সিইও ট্রান খান ভি: 'এআর/ভিআর প্রযুক্তি শিল্প একটি সংকীর্ণ রেস ট্র্যাক'

২০১৯ সালে প্রতিষ্ঠিত মার্ভি গ্রুপ, এআর/ভিআর প্রযুক্তির ক্ষেত্রে ভিয়েতনামের শীর্ষস্থানীয় কোম্পানি। সিইও ট্রান খান ভি (১৯৯৬) এর নেতৃত্বে, মার্ভি মার্কেটিং এবং বিজ্ঞাপনে এই প্রযুক্তির প্রয়োগের পথিকৃৎ হন এবং প্রধান সংস্থা এবং ব্র্যান্ডগুলির একটি বিশ্বস্ত অংশীদার হয়ে ওঠেন।

মারভি গ্রুপ টেকনোলজি জয়েন্ট স্টক কোম্পানির সিইও ট্রান খান ভি। ছবি: মারভি কো।

• ১৫ বছর বয়স থেকে কানাডায় বিদেশে পড়াশোনা করছি।
• স্ব-শিক্ষিত গেম প্রোগ্রামিং, ২২ বছর বয়সে একটি ব্যবসা শুরু করেছিলেন।
• ভারত এশিয়ায় ফেসবুক এআর হ্যাকাথন ২০১৯-এ তৃতীয় স্থান অর্জন করেছে। মেটা থেকে প্রথম এআর চুক্তি পেয়েছে - স্টার্ট আপের জন্যও মূলধন।
• AR/VR এবং গেম প্রোগ্রামিং দিয়ে আপনার প্রথম মিলিয়ন ডলার আয় করুন।
• ৪ বছর পর, মিৎসুবিশি, এইওন মল, এসিকুক , ভিআইবি... ... এর মতো ২০০+ বড় গ্রাহকদের জন্য ২০০ টিরও বেশি প্রকল্প সম্পন্ন করেছি যার আয় প্রায় ৩০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং।
• অক্টোকিট - একটি ড্র্যাগ-এন্ড-ড্রপ গেম তৈরির প্ল্যাটফর্ম যার জন্য কোনও কোডিংয়ের প্রয়োজন নেই।

"এআর ভিআর একটি খুব বিশেষ বাজার"

AR/VR গেমে প্রবেশের সময় কোন বিষয়গুলি বিবেচনা করা উচিত?

আমার মনে হয় AR/VR ব্যবসা শুরু করার সময় 'সময় নির্ধারণ' একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। ২০১৯ সালের আগে, কিছু ব্যবসা ছিল যারা চেষ্টা করেছিল কিন্তু ব্যবসা ছেড়ে দিতে বাধ্য হয়েছিল, খুব তাড়াতাড়ি বা খুব দেরিতেও গ্রাহক খুঁজে পাচ্ছিল না।

বর্তমানে, বেশিরভাগ সফটওয়্যার কোম্পানি AR/VR কে মূল প্রযুক্তি বা প্রধান রাজস্ব প্রবাহের পরিবর্তে একটি পার্শ্বরেখা হিসেবে দেখে, কারণ এটি একটি ছোট পাই এবং সংকীর্ণ পথ সহ একটি বিশেষ বাজার। হয় আপনি ভাল, প্রচুর প্রকল্প জিতবেন, একটি স্থিতিশীল নগদ প্রবাহ এবং উচ্চ দক্ষতা বজায় রাখবেন, অথবা রাজস্বের অভাবে আপনি খেলার বাইরে চলে যাবেন।

AR/VR এর জন্য অর্থ প্রদানকারী গ্রাহকরা কী চান?

ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার আমার অভিজ্ঞতায়, তারা AR/VR-এর প্রতি আগ্রহী হতে পারে, কিন্তু এটি বাস্তবায়নের জন্য অর্থ ব্যয় করা সম্পূর্ণ ভিন্ন গল্প।

AR/VR ব্যবসা করার জন্য, উচ্চ স্তরের প্রযুক্তি থাকা যথেষ্ট নয়, গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল ভাল ধারণা, বিশ্বাসযোগ্য সমাধান থাকা, প্রতিটি গ্রাহকের চাহিদা এবং অবস্থার জন্য উপযুক্ত। কখনও কখনও সমাধান পর্যায়ে আমরা বড় ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করার মোট সময়ের 60-70% পর্যন্ত সময় নিতে পারি।

এআর, গেম এবং এআই অ্যাপ্লিকেশন প্রচারণা মার্ভি কোং দ্বারা পরিচালিত হয়, লক্ষ লক্ষ ইন্টারনেট ব্যবহারকারীদের সেবা প্রদান করে। ছবি: মার্ভি কোং।

এই ধরনের চ্যালেঞ্জের মধ্যেও, মার্ভি কীভাবে গ্রাহক খুঁজে পায় এবং AR/VR শিল্পে কীভাবে শক্তিশালী থাকে?

আমি খেলাটি ভালোভাবে বুঝি, তাই শুরু থেকেই আমার একটি কৌশল ছিল "এআরকে স্বাভাবিক করার", এই প্রযুক্তিকে ব্যবহারকারীদের কাছে নিয়ে আসার, কেবল একটি দূরবর্তী তত্ত্ব নয়। মার্ভি গভীরভাবে এবং সর্বজনীনভাবে এআর/ভিআর বিকাশ করে: উচ্চমানের পণ্য তৈরি করে, একই সাথে শক্তিশালী বিতরণ চ্যানেল এবং জীবনে দরকারী অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করে।

AR/VR তৈরি করা সহজ, কিন্তু ব্যবহারকারীদের কাছে এটিকে অপরিহার্য এবং "পরিচিত" করে তোলাই বড় চ্যালেঞ্জ। গত ৫ বছর ধরে মার্ভি এই যাত্রাটি অবিরামভাবে করে আসছে।

AR/VR এর মতো প্রযুক্তির সাথে, প্রতিষ্ঠাতাদের সাফল্যের জন্য কোন বিষয়টি গুরুত্বপূর্ণ বলে আপনি মনে করেন?

আমার কাছে, AR/VR হলো একজন তরুণী, উদ্যমী, খেলাধুলাপ্রিয় কিন্তু কঠিন মেয়ের মতো। এই প্রযুক্তি শিক্ষা, স্বাস্থ্যসেবা, ফ্যাশনের মতো সকল ক্ষেত্রেই প্রয়োগ করা যেতে পারে... তবে এটি কেবল একটি নির্দিষ্ট শিল্পের মধ্যে সীমাবদ্ধ থাকা উচিত নয়।

AR/VR-এর জন্য উন্মুক্ত, বহুমাত্রিক এবং উদার স্থান প্রয়োজন। কিন্তু AR-এর নমনীয়তার কারণে, অনেক শিল্প প্রতিষ্ঠাতা এটিকে অপ্রয়োজনীয় পরিস্থিতিতে প্রয়োগ করেছেন।

AR/VR স্টার্টআপগুলিকে ব্যবহারিকতাকে অগ্রাধিকার দিতে হবে এবং নির্দিষ্ট গ্রাহক গোষ্ঠীর উপর মনোযোগ দিতে হবে। AR VR বিকাশের জন্য আমি মার্কেটিংকে প্রধান পরিবেশ হিসেবে বেছে নিই - যেখানে এটি সীমাহীন সম্ভাবনা সহ সমস্ত শিল্পকে সেবা দিতে পারে।

মার্ভি কোং-এর অনেক ইভেন্টে ব্যবহৃত AR হ্যান্ড-ট্র্যাকিং কার্ড একটি জনপ্রিয় পণ্য।

ছবি: মার্ভি কো.

২২ বছর বয়সে শুরু করা কঠিন

ব্যবসা শুরু করার সময় আপনাকে কোন কোন চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করতে হয়েছিল?

অল্প পুঁজিতে শুরু করে, আমি একটি স্টার্টআপে ব্যর্থ হয়েছিলাম এবং মার্ভির সহ-প্রতিষ্ঠাতা খুঁজে বের করার আগে ছয়জন ভুল লোকের সাথে দেখা করতে হয়েছিল। একটি দল তৈরি করতে অনেক সময় লেগেছিল কারণ আমার কাছে কেবল দৃঢ় সংকল্প এবং দৃষ্টিভঙ্গি ছিল।

মার্ভি থেকে শুরু করে, আমি প্রতিটি ক্লায়েন্টকে AR/VR সমাধান বেছে নিতে রাজি করিয়েছিলাম কারণ সেই সময়ে এই প্রযুক্তিটি খুবই নতুন ছিল। অনেক প্রকল্পে, পুরো টিম মাসের পর মাস ধরে ফলোআপ করে কিন্তু তারপর বন্ধ করে দেয়। সমস্ত প্রচেষ্টা ব্যর্থ হয়েছিল, কিন্তু আমি কিছুক্ষণের জন্য দুঃখিত ছিলাম এবং তারপর চেষ্টা চালিয়ে গিয়েছিলাম।

সবচেয়ে কঠিন সময়ে, ব্যবসা শুরু করার পথে কোন প্রেরণা আপনাকে চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে উঠতে সাহায্য করেছে?

আমার সবচেয়ে বড় প্রেরণা হলো বিশ্ব -পরিবর্তনকারী প্রযুক্তি পণ্য তৈরির লক্ষ্য।

আমি ভাগ্যবান যে মার্ভির একটি দল পেয়েছি, প্রত্যেকের নিজস্ব প্রতিভা এবং ব্যক্তিত্ব রয়েছে। আমি সবচেয়ে বেশি গর্বিত যে মার্ভির সদস্যদের একটি স্থিতিশীল আয় রয়েছে, যা তাদের পরিবারের যত্ন নেওয়ার জন্য যথেষ্ট, এটিই আমার উদ্যোক্তা যাত্রার দুর্দান্ত অর্থ এবং শক্তি।

Marvy Co. এর প্রতিভাবান দল ফটো: MARVY CO.

ভিয়েতনামী প্রযুক্তি পণ্য বিশ্বে আনার পরিকল্পনা

তোমার সবচেয়ে বড় স্বপ্ন কী?

প্রত্যেকের জীবনে ভিন্ন ভিন্ন প্রেরণা থাকে, আমার স্বপ্ন হলো একটি আন্তর্জাতিক SaaS পণ্য তৈরি করা, যা দেশের জিডিপি প্রবৃদ্ধিতে অবদান রাখবে। সফটওয়্যার উন্নয়নের ক্ষেত্রে ভিয়েতনাম মানব সম্পদের ক্ষেত্রে খুবই শক্তিশালী, এবং বিলিয়ন ডলারের প্রযুক্তিগত ইউনিকর্নের সাথে তুলনা করলে, যারা বিশ্ব পরিচালনার পদ্ধতি সম্পূর্ণরূপে বদলে দেয়, আমি ভিয়েতনামের জনগণের বুদ্ধিমত্তা এবং মস্তিষ্কের শক্তি দিয়ে এমন একটি পণ্য তৈরি করতেও আগ্রহী।

অতএব, আমি আউটসোর্সিং করেই থেমে থাকি না বরং ক্রমাগত গেমিং শিল্পের Octokit - Canva এর মতো নতুন SaaS পণ্য তৈরি করি। এটি একটি ড্র্যাগ-এন্ড-ড্রপ অনলাইন গেম তৈরির টুল, কোনও প্রোগ্রামিং প্রয়োজন হয় না, যা মাত্র 15 মিনিটের মধ্যে একটি গেম প্রচারণা সম্পূর্ণ করতে সাহায্য করে। অনেক আন্তর্জাতিক গ্রাহক Octokit ব্যবহার করেছেন এবং ধীরে ধীরে বাজারে তার অবস্থান নিশ্চিত করেছেন।

আমার কাছে, কোনও স্বপ্নই খুব বড় নয়। যদিও এটি কেবল শুরু, আমি সবসময় আমার স্বপ্ন এবং দৃষ্টিভঙ্গিতে বিশ্বাস করি।

সূত্র: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm