خلق مهارات البيع الذاتي لمزارعي داك نونغ

لم يصبح المزارعون في داك نونغ جيدين في الإنتاج فحسب، بل تعلموا بشكل استباقي وحسّنوا مهاراتهم في استهلاك المنتجات الزراعية.

قبل أكثر من ست سنوات، انضم السيد بي فان تشين، من بلدية كوانغ سون، مقاطعة داك غونغ، إلى تعاونية ثينه فات الزراعية - المواد الطبية - الخدمات التجارية. تلقى السيد تشين توجيهات تعاونية ثينه فات في زراعة خضراوات برنامج فيت جاب. ومنذ ذلك الحين، يُدرّ هكتار واحد من الخضراوات سنويًا على عائلته ما بين 250 و280 مليون دونج فيتنامي.

السيد بي فان تشين، أحد أعضاء جمعية ثينه فات التعاونية، بلدية كوانج سون، منطقة داك جلونج، يبيع المنتجات في مؤتمر اتصال استهلاك المنتجات الذي عقد في مدينة جيا نجيا في أبريل الماضي.

"لا نعتمد فقط على توجيهات التعاونية في تقنيات الإنتاج الزراعي النظيف، بل نعتمد أيضًا على خبرتنا في مجال البيع. أشارك أنا ومزارعون آخرون سنويًا في العديد من المعارض والفعاليات الترويجية التجارية داخل المقاطعة وخارجها. وهذا يمنحني الثقة عند عرض منتجات عائلتي تحديدًا، ومنتجات التعاونية عمومًا"، هذا ما قاله السيد تشين.

ومن المعروف أن جمعية ثينه فات التعاونية تضم حاليًا أكثر من 200 مزارع كأعضاء، ويرتبطون معًا لزراعة حوالي 800 هكتار من الخضروات والدرنات والفواكه والفلفل والقهوة وأشجار الفاكهة كل عام.

قالت السيدة نجوين ثي توت من بلدية ترونغ شوان، مقاطعة داك سونغ، والتي تعمل في زراعة البن منذ 20 عامًا: "قبل بضع سنوات، انضممتُ إلى تعاونية بيشامب داك نونغ وتعلمتُ الكثير من الأمور المفيدة. تلقينا تدريبًا ودعمًا من التعاونية وجمعية مزارعي مقاطعة داك سونغ للتواصل واستهلاك المنتجات عبر منصات رقمية مثل فيسبوك وزالو وتيك توك... ومن هنا، أستطيع التواصل وبيع البن المطحون للعملاء في جميع أنحاء البلاد بسهولة بالغة."

شاركت السيدة تران ثي هوب، نائبة رئيس جمعية المزارعين في قرية نجرينغ، بلدية داك نيا، مدينة جيا نجيا، معلومات السوق والمعرفة حول بيع المنتجات الزراعية للأشخاص في المنطقة للحصول على أسعار جيدة وتجنب الاضطرار إلى خفض الأسعار.

ذكرت السيدة تران ثي هوب، نائبة رئيس جمعية مزارعي قرية نجرينغ، بلدية داك نيا، أن عائلتها تزرع هكتارين من أشجار البن والفلفل، وتجني ما بين 6 و10 أطنان سنويًا. وبصفتها مسؤولة في الجمعية، تتلقى تثقيفًا وتدريبًا حول كيفية إنتاج منتجات زراعية جيدة وبيعها لتحسين الكفاءة الاقتصادية .

في الماضي، لم نكن أنا وكثيرون في المنطقة نعرف سوى كيفية الزراعة والحصاد والتجفيف وانتظار التجار لشراء كل شيء أو نقله إلى الوكلاء للشحن. لكن في السنوات الأخيرة، اطلعنا على معلومات من جمعيات المزارعين والوكالات المتخصصة حول الأسواق الزراعية المحلية والدولية، ما جعلنا نفهم ونغير طريقة بيعنا. تساعد المعلومات الرسمية الصادرة عن السلطات المزارعين على تجنب إجبار الوكلاء والشركات التجارية على خفض الأسعار. نقوم بتجفيف البن والفلفل وتخزينهما في المنزل، بانتظار سعر جيد قبل بيعهما، كما قالت السيدة هوب.

في الواقع، على الرغم من جودة منتجات داك نونغ الزراعية، إلا أن الإنتاج لا يزال يُشكل عائقًا رئيسيًا. ويعود ذلك جزئيًا إلى عدم إلمام المزارعين بأساليب السوق الحديثة، وافتقارهم إلى مهارات البيع، وبناء العلامات التجارية، والتفاوض على الأسعار، وغيرها.

قال السيد هو جام، رئيس جمعية مزارعي داك نونغ: "ندرك أن حاجة المزارعين للتعلم كبيرة جدًا، لا سيما في ظل سوق تنافسية متزايدة. لذلك، منذ عام ٢٠٢٣ وحتى الآن، تعاونت الجمعيات على جميع المستويات بنشاط مع الوحدات لإطلاق دورات تدريبية حول استهلاك المنتجات الزراعية، ومهارات التجارة الإلكترونية، وبناء العلامات التجارية، وإمكانية التتبع".

إلى جانب ذلك، تُهيئ برامج OCOP، وبناء تعاونيات جديدة، وربط الإنتاج بالاستهلاك، للمزارعين أساسًا لاكتساب المزيد من المعرفة والمهارات اللازمة لتسويق منتجاتهم. تُنفذ جمعية المزارعين الإقليمية برامج تنسيقية بنشاط، وتنظم جلسات لتبادل الخبرات بين المزارعين المتميزين والشركات الناشئة الناجحة. وقد نجحت بعض النماذج، مثل تعاونيات القهوة العضوية، ومجموعات إنتاج الدوريان النظيف، وتعاونيات الخضراوات الآمنة، وغيرها، في بناء قنوات توزيع مستقرة في أسواق الجملة، ومحلات السوبر ماركت الصغيرة، ومتاجر الأغذية النظيفة.

قام المزارعون في بلدية ترونغ شوان، بمنطقة داك سونغ، بتقديم عملية زراعة الليتشي في المرتفعات الوسطى، مما جذب السياح لشراء المنتج.

رغم أنه لا يزال هناك الكثير مما يجب فعله، لا شك أن مزارعي داك نونغ يتميزون بالمبادرة والإبداع في رحلتهم نحو تسويق منتجاتهم. بدعم من الحكومة والجمعيات والشركات، يتشكل تدريجيًا جيل جديد من المزارعين ذوي مهارات "الزراعة الجيدة والبيع الجيد"، مما يُحدث تغييرًا هامًا في الزراعة المحلية، ويزيد من الكفاءة الاقتصادية.

المصدر: https://baodaknong.vn/tao-ky-nang-tu-ban-hang-cho-nong-dan-dak-nong-254339.html