تنويع الأسواق لتقليل المخاطر
في فترة ما بعد الظهر من يوم 1 أغسطس في مدينة هوشي منه، عقدت وزارة الصناعة والتجارة ندوة تحت عنوان "التوريد الدولي في فيتنام - تنويع أسواق التصدير".
خلال الفعالية، قال السيد تا هوانغ لينه، مدير إدارة تنمية الأسواق الخارجية بوزارة الصناعة والتجارة، إن الاقتصاد العالمي شهد مؤخرًا تقلبات عديدة نتيجةً للصراعات التجارية والأوضاع الجيوسياسية وتزايد الحمائية. وتؤثر هذه العوامل بشكل مباشر على أنشطة التصدير للشركات الفيتنامية.
السيد تا هوانج لينه - مدير إدارة تنمية الأسواق الخارجية (الصورة: نهات كوانج).
في ظل هذه الظروف، تم تنويع الأسواق والمنتجات وقنوات التوزيع للحد من المخاطر والحفاظ على الصادرات. وأكد السيد لينه أن الاعتماد على عدد قليل من الأسواق التقليدية قد يُسبب عدم استقرار للشركات، لذا فإن توسيع السوق ضرورة ملحة.
وقال السيد تران فو لو - مدير مركز مدينة هوشي منه لترويج التجارة والاستثمار - إن المدينة تنفذ العديد من البرامج الرئيسية لبناء نظام بيئي حديث لترويج التجارة ودعم الشركات لتوسيع أسواق التصدير.
أولا، تعمل المدينة على بناء مشروع لتطوير مدينة هوشي منه وتحويلها إلى مركز مالي دولي، ولعب دور قيادي في تنظيم أنشطة الترويج التجاري، وجذب الاستثمارات ودعم الشركات للتواصل مع الشركاء المحليين والأجانب.
تُعزز مدينة هو تشي منه التحول الرقمي في الترويج التجاري، من خلال خطة لبناء منظومة ترويج رقمي تُمكّن الشركات من التواصل مع الأسواق الدولية بفعالية أكبر. ومن المتوقع أن يبدأ النظام العمل بنهاية عام ٢٠٢٥، مما يُعزز التنسيق بين الجمعيات والشركات لتبادل البيانات وفرص السوق.
فيما يتعلق بتوجهها نحو السوق، تُولي مدينة هو تشي منه الأولوية للتوسع في مناطق جديدة محتملة مثل الشرق الأوسط وأفريقيا وأمريكا اللاتينية وجنوب آسيا، بالإضافة إلى الحفاظ على أسواق تقليدية مثل الولايات المتحدة والصين. تشمل القطاعات التي تُركز على الدعم: الأغذية والمشروبات المُصنّعة، والهندسة الميكانيكية - الصناعات الداعمة، والمنتجات المُصنّعة بعمق والتي تُلبي المعايير الخضراء.
بالإضافة إلى ذلك، تنظم المدينة أيضًا برامج ترويجية في العديد من الأسواق المحددة مثل أستراليا والهند وشمال إفريقيا وماليزيا وإندونيسيا وغيرها لدعم الشركات في الوصول إلى الأسواق والمشاركة في المعارض الدولية والتواصل مباشرة مع المستوردين والموزعين.
ما هي الاستراتيجية التي تساعد البضائع الفيتنامية على غزو السوق الأمريكية؟
وفي المناقشة أيضًا، قال السيد دو نغوك هونغ، المستشار التجاري الفيتنامي في الولايات المتحدة، إن الرئيس الأمريكي دونالد ترامب عدّل مؤخرًا معدل الضريبة المتبادلة على السلع الواردة من فيتنام إلى 20%. ويُعدّ هذا خطوة إيجابية في سياق جهود البلدين لإبرام اتفاقية تجارية شاملة وعادلة قائمة على الاحترام المتبادل، مما يُسهم في تعزيز الشراكة الاستراتيجية الشاملة بين فيتنام والولايات المتحدة.
وفقًا للسيد هونغ، لا تزال الشركات الفيتنامية تواجه تحديات عديدة عند دخول السوق الأمريكية. فخطر الرسوم الجمركية المرتفعة، واتهامات الدعم، ودعاوى مكافحة الإغراق، ودعاوى الدفاع التجاري، قائم دائمًا، حتى عندما لا تُنافس المنتجات الفيتنامية المنتجات الأمريكية المحلية بشكل مباشر.
