عندما رأى Shark Hung Anh عرضًا بقيمة مليون دولار أمريكي مقابل 8٪ من الأسهم، وافق Shark Binh على الصفقة بسرعة.

تضمنت الحلقة 13 من الموسم السادس من برنامج Shark Tank Vietnam دعوات تمويلية مثيرة من الشركات الناشئة: Paper World - وهي شركة تنتج منتجات ورقية كبيرة الحجم ومناديل متعددة الأغراض من لب الخشب البكر.

يستخدم المنتج أكثر من 20 مليون شخص يوميًا

كثيراً ما أمزح بأن شركة "شارك" تقف عند كاتدرائية نوتردام وترى سقف أي مبنى، وأن هذا المبنى عميل لشركة "ذا بيبر وورلد". على مدار الأربعة عشر عامًا الماضية، لم تفقد "ذا بيبر وورلد" أي عميل تقريبًا. معدل إحالة العملاء مرتفع جدًا،" قدّمت ماي كوك بينه نموذج العمل بذكاء في جولة جمع رأس المال في الحلقة الثالثة عشرة من برنامج "شارك تانك فيتنام".

في عام 2009، بعد يومين من تخرجه من الجامعة، بدأ ماي كوك بينه عمله في صناعة تصنيع الورق. وقال إن منتجاته عبارة عن لب عذراء 100%، مستوردة من إندونيسيا والبرازيل - الدولتين اللتين تتمتعان بأكبر مساحات للمواد الخام. علامتان تجاريتان رئيسيتان، تحققان إنجازات كبيرة للشركة.

تقدم ماي كوك بينه منتجًا ورقيًا للتنظيف متعدد الأغراض، ومتين، وغير قابل للكسر، وخاليًا من الغبار تقريبًا، ويمكن استخدامه لمسح الوجه واليدين والمطبخ وامتصاص الزيت ورعاية الأطفال. بجانب ذلك يوجد منتج لفة الورق الكبيرة، مما يوفر 20% من التكلفة للمستخدم.

يتم توزيع منتجات شركته بشكل رئيسي من خلال قناة B2B (من شركة إلى شركة). بعد أكثر من 14 عامًا، أصبح لدى الشركة أكثر من 18000 عميل بما في ذلك الوكالات والمنظمات والشركات وأكثر من 20 مليون شخص يستخدمون المنتج كل يوم.

تبلغ حقوق الملكية في شركته 50 مليار دولار، وإجمالي الأصول 140 مليار دولار، ويقترض حاليًا 50 مليار دولار، ومصروف الاستهلاك المتبقي الوحيد هو المصنع. وفيما يتعلق بهيكل المساهمين، يمتلك ماي كوك بينه 70%، وتمتلك زوجته 20%، أما الـ10% المتبقية فتخص مستثمراً يابانياً.

وكشف كووك بينه أن وحدته حققت دائمًا معدل نمو يزيد عن 20% سنويًا على مدى السنوات الخمس أو الست الماضية. في عام 2022، بلغت مبيعات الشركة 265 مليار. وفي الأشهر العشرة الأولى من عام 2023، بلغت المبيعات 250 مليار دولار، وبلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء 12%. ومن المتوقع أن تصل المبيعات في عام 2024 إلى 450 مليار، وفي عام 2025 ستصل إلى 800 مليار، وستكون خارطة الطريق لعام 2028 هي الاكتتاب العام الأولي (IPO).

وفي تحليل لإمكانية تحقيق اختراق في النمو بنسبة 200% خلال العامين المقبلين، قال "بينه بيبر" إن الشركة بدأت في عام 2022 بالتطور في السوق الإقليمية من خلال الحسابات الرئيسية (العملاء المهمين الذين لديهم القدرة على شراء المنتجات بكميات كبيرة). بعد حوالي نصف عام، وصلت مبيعات كل فرع إلى حوالي 500 - 600 مليون/شهر.

وعلى وجه الخصوص، يوجد فرع في مقاطعة كيان جيانج يحقق إيرادات تصل إلى مليار دولار شهريًا. وبعد أن أدركت ماي كوك بينه أن هذه كانت فرصة لشركة Paper World للتطور بشكل كبير، جاءت إلى Shark Tank Vietnam للبحث عن مورد مالي أقوى، وخاصة الإدارة والتفكير المالي والاستراتيجي لمرافقة الشركة. وكان رأس المال الذي دعا إليه هو مليون دولار أمريكي مقابل 6% من الأسهم.

