يتوقع المشترون الدوليون الإمدادات في فيتنام

لاحظ المشترون الدوليون أن جودة السلع الفيتنامية تحسنت بشكل كبير، حيث تم تصنيف العديد من المنتجات على أنها "على قدم المساواة" مع المنافسين الإقليميين.

الشركات الفيتنامية تتواصل مباشرة مع وفود المشتريات الدولية - الصورة: VIS

وعلى الرغم من أن السوق الدولية تفتح أبوابها للتوريد في فيتنام، فإن القيود المفروضة على خدمة ما بعد البيع والشفافية والتوحيد لا تزال تشكل "نقاطًا سلبية" تحتاج إلى تحسين.

"السعر والجودة هما العاملان الرئيسيان في التفاوض"

خلال مناقشة على هامش معرض فيتنام الدولي للتوريد 2025 (VIS 2025) الذي يقام في مدينة هوشي منه من 4 إلى 6 سبتمبر، قال رئيس اتحاد التجارة والصناعة الفيتنامي البرازيلي ديوناثان سانتوس إن جودة السلع الفيتنامية معروفة على نطاق واسع لدى المستهلكين البرازيليين، وخاصة المنتجات الزراعية والمواد الصناعية.

وقال إن فيتنام قادرة على المنافسة من حيث الجودة والسعر مع إندونيسيا وتايلاند، وإن العمال الفيتناميين "أصغر سنا وأكثر مهارة وأكثر مرونة من العمال في كمبوديا أو الفلبين".

وأكد أن "البرازيل لا ترى في فيتنام بديلا للصين بل حلا تكميليًا لحل الصعوبات مع الصين، لذا فإن السعر والجودة شرطان أساسيان للتفاوض".

ومع ذلك، قال السيد سانتوس أيضًا إن الضعف الرئيسي هو أن الخدمات اللوجستية ليست مثالية بعد وأن التواصل الثقافي ليس مفتوحًا، مما يجعل الشركاء يشعرون بالقلق بشأن الشفافية.

وبناءً على ذلك، مقارنةً بالصين، لا تزال الشركات الفيتنامية تفتقر إلى القدرة التنافسية الكافية من حيث السعر ووقت التسليم. وهذا يُسبب أيضًا صعوبات للشركات البرازيلية التي تسعى إلى بناء تعاون طويل الأمد مع طلبات كبيرة.

ومن المملكة المتحدة، شارك السيد حبيب جان ممثل شركة KAK Private Limited في خطط لاستيراد 100 حاوية من المواد الغذائية والمشروبات من فيتنام العام المقبل.

وأقر بأن المنتجات الفيتنامية تتمتع بمزايا واضحة من حيث السعر والجودة، ولكن لاختراق سوق متطلبة مثل المملكة المتحدة، يتعين على الموردين الحصول على شهادة كاملة وشفافية بشأن أصل منتجاتهم.

كما أكد السيد جان أن استقرار الأسعار وتنافسيتها هو ما يهم معظم سلاسل التوزيع عند البحث عن مصادر للسلع. ولكن استقرار الجودة هو ما يجذب المشترين الدوليين.

كما أشارت ممثلة وفد المشتريات لمجموعة كوبل (المكسيك)، السيدة هايدي تران، إلى أن المنتجات من المصانع الفيتنامية جيدة جدًا، ولكن ما يجعل المشترين الدوليين قلقين هو استقرار جودة المنتج.

وأضافت أن "هذه الأمور تؤثر بشكل كبير على نفسية المشترين، خاصة مع شركاء التوزيع الكبار".

المشترين يبحثون، والبائعين غير مستعدين

ليس من الصعب إدراك أن فيتنام تتمتع بالعديد من المزايا في نظر شركائها الدوليين: وفرة المواد الخام، وتنافسية تكاليف العمالة، والموقع الجغرافي الملائم. وقد أحرزت بعض الصناعات تقدمًا ملحوظًا، بدءًا من المنسوجات الخضراء، وتجهيز الأغذية، ووصولًا إلى الصناعات الداعمة.

في حديثها مع توي تري ، قالت السيدة هايدي تران إن إجراءات العمل في المصانع لا تزال صارمة نسبيًا. وأوضحت أن لكل شركة إجراءاتها الخاصة، لكن سلاسل التوزيع تخضع أيضًا لقواعد معينة. فإذا لم يتحلَ الطرفان بالمرونة، سيصعب عليهما التعاون على المدى الطويل.

فيما يتعلق بسوق الشرق الأوسط، أشاد السيد فضل الدين، ممثل شركة كامي لتجارة وتوزيع المواد الغذائية اليابانية في الإمارات العربية المتحدة، بأرز الياسمين الفيتنامي. وتشهد جودة المنتجات الفيتنامية تحسنًا متزايدًا في الوقت الحالي، وتحظى بإشادات واسعة من الشركاء الدوليين.

الطلب واسع، لكن السيد فضل الدين أشار إلى أن العديد من الموردين في فيتنام يواجهون صعوبة في التواصل مع المشترين هناك. تتمتع المنتجات الفيتنامية بقدرة تصديرية عالية، لكن الشركات ليست مستعدة لمواجهة صعوبات التواصل، كما أن خدمات ما بعد البيع ليست صارمة بعد.

لقد مررنا بتجارب سيئة فيما يتعلق بالشفافية وضمان الاستدامة واستقرار جودة المنتجات الفيتنامية. ومع ذلك، تعمل الشركات على تحسين هذه المسألة تدريجيًا، وهذا ما يدفعنا للعودة إلى السوق الفيتنامية.

يجب أن تفهم المنتجات الفيتنامية على قنوات التجارة الإلكترونية الاتجاهات

ومن منظور التجارة الإلكترونية، قال السيد لاري هو، مدير مبيعات أمازون العالمية في جنوب شرق آسيا، إنه في عام 2023، مقارنة بخمس سنوات مضت، زاد عدد السلع المصدرة والمباعة من قبل البائعين الفيتناميين عبر أمازون بنسبة 300%، كما زاد عدد الشركات التي تزيد إيراداتها عن مليون دولار أمريكي سنويًا بمقدار 10 مرات مقارنة بخمس سنوات مضت.

تشمل أسرع خمس فئات منتجات نموًا للشركات الفيتنامية على أمازون خلال السنوات الخمس الماضية: المنزل، والمطبخ، والصحة والعناية الشخصية، والملابس، ومستحضرات التجميل. وللحفاظ على جاذبيتها، يجب أن تُلبي المنتجات أحدث التوجهات الاستهلاكية، بما في ذلك مراعاة البيئة، والسلامة الصحية، والتصميم المريح.

قال السيد لاري هو، متحدثًا عن اتجاهات الاستهلاك العالمية التي ينبغي على الشركات الفيتنامية استيعابها، إن "المستهلكين العالميين يهتمون بشكل متزايد بأصل المنتجات واستدامتها. لذا، يتعين على الشركات توضيح قصة المنتج".

ترونغ لينه

المصدر: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm