والمأكولات الجبلية على حدود بلدية واحدة، ويُمكّنها من المشاركة تدريجيًا في شبكة توزيع أوسع. وبناءً على التطبيق العملي، يُعتبر نموذج نهان نغيا موقعًا تجريبيًا هامًا لاكتساب الخبرة، بهدف بناء سلسلة استهلاك مستقرة للمنتجات المحلية.

ومع ذلك، تم الاعتراف بالتحديات بصراحة. فالقدرة الشرائية في المناطق الجبلية لا تزال محدودة؛ ولا تزال القدرة الإدارية والتشغيلية لبعض منافذ البيع بحاجة إلى مزيد من التعزيز؛ كما أن التواصل مع الأسواق خارج المنطقة يتطلب وقتاً ومثابرة.

صرح الرفيق دوونغ كوك ثانغ بأن الصناعة ستواصل مرافقة ودعم هذا النموذج بالخبرة والترويج التجاري والروابط السوقية حتى يتمكن من التطور تدريجياً وبشكل معمق، وتجنب حالة "الافتتاح الكبير الذي يتبعه تشغيل بطيء".

عندما ترتبط التجارة بسبل العيش طويلة الأجل، فإن نموذج التجارة المتبادلة لا يساعد فقط في حل مشكلة استهلاك المنتجات من المناطق الجبلية، بل يخلق أيضًا حافزًا للناس للاستثمار بجرأة في الإنتاج، وزيادة قيمة السلع، وبالتالي تحسين حياتهم تدريجيًا والمشاركة بشكل أكثر نشاطًا في التنمية الشاملة للمنطقة.

نغوين ين

المصدر: https://baophutho.vn/mo-loi-tieu-thu-san-pham-vung-cao-244100.htm