سماسرة البورصة: يجنون مليارات الدولارات.

تُعدّ الوساطة المالية في سوق الأوراق المالية من بين المهن الأعلى أجراً على مستوى العالم. وفي فيتنام، ورغم حداثة سوق الأوراق المالية، فقد استقطبت مئات الوسطاء المحترفين والهواة. وتزداد جاذبية هذه المهنة باستمرار، وتُعتبر من أكثر المجالات الدراسية رواجاً وانتشاراً.

"كسب مئات الملايين من الدونغ شهرياً أمر سهل...!"

لم ينعم ث، الموظف في شركة أوراق مالية مرموقة بمدينة هو تشي منه، بلحظة راحة واحدة بعد انتهاء دوامه، إذ كان يجلس ويتحدث مع أصدقائه. ثلاثة هواتف في جيبه لا تتوقف عن الرنين. كان يضع أحدها جانبًا ويلتقط آخر ليجيب على أسئلة حول أسعار الأسهم أو لينصح "عملاءه الدائمين" - المستثمرين الذين ينبغي عليهم بيع بعض الأسهم وشراء المزيد. التفت إلينا ث مبتسمًا وهمس قائلًا: "منذ أن بدأت هذه الوظيفة، أصبح دخلي مرتفعًا، لكنني دائمًا مشغول. حتى عندما أوشك على النوم في منتصف الليل، ينتابني القلق. يتصل بي العديد من المستثمرين، القلقين بشأن التقلبات غير المتوقعة في أسعار الأسهم، طلبًا للمشورة..."

بعد أن شغل منصب رئيس قسم الائتمان في بنك حكومي بمدينة هو تشي منه، قرر ث الاستقالة قبل أربع سنوات والالتحاق بشركة أوراق مالية كانت بحاجة إلى محللين ماليين ذوي خبرة. وخلال عمله، درس بجد وحصل على شهادات تدريب إضافية من هيئة الأوراق المالية الحكومية، وأصبح الآن سمسار أسهم محترفًا. يتباهى ث بأنه يكسب مئات الملايين من الدونغ شهريًا دون عناء. في الآونة الأخيرة، أصبح سوق الأسهم كالمغناطيس يجذب المستثمرين الطامحين للثراء، وازدهرت مهنة ث. فإلى جانب راتبه الثابت الكبير من المستثمرين، يتباهى ث بأنه يحصل أحيانًا على عشرات الملايين من الدونغ يوميًا كعلاوات مقابل "تسريب المعلومات" بسرعة، مما يساعد المستثمرين على تحقيق أرباح طائلة.

أفصح السيد هوانغ، رئيس قسم المبيعات في شركة حكومية، والذي يستثمر في الأسهم منذ سنوات عديدة، قائلاً: "أنا غارقٌ في أعمال الشركة لدرجة أنني لا أستطيع الذهاب إلى البورصة ومتابعة تحركات الأسهم، سواءً بالارتفاع أو الانخفاض. لذلك، أضطر لتوظيف شخص من شركة أوراق مالية لتحديث المعلومات، وإرسال الرسائل النصية، والاتصال بي يومياً حتى أتمكن من اتخاذ قرارات البيع والشراء في الوقت المناسب." عادةً، يعمل هؤلاء الموظفون - سماسرة الأسهم - كوسطاء ومستشارين لعشرات المستثمرين. فبالإضافة إلى رواتبهم الثابتة التي تتجاوز 10 ملايين دونغ فيتنامي شهرياً، يحصلون أيضاً على مئات الملايين من الدونغ الفيتنامي من صفقات الوساطة والاستشارات للمستثمرين.