وكشف المؤسس أن إجمالي ربح الشركة يبلغ نحو 34 - 35% ويمكن تحسينه لزيادة صافي الربح بطرق مثل تطوير M2C (التصنيع إلى المستهلك - من المصنع إلى العميل)، وبيع لموظفي عملاء B2B لخفض تكاليف الوساطة أو توسيع المبيعات في السوق الإقليمية.

الاستراتيجية الأولى هي مواصلة توسيع قنواتها الرئيسية لخدمة العملاء، ليس فقط في المنطقة الجنوبية، بل على مستوى البلاد. أما الخطوة الثانية، والتي تمتد لخمس سنوات كحد أقصى، فهي قناة M2C - مباشرة من المصنع إلى المستهلك. وما تتميز به شركة "ذا بيبر وورلد" دون غيرها هو منظومة متكاملة تضم ملايين المستخدمين. على سبيل المثال، تستثمر شركة "شارك" الآن في صناعة الورق، وترغب في الوصول إلى قناة M2C، وتضطر إلى إنفاق مبالغ تفوق ما تنفقه "ذا بيبر وورلد" للوصول إلى العملاء وتثقيفهم ،" حلل ماي كوك بينه استراتيجية الشركة التنموية.

ولكن المشكلة التي اقترحها ماي كوك بينه لم تكن كافية لإقناع شارك مينه بيتا وشارك تو لام بإبرام صفقة. رفض شارك مينه الاستثمار لأنه يعتقد أنه من أجل الذهاب بعيدًا وتحقيق النجاح على المدى الطويل، تحتاج الشركات الناشئة إلى التحليل والتقييم بعناية لاختيار استراتيجية جيدة بما يكفي للرؤية المتوسطة والطويلة الأجل. كما رفض Shark Tue Lam الاستثمار لأنه أدرك أن ذلك لن يخلق قيمة كبيرة للشركة، في حين أن الشركة الناشئة لا تزال تعمل بشكل جيد.

3 قروش مستعدة لإبرام صفقة بقيمة مليون دولار

بناءً على "ما تمتلكه الشركة الناشئة"، قامت Shark Hung بتقييم The Paper World بثلاثة أضعاف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أو خمسة أضعاف الأرباح (الإيرادات)، وهو ما يعادل حصة 18% مقابل مليون دولار أمريكي.

مع رغبته في الاستثمار في الشركات ذات النمو المستقر، اقترحت شركة Shark Hung Anh استثمار مليون دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم، وهو ما يعادل تقييم الشركة في الجولة السابقة من جمع رأس المال.

من جانب شارك بينه، عرض أيضًا استثمار مليون دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم بشروط على الأسهم الاستشارية عندما تمتلك شركته سلسلة من المزايا مثل كونها أكثر ملاءمة لدعم الشركات الناشئة من المستثمرين اليابانيين، وامتلاك منصات تكنولوجية تخدم مبيعات M2C والمبيعات عبر الإنترنت.

وبما أن ماي كوك بينه كانت بحاجة إلى نظام تكنولوجي ليحل محل الطريقة التقليدية "للعمل بالأرز" ولكنها لم تكن ترغب في خفض التقييم مقارنة بالجولة السابقة من دعوة رأس المال، فقد تفاوضت مع شركة شارك بينه على استثمار قدره مليون دولار أمريكي مقابل 8% من الأسهم.

خلال العامين المقبلين، سيتضاعف حجم شركة Shark. ومع وجود نظام بيئي قائم، فإن استخدام تقنية Shark سيُحدث العديد من التأثيرات التي يُمكن للطرفين التعاون بشأنها. هذا يُشبه مزيجًا مثاليًا. أعتقد أن هذا الرقم معقول لجميع الأطراف الثلاثة،" قالت ماي كوك بينه بثقة.

عندما قال Shark Hung Anh أنه على استعداد لقبول نسبة 8%، أومأ Shark Binh على الفور برأسه موافقًا على الرقم الذي عرضته الشركة الناشئة.

بعد المناقشة، توصلت Shark Binh وThe Paper World إلى اتفاق لاستثمار مليون دولار أمريكي مقابل 8٪ من الأسهم بشرط أن تتمكن Shark من زيادة مبلغ الاستثمار لزيادة نسبة الملكية والحصول على أسهم استشارية، مما يمثل صفقة ناجحة أخرى لجمع مليون دولار أمريكي آخر في رأس المال في الموسم السادس من Shark Tank.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm