বিক্রয়ে 'সামুদ্রিক খাবার' শব্দটি।

(CLO) "দ্য আর্ট অফ সেলিং: ডিসকভারিং ইওর ভ্যালু অ্যান্ড স্ট্রেংথ" বইটি লেখক থু মিন ল্যামের বাস্তব জীবনের অভিজ্ঞতা থেকে উদ্ভূত বিক্রয় পেশার মানসিকতা, শিক্ষা এবং প্রশংসা চিত্রিত করেছে।

একজন বিক্রেতা হওয়ার আবেগ।

বইয়ের ভূমিকায় লেখক প্রকাশ করেছেন: " আমরা যদি জ্ঞানকে লালন করতাম তাহলে পৃথিবীটা আরও ভালো হতো। গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের সময় প্রতিবার কথা বলার সময় যদি আমরা পর্যাপ্ত মনোযোগ দিই, তাহলে বিক্রয়ের বহুমুখী জগৎ মিষ্টি পুরস্কার বয়ে আনবে।"

স্পষ্টভাবে বলতে গেলে, বিক্রয় একটি সুন্দর এবং রঙিন পেশা, তবে এটির চ্যালেঞ্জও কম নয়। এই বিষয়ে আলোচনা করে, বইটি জোর দিয়ে বলে যে নতুনরা প্রায়শই "মানসিকতা, জ্ঞান এবং আবেগের কুয়াশার" সম্মুখীন হয়। এই কুয়াশাই তাদের ক্যারিয়ারের প্রকৃত সৌন্দর্য দেখতে বাধা দেয়।

থু মিন লাম - "দ্য আর্ট অফ সেলিং" বইয়ের লেখক (ড্যান ট্রাই পাবলিশিং হাউস, ২০২৫)।

বইটির ভূমিকায়, এশিয়া -প্যাসিফিক ইকোনমিক ডেভেলপমেন্ট রিসার্চ ইনস্টিটিউটের বোর্ডের চেয়ারম্যান মিঃ নগুয়েন হোয়াং ফুয়ং মন্তব্য করেছেন: "পাঠকরা সহজেই বুঝতে পারবেন যে লেখক এই বইয়ে কেবল জ্ঞানই নয়, বরং এমন একজন ব্যক্তির হৃদয়, আবেগ এবং সূক্ষ্মতাও নিয়ে এসেছেন যিনি তাদের সমগ্র জীবনের আবেগ বিক্রয় পেশার জন্য উৎসর্গ করেছেন, আছেন এবং ভবিষ্যতেও করবেন..."

এই বইটি লেখা হয়েছে তরুণদের, যারা ক্যারিয়ার পরিবর্তনের সাথে লড়াই করছেন এবং যারা বিক্রয়ে আরও এগিয়ে যেতে চান এবং "কুয়াশা ভেদ করতে চান" তাদের সাহায্য করার আশায়। গোঁড়ামি বা একাডেমিক না হয়ে, লেখক জ্ঞানকে ছোট ছোট টুকরোতে বিভক্ত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন, সেগুলিকে সংক্ষিপ্ত, যুক্তিসঙ্গত এবং সম্পর্কিতভাবে উপস্থাপন করেছেন যাতে পাঠকরা অভিভূত না হন তবে তারা এখনও পেশার সারাংশ বুঝতে পারেন।

পেশা অনুসারে, পেশার জন্য একটি বই।

৩০০ পৃষ্ঠারও বেশি বিষয়বস্তু এবং ৫টি প্রধান অধ্যায় সম্বলিত এই বইটি মৌলিক চিন্তাভাবনা থেকে দক্ষতা, যোগাযোগ কৌশল থেকে বিক্রয় নেতৃত্বের ক্ষমতা, ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডিং থেকে একজন ব্যবসায়ীর বৌদ্ধিক সৌন্দর্য পর্যন্ত যাত্রা শুরু করে।

কিছু হাইলাইটস:

অধ্যায় ১ - বিক্রয় সম্পর্কে সঠিক মানসিকতা

ভয় মোকাবেলা, ইতিবাচক মনোভাবের ভিত্তি তৈরি, সততার মূল্য বোঝা এবং প্রযুক্তি, ডেটা এবং ক্রস-প্ল্যাটফর্ম যোগাযোগের মাধ্যমে ৫.০ যুগে বিক্রয়ের দিকে এগিয়ে যাওয়া।

অধ্যায় ২ - আমি আমার বিক্রয় দক্ষতাকে একটি শিল্পে পরিণত করেছি।

দীর্ঘমেয়াদী বিবাহ হিসেবে বিক্রয়; বিক্রয়ের ৬টি উপাদান; গ্রাহক বিভাজন; অংশীদারদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার কৌশল; আন্তরিকতার মাধ্যমে গ্রাহকদের ধরে রাখা; "আবেগগত স্পর্শবিন্দু" তৈরি করতে শব্দ ব্যবহারের শিল্প।

অধ্যায় ৩ - কমিউনিটি নেটওয়ার্কগুলিতে দক্ষতা অর্জন

একটি বিতরণ ব্যবস্থা তৈরি করা, দলকে প্রশিক্ষণ দেওয়া, একটি SOUPP বিক্রয় সংস্কৃতি তৈরি করা, লক্ষ্য এবং পুরষ্কার নির্ধারণ করা এবং একটি ইন্টারেক্টিভ গ্রাহক সম্প্রদায় গড়ে তোলা।

