صناعة الأخشاب في فيتنام تستهدف صادرات بقيمة 18 مليار دولار بحلول عام 2025

نظمت أكبر خمس جمعيات لصناعة الأخشاب في البلاد معرض تصدير الأخشاب والأثاث (HawaExpo 2025) في مدينة هوشي منه في الفترة من 5 إلى 7 مارس، وهو فرصة للشركات لربط العرض والطلب بشكل فعال.

شركة دوك توان بينه دينه المحدودة، الكائنة في المنطقة الاقتصادية نون هوي بمدينة كوي نون، تُصدّر أثاثًا خشبيًا خارجيًا إلى السوق الأوروبية. (صورة: فو سينه/وكالة الأنباء الفيتنامية)

إن آفاق التصدير لصناعة الأخشاب في عام 2025 إيجابية للغاية، ولكن التقلبات في السياسات التجارية في الأسواق المهمة مثل الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي تخلق أيضًا العديد من التحديات لأهداف النمو للشركات والصناعة.

ولذلك، منذ بداية العام، قامت العديد من شركات الأخشاب والأثاث بتجديد الإنتاج بشكل استباقي وسعت بنشاط إلى البحث عن فرص للتواصل مع الأسواق والعملاء المحتملين.

شركة ثانه تام لمعالجة الأثاث المساهمة (بينه دينه) هي شركة تقوم بتصدير الأثاث الداخلي والخارجي منذ أكثر من 20 عامًا، ويبلغ حجم مبيعاتها السنوية من الصادرات 14-15 مليون دولار أمريكي.

وقال السيد نجوين فان ثو، المدير العام لشركة ثانه تام لمعالجة الأثاث، إن الشركة تركز على الأسواق الرئيسية مثل أمريكا الشمالية واليابان والاتحاد الأوروبي وأستراليا.

وعلى الرغم من وجود شركاء على المدى الطويل وعدد ثابت من الطلبات، إلا أن الشركة لا تزال تشعر بوضوح بالتحديات.

على وجه التحديد، منذ جائحة كوفيد-19، واجهت نماذج الأعمال التقليدية صعوباتٍ جمة، لا سيما في الاتحاد الأوروبي. في السنوات الأخيرة، غيّرت الشركات نهجها بنشاط نحو الأسواق التي تتمتع بفرصةٍ كبيرةٍ لتوسيع إنتاجها، لا سيما في أمريكا الشمالية.

مع ذلك، من المتوقع أن يستمر تقلب السوق وعدم القدرة على التنبؤ به في عام ٢٠٢٥. وقد أفاد العديد من كبار عملاء الشركة في أوروبا وأمريكا الشمالية بأنهم ما زالوا يواجهون صعوبات تجارية بسبب انخفاض القدرة الشرائية وارتفاع التضخم.

ولاحظت الشركة أيضًا تغييرًا في أذواق المستهلكين، وخاصة بين الشباب، فيما يتعلق بالمنتجات الداخلية والخارجية، مثل تفضيل مزيج من الخشب والمعادن والمفروشات المقاومة للأشعة فوق البنفسجية، مما يضمن الجمالية والمتانة العالية.

في هذا السياق، تُجري الشركة أبحاثًا استباقية حول أسلوب الحياة وأسلوب الحياة وهندسة المساكن في كل سوق مستهدف. ولا تقتصر الشركة على ابتكار التصاميم فحسب، بل تستثمر أيضًا في مصانع متخصصة لتطوير منتجات تتماشى مع التوجهات العالمية.

إن تلبية المعايير الخضراء المتزايدة الارتفاع يشكل أيضًا تحديًا يتطلب من صناعة الأخشاب الاستثمار في سلاسل التوريد المستدامة والقدرة على التتبع الواضح.

تُصدَّر منتجات شركة دوك توان بينه دينه المحدودة، الكائنة في المنطقة الاقتصادية نون هوي، بمدينة كوي نون، إلى السوق الأوروبية. (صورة: فو سينه/وكالة الأنباء الفيتنامية)

وفقا للسيد نجوين فان ثو، يتعين على الشركات أن تبيع ما يحتاجه العملاء، وليس ما لديهم.

يجب أن يرتبط بناء علامة تجارية للأثاث الخشبي الفيتنامي بالجودة والتفرد؛ يجب أن تلبي المنتجات الوظائف التي يحتاجها العملاء وتحمل علامة الجوهر الوطني التقليدي.

من حيث التجارة، تعمل الشركات بشكل استباقي على الحفاظ على الاتصالات مع العملاء القدامى، في حين تعمل بشكل نشط على الترويج للوصول إلى عملاء وأسواق جديدة محتملة.

إذا أهملت الشركات التفاعل، فلن تُفوّت فرصة الوصول إلى أسواق جديدة فحسب، بل قد تفقد عملاءها القدامى أيضًا لعدم تأكدها من استمرار وجودنا. لذلك، يجب على الشركات الترويج لمنتجاتها بانتظام في الفعاليات المرموقة وبرامج الترويج التجاري. في مارس المقبل، ستُقدّم ثانه تام مجموعة جديدة في معرض هاوا إكسبو 2025، ثم ستواصل عرض منتجاتها في المعارض والأسواق الخارجية. لا تتوقع الشركة نموًا فوريًا في الطلبات، بل ستُركز على بناء علاقات مع العملاء المحتملين، من أجل خلق فرص جديدة في المستقبل، كما أشار السيد نجوين فان ثو.

