نظمت أكبر خمس جمعيات لصناعة الأخشاب في البلاد معرض تصدير الأخشاب والأثاث (HawaExpo 2025) في مدينة هوشي منه في الفترة من 5 إلى 7 مارس، وهو فرصة للشركات لربط العرض والطلب بشكل فعال.
إن آفاق التصدير لصناعة الأخشاب في عام 2025 إيجابية للغاية، ولكن التقلبات في السياسات التجارية في الأسواق المهمة مثل الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي تخلق أيضًا العديد من التحديات لأهداف النمو للشركات والصناعة.
ولذلك، منذ بداية العام، قامت العديد من شركات الأخشاب والأثاث بتجديد الإنتاج بشكل استباقي وسعت بنشاط إلى البحث عن فرص للتواصل مع الأسواق والعملاء المحتملين.
شركة ثانه تام لمعالجة الأثاث المساهمة (بينه دينه) هي شركة تقوم بتصدير الأثاث الداخلي والخارجي منذ أكثر من 20 عامًا، ويبلغ حجم مبيعاتها السنوية من الصادرات 14-15 مليون دولار أمريكي.
وقال السيد نجوين فان ثو، المدير العام لشركة ثانه تام لمعالجة الأثاث، إن الشركة تركز على الأسواق الرئيسية مثل أمريكا الشمالية واليابان والاتحاد الأوروبي وأستراليا.
وعلى الرغم من أن الشركة لديها شركاء على المدى الطويل وعدد ثابت إلى حد ما من الطلبات، إلا أنها لا تزال تشعر بوضوح بالتحديات.
وعلى وجه التحديد، منذ جائحة كوفيد-19، واجهت نماذج الأعمال التقليدية العديد من الصعوبات، وخاصة في الاتحاد الأوروبي. وفي السنوات الأخيرة، قامت الشركات بتحويل نهجها بشكل نشط إلى الأسواق التي لديها مساحة كبيرة لتوسيع الإنتاج، وخاصة في أميركا الشمالية.
ومع ذلك، فمن المتوقع أن يستمر السوق في التقلب وأن يكون غير قابل للتنبؤ في عام 2025. وقال العديد من كبار عملاء الشركة في أوروبا وأميركا الشمالية إنهم ما زالوا يواجهون صعوبات في أعمالهم بسبب انخفاض القدرة الشرائية وارتفاع التضخم.
كما لاحظت الشركة تغيراً في أذواق المستهلكين، وخاصة بين الشباب، فيما يتعلق بمنتجات الديكور الداخلي والخارجي، مثل تفضيل مزيج من الخشب والمعادن والمفروشات المقاومة للأشعة فوق البنفسجية، مما يضمن الجمالية والمتانة العالية.
وفي هذا السياق، تقوم الشركة بشكل استباقي بالبحث في أسلوب وأسلوب الحياة وهندسة المساكن لكل سوق مستهدف. ولا تكتفي الشركة بالابتكار في التصميمات فحسب، بل تستثمر أيضًا في المصانع المتخصصة لتطوير المنتجات بما يتماشى مع الاتجاهات العالمية.
إن تلبية المعايير الخضراء المتزايدة الارتفاع يشكل أيضًا تحديًا يتطلب من صناعة الأخشاب الاستثمار في سلاسل التوريد المستدامة والقدرة على التتبع الواضح.
وفقا للسيد نجوين فان ثو، يتعين على الشركات أن تبيع ما يحتاجه العملاء، وليس ما لديهم.
يجب أن يرتبط بناء علامة تجارية للأثاث الفيتنامي بالجودة والتفرد؛ يجب أن يلبي المنتج احتياجات العملاء ويحمل علامة الجوهر الوطني التقليدي.
من حيث التجارة، تعمل الشركات بشكل استباقي على الحفاظ على الاتصالات مع العملاء القدامى، في حين تعمل بشكل نشط على الترويج للوصول إلى عملاء وأسواق جديدة محتملة.
إذا أهملت الشركات التفاعل، فلن تُضيّع فرصة الوصول إلى أسواق جديدة فحسب، بل ستخسر أيضًا عملاء قدامى لأنها لا تعرف إن كنا لا نزال موجودين. لذلك، يجب على الشركات الترويج لمنتجاتها بانتظام في الفعاليات المرموقة وبرامج الترويج التجاري. في مارس المقبل، ستُقدّم ثانه تام مجموعة جديدة في معرض هاوا إكسبو 2025، ثم ستواصل عرض منتجاتها في المعارض والأسواق الخارجية. لا تتوقع الشركة نموًا فوريًا في الطلبات، بل ستُركّز على بناء علاقات مع العملاء المحتملين، من أجل خلق فرص واعدة في المستقبل، كما أفاد السيد نجوين فان ثو.
