أكبر صفقة ناجحة جمعت 2 مليون دولار

تقدر قيمة الشركة بـ 6 ملايين دولار أمريكي، وإيراداتها 35 مليار دولار أمريكي

في الحلقة الخامسة من برنامج Shark Tank Vietnam، نجح السيد Dao Quy Phi - المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Aplus Home - وهي منصة لتأجير الشقق الفندقية - في جمع 2 مليون دولار أمريكي من Shark Hung.

هذه هي أكبر صفقة في الموسم السادس من Shark Tank منذ الحلقة الأولى.

داو كوي في - المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Aplus Home.

Aplus Home عبارة عن منصة تكنولوجية تعمل على ربط أصحاب المنازل والمستثمرين الأفراد للاستفادة من الموارد الخاملة في المجتمع لتوفير حلول الشقق الفندقية للشباب.

بالإضافة إلى ذلك، تساعد هذه المنصة أيضًا في حل هوس العديد من مالكي العقارات بشأن التدفق النقدي المستقر (غالبًا ما يواجه مالكو العقارات موقف عدم القدرة على شغل الغرف الشاغرة أو تغيير المستأجرين كل بضعة أشهر).

بعد إدراك أن الطلب الفعلي في السوق على هذه المشكلة كبير جدًا، ففي المدينتين الكبيرتين هانوي ومدينة هو تشي منه وحدهما، يوجد ما يصل إلى 9 ملايين شخص يستأجرون، منهم 2 مليون في شريحة العملاء المستهدفة، اختارت شركة Aplus Home قوتها للتطور في سلسلة: من توفير الأثاث والتصميم إلى إدارة التشغيل، بما في ذلك إنشاء إمدادات الغرف في العديد من الأشكال المختلفة.

نجح Dao Quy Phi و Shark Hung في التعاون بنجاح لإبرام أكبر صفقة في الموسم حتى الآن.

وفقًا للسيد فيي، فإن معدل إشغال الغرف في فندق Aplus يكون دائمًا أعلى من 95%.

وكشف السيد في عن الصورة المالية، قائلاً: "لقد وُلدت شركة Aplus Home في عام 2021 خلال فترة كوفيد، وركزت هذا العام فقط على تطوير التكنولوجيا بالإضافة إلى تحسين النموذج، لذلك وصلت الإيرادات إلى بضع مئات من الملايين فقط".

بحلول عام 2022، وبعد نشر المواقع الأولى، بدأت Aplus في تحقيق إيرادات بلغت 7 مليارات.

حققت شركة Aplus Home إيرادات بلغت 12 مليار دولار في الأشهر الستة الأولى من عام 2023، ومن المتوقع أن تحقق إيرادات بقيمة 35 مليار دولار هذا العام.

وأشار مدير شركة Aplus Home أيضًا إلى أن إيرادات الشركة الحالية تأتي من 3 مجالات رئيسية.

وتشكل الإيرادات من تأجير الغرف القطاع الأكبر، والذي يمثل أعلى حصة في السوق بأكثر من 70%، في حين تأتي نسبة 25% من إدارة العمليات، أما نسبة 5% المتبقية فهي خدمات القيمة المضافة.

عندما سأله شارك هونغ عن أسباب ارتفاع نسبة إشغال الغرف في أبلاس هوم عن 95%، قال السيد في: "أسعارنا تُضاهي أسعار السوق. ومع ذلك، فقد أثبت مفهومنا الرائع وجودة إدارتنا وتشغيلنا جدارتهما عندما يبدأ العملاء باستئجار منزل بعقد مدته 6 أشهر فقط. ومع ذلك، بعد 6 أشهر، سيستمرون في تجديد العقد."

وقدر السيد في أيضًا أن الأرباح المحققة كانت حوالي 35-40٪ لكل مبنى.

قال شارك هونغ آنه إن الأمر غير معقول، ولا يزال شارك هونغ وشارك بينه يتقاتلان حول من سيدفع.

يرى شارك هونغ آنه أن هذا الرقم غير منطقي: "أول إيرادات تدفعها لمالك المنزل. ثانيًا، تجدد المنزل، ثالثًا، تدفعها للمستثمر. الباقي زهيد جدًا".

أوضح المؤسس المشارك لشركة Aplus Home بهدوء: "هذا يعني أن Aplus تؤجر المنازل، وسعر السوق لا يزال كما هو، وسعر الغرفة ثابت أيضًا. ربح Aplus في المنتصف هو معدل الإشغال. تتراوح فترة الاسترداد المباشر لـ Aplus للمباني عادةً بين 15 و18 شهرًا."

"لماذا لا يستثمر صاحب المنزل بنفسه بدلاً من أن يطلب منك ربطه بمستثمر آخر؟"، تساءل شارك هونغ.

صرح كوي في أنه بالتعاون مع أبلس، يحصل صاحب المنزل على علامة تجارية لتشغيله وتجميله وتحقيق تدفق نقدي مستقر. بعد انتهاء صاحب المنزل من أعمال التجديد، ستوفر أبلس حزمة إدارة تشغيلية.

بعد المشاركة والشرح المفصل من مدير شركة Aplus Home، فهمت عائلة Sharks المزيد عن هذا النموذج. مع ذلك، اختلف كلٌّ من Shark Binh وShark Hung مع التقييم الحالي لأعمال السيد Phi.

ويعتقد شارك بينه أن سقف تقييم الشركات الناشئة مناسب لفقاعة التكنولوجيا التي ستنفجر في عام 2021.