أضاف مصنع نهات هونغ للغابات ومعالجة رقائق الخشب في منطقة ترا بونغ مجموعة من معدات النشر والقطع والتخطيط وحفظ الأخشاب للتصدير إلى أوروبا والاستهلاك المحلي. (صورة: فوك نغوك/وكالة الأنباء الفيتنامية)

في عام ٢٠٢٤، ازدهرت صناعة الأخشاب والأثاث بشكل كبير، ولكن لم تكن جميع الأعمال التجارية مواتية. انخفضت إيرادات تصدير شركة فوركسكو ( كوانغ نام ) بنحو الثلث مقارنةً بالعام السابق.

صرح السيد دانج كونغ كوانج، نائب المدير العام لشركة فوركسكو، بأن عملاء الشركة الرئيسيين يتركزون في الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة. في العام الماضي، تباطأ النمو الاقتصادي في هاتين المنطقتين، وأدى ارتفاع التضخم إلى تقليص الإنفاق، وانخفاض القدرة الشرائية. إضافةً إلى ذلك، اضطر البائعون إلى دفع فوائد مرتفعة، ولم يكن لديهم رأس مال كافٍ لشراء سلع للتخزين طويل الأجل.

اليوم، يشترون بحذر أكبر، ويراقبون مؤشرات السوق. ولا يُخطط نظام التوزيع إلا للمبيعات موسميًا، مما يؤدي إلى طلبات صغيرة وقصيرة الأجل تتراوح مدتها بين 3 و4 أشهر.

عندما تتوسع الشركات في السوق اليابانية، لا يحظى الأثاث الخارجي بميزة تُذكر. لأن معظم الزبائن اليابانيين يعيشون في شقق صغيرة، على عكس بيوت الحدائق الكبيرة الشائعة في الغرب.

في المدن اليابانية الكبرى، لا يزال الناس يشترون أثاث الحدائق، ولكن غالبًا ما تكون أحجامه صغيرة للشرفات. لذلك، لا تشهد هذه السوق مبيعات عالية.

للتكيف مع اتجاهات الشراء الجديدة، تحافظ شركة فوركسكو على جودة منتجاتها وخدماتها، لكنها تسعى إلى خفض التكاليف الأخرى لزيادة قدرتها التنافسية. تقبل الشركة أرباحًا منخفضة لإتمام الطلبات، وتشغيل المصنع بشكل مستقر، والاحتفاظ بالموظفين.

أهم ما تعلمته الشركات هو أن تكون أكثر استباقية في استقطاب العملاء وتنويع قنوات التوزيع. في السابق، شاركت الشركات في معارض سبوجا-ألمانيا الدولية، ومعرض سنغافورة... ولكن خلال السنوات الخمس عشرة الماضية، اقتصر عملنا بشكل رئيسي على العملاء التقليديين. ومع ذلك، في ظل الظروف التنافسية المتقلبة الحالية، إذا بقيت الشركات خاملة، فسيكون من الصعب جدًا عليها البقاء. لذلك، قررت الشركة هذا العام "التسوق" بجدية أكبر. أولًا، ستشارك شركة فوركسكو في معرض هاوا إكسبو في فيتنام لتحديث احتياجات المستهلكين وأذواقهم؛ ثم ستواصل التسجيل للمشاركة في معارض متخصصة في الولايات المتحدة وألمانيا للتواصل وتوسيع قاعدة عملائها المحتملين. في الوقت نفسه، تهدف الشركة أيضًا إلى قنوات التجارة الإلكترونية، لتلبية احتياجات التسوق لمزيد من العملاء لزيادة إيراداتها بشكل فعال،" هذا ما أوضحه السيد دانغ كونغ كوانغ عن الخطة.

تُصدّر شركة كوي نون لمواد الورق المحدودة، الكائنة في منطقة فو تاي الصناعية بمدينة كوي نون، أكثر من 170 ألف طن من مواد الخشب سنويًا إلى السوقين الصينية واليابانية، محققةً إيراداتٍ بلغت 200 مليار دونج فيتنامي. (الصورة: فو سينه/وكالة الأنباء الفيتنامية)

من أجل تقديم أقصى قدر من الدعم للمؤسسات المحلية المؤهلة للتصدير مباشرة إلى الداخل، ستقوم أكبر خمس جمعيات لصناعة الأخشاب في البلاد، بما في ذلك Viforest وHAWA وBIFA وDOWA وFPA Binh Dinh، بالتنسيق لتنظيم معرض تصدير الأخشاب والأثاث (HawaExpo 2025) في مدينة هوشي منه من 5 إلى 7 مارس.

وأفاد ممثل اللجنة المنظمة أن معرض هاوا إكسبو هو منصة عرض مصممة لتأكيد القدرة التنافسية لصناعة الخشب والأثاث الفيتنامية مع المشترين الدوليين.

ولذلك، فإن أكثر من 80% من وحدات العرض هي شركات مختارة، تلبي معايير وجود المصانع في فيتنام، وتتمتع بقدرة إنتاجية للتصدير، وتلبي احتياجات ومقاييس متنوعة؛ ولديها استراتيجية مستدامة وخضراء طويلة الأجل.

علاوة على ذلك، تتمتع الشركات التي تمتلك قدرات إبداعية وتصميمية مثيرة للإعجاب بعلامة خاصة في عملية التطوير ونهج السوق.

لا يعمل معرض HawaExpo 2025 على تحديث الصورة الشاملة لقدرة إنتاج تصدير الأخشاب والأثاث في فيتنام فحسب، بل يعد أيضًا بربط العرض والطلب للشركات بشكل فعال، مما يساهم في تحقيق هدف التصدير البالغ 18 مليار دولار أمريكي.

مصدر