تشديد شروط الممارسة، ماذا يفعل الوسطاء العقاريون لمواكبة ذلك؟

سلبيات مهنة الوساطة العقارية

يلعب الوسطاء دورًا مهمًا للغاية في صناعة العقارات، حيث يعملون كوسطاء يربطون مئات الآلاف من المعاملات بقيمة ملايين المليارات من الدونغ كل عام، مما يحقق الكفاءة الاقتصادية المثلى للعقارات.العقارات والأرباح المستدامة لكل فرد وشركة .

إن تطور الوساطة العقارية في فيتنام يرتبط ويعكس تطور سوق العقارات بالإضافة إلى الطلب المتزايد على الخدمات المهنية والمتنوعة في هذه الصناعة، والتي تعتبر أيضًا أمرًا لا مفر منه في هذه الصناعة. .

وعليه، وبعد فترة من التكوين والتطور، فإن قوة الوساطة العقارية في فيتنام تتطور حاليًا بقوة ومتنوعة، ولكنها تواجه أيضًا عددًا من التحديات والمشاكل التي تحتاج إلى حل، إلى جانب التطور غير المستقر لهذه الصناعة.

في الواقع اليوم، وعلى الرغم من أنظمة العقوبات، فإن إدارة أنشطة الوساطة لا تزال "مفتوحة"، ولا تزال الوساطة العقارية مهنة تكاد لا توجد بها حواجز عند الدخول أو الخروج.

تظهر بيانات الأبحاث الصادرة عن الجمعية الفيتنامية للوسطاء العقاريين (VARS) أن فيتنام لديها حاليًا حوالي 100.000 وسيط نشط، يعملون رسميًا في منظمات الأعمال المهنية.

ومن بين هؤلاء، هناك حوالي 40.000 ألف فرد فقط يشاركون في الأنشطة لديهم شهادات ممارسة الوساطة العقارية. هناك مئات الآلاف، بل الملايين من الأشخاص الذين بقوا في وقت سوق العقارات "الساخن"، يشاركون في ربط وتنفيذ المعاملات العقارية.

ومع ذلك، فإن معظمهم من العاملين لحسابهم الخاص، و"المحتالين الجانبيين"، والمهنيين "الأعسر"، وغير مدربين، وليس لديهم معرفة عملية، ويعملون بشكل عفوي، ولا يخضعون للإدارة المهنية لأي وكالة. إنهم يهتمون فقط بكيفية إجراء المعاملات في أسرع وقت ممكن، مستفيدين من فرصة "تضخيم" أسعار العقارات لاسترداد الأرباح، والاستيلاء على البضائع، والاحتيال على العملاء... مما يتسبب في التلاعب بالسوق.

وتسببت العواقب في الكثير من عدم الاستقرار في سوق العقارات الفيتنامية، مما أدى إلى تآكل ثقة المستثمرين وفقدان صورة الوسطاء الحقيقيين. يقدم الأشخاص الحقيقيون المعلومات، ويدعمون المعاملات، ويخلقون بيئة تجارية فعالة وعادلة لكل من المشترين والبائعين.

لتشديد شروط الممارسة، ما الذي يجب على الوسطاء العقاريين فعله؟

وفقًا لنائب رئيس جمعية العقارات الفيتنامية - الدكتور نجوين فان دينه، لكي يعمل سوق العقارات بأمان وشفافية، يجب أن تكون هناك آلية قانونية تربط أدوار ومسؤوليات وسطاء العقارات في الاستشارات، وتوفير المعلومات. بما في ذلك الإجراءات القانونية للمنتجات والمشاريع العقارية لحماية حقوق المستثمرين ومشتري المنازل عند المشاركة في المعاملات.

وفي الوقت نفسه، يهدف أيضًا إلى حماية مصالح الممارسين وتشجيع الوسطاء على ممارسة المهنة بأمانة. لأنه من أجل البقاء في السوق لفترة طويلة، بالإضافة إلى ممارسة الشهادات، يحتاج الوسطاء أيضًا إلى الخبرة والتجربة وتحديث المعرفة الجديدة باستمرار مع متطلبات صارمة بشكل متزايد.

