شركة الملابس الرياضية الناشئة "ريكي سبورت" تجذب ثلاثة "أسماك قرش" لإبرام الصفقات

[إعلان 1]

الطموح للسيطرة على سوق الأزياء الرياضية

وبحسب أبحاث Mordor Intelligence، من المتوقع أن ينمو حجم سوق الملابس الرياضية العالمية بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.51% وسيصل إلى حجم يقارب 340 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2029.

في فيتنام، تبلغ نسبة ممارسي الرياضة بانتظام 36.7% على مستوى البلاد، وتبلغ نسبة الأسر التي تمارس الرياضة بانتظام 27.7% من إجمالي عدد الأسر. تُظهر هذه البيانات أن سوق الملابس الرياضية في فيتنام لا يزال يتمتع بإمكانات نمو واعدة، مما يتيح للعلامات التجارية الفيتنامية فرصًا لترسيخ مكانتها في السوق المحلية.

علّقت السيدة فو نهو ين، الرئيسة التنفيذية لشركة ريكي سبورت، قائلةً: "قبل عام ٢٠١٩، لم يكن سوق معدات كرة القدم يُدرك تمامًا وجود العلامات التجارية الفيتنامية. أما اليوم، فإن أكثر من ٩٥٪ من المنتجات المعروضة في الملاعب هي علامات تجارية فيتنامية."

ريكي سبورت علامة تجارية للأزياء الرياضية، تأسست عام ٢٠١٤، متخصصة في تصنيع وتوزيع المنتجات وفق نموذج B2B (من شركة إلى شركة)، ولديها حاليًا ستة موزعين على مستوى البلاد. لمواجهة الطلب الهائل في السوق، لجأت هذه الشركة الناشئة إلى برنامج Shark Tank للبحث عن مستثمرين لدعمها في تطوير علامة ريكي سبورت التجارية، سعيًا منها لأن تصبح المورد الرائد للملابس الرياضية في فيتنام.

تستهدف شركة ريكي سبورت تحقيق إيرادات بقيمة 200 مليار دونج فيتنامي لعام 2025، و300 مليار دونج فيتنامي لعام 2026، مع هامش ربح يتجاوز 17%. وتُعدّ هذه الأرقام المالية الضخمة إحدى نقاط الجذب للمستثمرين.

بدء التشغيل 1.jpg — السيدة فو نهو ين - الرئيس التنفيذي لشركة ريكي سبورت ظهرت في الموسم السابع من برنامج Shark Tank Vietnam لجذب المستثمرين.

اللحاق بموجة التجارة الإلكترونية

لتحقيق هدف إيرادات بمئات المليارات خلال العامين المقبلين، تعتمد شركة ريكي سبورت استراتيجية البيع المباشر للمستهلكين، مع الحفاظ على نموذج الأعمال التجارية بين الشركات (B2B). وتسعى هذه الشركة الناشئة تحديدًا إلى تطوير نموذج البيع المباشر للمستهلك (D2C) للاستفادة من موجة التسوق الإلكتروني للوصول بسرعة إلى المستخدمين النهائيين على نطاق واسع. وتتراوح أسعار التجزئة للملابس بين 159 و195 ألف دونج، ما يجعل ريكي سبورت الخيار الأمثل لتحقيق هذا الهدف.

قال الرئيس التنفيذي فو نهو ين: "هدفي على المدى القريب، بحلول نهاية عام ٢٠٢٥، هو توسيع محفظة المنتجات التي يشهدها السوق الفيتنامي، مثل تنس الريشة والبيكلبول... وفي الوقت نفسه، تطوير خط إنتاج منفصل لاختراق سوق التجزئة، وبالتالي تعزيز مكانة العلامة التجارية في التجارة الإلكترونية. سيعزز هذا الانتشار بدوره تطوير قناة التوزيع. على المدى البعيد، سيتم تطوير القناتين بالتوازي."

وقد حظي هذا الاتجاه من Riki Sport بموافقة Shark Binh - شركة التكنولوجيا "Shark" التي تمتلك منصات توفر الدعم الشامل للشركات لتوسيع نموذج D2C.

بدء التشغيل 2.jpg — إن مجلس الاستثمار مهتم بشكل خاص بمنتجات شركة ريكي سبورت ويقدرها تقديراً عالياً.

التركيز على تطوير الملابس الرياضية

من أجل جذب العملاء، وبالتالي جذب المستثمرين، فإن المفتاح هو أن تحدد شركة ريكي سبورت ميزتها التنافسية.

صرح الرئيس التنفيذي فو نهو ين قائلاً: "نركز فقط على الملابس الرياضية، وهو ما لا يوجد في السوق الفيتنامية إلا القليل من العلامات التجارية الأقوى من ريكي سبورت. بالإضافة إلى ذلك، تُركز ريكي سبورت على ميزات المنتج لتحقيق ميزة تنافسية."

في الواقع، بدأت شركة ريكي سبورت بمنتجها الرئيسي وهو أزياء كرة القدم، ثم توسعت تدريجيًا في مجموعة ملابسها لتشمل رياضات أخرى مثل الكرة الطائرة وكرة السلة وغيرها. بعد أكثر من 10 سنوات، امتلكت هذه الشركة الناشئة أكثر من 100 مجموعة من أزياء المسابقات للرجال والنساء بتصاميم عصرية وجميلة.

تُركز شركة ريكي سبورت بشكل خاص على تحسين ميزات منتجاتها. وقد أطلقت مؤخرًا قماش RPC المُحسّن بتقنية R-Tech الحصرية لهذه الشركة الناشئة. يتكون قماش RPC من 90% بوليستر و10% سباندكس، ويتميز ببنية محبوكة خاصة، كما يتميز بفتحات تهوية تُحسّن تبديد الحرارة، ويتمتع بمرونة فائقة، ويحافظ على شكله لفترة طويلة.

بفضل هذه الميزات، لا توفر منتجات Riki Sport الراحة للمستخدمين حتى عند ممارسة التمارين الرياضية بشكل مستمر في الطقس الحار فحسب، بل تضمن أيضًا الاستخدام طويل الأمد حتى عند استخدام الغسالة.

وبفضل نقاط القوة التنافسية للعلامة التجارية والإمكانات الكبيرة لسوق الملابس الرياضية، عُرضت على شركة Riki Sport استثمارات من قبل Shark Hung و Shark Binh و Shark Thai وأغلقت في النهاية صفقة بقيمة 15 مليار دولار مقابل 15% من الأسهم مع Shark Binh.