প্রাক্তন বাণিজ্যিক পরামর্শদাতা নগুয়েন কান কুওং যুক্তরাজ্যের বাজারে ভিয়েতনামী পণ্য ব্র্যান্ড তৈরির বিষয়ে "পরামর্শ দিচ্ছেন"

[বিজ্ঞাপন_১]

UKVFTA-এর জন্য যুক্তরাজ্যের বাজারে ভিয়েতনামী কফির প্রসার ঘটেছে UKVFTA চুক্তি বাস্তবায়ন: ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলিকে যুক্তরাজ্যের বাজারে বিক্রয়ের সুযোগের সন্ধান আরও জোরদার করতে হবে।

EVFTA এবং UKVFTA চুক্তি স্বাক্ষরের প্রচারে অবদান রাখুন।

অস্ট্রেলিয়ার ওলংগং বিশ্ববিদ্যালয় থেকে বাণিজ্যিক অর্থনীতিতে স্নাতকোত্তর ডিগ্রি অর্জনের পর, মিঃ নগুয়েন কান কুওং ১৯৯৭ সালের সেপ্টেম্বরে বাণিজ্য মন্ত্রণালয়ে নিযুক্ত হন। ১৯৯৮ সালের নভেম্বরে, তাকে বেলজিয়ামে বাণিজ্যিক অ্যাটাশে হিসেবে পাঠানো হয়। ইউরোপীয়-আমেরিকান বাজার বিভাগে কাজ শুরু করার পর এবং লি কুয়ান ইউ স্কুল অফ পাবলিক পলিসি - ন্যাশনাল ইউনিভার্সিটি অফ সিঙ্গাপুর এবং কেনেডি স্কুল অফ গভর্নমেন্ট - হার্ভার্ড বিশ্ববিদ্যালয়ে জনপ্রশাসনে স্নাতকোত্তর প্রোগ্রাম অধ্যয়ন করার পর, তাকে ফ্রান্সে বাণিজ্যিক পরামর্শদাতা (আগস্ট ২০১১ - জানুয়ারী ২০১৬) এবং বেলজিয়ামে বাণিজ্যিক পরামর্শদাতা (ফেব্রুয়ারী ২০১৬ - অক্টোবর ২০১৯) এবং যুক্তরাজ্যে বাণিজ্যিক পরামর্শদাতা (ডিসেম্বর ২০১৯ - সেপ্টেম্বর ২০২৩) হিসেবে পাঠানো হয়।

রপ্তানি কার্যক্রমের পাশাপাশি অর্থনীতির জন্য অনেক গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্র পরিদর্শন করে, বাণিজ্যিক পরামর্শদাতার ভূমিকা পালন করে, মিঃ নগুয়েন কান কুওং দীর্ঘ সময় ধরে ব্যবসার সাথে কাজ করেছেন এবং উপরোক্ত 3টি বাজারে ভিয়েতনামী পণ্যের প্রচারে অংশগ্রহণ করেছেন। বিশেষ করে, তিনি অনেক ভিয়েতনামী ব্যবসাকে বিদেশী ব্যবসার সাথে সংযুক্ত করার চেষ্টা করেছেন এবং বাণিজ্য বিরোধ সমাধানে বা এলাকার আইনি সমস্যা সমাধানে ব্যবসাগুলিকে সহায়তা করেছেন।

Nguyên Tham tán thương mại Nguyễn Cảnh Cường

২০২৩ সালের বালফোরা মেলায় ভিয়েতনামী বুথে মিঃ নগুয়েন কান কুওং (একেবারে বামে)। ছবি: যুক্তরাজ্যের ভিয়েতনাম ট্রেড অফিস

যুক্তরাজ্যে তার মেয়াদ শেষ করার পরপরই, মিঃ নগুয়েন কান কুওং তার বাড়িতে আমাদের একটি সাক্ষাৎকার দিয়েছিলেন। ইউরোপে একজন অর্থনৈতিক "রাষ্ট্রদূত" হিসেবে তার ভূমিকার কথা স্মরণ করে তিনি বলেন যে সবচেয়ে স্মরণীয় সম্মান ছিল EVFTA এবং UKVFTA স্বাক্ষরের প্রচারণায় অবদান রাখা।

