فين مارت، ماسان و"معادلة" استخدام الفيتناميين للمنتجات الفيتنامية في الأشهر التسعة الأولى من العام

ينقل تاجر تجزئة عمره خمس سنوات نظامه إلى شركة مصنعة للسلع الاستهلاكية الأساسية تتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا. كلتا الشركتين، الناقلة والمُحوّلة، تُعدّان أكبر شركتين محليتين في البلاد. بهذا الحجم، تُعدّ هذه صفقة تجزئة تُفيد المستهلكين أكثر من أي شيء آخر. وهذا أمر نادر في قطاع التجزئة خلال السنوات العشر الماضية. فما هي الفوائد التي يحصل عليها المستهلكون إذًا؟

المدير سعيد والخبير يصف الأمر بـ"الشيء الغريب"

في تعليقهم على هذا التحول، وصفه العديد من خبراء السوق والاقتصاد بأنه غريب. فعادةً ما نجد في العالم عددًا قليلًا من شركات تصنيع السلع الاستهلاكية التي تنخرط أيضًا في قطاع التجزئة. فالتصنيع وتجارة التجزئة مجالان مختلفان تمامًا من حيث طبيعة أنشطتهما. لذلك، ينبغي على الشركات التركيز على مجال واحد لتحقيق أقصى قدر من التطور.

وبناء على هذه الآراء والتجارب المهنية، فإن استحواذ ماسان على شركة فين كوميرس (سلسلة متاجر فين مارت، ومتاجر فين مارت+) وشركة فين إيكو قد يكون خياراً مفاجئاً، خاصة مع طموح المجموعة لتصبح شركة مصنعة للسلع الاستهلاكية الأساسية على نطاق إقليمي.

هذا منطقي، بالنظر إلى ضخامة النظام، الذي يضم أكثر من 2600 متجر سوبر ماركت ومتاجر VinMart وVinMart+ وVinCommerce في 50 مقاطعة ومدينة، ونظامًا يضم 14 مزرعة عالية التقنية من VinEco التي استحوذت عليها شركة Masan. يُعد هذا النظام حاليًا أكبر نظام بيع بالتجزئة للسلع الاستهلاكية الأساسية في فيتنام، ولا يزال في طور النمو.

أدى استحواذ ماسان على شبكة تضم 2600 سوبر ماركت ومتجر إلى زيادة عدد موظفيها بأكثر من 20 ألف موظف على الفور. أي أن عدد موظفيها تضاعف ثلاث مرات تقريبًا بعد هذا الاندماج. وهذا تحدٍّ حقيقي.

في عام ٢٠١٨، بلغت إيرادات مجموعة فين جروب من قطاع التجزئة (وخاصةً من أنظمة فين مارت وفين مارت بلس) ٢١,٢٥٧ مليار دونج فيتنامي. وفي الأشهر التسعة الأولى من العام، بلغت هذه الإيرادات ٢٣,٥٧١ مليار دونج فيتنامي. وفي الوقت نفسه، حققت مجموعة ماسان بأكملها في عام ٢٠١٨ صافي إيرادات تجاوز ٣٨,١٨٨ مليار دونج فيتنامي. وإذا استثنينا الإيرادات من قطاعات غير ذات صلة، مثل التعدين والأعلاف الحيوانية، فإن إيرادات ماسان من السلع الاستهلاكية والأغذية لا تختلف كثيرًا عن إيرادات قطاع التجزئة المستحوذ عليه حديثًا.

لذا، لا نبالغ إن قلنا إن حجم أعمال ماسان تضاعف تقريبًا مع استحواذها على فينكومرس. بمعنى آخر، لا يزال هذا الاستحواذ يُمثل تحديًا للمجموعة، إلى جانب فرص الأعمال المتاحة.

إذن لماذا يشعر كل من ماسان وفينجروب بالحماس تجاه هذه الصفقة؟

فوائد حقيقية

بشكل أساسي، كما هو الحال في جميع دول العالم، يعتمد نظام التجزئة في فيتنام حاليًا على أربع قنوات رئيسية: البيع في المتاجر الكبرى أو مراكز التسوق، والبيع في متاجر التجزئة، والمتاجر الصغيرة، والبيع عبر الإنترنت من قِبل الأفراد، والبيع عبر مواقع التجارة الإلكترونية للشركات.

في فيتنام، يشهد نظام السوبر ماركت ومراكز التسوق منافسة شرسة بين الشركات المحلية والأجنبية، حيث تتمتع الشركات الأجنبية بالأفضلية. وينطبق الأمر نفسه على قطاع المبيعات عبر مواقع التجارة الإلكترونية.

فيما يتعلق بهيكل المبيعات، فإن نظام السوبر ماركت بأكمله ومراكز التسوق وأفراد المبيعات عبر الإنترنت ومواقع التجارة الإلكترونية للشركات يركزون جميعًا على السلع الاستهلاكية الشائعة والإلكترونيات والتكنولوجيا والسلع الفاخرة وما إلى ذلك.