مع حلول عام 2022، انفجرت فقاعة التكنولوجيا، وتغير ذوق الاستثمار في صناعة التكنولوجيا، لذا يعتقد رئيس مجلس إدارة NextTech أن التقييم المعطى يجب أن يكون واقعياً.

أقنع المؤسس المشارك لشركة Aplus Home شركة Shark بأداء أعمالها الفعلي، وكشف: "حققت Aplus نقطة التعادل في يونيو الماضي، وحققت تدفقات نقدية إيجابية منذ يونيو. من المتوقع أن تصل إيراداتها في عام 2023 إلى 35 مليار دولار على الأقل، مع انخفاض أرباحها قبل الضرائب (ebitda) إلى حوالي 23%".

أعجب Shark Binh بالأرقام التي شاركتها الشركة الناشئة، وعرض استثمار 2 مليون دولار أمريكي مقابل 25% من الأسهم، وهو ما يعادل 6 ملايين دولار أمريكي قبل التمويل (تقييم الشركة قبل الاستثمار).

بعد دراسة متأنية، أعلن شارك هونغ أنه سيستثمر مليوني دولار أمريكي في شركة Aplus، منها 500 ألف دولار أمريكي سيتم استبدالها بنسبة 4% من الأسهم (ما يعادل حدًا أقصى للتقييم يبلغ 12 مليون دولار أمريكي)؛ ويُشترط تحقيق عائد رأسمالي خلال 24 شهرًا بقيمة 1.5 مليون دولار أمريكي. في حال استيفاء الشركة الناشئة لهذا الشرط، سيتم تحويل هذا المبلغ إلى أسهم بأعلى قيمة مؤسسية، وهي 20 مليون دولار أمريكي.

وأخيرًا، قبلت شركة Dao Quy Phi عرض Shark Hung، لتغلق بذلك أكبر صفقة منذ بداية الموسم السادس من Shark Tank باستثمار قدره 2 مليون دولار أمريكي.

شركتان ناشئتان تركتا خالي الوفاض

تدعو شركة Inmergers - وهي شركة ناشئة تطبق التكنولوجيا في مجال عمليات الدمج والاستحواذ في فيتنام - إلى استثمار 200 ألف دولار أمريكي مقابل 4٪ من الأسهم.

يمثل هذه الشركة الناشئة اثنان من المؤسسين، ثاو نجوين - الرئيس التنفيذي وتوان فام - مدير التسويق للشركة.

تهدف شركة إنميرجرز إلى أن تصبح منصةً تجذب المستخدمين من الوسطاء. ووفقًا لخطة التطوير، ستُطرح هذه الشركة الناشئة للاكتتاب العام الأولي في عام ٢٠٢٨.

السيد توان فام - مدير التسويق لشركة إنميرجرز - (يسار) والسيد دوك نجوين - المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة سيل مول.

تم تطوير نموذج الاندماج من خلال شركاء محليين - شركاء رئيسيين في كل دولة، وشركاء امتياز، ووسطاء. بعد ثمانية أشهر، طوّرت "إنميرجرز" شبكة تضم 300 وسيط و7 شركاء محليين.

بلغت الإيرادات نحو 400 مليون دولار من خدمات القيمة المضافة ورسوم العرض للوسطاء والمشترين. وكانت غالبيتها من خدمات القيمة المضافة، إلا أنها عادت أيضًا خالية الوفاض.

تأسست شركة SaleMall في أوائل عام 2018، حيث تقدم منتجات لإدارة المبيعات والتسويق مثل: نظام التوريد؛ نظام إدارة المبيعات متعدد القنوات؛ التسويق الآلي باستخدام تقنية الذكاء الاصطناعي؛ روبوت المحادثة، روبوت الاتصال؛ بوابة للاتصال بوحدات الشحن؛ نظام الدفع...

بعد 5 سنوات من التطوير، أصبح لدى SaleMall أكثر من 300 ألف مستخدم وقام بتوسيع أعماله إلى العديد من البلدان في جنوب شرق آسيا.

قال دوك نجوين إن شركة SaleMall حققت التعادل في عام 2021. وبحلول عام 2022، وصلت إيرادات SaleMall إلى 600 ألف دولار أمريكي، قادمة من 3 منتجات رئيسية: نظام SaaS (البرمجيات كخدمة)، وبرامج إدارة المبيعات، وبرامج التسويق الآلي.

يقدم SaleMall خدماته لأكثر من 100 ألف عميل، معظمهم من الشركات الصغيرة والمتوسطة. من بينهم ما يقرب من 32 ألف متجر مدفوع.

أشار دوك نغوين إلى أن الميزة التنافسية الفريدة لـ SaleMall هي فريق العمل، الذي يضم حوالي 100 موظف. فريق مجلس الإدارة في الشركة الناشئة متماسك منذ سنوات عديدة. كما يضم فريقًا للمطورين والمبرمجين، وفريقًا لخدمة العملاء "لا ينقطع عنهم الدردشة والأضواء قبل الساعة الحادية عشرة مساءً، حتى في أيام العطلات الرسمية ورأس السنة القمرية الجديدة".

"كيف يُمكن دفع رواتب 100 موظف بـ 600 ألف دولار أمريكي؟"، أثار شارك هونغ آنه هذه المسألة، ووجد أن رواتب الموظفين منخفضة. رفض فريق شاركس الصفقة المذكورة.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-5-thuong-vu-lon-nhat-thanh-cong-goi-von-2-trieu-usd-19223103101151348.htm