إيجاد طرق لتصدير الأخشاب إلى اليابان

من المتوقع أن تصل صادرات فيتنام من الأخشاب إلى 18 مليار دولار أمريكي هذا العام. إلى جانب الولايات المتحدة كسوق رئيسية، تُعدّ اليابان من بين أكبر ثلاثة مستوردين للأخشاب والمنتجات الخشبية من بلدنا لسنوات عديدة.

المنازل الخشبية الجاهزة من المنتجات الجديدة التي تُعدّ قابلة للتصدير إلى اليابان. الصورة: V.GIA

تعد اليابان سوقًا متطلبًا للأثاث الخشبي مع اتجاهات وأنماط حياة مختلفة للمستهلكين، مما يثير قضية فهم أنماط حياة وعادات العملاء بالنسبة للشركات التي ترغب في التصدير إلى هذا السوق.

سوق تجاري مهم في فيتنام

وفقًا لإحصاءات الجمارك الفيتنامية، سيصل إجمالي حجم الواردات والصادرات بين فيتنام واليابان في عام 2024 إلى 46.2 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 2.77% مقارنة بعام 2023. ومن بينها، سيصل تصدير السلع من فيتنام إلى اليابان إلى 24.6 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 5.55% مقارنة بعام 2023. وتتمتع فيتنام بفائض تجاري مع اليابان يبلغ 1.23 مليار دولار أمريكي.

تُعدّ المنسوجات، والأخشاب ومنتجاتها، والمأكولات البحرية، ووسائل النقل وقطع غيارها، والمعدات والأدوات وقطع الغيار، وأجهزة الكمبيوتر، والمنتجات الإلكترونية ومكوناتها، والهواتف بأنواعها ومكوناتها، والأحذية بأنواعها، وغيرها، أبرز المنتجات الفيتنامية المُصدّرة إلى اليابان. وقد شهدت جميع هذه الصناعات خلال العام الماضي زيادة في حجم مبيعاتها من 0.65% إلى 37.65% مقارنةً بعام 2023.

تُعدّ منتجات الأخشاب من أهم خمسة صادرات رئيسية لمدينة دونغ ناي . في الأشهر الثلاثة الأولى من عام 2025، صدّرت دونغ ناي منتجات خشبية بقيمة تزيد عن 363.3 مليون دولار أمريكي.

بالنسبة لصناعة الأخشاب وحدها، في عام ٢٠٢٤، شكلت صادرات الأخشاب ومنتجاتها إلى اليابان ١٠.٨٪ من إجمالي صادرات الصناعة بأكملها، والبالغة حوالي ١٦ مليار دولار أمريكي. وفي الشهرين الأولين من هذا العام، وفقًا لجمعية الأخشاب ومنتجات الغابات الفيتنامية، بلغ حجم الصادرات ٢.٥٢ مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها ١٢.٤٪ عن الفترة نفسها من عام ٢٠٢٤. وبالإضافة إلى الولايات المتحدة، أكبر سوق استهلاكي للأخشاب ومنتجاتها في فيتنام، والتي تمثل ٥٥٪ من حصة السوق، تأتي اليابان والصين في المركزين التاليين بحصص سوقية تبلغ ١١.٧٪ و٩.٨٪ على التوالي.

على الرغم من كونها سوقًا كبيرًا للصادرات عمومًا، وصناعة الأخشاب خصوصًا، وفرصًا واعدة لتوسيع قيمة الصادرات، إلا أنها تُعدّ من أكثر الأسواق صرامةً في العالم فيما يتعلق بلوائح الاستيراد. في الوقت نفسه، لا تضمن العديد من المنتجات الفيتنامية ثبات الجودة وتناسقها، وغالبًا ما تكون محدودة في الشكل والتصميم والتنوع، ولا تُولي اهتمامًا كبيرًا لبناء صورة المنتج وعلامته التجارية.

وفقًا للمستشار التجاري الفيتنامي في اليابان، تا دوك مينه، للحد من المخاطر، تحتاج الشركات إلى خطة عمل منهجية وطويلة الأجل للسوق اليابانية. وفي الوقت نفسه، ينبغي الاستثمار في تحسين جودة الموارد البشرية، وخاصةً تطبيق التكنولوجيا الرقمية في أنشطة الإنتاج والأعمال.

اغتنم الفرصة لجلب المنتجات إلى اليابان

وفقًا للخبراء، تُعدّ إمكانات تصدير الأخشاب والمنتجات الخشبية، وخاصةً الأثاث الخشبي، إلى اليابان واعدة على المدى الطويل، نظرًا لسوقها الغني بالسكان وارتفاع دخل الفرد. إضافةً إلى ذلك، لا تزال نسبة استيراد أثاث غرف المعيشة والطعام، والكراسي ذات الإطارات الخشبية، وأثاث المكاتب من فيتنام إلى اليابان منخفضة، مما يتيح فرصًا للاستغلال.

شركات تعرض منتجاتها الخشبية في سوق هو ناي لبيع الأثاث الخشبي بالجملة (مدينة بين هوا). الصورة: V.The

على الرغم من وجود مجال كبير للتصدير، تواجه فيتنام أيضًا الكثير من الضغوط التنافسية من البلدان ذات المواقع الجغرافية المماثلة مثل الصين وماليزيا وإندونيسيا وغيرها. وهناك مشكلة أخرى تتمثل في أن الشركات بحاجة إلى مسح وفهم نفسية الناس واتجاهات الاستهلاك لديهم للحصول على الخطة الصحيحة.

أشار السيد توموهيرو كوياما، محرر مجلة "هوم ليفينغ وورلد" (اليابان)، المتخصصة في معلومات صناعة الأخشاب، إلى أن السوق اليابانية تُفضل شراء الأثاث الخشبي بناءً على الراحة والملاءمة، أكثر من التركيز على العلامة التجارية. إضافةً إلى ذلك، يُقدم اليابانيون، إلى جانب المُصنّعين والتجار، متاجر مباشرة لعرض وبيع المنتجات، لذا يتعين على شركاء التصدير فهم خصائص المنتجات واتجاهات المستهلكين بوضوح لاتخاذ القرارات المناسبة والعثور على عملاء مُناسب.

يميل اليابانيون إلى بناء مساحات معيشتهم بالخشب لتكون قريبة من الطبيعة وصديقة للبيئة ومفيدة للصحة. ويميل اليابانيون بشكل متزايد إلى العيش في منازل وشقق خشبية ذات تصميمات داخلية خشبية.

على الصعيد التجاري، صرّح رئيس مجلس إدارة شركة تان فينه كو المساهمة (مدينة بين هوا)، فو كوانغ ها، بأن وحدته تتعاون منذ سنوات مع اليابان في البحث عن منازل خشبية على الطراز الياباني وبناءها. في البداية، تلقّت هذه المنازل طلبات من العديد من الشركاء في فيتنام، وخاصةً في المناطق السياحية. وحاليًا، تبحث شركة تان فينه كو المساهمة عن تعاون لبناء منازل خشبية متكاملة للسوق اليابانية.

فان جيا

المصدر: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202504/tim-huong-xuat-khau-go-sang-nhat-ban-fb40f58/