"التقينا في حافلة إلى مركز التعريف بجيش الدفاع الإسرائيلي في يوليو 2001 وعملنا معًا منذ ذلك الحين"، يتذكر ينون كوستيكا، أحد المؤسسين الأربعة ونائب رئيس المنتجات في Wiz، والذي كان يبلغ من العمر 17 عامًا في ذلك الوقت.

وتشمل الأسماء المتبقية التي تشكل Wiz الرئيس التنفيذي آساف رابابورت، والمدير التقني أمي لوتواك، ونائب رئيس البحث والتطوير روي ريزنيك.

وفقًا لموقع كالكاليس تيك ، خدم الأربعة في وحدتي الاستخبارات 8200 و81 في جيش الدفاع الإسرائيلي. بعد أن سلكوا مسارات مختلفة بعد خدمتهم في جيش الدفاع الإسرائيلي، اجتمعوا مجددًا وأنشأوا شركتهم الأمنية الأولى، أدالوم، عام 2012. في عام 2015، باعوا أدالوم لشركة مايكروسوفت مقابل 320 مليون دولار، وتولوا إدارة مركز البحث والتطوير التابع للشركة العملاقة في إسرائيل. في عام 2020، غادروا الشركة الأمريكية لتأسيس شركة ويز الناشئة للأمن السيبراني السحابي. في الأسبوع الماضي، صدمت جوجل العالم بإعلانها عن نيتها إنفاق 32 مليار دولار لشراء ويز.

بحسب لوتواك، كان اختلاف شخصياتهما هو ما ساعدهما على كتابة رحلة ريادة أعمال مذهلة، من أدالوم إلى ويز. نشأا معًا، وفهم كل منهما عالم الآخر، وتطورت بينهما صداقة تحولت إلى شريكي عمل مخلصين.

مؤسسو ويز
مؤسسو ويز الأربعة (من اليسار إلى اليمين): نائب رئيس قسم المنتجات ينون كوستيكا، والرئيس التنفيذي أساف رابابورت، ورئيس قسم التكنولوجيا آمي لوتواك، ونائب رئيس قسم البحث والتطوير روي ريزنيك. تصوير: أفيشاج شعار-ياشوف

بعد انضمامه إلى مايكروسوفت، قال إنه تم إزالة حوالي 75% من ميزات أدالوم، ولكن تم جعله أكثر قابلية للتوسع. في النهاية، تم نشر المنتج لـ 100 مليون مستخدم. علمته العملية نفسها كيفية النظر إلى الشركات الناشئة بشكل مختلف: كيفية بناء منتج قابل للتوسع من منظور تقني ومنظور المستخدم، وكيفية القيام بذلك دون تعقيد نشره واستخدامه.

ووصف لوتواك السنوات الأربع التي قضاها في مايكروسوفت بأنها "رائعة"، حيث شهد الفريق كيف يمكن لشركة كبيرة مثل مايكروسوفت أن تتوسع في مجال أعمال جديد تمامًا.

عندما بدأنا، لم تكن مايكروسوفت تحقق أي إيرادات من الأمن. وعندما غادرنا، كانت تجني حوالي مليار دولار سنويًا، كما قال.

لم يهدأ آمي لوتواك، وآساف رابابورت، وينون كوستيفا، وروي ريزنيك، وبدأوا فورًا بتطوير منتجات تعمل عبر منصات سحابية متعددة. ووفقًا لرابابورت، فقد رأوا فرصةً لحلٍّ يتجاوز مايكروسوفت أزور ويدعم بيئات السحابة المتعددة دعمًا فعليًا.

قررنا أن الوقت قد حان لبدء مشروع جديد كليًا ومحاولة إحداث نقلة نوعية في السوق الحالية. عندها قررنا المغادرة وخوض غمار تجربة ويز، كما يتذكر لوتواك.

ترك وظيفة آمنة ومجزية في شركة كبيرة مثل مايكروسوفت خيارٌ محفوفٌ بالمخاطر. بالنسبة لأربعة أصدقاء عملوا لمدة 22 عامًا، يُعدّ بدء مشروع تجاري تجربةً مخيفةً، فلا أحد يرغب في الفشل. خاصةً عند تأسيس شركة للمرة الثانية، تكون التوقعات أعلى. إذا لم تنمو الشركة بسرعة أدالوم، فستكون خيبة أملٍ كبيرة.

لكنهم لم يسمحوا للتوقعات العالية أن تُثبط عزيمتهم. أثناء وجودهم في مايكروسوفت، اكتشفوا ثغرة في سوق أمن السحابة: فعلى عكس الأمن المحلي، لم تتمكن فرق الأمن من رؤية جميع خوادم السحابة بسهولة.

أُطلقت Wiz في يناير 2020 لمساعدة فرق أمن السحابة على إعادة النظر في كيفية تعاملها مع البنية التحتية عبر مزودي خدمات متعددين. بعد التواصل مع فرق متعددة، أدركوا ضرورة تغيير النموذج الشامل لاحتياجات الأمن.

أقنعوا العملاء والمستثمرين وحصلوا على أول استثمار لهم بقيمة 20 مليون دولار. في النهاية، أصبحت Wiz واحدة من أسرع شركات الأمن الناشئة نموًا على الإطلاق بفضل خبرتها في مجال الشركات الناشئة مرتين وفترة عملها في مايكروسوفت.

يختلف نموذج تشغيل Wiz عن نموذج Adallom. ففي Adallom، يركز المؤسسون فقط على رغبات العملاء، أما في Wiz، فهم يفكرون مثل Microsoft، ويطمحون إلى استخدام المنتج عشرة أضعاف، أي أكثر بمئة مرة مما هو عليه الآن.

بفضل مساعدة عدد كبير من المهندسين الذين عملوا في أدالوم، كانت الرحلة "مذهلة"، وفقًا للوتواك. حققت ويز إيرادات سنوية متكررة بقيمة 100 مليون دولار في 18 شهرًا فقط، وأصبحت أسرع شركة في التاريخ تصل إلى 500 مليون دولار بحلول أغسطس 2024.

على وجه الخصوص، يقول لوتواك إن المشكلة التي يريدون مساعدة العملاء على حلها تتفاقم باستمرار: فالسحابة تتوسع، وتعتمد على تقنيات أكثر كثافة، وتزداد تعقيدًا. وتريد ويز مساعدتهم على التعامل مع هذه البيئة المعقدة.