যখন ব্যবসার মালিকরা বিক্রয় অভিনেতা হয়ে ওঠেন

ভিডিও বিক্রয় এবং লাইভস্ট্রিম (লাইভ স্ট্রিমিং) আগের চেয়ে বেশি জনপ্রিয় হওয়ার প্রেক্ষাপটে, ছোট-বড় সকল ব্যবসাই যদি টিকে থাকতে এবং বিকাশ করতে চায় তবে এই প্রবণতা অনুসরণ করতে বাধ্য হয়। বিক্রয় পরিবেশনের জন্য পর্যায়ক্রমিক ভিডিও তৈরিতে ক্রমবর্ধমান সংখ্যক ব্যবসা অংশগ্রহণ করছে, যার মূল অভিনেতারা প্রায়শই কোম্পানির কর্মী, এমনকি ব্যবসার মালিকরাও।

মিঃ নগুয়েন লে খান হোয়াং দুটি ব্র্যান্ডের মালিক, ইকমস্টুডিও এবং ওং হোয়াং ওয়াক্স কোকোনাট, এবং নিয়মিতভাবে বিক্রয় লাইভস্ট্রিম করেন এবং চ্যানেলের ভিডিওতে উপস্থিত হন।

মিঃ হোয়াং বলেন, ক্যামেরার সামনে আত্মবিশ্বাসী হয়ে ওঠার মাইলফলকটি ছিল ৮ বছর আগে। সেই সময় তিনি অনলাইনে মোমের নারকেল বিক্রি করছিলেন এবং পণ্যের মান নিয়ে গ্রাহকদের কাছ থেকে একাধিক অভিযোগ পেয়েছিলেন। সীমিত কর্মীর কারণে, তিনি প্রতিটি গ্রাহককে ফোন করতে পারেননি, তাই তিনি গ্রাহকদের কাছে ক্ষমা চেয়ে লাইভস্ট্রিম করার সিদ্ধান্ত নেন। লাইভস্ট্রিমটি কেবল সমস্যার সমাধানই করেনি বরং ৫০,০০০ ভিউ এবং অর্ডারের মাধ্যমে তাকে নতুন গ্রাহকদের মন জয় করতেও সাহায্য করেছে।

৮ বছর আগে তার প্রথম লাইভস্ট্রিমের বর্তমান ভিডিও এবং ছবিতে নগুয়েন লে খান হোয়াং আত্মবিশ্বাসের সাথে অভিনয় করছেন।

সেই সাফল্যের পর, মিঃ হোয়াং আরও চ্যানেলে উপস্থিত হয়েছিলেন। "একজন ব্যবসায়ী হিসেবে, আমার খুব বেশি কাজ করা উচিত নয়, বরং দর্শকদের আস্থা তৈরি করার জন্য ছবিটি যতটা সম্ভব বাস্তবসম্মত করার চেষ্টা করা উচিত। আমরা যে ভিডিওগুলি তৈরি করি তাতে পেশাদার কন্টেন্ট নির্মাতাদের তুলনায় কম ভিউ হতে পারে, তবে অর্ডারে রূপান্তরের হার বেশ বেশি" - মিঃ হোয়াং উপসংহারে বলেন।

মিঃ হোয়াং-এর মতে, অনেকেই ভিডিও বানাতে চান কিন্তু কথা বলতে সাবলীল না হওয়ায় দ্বিধাগ্রস্ত হন - তাদের শব্দভাণ্ডার বৃদ্ধির জন্য নিয়মিত বই পড়ে এই সমস্যা কাটিয়ে ওঠা সম্ভব। কিছু লোক লেন্সের সাথে কীভাবে যোগাযোগ করতে হয় তা জানে না, তাই তারা ভিডিওতে আত্মবিশ্বাসহীনভাবে উপস্থিত হয়, বিশেষ করে তাদের চোখে - কঠোর অনুশীলন করলে এটিও কাটিয়ে ওঠা সম্ভব।

ইতিমধ্যে, "হংকং গ্রোসারি স্টোর ১৯৬৮" এবং "ভিয়েতনাম ইউনিক কী" নামে দুটি টিকটক চ্যানেলের মালিক মিঃ ভু হুং আনহ একজন অনন্য কন্টেন্ট স্রষ্টা হিসেবে আবির্ভূত হচ্ছেন, যার কণ্ঠস্বর একটি পিরিয়ড ফিল্মের মতো এবং অভিনেতাদের পোশাক পরে। তিনি একজন স্টার্টআপ ব্যবসার মালিক হিসেবেও যাত্রা শুরু করেছিলেন।

হুং আন বলেন যে প্রথমে তিনি ভিডিওগুলিতে উপস্থিত হননি, তবে কেবল হংকং (চীন) ঐতিহাসিক নাটকের স্টাইলে সেগুলি ডাব করেছিলেন এবং দর্শকদের দ্বারা প্রশংসিত এবং উৎসাহিত হয়েছিলেন। এর জন্য ধন্যবাদ, তিনি লাইভস্ট্রিম এবং ভিডিও তৈরি করার অনুপ্রেরণা পেয়েছিলেন, যদিও প্রথমে এটি কিছুটা "অদ্ভুত" ছিল, কিন্তু ধীরে ধীরে তিনি এতে অভ্যস্ত হয়ে পড়েন এবং ক্লিপগুলি "মসৃণ" হয়ে ওঠে।

"ইউনিক কি অফ ভিয়েতনাম" ব্র্যান্ডের মালিক তার ভাবমূর্তি এবং বিশেষ কণ্ঠস্বরে বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক।

