أصبحت الولايات المتحدة أكبر مشترٍ للمنتجات الزراعية والغابات والأسماك الفيتنامية.
وبحسب وزارة الزراعة والتنمية الريفية ، فإن إجمالي حجم صادرات المنتجات الزراعية والغابات والسمكية في أول شهرين من عام 2024 يقدر بنحو 9.84 مليار دولار أمريكي، بزيادة تزيد عن 50٪ عن نفس الفترة من العام الماضي. ومن بينها، تعد الولايات المتحدة أكبر مشترٍ للمنتجات الزراعية والغابات والأسماك الفيتنامية بحجم مبيعات يبلغ 2.1 مليار دولار أمريكي.
 |
| تصدير المنتجات الزراعية إلى الولايات المتحدة: ملاحظات للشركات الفيتنامية |
وبحسب نائب وزير الزراعة والتنمية الريفية فونج دوك تيان، فإن الصادرات الزراعية والغابات ومصايد الأسماك إلى الولايات المتحدة في عام 2023 ستصل إلى 11.1 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 21% من إجمالي حجم الصادرات الزراعية والغابات ومصايد الأسماك في فيتنام. في عام 2022، أصبحت الولايات المتحدة أكبر سوق للصادرات الزراعية والغابات ومصايد الأسماك من فيتنام، مع حجم أعمال يبلغ 13.3 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 25% من حصة سوق تصدير الصناعة. لكن في عام 2023، تراجعت الولايات المتحدة إلى المركز الثاني، بعد الصين.
وبناءً على النتائج التي تحققت خلال أول شهرين من عام 2024، علق السيد فونج دوك تيان قائلاً إنه من خلال هيكل السوق، يمكن ملاحظة أن جودة منتجاتنا الزراعية تلبي احتياجات الأسواق الراقية. على سبيل المثال، شهدنا في الولايات المتحدة وأوروبا بداية جيدة للغاية، وهو ما يظهر تعافي الأسواق، فضلاً عن إعادة هيكلة القطاع الزراعي الذي أصبح أكثر ارتباطاً بالسوق.
السيدة سوزان بيرنز - القنصل العام للولايات المتحدة في مدينة هوشي منه. مدينة هوشي منه - قال إن فيتنام هي حاليا تاسع أكبر سوق تصدير للمنتجات الزراعية الأمريكية، والولايات المتحدة هي ثاني أكبر سوق تصدير للمنتجات الزراعية الفيتنامية. بلغ حجم التجارة الزراعية الثنائية أكثر من 5.5 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2023. ويتم خلق نمو وعمق العلاقة التجارية بين البلدين من خلال الاتصال والتجارة بين شركات الأغذية والمشروبات الفيتنامية والأمريكية.
وفقًا للسيد أندرو أندرسون - الملحق الزراعي الأول بالقنصلية العامة الأمريكية في مدينة هوشي منه. هوشي منه، المستهلكون الأميركيون يعشقون المطبخ الفيتنامي. تنتشر محلات ومطاعم الفو الفيتنامية في كل مكان في أمريكا. أرى موجة جديدة من المنتجات الفيتنامية. مؤخرًا، دعمنا فيتنام لتصدير الجريب فروت إلى السوق الأمريكية. الآن، يمكن للمستهلكين الأمريكيين الاستمتاع بالجريب فروت الفيتنامي، كما قال السيد أندرو أندرسون.
وقال الدكتور لي دانج دوآنه، الخبير الاقتصادي البارز، إن الفرصة متاحة لتصدير المنتجات الزراعية الفيتنامية إلى السوق الأمريكية بشكل كبير. العديد من المنتجات الزراعية النموذجية في فيتنام مثل القهوة والفلفل... لكن الولايات المتحدة ليس لديها القوة لإنتاجها. وعلى وجه الخصوص، مع وجود 2 مليون فيتنامي أمريكي، فإنهم سوف يكونون شركاء جيدين للغاية للمنتجات الزراعية الفيتنامية.
ملاحظات للشركات الفيتنامية
ومع ذلك، وفقًا لنائب الوزير فونج دوك تيان، على الرغم من أن المنتجات الزراعية والغذائية الفيتنامية تتغلغل بشكل متزايد في السوق الدولية، فإن القدرة على التصدير تتحسن يومًا بعد يوم. حيث تعد الولايات المتحدة سوقًا قويًا يتمتع بقوة استهلاكية هائلة، وهو هدف للعديد من شركات التصدير. ومع ذلك، فإن اختراق هذا السوق يمثل تحديًا للشركات الفيتنامية.
وأشارت السيدة فان ثي ماي ين - رئيسة مركز البحث والتطوير للعلامات التجارية الفيتنامية والأمين العام لجمعية مؤسسات العلوم والتكنولوجيا في فيتنام - إلى أنه من خلال مسح للمتاجر الكبرى في الولايات المتحدة، يظهر أن الطلب على المنتجات الزراعية الفيتنامية هنا كبير جدًا، ولكن يتم استهلاك معظمها تحت علامات تجارية أجنبية. والسبب هو أن فيتنام تصدر بشكل رئيسي المنتجات الزراعية الخام، معبأة في أكياس كبيرة وبدون ملصقات. تقوم الشركات الأمريكية باستيراد هذه المنتجات ثم معالجتها بشكل أكبر، أو وضع ملصقاتها الخاصة عليها. وهذا هو مصدر قلق الشركات الزراعية وبناة العلامات التجارية في فيتنام.