إلى جانب السماسرة المحترفين العاملين في شركات الأوراق المالية، يوجد سماسرة أسهم هواة، يُعرفون شعبياً باسم "سماسرة الأسهم". هذه المجموعة غير المهنية موجودة في كل مكان، من قاعات التداول إلى الأرصفة، وأماكن العمل، والشركات. ورغم أنهم لا يعملون علناً، إلا أنهم يساهمون في "زعزعة" سوق الأسهم من خلال معلومات داخلية أو إلحاق الضرر عمداً بأسهم معينة. بعد أن شغلت منصب رئيسة المحاسبين في شركة استيراد وتصدير معروفة في مدينة هو تشي منه، قررت هانغ ترك وظيفتها والاستثمار في مشروع تجاري جديد - سوق الأسهم.

بفضل معرفتها وقدرتها على استشراف الأسهم الواعدة، حققت هانغ ثروة طائلة. إلى جانب تداول الأسهم، عملت هانغ أيضًا كوسيط أسهم ووسيط أسهم خارج البورصة. تفاخرت هانغ بشبكة علاقاتها الواسعة وإمكانية وصولها إلى معلومات سرية قيّمة حول الشركات والبنوك. لذلك، كان بإمكان أي شخص يرغب في شراء أو بيع أي نوع من الأسهم، سواءً كانت أسهمًا عادية أو أسهمًا خارج البورصة، لأي شركة، بدءًا من كميات صغيرة لا تتجاوز بضع عشرات من الأسهم وصولًا إلى كميات كبيرة تصل إلى عشرات الآلاف من الأسهم، أن تُلبّي هانغ طلبه على الفور.

نصيحة مهنية: أين يقع مقركم؟

يُعد سوق الأوراق المالية في فيتنام حديث العهد نسبياً، ولكنه شهد نمواً هائلاً. فبعد أن كان يضم بضع شركات وساطة مالية فقط، أصبح اليوم أكثر من 50 شركة تعمل على مستوى البلاد، كما ارتفعت إيرادات رسوم الوساطة الرسمية لهذه الشركات بشكل ملحوظ في أواخر عام 2006 وأوائل عام 2007. وتماشياً مع الاتجاه العام للسوق العالمية ، ستتم عمليات بيع وشراء الأوراق المالية بشكل رئيسي داخل شركات الوساطة المالية.

وفقًا لقانون الأوراق المالية والمرسوم الحكومي رقم 14، يجب إدراج الشركات المساهمة العامة في البورصة، كما يجب أن يتم بيع وشراء الأسهم خارج البورصة من خلال شركات الأوراق المالية. ولذلك، سيزداد الطلب على تطوير شركات الأوراق المالية ووسطاء الأوراق المالية بشكل كبير. وعندما يزدهر سوق الأسهم، فإلى جانب رسوم الوساطة التي تصل إلى عشرات المليارات من الدونغ الفيتنامي شهريًا، تجني الشركات أيضًا جزءًا من أرباحها من خدمات الاستشارات الاستثمارية المقدمة للعملاء (بحسب العقد المبرم). وهذا يدل على أن الدخل من هذه المهنة مجزٍ للغاية.

تتطلب مهنة الوساطة المالية، باعتبارها مهنة متخصصة، مستوى عالٍ من الخبرة، بما في ذلك القدرة على تحليل البيانات المالية، وجمع معلومات سوق الأسهم والتنبؤ بها بسرعة لتقديم المشورة للعملاء بشأن الاستثمارات ذات أعلى احتمالية للنجاح. ورغم الطلب الكبير على هذه المهنة، فإن هيئة الأوراق المالية الفيتنامية (SSC) تُشدد شروط الالتحاق بها. وللحصول على ترخيص قانوني لممارسة المهنة، يجب على الوسطاء امتلاك ثلاث شهادات تدريبية من الهيئة. ونظرًا لمحدودية قدرة الهيئة على توفير التدريب، لا يزال آلاف المتخصصين الماليين ينتظرون الحصول على جميع الشهادات اللازمة لممارسة المهنة. ومع ذلك، تبقى هذه المهنة جذابة للكثيرين، وتُصبح من أكثر المجالات رواجًا وانتشارًا.

المصدر: https://nld.com.vn/kinh-te/moi-gioi-chung-khoan-hai-tien-ty-184662.htm