"শুধুমাত্র ভিউই বেশি নয়, বরং অর্ডারের ঢেউ আমাকে লাইভস্ট্রিম করার এবং আরও আকর্ষণীয় ভিডিও তৈরি করার জন্য 'মেজাজ' (অনুপ্রেরণা) তৈরি করেছে," হংকং গ্রোসারি স্টোর ১৯৬৮ চ্যানেলের মালিক বলেন।

২০২৩ সালের শেষের দিক থেকে, হুং আন একজন পেশাদার কন্টেন্ট স্রষ্টা হওয়ার পথে এগিয়ে চলেছেন। নিজের ব্র্যান্ডের জন্য বিক্রি করার পাশাপাশি, তিনি অন্যান্য ব্র্যান্ডের জন্যও বিক্রি করেন, যা হুং আনকে তার আগের বেতনভুক্ত চাকরির তুলনায় অনেক ভালো আয় করতে সাহায্য করে।

ফান মিন থুক এবং তার স্ত্রী সরাসরি ভিডিওগুলিতে উপস্থিত হয়েছেন।

"বাথুকফুড" - বা থুক ফুড কোম্পানি লিমিটেড (HCMC) এর বিক্রয় চ্যানেল আঞ্চলিক বিশেষ পণ্য, বিশেষ করে শুকনো গরুর মাংসের পণ্যের পাইকারি ও খুচরা বিক্রয়ে বিশেষজ্ঞ, যা গত বছর টিকটক শপে সফল বিক্রেতা হিসেবে আবির্ভূত হয়েছে। কোম্পানির সহ-প্রতিষ্ঠাতা মিঃ ফান মিন থুক বলেছেন যে তিনি এবং তার স্ত্রী, কোম্পানির পরিচালক, ২০২১ সালের শেষের দিক থেকে সোশ্যাল নেটওয়ার্কে পোস্ট করা স্কিট তৈরিতে অংশগ্রহণ শুরু করেছেন।

"এর আগে, আমরা অনলাইন ব্যবসা করতাম কিন্তু ক্রমাগত ব্যর্থ হতাম এবং সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে একটি ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরির গুরুত্ব বুঝতে পেরেছিলাম, তাই আমরা আর ব্র্যান্ডের পিছনে না দাঁড়িয়ে ব্র্যান্ডের পাশে উপস্থিত হওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি" - মিঃ থুক বলেন।

বেন থান বাজারের ব্যবসায়ীদের কাছে পণ্য বিক্রি করার জন্য বা থুক ফুড টিম লাইভস্ট্রিম করে

সেই সময়ে, বা থুক ফুড দম্পতি সামাজিক কুসংস্কার, পরিবার এবং বন্ধুবান্ধবদের কাছ থেকে প্রচুর বাধার সম্মুখীন হয়েছিলেন কারণ সেই সময়ে অনলাইন ব্যবসা করা ঐতিহ্যবাহী ব্যবসায়ীদের তুলনায় কিছুটা নিকৃষ্ট বলে মনে হত অথবা সমাজ কর্তৃক সম্মানিত চাকরিতে ভাড়ায় কাজ করা হত।

এখন, কোম্পানিটি যত বড় হচ্ছে, ব্যবসার মালিকের অনেক কাজ করার আছে এবং ভিডিও তৈরি করার জন্য সময় নেই। এই নতুন সমস্যা সমাধানের জন্য, মিঃ থুক কোম্পানির নতুন ফ্যাক্টরদের সক্রিয়ভাবে প্রশিক্ষণ দিচ্ছেন যাতে তারা লাইভস্ট্রিম করতে পারে এবং ভিডিওতে অভিনয় করতে পারে যাতে তার নিজের কাজের চাপ কমানো যায়।

ঝুঁকি প্রতিরোধ করা প্রয়োজন।

ই-কমার্স এবং খুচরা সমাধান সরবরাহকারী সংস্থা হারাভানের মার্কেটিং ডিরেক্টর মিঃ নগুয়েন মান তান বলেন যে ভিডিওগুলিতে সরাসরি উপস্থিত ব্যবসার মালিকরা মূলত ছোট ব্যবসা এবং স্টার্টআপ, কারণ তাদের খরচ কম। এছাড়াও, ব্যবসার মালিকরা হলেন তারা যারা পণ্যটি সবচেয়ে ভালো বোঝেন, তাই তারাই ছবির প্রতিনিধিত্ব করার জন্য উপযুক্ত।

"যেসব ক্ষেত্রে ব্যবসার মালিক প্রধান অভিনেতা হতে পারেন না, সেখানে একজন শেয়ারহোল্ডার বা ব্যবসার মালিকের পরিবারের সদস্যকে ছবির প্রতিনিধিত্ব করতে দেওয়া যুক্তিযুক্ত। কারণ বহিরাগতদের সাথে সহযোগিতা প্রায়শই এমন পরিস্থিতির দিকে পরিচালিত করে যেখানে সেই ব্যক্তি "পূর্ণভাবে পরিণত" হয়ে গেলে, তিনি চলে যাবেন, যার ফলে কোম্পানির বিরাট ক্ষতি হবে।"

"আমাদের একজন ব্যক্তির ব্যক্তিগত ভাবমূর্তি তৈরিতে মনোনিবেশ করা এড়িয়ে চলা উচিত, বরং ৩-৪ জনের একটি দল তৈরি করা উচিত যাতে নিষ্ক্রিয় না থাকি, যখন কেউ চলে যাবে, তখন তাদের প্রতিস্থাপনের জন্য কেউ না কেউ থাকবে" - মিঃ ট্যান সুপারিশ করেছিলেন।

সূত্র: https://nld.com.vn/chu-doanh-nghiep-tro-thanh-dien-vien-livestream-ban-hang-196240217155540211.htm