في عام 2024، ستحقق صناعة الأخشاب والأثاث نجاحًا كبيرًا، ولكن لم تكن جميع الشركات مواتية. انخفضت عائدات التصدير لشركة فوركسكو ( كوانج نام ) بنحو الثلث مقارنة بالعام السابق.
وقال السيد دانج كونج كوانج، نائب المدير العام لشركة فوركسكو، إن العملاء الرئيسيين للشركة يتركزون في الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة. وفي العام الماضي، تباطأ النمو الاقتصادي في هذه المناطق، وتسبب ارتفاع التضخم في دفع الناس إلى تقليص إنفاقهم، كما انخفضت القدرة الشرائية. بالإضافة إلى ذلك، يتعين على البائعين دفع أسعار فائدة مرتفعة للغاية وليس لديهم رأس مال كافٍ لشراء المخزون طويل الأجل.
في الوقت الحاضر، أصبحوا يشترون ويبيعون بحذر أكبر، لمراقبة إشارات السوق. يخطط نظام التوزيع للمبيعات موسميًا فقط، مما يؤدي إلى طلبات صغيرة قصيرة الأجل تتراوح مدتها من 3 إلى 4 أشهر.
عندما تتوسع الشركات في السوق اليابانية، فإن المنتجات الخارجية لا تتمتع بالعديد من المزايا. لأن معظم العملاء اليابانيين يعيشون في شقق صغيرة، مختلفة عن المنازل ذات الحدائق الكبيرة التي نشاهدها عادة في الغرب.
في المدن الكبرى في اليابان، لا يزال الناس يشترون الأثاث الخارجي، ولكن في الغالب الأثاث صغير الحجم للشرفات. ولذلك فإن المبيعات في هذا السوق ليست مرتفعة.
للتكيف مع اتجاهات الشراء الجديدة، تحافظ شركة Forexco على جودة المنتج والخدمة ولكنها تسعى إلى خفض التكاليف الأخرى لزيادة القدرة التنافسية للمنتج. تقبل الشركات أرباحًا منخفضة لإغلاق الطلبات وتشغيل المصانع بشكل مستقر والاحتفاظ بالموظفين.
أهم ما تعلمته الشركات هو أن تكون أكثر استباقية في استقطاب العملاء وتنويع قنوات التوزيع. في السابق، شاركت الشركات في معارض سبوجا-ألمانيا الدولية، ومعرض سنغافورة... ولكن خلال السنوات الخمس عشرة الماضية، اقتصر عملنا بشكل رئيسي على العملاء التقليديين. ومع ذلك، في ظل الظروف التنافسية المتقلبة الحالية، إذا بقيت الشركات خاملة، فسيكون من الصعب جدًا عليها البقاء. لذلك، قررت الشركات هذا العام أن تكون أكثر حرصًا على "التسوق". أولًا، ستشارك فوركسكو في معرض هاوا إكسبو في فيتنام لتلبية احتياجات المستهلكين وأذواقهم؛ ثم ستواصل التسجيل للمشاركة في المعارض المتخصصة في الولايات المتحدة وألمانيا للتواصل وتوسيع قاعدة عملائها المحتملين. في الوقت نفسه، تهدف الشركة أيضًا إلى قنوات التجارة الإلكترونية، لتلبية احتياجات التسوق لمزيد من العملاء لزيادة إيراداتها بشكل فعال، حسبما أفاد السيد دانغ كونغ كوانغ.
من أجل تقديم أقصى قدر من الدعم للمؤسسات المحلية المؤهلة للتصدير مباشرة إلى الداخل، ستقوم أكبر خمس جمعيات لصناعة الأخشاب في البلاد، بما في ذلك Viforest و HAWA و BIFA و DOWA و FPA Binh Dinh، بالتنسيق لتنظيم معرض تصدير الأخشاب والأثاث (HawaExpo 2025) في مدينة هوشي منه في الفترة من 5 إلى 7 مارس.
وأفاد ممثل اللجنة المنظمة أن معرض هاوا إكسبو هو منصة عرض مصممة لتأكيد القدرة التنافسية لصناعة الخشب والأثاث الفيتنامية مع المشترين الدوليين.
ولذلك، فإن أكثر من 80% من العارضين هم شركات مختارة تلبي معايير وجود المصانع في فيتنام، وتتمتع بقدرة إنتاجية للتصدير، وتلبي احتياجات ومقاييس متنوعة؛ لدينا استراتيجية خضراء مستدامة طويلة الأمد.
علاوة على ذلك، تمتلك الشركات قدرات إبداعية وتصميمية مثيرة للإعجاب، مما يترك بصمة محددة في عملية التطوير ونهج السوق.
لا يوفر معرض HawaExpo 2025 نظرة عامة على قدرة الإنتاج التصديري لصناعة الأخشاب والأثاث في فيتنام فحسب، بل يعد أيضًا بربط العرض والطلب للشركات بشكل فعال، مما يساهم في تحقيق هدف التصدير البالغ 18 مليار دولار أمريكي.
مصدر
تعليق (0)