وأمام هذا الوضع، تمت الموافقة على قانون الأعمال العقارية 2023 (المعدل) ويدخل حيز التنفيذ رسميًا اعتبارًا من 1 يناير 1، مع العديد من النقاط الجديدة في اتجاه تشديد أنشطة الوساطة العقارية. وعلى وجه التحديد، تنص المادة 2025 من هذا القانون على أنه يجب على الأفراد الذين يزاولون مهنة الوساطة العقارية أن يكونوا حاصلين على شهادة مزاولة المهنة؛ يجب أن تمارس في مجال خدمات التداول العقاري أو أعمال خدمات الوساطة العقارية.

وهذا يعني أنه لا يُسمح للأفراد بممارسة الوساطة العقارية المستقلة كما هو الحال حاليًا (يسمح البند 2 من المادة 62 من قانون الأعمال العقارية لعام 2014 للأفراد بالحق في تشغيل خدمات الوساطة العقارية المستقلة). بالإضافة إلى ذلك، نص البند (1) من المادة (62) من هذا القانون على أن الأفراد الذين يمارسون الوساطة العقارية يستحقون مكافآت وعمولات من البورصة العقارية أو الشركات التي تقدم خدمات الوساطة العقارية.

تتطلب المادة 48 من قانون الأعمال العقارية المعدل لعام 2023 من مستثمري المشاريع والشركات العقارية وشركات الخدمات العقارية تلقي المدفوعات بموجب عقود الأعمال العقارية وعقود أعمال الخدمات العقارية من العملاء من خلال حسابات مفتوحة في مؤسسات الائتمان المحلية أو فروع البنوك الأجنبية العاملة بشكل قانوني في فيتنام.

"وبالتالي، بالنسبة للوسطاء العاملين في الشركات العقارية، سيتم تحويل جميع الأجور وعمولات الوساطة عن طريق البنك. وفيما يتعلق بإصدار شهادات الوساطة العقارية، بدأت وزارة الإعمار بتنظيم الامتحانات وإصدار شهادات مزاولة الوساطة العقارية. وقال الدكتور نجوين فان دينه، إن طريقة التنظيم سيتم تعيينها أو تفويضها مباشرة من قبل وزارة البناء لبعض وحدات تنظيم الامتحان.

ووفقًا لممثل جمعية العقارات الفيتنامية أيضًا، فإن اللوائح الجديدة لقانون الأعمال العقارية المعتمد حديثًا والمذكور أعلاه ستقضي على العديد من وسطاء العقارات غير المحترفين، مما يخلق بيئة أعمال عقارية صحية وشفافة، وفقًا للقانون .سياسة الحكومة.

يساعد التعامل عبر الحساب أيضًا الدولة على منع الخسارة الضريبية عندما تكون عمولة هذه القوة كبيرة جدًا. ومع ذلك، فإن اللوائح المذكورة أعلاه تشكل أيضًا تحديات في توظيف وتدريب الموظفين في قاعات تجارة العقارات. وفي الوقت نفسه، هناك أيضًا متطلبات أكثر صرامة لقوة الوساطة.

في غضون عام واحد تقريبًا، سيدخل قانون الأعمال العقارية بالإضافة إلى القوانين الأخرى المتعلقة بهذا المجال المهم حيز التنفيذ رسميًا. للتكيف مع التغييرات في الإطار القانوني الجديد، يحتاج الوسطاء إلى تحديث معارفهم بسرعة وتحسين مهاراتهم والاستفادة من الفرص الجديدة في السوق.

وبناء على ذلك، يحتاج الوسطاء إلى قضاء بعض الوقت في إتقان وفهم اللوائح القانونية الجديدة المتعلقة بالقطاع العقاري لتطبيقها بشكل صحيح؛ من أجل تحسين الخبرات والمهارات، يحتاج الوسطاء إلى تحسين معارفهم ومهاراتهم بشكل مستمر، بما في ذلك تحسين مهارات الاتصال ومهارات التفاوض ومعرفة السوق؛ استخدم التكنولوجيا وأنظمة الإدارة لتحسين إجراءات العمل وتعزيز الاحترافية والشفافية في العمليات التجارية.

في الوقت نفسه، المشاركة بنشاط في أنشطة وفعاليات صناعة العقارات من خلال المنظمات الاجتماعية المهنية لتحديث المعلومات وكذلك بناء العلاقات في الصناعة والحفاظ عليها؛ فبدلاً من التركيز فقط على نوع أو منطقة معينة من العقارات، يمكن للوسطاء البحث عن فرص جديدة في قطاعات السوق المختلفة أو المناطق سريعة النمو.