كان تشو فان نام يتيمًا يعمل بجد طوال العام في الحقول في ها تينه ، ثم أصبح مالكًا لشركة زيوت أساسية تبلغ إيراداتها عشرات المليارات من دونج في العام، مما أثار مشاعر جميع أسماك القرش.
من خلال تقديم قصة مؤثرة عن ظروف صعبة، مع طفولة يتيمة في ريف فقير، جعل تشو فان نام شارك بينه و"أسماك القرش" يشعرون بالامتنان لإنجازاتهم المتمثلة في أن يصبحوا مالكين لـ 74 نقطة بيع.
يروي تشو فان نام قصة مؤثرة عن طفولته التعيسة في الريف الفقير.
حققت شركة Nada Oils إيرادات مرتفعة من أعمال الزيوت العطرية خلال الفترة من 2019 إلى 2022، بمتوسط 8 مليارات دونج فيتنامي شهريًا. وبسبب تداعيات الجائحة والوضع الاقتصادي ، انخفض عدد منافذ البيع إلى 36 منفذًا، منها 20 منفذًا مملوكة مباشرةً للسيد نام، بينما يمتلك الوكلاء وأصحاب الامتيازات الـ 16 منفذًا المتبقية. جميع المنافذ مربحة.
وبعد أن أدرك السيد نام أن نموذج البيع المباشر للعملاء عند الكاونتر لم يعد فعالاً، قام بتوسيع نطاق أعماله إلى نموذج B2B، مستهدفاً العملاء من الشركات، مع التركيز بشكل خاص على المنتجات المستخدمة في الفنادق والمطاعم والمنتجعات الصحية بالإضافة إلى المنتجات السابقة للمنازل والسيارات وما إلى ذلك.
إلهام ريادة الأعمال
يُقدّر شارك بينه بشدة رحلة المؤسس في "التغلب على الذات"، وهي قصة مُلهمة عن شباب من الفئات المحرومة ينجحون في بدء أعمالهم الخاصة. كما يُقدّم أساليب تسويقية مُناسبة للشركات الناشئة...
"أتناول وأنام بالزيوت العطرية لمدة 18 ساعة يوميًا..."، شارك نام الصورة: Shark Tank
وردًا على سؤال حول أصل المواد الخام لـ Shark Nga، قالت الشركة الناشئة إنها تستطيع الحصول بشكل استباقي على 30% من المواد الخام من خلال مصنعين في Dak Lak و Dak Nong ينتجان الليمون والزنجبيل والبرتقال والجريب فروت، ويتم استيراد الباقي.
وفي معرض تقديره لإمكانيات منتجات الزيوت العطرية، قال شارك بينه إن هذا السوق هو في الواقع "محيط أزرق، وهو ما يعني أن الطلب على حلول الروائح في المكاتب لا يزال كبيرا للغاية".
سأل تيلمان شولز، مؤسس شركة "شارك"، عن سبب إقناع الشركة الناشئة "شاركس" بالاستثمار. قال تشو فان نام: أولًا، شغفي بالزيوت العطرية، "فأنام وأتناولها يوميًا لمدة ١٨ ساعة، ولديّ شغف خاص بها. لولاها، لما استطعت الذهاب إلى المدرسة، ولولاها، لما أتيحت لي فرصة زيارة "شاركس". ثانيًا، فيتنام منجم ذهب أخضر للزيوت العطرية، حيث تتوفر فيها العديد من مواد الزيوت العطرية، والعديد من الأعشاب الطبية الثمينة، لذلك أرغب في جلب الزيوت العطرية الفيتنامية إلى العالم، وتصديرها، وأعتقد أن هناك سبيلًا لتحقيق ذلك.
عند قدومه إلى Shark Tank، يريد Chu Van Nam جمع 8 مليار دونج مقابل 20% من الأسهم.
"شهد شارك بينه منتجات Nada Oils قبل اتخاذ القرار."
أخيرًا، نجح Shark Binh في "إغلاق الصفقة" الصورة: Shark Tank
اقترح شارك بينه استثمار 8 مليارات دونج في 35% من الأسهم، بالإضافة إلى المشاركة في صور عائلية وأفكار تسويق إلكتروني. وافق تشو فان نام، صفقة ناجحة أخرى!
تعليق (0)