ومع ذلك، تُعدّ المواد الغذائية والسلع الاستهلاكية الأساسية نقاط قوة ماسان، وتُباع بشكل رئيسي في متاجر التجزئة الصغيرة والسوبر ماركت الصغيرة، التي تُبنى وتُدار دائمًا في المناطق السكنية المُركّزة. وهذا أيضًا هو خط الإنتاج الرئيسي لماسان، ولمنظومة فين مارت وفين مارت بلس بأكملها. بمعنى آخر، هناك تشابه في هيكل المنتجات التي تُنتجها ماسان مع المنتجات المُباعة في نظام البيع بالتجزئة الذي استحوذت عليه هذه الشركة مؤخرًا.

ماسان شركة تستثمر أيضًا في أنشطة البحث والتطوير، ولديها مصنع حديث لإنتاج منتجات متطورة، مضمونة الجودة، ومناسبة لأذواق غالبية المستهلكين. بفضل ذلك، أصبحت ماسان الآن أكبر مُصنّع في البلاد في مجال التوابل والأغذية، وخاصة صلصة السمك وصلصة الصويا، حيث تُسيطر على حوالي 70% من السوق الوطنية. كما أنها في طريقها لتصبح أكبر مُصنّع في البلاد للوجبات السريعة، مثل المعكرونة سريعة التحضير، وحساء الفو، والقهوة... أو في مجال الأغذية بمنتجات متطورة مثل اللحوم المبردة.

بينما يركز العديد من الخبراء والشركات على عامل المنتجات والأسعار المناسبة لجميع فئات العملاء لتفسير سبب استحواذ ماسان على أكبر حصة سوقية في مجال التوابل والأغذية وغيرها، لا ينتبه الكثيرون إلى أن قاعدة عملاء ماسان المستهلكة لمنتجاتها دائمًا ما تكون شابة. أي أن قاعدة العملاء تختار دائمًا المنتجات المتوفرة، والمريحة، وسهلة الاستخدام، وذات الجودة المضمونة، والمرتبطة بعلامة تجارية لشركة مصنعة كبيرة، ثم تولي اهتمامًا للسعر.

تتشابه قاعدة العملاء الشباب أيضًا مع نظام العملاء وفلسفة العمل التي بنتها شركة فين كوميرس منذ البداية لنظامي فين مارت وفين مارت بلس. ومن هذا المنظور، ليس من الصعب إدراك أنه على الرغم من بيع منتجات ماسان في أكثر من 200,000 نقطة بيع استهلاكية على مستوى البلاد، فإن استغلال نظامي فين مارت وفين مارت بلس لا يزال خطوة استراتيجية لشركة ماسان لتعزيز مكانتها كشركة رائدة في مجال بيع السلع الفيتنامية عالية الجودة في منظومة متاجر التجزئة الموثوقة.

تجدر الإشارة إلى أن الالتزام بالجودة واستخدام العلامات التجارية الموثوقة فقط (وليس السعر) هو السبب الرئيسي وراء اكتساب فين مارت وفين مارت + ميزة تجارية على الأسواق والمتاجر التقليدية. وبطبيعة الحال، عند تولي ماسان زمام الأمور، سيواصل بالتأكيد الحفاظ على هذه الفلسفة، أو حتى تحسين استراتيجية تحويل فين مارت وفين مارت + إلى "ملجأ" للسلع الفيتنامية عالية الجودة.

هذا ليس مجرد شعار للتسلية. في السنوات الأخيرة، لطالما رُوّج لشعار "أولوية استخدام المنتجات الفيتنامية" لدى الفيتناميين، بل وُضع في برنامج عمل. إلا أن هذا البرنامج يفتقر إلى المعايير والمقاييس، ويفتقر تحديدًا إلى علامات تجارية موثوقة. ولذلك، فإن "أولوية استخدام المنتجات الفيتنامية" لدى الفيتناميين هي دائمًا دعوة، وليست برنامجًا ذا كفاءة اقتصادية محددة.

هذا ما يُفسر قرار ماسان بالاستحواذ على نظامي فين مارت وفين مارت + من فين جروب. وكما ذُكر سابقًا، مع 200 ألف نقطة بيع ونظام يضم عشرات المنتجات، فإن الاستحواذ على فين مارت + من فين جروب لا يُؤثر كثيرًا على إيرادات ماسان من المنتجات التقليدية.

سيتحقق الأثر الأكبر من خلال إدارة هذه المؤسسة بشكل مباشر ومساهمتها في دعمها والإشراف عليها لتحسين جودة السلع الفيتنامية المباعة في منظومتها. وهذا هدف يعود بالنفع على المؤسسة، والأهم من ذلك، على المستهلكين الفيتناميين.

المصدر: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/masan-net-profit-up-90-2-per-cent-in-first-9-months-6.html

تعليق (0)