علاوة على ذلك، تزداد صرامة المتطلبات الفنية، ومعايير التتبع، ومعايير البيئة والعمالة والحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية. ويُعدّ وجود الليتشي الفيتنامي الطازج رسميًا في شبكة كوستكو للتجزئة - ثالث أكبر سلسلة في الولايات المتحدة - نجاحًا ملحوظًا، ويُظهر أيضًا أن معايير المدخلات قد رُفعت بشكل كبير.
الشركات التي تلبي معايير ESG بشكل جيد ستتمتع بميزة تنافسية واضحة (الصورة: تكنولوجيا المعلومات).
مع تحول الولايات المتحدة في سلسلة التوريد العالمية وسعيها لإيجاد شركاء مستدامين، تبرز فيتنام كوجهة محتملة للعديد من الشركات الكبرى مثل وول مارت وأمازون وكوستكو. وقد أنشأت العديد من الشركات الأمريكية مكاتب تمثيلية ومراكز شراء مباشر في فيتنام أو المنطقة الآسيوية لتعزيز التواصل.
لا تزال المنتجات الفيتنامية تتمتع بمزايا من حيث السعر والجودة والمرونة، لا سيما في صناعات مثل المنسوجات والأحذية والأثاث الخشبي والأغذية المصنعة والمنتجات الزراعية والمأكولات البحرية. ومع وجود سوق أمريكية يصل حجمها إلى 330 مليون نسمة، تُمثل الاحتياجات المتنوعة فرصةً واعدةً للمنتجات الفيتنامية.
لتحقيق استدامة التصدير إلى الولايات المتحدة، يرى السيد هونغ أن على الشركات الفيتنامية تحسين قدرتها على الوصول إلى الأسواق بشكل استباقي، ووضع استراتيجية منهجية طويلة الأمد. أولاً، ينبغي على الشركات المشاركة بفعالية في المعارض الدولية المتخصصة في قطاعات مثل منتجات الأخشاب والمأكولات البحرية والمنسوجات، وغيرها، للترويج لمنتجاتها، وإيجاد شركاء، وفهم توجهات المستهلكين في السوق الأمريكية.
علاوة على ذلك، أصبح الالتزام بالمعايير البيئية ومعايير العمل، فضلاً عن مبادئ ESG (البيئية - الاجتماعية - الحوكمة)، شرطًا إلزاميًا إذا كنت تريد زيادة القدرة التنافسية وبناء سمعة طويلة الأمد مع الشركاء الأمريكيين.
وتحتاج الشركات أيضًا إلى الاستثمار في التحول الرقمي وأتمتة عمليات الإنتاج، وفي الوقت نفسه بناء علامة تجارية احترافية ومنهجية، تلبي متطلبات نطاق العرض الكبير والمستقر.
وعلى وجه الخصوص، ينبغي للشركات الفيتنامية أن تستفيد من شبكة الشركات الفيتنامية في الخارج في الولايات المتحدة للتواصل ودعم التجارة، وبالتالي خلق روابط قوية في سلسلة القيمة العالمية.
تخطط وزارة الصناعة والتجارة لتنظيم سلسلة من الفعاليات في سبتمبر المقبل لربط سلاسل التوريد الدولية - معرض فيتنام للتوريد الدولي 2025. ومن المتوقع أن يستقبل الحدث أكثر من 300 وفد مشتريات من 60 دولة ومنطقة، بالتنسيق مع أكثر من 60 مكتبًا تجاريًا فيتناميًا في الخارج.
في المعرض، ستعرض أكثر من 400 شركة فيتنامية 12 ألف منتج في 4 مجموعات صناعية: المنتجات الزراعية، والأغذية، والمشروبات، والمنسوجات، والأحذية، ومنتجات الأخشاب، والتصميم الداخلي، والتعبئة والتغليف، والصناعات الداعمة، والإلكترونيات الاستهلاكية.
المصدر: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-doi-ung-20-doanh-nghiep-viet-can-lam-gi-de-chinh-phuc-thi-truong-my-20250801204506796.htm
تعليق (0)