استشهدت إدارة الاستيراد والتصدير (وزارة الصناعة والتجارة) بإحصائيات من وزارة الزراعة الأمريكية (USDA) قائلة إن الطلب على استيراد المانجو بأنواعها من الولايات المتحدة يتزايد في الفترة 2019 - 2023، بمعدل نمو متوسط يبلغ 8.1٪ في القيمة.
في عام 2023، استوردت الولايات المتحدة 746.4 ألف طن من المانجو بأنواعها، بقيمة 1.11 مليار دولار أمريكي. تعد فيتنام ثالث عشر أكبر مورد للمانجو إلى الولايات المتحدة، حيث تبلغ نسبة واردات المانجو من فيتنام منخفضة للغاية. على وجه التحديد، تشكل المانجو الفيتنامية 0.1% فقط من المانجو الطازجة؛ 0.4% مانجو معالج و1% مانجو مجمد؛ 0.7% من المانجو المجففة المستوردة من الولايات المتحدة.
ومن منظور الأعمال، قال السيد نجوين دينه تونج - المدير العام لمجموعة فينا تي آند تي - إن المنتجات الزراعية الفيتنامية عند تصديرها إلى الولايات المتحدة غالباً ما تواجه مشاكل تتعلق بالجودة غير المتساوية. قد تكون الدفعات القليلة الأولى ذات جودة جيدة، ولكن الدفعات التالية تكون "سيئة"، ويجب التخلص من بعض الدفعات إلى حد كبير. هناك العديد من الأسباب، ولكن ينبغي الاهتمام بأعمال الحفظ. وكما هو الحال مع الخضراوات والفواكه، عندما يتم نقلها عبر المحيط الهادئ، تكون الجودة رديئة في بعض الأحيان لأن الحاوية ليست باردة. الشكل التصديري لأغلب الشركات الفيتنامية هو تصدير الديون، وتحصيل الدفع لاحقًا. لذلك إذا كانت هناك دفعة ذات جودة رديئة، فإن العميل سيرفض الدفع، وستخسر فيتنام كل شيء بسهولة.
وباعتبارها شركة تستورد المنتجات الزراعية الفيتنامية وتوزعها في السوق الأمريكية منذ سنوات عديدة، أشارت السيدة جولي نجوين - الرئيسة التنفيذية ومؤسسة شركة LNS الدولية، إلى قضايا الإجراءات والوثائق التي تثبت معايير المنتجات الغذائية والزراعية. وبناءً على ذلك، فإن هذه اللوائح صارمة للغاية ومعقدة إلى حد ما، لذا يتعين على شركات التصدير الفيتنامية أن تتعلمها وتستوعبها بقوة. إذا لزم الأمر، يجب عليك الاستعانة بخدمات استشارية متخصصة، ولا تفعل ذلك بنفسك إلا عندما تكون على دراية به حقًا.
في هذه العملية، تحتاج الشركات المصدرة أولاً إلى أن يكون لديها فهم قوي لمنتجاتها. اعتمادًا على النوع، سيتم تحديد إجراءات الوكالة الأمريكية التي يجب اتباعها. على سبيل المثال، بالنسبة للمأكولات البحرية، فإن المنتجات الطازجة والمجمدة والمعالجة لها إجراءات منفصلة.
وعليه، بالنسبة للمنتجات المصنعة، فإن الإجراء هو التسجيل وإعداد الوثائق وفقًا للوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ومتطلبات التعبئة والتغليف. بالنسبة للمأكولات البحرية الطازجة والمجمدة، تحتاج الشركات إلى ترخيص إضافي من هيئة الأسماك والحياة البرية الأمريكية (USFWS). ستؤكد هذه الوكالة أن المنتج يلبي معايير الصيد القانوني والتحكم الكيميائي أثناء عملية الزراعة...
وأشار السيد دونج فو - الرئيس التنفيذي لشركة ميكونج فودز - إلى أنه بالإضافة إلى تلبية إجراءات الجمارك وإحضار البضائع إلى الحدود الأمريكية، تحتاج الشركات الفيتنامية أيضًا إلى الاهتمام بالمبيعات. ولا ينبغي لشركات التصدير أن تترك ذلك للمستورد. وبما أن الولايات المتحدة تعتبر سوقاً شديدة التنافسية، فليس من السهل على العلامات التجارية الفيتنامية أن تهيمن وتحل محل العلامات التجارية للمنتجات التي يعرفها المستهلكون الأميركيون بالفعل.
لذلك، يمكن للمؤسسة المصدرة أن تبدأ بتكليف شخص ما بتقديم المنتج ودعوة المستهلكين لتجربته، أو إهدائه مع المنتجات ذات الصلة التي تم بيعها بشكل جيد بالفعل.
وأكد نائب الوزير فونج دوك تيان أنه على الرغم من ميزة المواد الخام الوفيرة، فإن بناء العلامات التجارية وإضافة قيمة للمنتجات الزراعية يتطلب الاستثمار في البحث وتطبيق العلم والتكنولوجيا في المعالجة، وزيادة الإنتاجية والجودة.
وبحسب السيدة فو كيم هانه - رئيسة جمعية شركات السلع الفيتنامية عالية الجودة، فإنه بالإضافة إلى المزايا، فإن السوق يتجه حالياً إلى تشديد الإنفاق، كما أن القدرة الشرائية العالمية آخذة في الانخفاض. لذلك، لكي تتمكن المنتجات الزراعية الفيتنامية من غزو السوق العالمية بشكل عام والولايات المتحدة بشكل خاص، يتعين على الشركات التركيز على الأسواق ذات المزايا التنافسية ومراقبة التغيرات في أذواق المستهلكين واحتياجاتهم وسلوكياتهم عن كثب.
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)