"দ্য আর্ট অফ সেলিং" বইয়ের উদ্বোধনী অনুষ্ঠান।

অধ্যায় ৪ - বিক্রেতার ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড

কীভাবে নিজের পেশাদার সংস্করণ হয়ে উঠবেন, আপনার ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড মূল্য পরিমাপ করবেন এবং আপনার ক্লায়েন্টদের চোখে নিজেকে শৈল্পিকভাবে উপস্থাপন করবেন।

অধ্যায় ৫ - বিক্রয়কর্মীর বৌদ্ধিক সৌন্দর্য

জীবনব্যাপী শেখার লক্ষ্য, পেশাদার মেজাজ, আকাঙ্ক্ষা, সাংস্কৃতিক সংযোগ, শারীরিক ও মানসিক স্বাস্থ্য - সবকিছুই টেকসই "পেশাদার দক্ষতা" গঠন করে।

পরিশিষ্টটি পাঠকদের জো গিরার্ড, জিগ জিগলার, ইন্দ্রা নুয়ি, মেরি বারা এবং অন্যান্যদের ১৫টি অনুপ্রেরণামূলক ব্যবসায়িক গল্পের সাথে পরিচয় করিয়ে দেয়, সেই সাথে এই ক্ষেত্রের পেশাদারদের জন্য টেমপ্লেট এবং অ্যাপ্লিকেশন মডেলের একটি সিস্টেমও সরবরাহ করে।

সততার সাথে গ্রাহকদের সেবা করার জন্য নিজেকে বোঝা।

"দ্য আর্ট অফ সেলিং"-এ লেখক একটি সরাসরি পদ্ধতি বেছে নিয়েছেন, পাঠকদেরকে বহু বছর ধরে গ্রাহক এবং ব্যবসার গল্পের মধ্য দিয়ে বেঁচে থাকা ব্যক্তিদের দৃষ্টিকোণ থেকে আত্ম-প্রতিফলনের যাত্রায় নিয়ে গেছেন।

পাঠকরা এতে উৎসাহ পাবেন, পাশাপাশি বাস্তবসম্মত অন্তর্দৃষ্টিও পাবেন; অনুপ্রেরণাও পাবেন, তবে শৃঙ্খলা, সময়, দক্ষতা এবং আত্ম-উন্নতির বিষয়ে তীক্ষ্ণ অনুস্মারক ছাড়া নয়।

এশিয়া- প্যাসিফিক অর্থনৈতিক উন্নয়ন গবেষণা ইনস্টিটিউটের বোর্ডের চেয়ারম্যান মিঃ নগুয়েন হোয়াং ফুওং ফুল দিয়ে অভিনন্দন জানান।

এই বইটির প্রকাশনা লেখক থু মিন লামের ব্যবসায়িক জ্ঞান গবেষণা এবং ভাগাভাগির যাত্রায় একটি নতুন মাইলফলক।

যারা ক্যারিয়ার কম্পাস, বিক্রয় সম্পর্কে একটি নতুন দৃষ্টিভঙ্গি, অথবা এগিয়ে যাওয়ার প্রেরণার উৎস খুঁজছেন, তাদের জন্য এই বইটি একটি নির্ভরযোগ্য সঙ্গী হবে।

এই বইটির প্রকাশনা লেখক থু মিন লামের ব্যবসায়িক জ্ঞান গবেষণা এবং ভাগাভাগির যাত্রায় একটি নতুন মাইলফলক। এমন এক যুগে যেখানে গ্রাহকরা প্রতি ঘন্টায় পরিবর্তিত হয় এবং প্রযুক্তি প্রতিদিন পরিবর্তিত হয়, এই বইটি আমাদের মনে করিয়ে দেয় যে মূল মূল্যবোধগুলি এখনও মানবতার সবচেয়ে প্রকৃত দিকগুলির চারপাশে আবর্তিত হয়।

বিক্রির শিল্প, প্রথম এবং সর্বাগ্রে, নিজেকে বোঝার শিল্প যাতে নিজের সেরাটা দিয়ে অন্যদের সেবা করা যায়।

লেখক থু মিন লাম বর্তমানে অর্থনৈতিক ব্যবস্থাপনায় ডক্টরেট প্রার্থী এবং বেশ কয়েকটি বিশ্ববিদ্যালয়ে সাংবাদিকতা অর্থনীতি এবং অর্থনৈতিক পূর্বাভাসের মতো বিষয়ের ভিজিটিং লেকচারার। তিনি বর্তমানে স্ট্রংলাইফ গ্রুপের কৌশলগত উপদেষ্টা হিসেবে কাজ করছেন এবং মে ফ্লোরিস্ট এবং আন থুং ইয়েন ব্র্যান্ডের প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও।

থু মিন লাম "একবিংশ শতাব্দীর জন্য নারীর প্রয়োজনীয়তা - ক্যাকটাস, এছাড়াও একটি পদ্ম ফুলের মতো" বইটির লেখক, যা ২০২৩ সালে প্রকাশিত হয়েছিল (থান নিয়েন পাবলিশিং হাউস)।

সূত্র: https://congluan.vn/chu-nghe-trong-ban-hang-10322615.html