شركة ريكي سبورت الناشئة للملابس الرياضية تجذب 3 من "أسماك القرش" لتقديم عرض لها.

VietNamNet•22/08/2024

الطموح للسيطرة على سوق الملابس الرياضية .

وفقًا لبحث أجرته شركة موردور إنتليجنس، من المتوقع أن ينمو سوق الملابس الرياضية العالمي بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.51٪ وسيصل إلى ما يقرب من 340 مليار دولار بحلول عام 2029.

في فيتنام، تصل نسبة الأفراد الذين يمارسون الرياضة والتمارين بانتظام على مستوى البلاد إلى 36.7%، بينما تصل نسبة الأسر التي تمارس الرياضة والتمارين بانتظام إلى 27.7% من إجمالي عدد الأسر. تشير هذه البيانات إلى أن سوق الملابس الرياضية في فيتنام لا يزال يتمتع بإمكانات نمو كبيرة، كما أنها تتيح فرصًا للعلامات التجارية الفيتنامية لترسيخ مكانتها في السوق المحلية.

علّقت السيدة فو نهو ين، الرئيسة التنفيذية لشركة ريكي سبورت، قائلةً: "قبل عام 2019، لم يكن هناك أي مفهوم للعلامات التجارية الفيتنامية في سوق ملابس كرة القدم. ومع ذلك، اليوم، أكثر من 95% من المنتجات التي تُرى في ملاعب كرة القدم هي علامات تجارية فيتنامية."

ريكي سبورت علامة تجارية للملابس الرياضية تأسست عام ٢٠١٤، متخصصة في تصنيع وتوزيع المنتجات بنظام B2B (من شركة إلى شركة)، ولديها حاليًا ستة موزعين في جميع أنحاء البلاد. ونظرًا للطلب الهائل في السوق، ظهرت هذه الشركة الناشئة في برنامج Shark Tank بحثًا عن مستثمرين للشراكة معها في تطوير علامة ريكي سبورت التجارية، برؤية أن تصبح المورد الرائد للملابس الرياضية في فيتنام.

تستهدف شركة ريكي سبورت تحقيق إيرادات بقيمة 200 مليار دونغ فيتنامي لعام 2025، و300 مليار دونغ فيتنامي لعام 2026، بهامش ربح يتجاوز 17%. وتُعد هذه الأرقام المالية المبهرة من أهم العوامل الجاذبة للمستثمرين.

Startup 1.jpg — ظهرت السيدة فو نهو ين - الرئيسة التنفيذية لشركة ريكي سبورت - في الموسم السابع من برنامج شارك تانك فيتنام، مما جذب المستثمرين.

الاستفادة من موجة التجارة الإلكترونية

لتحقيق هدفها المتمثل في الوصول إلى إيرادات بقيمة 100 مليار دونغ فيتنامي خلال العامين المقبلين، تعتمد شركة ريكي سبورت استراتيجية البيع المباشر للمستهلكين مع الحفاظ على نموذج أعمالها بين الشركات (B2B). وتحديدًا، تسعى الشركة الناشئة إلى تطوير نموذج البيع المباشر للمستهلكين (D2C) للاستفادة من رواج التسوق الإلكتروني والوصول السريع إلى المستخدمين النهائيين على نطاق واسع. وبأسعار تجزئة تتراوح بين 159,000 و195,000 دونغ فيتنامي للقطعة الواحدة، تتمتع ريكي سبورت بميزة واضحة في تحقيق هذا الهدف.

صرحت الرئيسة التنفيذية، فو نهو ين، قائلةً: "هدفي قصير المدى، بحلول نهاية عام 2025، هو توسيع نطاق منتجاتنا ليشمل سلعًا تشهد رواجًا في السوق الفيتنامية، مثل كرة الريشة وكرة المضرب. بالتزامن مع ذلك، سنعمل على تطوير خط إنتاج خاص بنا لاختراق سوق التجزئة وتعزيز حضور علامتنا التجارية في التجارة الإلكترونية. هذا التوسع بدوره سيدعم نمو شبكة موزعينا. أما على المدى البعيد، فسنعمل على تطوير كلا القناتين معًا."

وقد حظي توجه شركة Riki Sport بموافقة Shark Binh، وهو "قرش" تقني يمتلك منصات توفر دعمًا شاملاً للشركات التي توسع نموذجها المباشر للمستهلكين.

Startup 2.jpg — يبدي مجلس الاستثمار اهتماماً خاصاً بمنتجات شركة ريكي سبورت ويقدرها تقديراً كبيراً.

التركيز على تطوير الملابس الرياضية.

لجذب العملاء، وبالتالي المستثمرين، يجب على شركة ريكي سبورت تحديد مزاياها التنافسية.

صرحت الرئيسة التنفيذية فو نهو ين قائلة: "نحن نركز حصراً على الملابس الرياضية، وهو أمر لا تتقنه سوى قلة من العلامات التجارية في السوق الفيتنامية أفضل من ريكي سبورت. علاوة على ذلك، تركز ريكي سبورت على وظائف المنتج كميزة تنافسية لها."

في الواقع، بدأت شركة ريكي سبورت بمنتجها الرئيسي وهو قمصان كرة القدم، ثم وسّعت نطاق منتجاتها تدريجياً ليشمل رياضات أخرى مثل الكرة الطائرة وكرة السلة. وبعد أكثر من عشر سنوات، باتت هذه الشركة الناشئة تمتلك أكثر من مئة مجموعة من الملابس الرياضية للرجال والنساء بتصاميم عصرية وجذابة.

تُولي شركة ريكي سبورت اهتمامًا بالغًا بتحسين وظائف منتجاتها. وقد أطلقت مؤخرًا نسيج RPC، وهو نسخة مُحسّنة من تقنية R-Tech الخاصة بالشركة. يتكون نسيج RPC من 90% بوليستر و10% سباندكس، ويتميز ببنية محبوكة خاصة، كما يحتوي على فتحات تهوية لتبديد أفضل للحرارة، ومرونة فائقة، ويحافظ على شكله لفترة طويلة.

بفضل هذه الميزات، لا توفر منتجات ريكي سبورت الراحة للمستخدمين حتى أثناء ممارسة التمارين الرياضية المستمرة في الطقس الحار فحسب، بل تضمن أيضًا استخدامًا طويل الأمد حتى عند غسلها في الغسالة.

بفضل نقاط القوة التنافسية للعلامة التجارية والإمكانات الكبيرة لسوق الملابس الرياضية، تلقت شركة Riki Sport عروض استثمار من Shark Hung و Shark Binh و Shark Thai، وأبرمت في النهاية صفقة مع Shark Binh مقابل 15 مليار دونغ فيتنامي مقابل 15٪ من الأسهم.