" প্রায় ৩০ বছরের উদ্ভাবন এবং সংস্কারের পর, ভিয়েতনাম ধীরে ধীরে ইউরোপীয় ইউনিয়ন এবং যুক্তরাজ্যের একটি গুরুত্বপূর্ণ অর্থনৈতিক অংশীদার হয়ে উঠেছে। ভিয়েতনামের উদ্ভাবনী অর্জন এবং উন্মুক্ত দরজা নীতি আমাদের আন্তর্জাতিক বন্ধুদের আস্থা অর্জনে সহায়তা করেছে এবং সেই ভিত্তিতে, ভিয়েতনামের অর্থনৈতিক একীকরণ প্রক্রিয়ায় তাদের আন্তরিক সহযোগিতাকে উৎসাহিত করেছে," তিনি শেয়ার করেন।

২০১৯ সালে, মিঃ নগুয়েন কান কুওং তার দায়িত্ব গ্রহণের জন্য লন্ডনে যান। তবে, ৩ মাসেরও কম সময়ের মধ্যে, যুক্তরাজ্যে কোভিড-১৯ মহামারী ছড়িয়ে পড়ে। ২০২০ সাল জুড়ে ২০২২ সালের মাঝামাঝি পর্যন্ত বেশিরভাগ সরাসরি যোগাযোগ কার্যক্রম বন্ধ বা সীমাবদ্ধ ছিল। ভিয়েতনাম এবং যুক্তরাজ্যের মধ্যে দ্বিপাক্ষিক বাণিজ্য প্রবাহ ব্যাহত না করার জন্য, মিঃ নগুয়েন কান কুওং বলেন যে যুক্তরাজ্যের ভিয়েতনাম ট্রেড অফিস UKVFTA-তে অনলাইন সম্মেলন এবং সেমিনার আয়োজনের জন্য জুম, মাইক্রোসফ্ট টিম মিটিং এবং সিসকো ওয়েবেক্স মিটিংয়ের মতো প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্মের ব্যবহার বৃদ্ধি করেছে, যা এই চুক্তি স্বাক্ষরকে উৎসাহিত করতে অবদান রাখছে।

এছাড়াও, যুক্তরাজ্যে রপ্তানি করতে ইচ্ছুক ভিয়েতনামী ব্যবসার জন্য তথ্য প্রদানের জন্য অনেক অনলাইন বাজার পরামর্শ অধিবেশন আয়োজনের জন্য ট্রেড অফিস দেশীয় ইউনিটগুলির সাথে সমন্বয় বৃদ্ধি করেছে। কোভিড-১৯ মহামারী শেষ হওয়ার পর, যুক্তরাজ্যের ভিয়েতনাম ট্রেড অফিস এবং মিঃ নগুয়েন কান কুওং সক্রিয়ভাবে সরাসরি বাণিজ্য প্রচার কার্যক্রম যেমন মেলায় অংশগ্রহণ, ভিয়েতনামের সাথে দেখা করার জন্য অনুষ্ঠান আয়োজন এবং অনেক বড় শহরে ভিয়েতনামী পণ্য ও রন্ধনপ্রণালী সপ্তাহের প্রচারণা চালিয়েছে যাতে ভিয়েতনামী পণ্য যুক্তরাজ্যের বাজারে পৌঁছানোর সুযোগ তৈরি করা যায়।

মিঃ নগুয়েন কান কুওং - কং থুওং সংবাদপত্রের "ইউকেভিএফটিএ'র সুবিধা গ্রহণ, যুক্তরাজ্যের বাজারে কফি রপ্তানি প্রচার" শীর্ষক আলোচনার অতিথি। ছবি: ক্যান ডাং

যুক্তরাজ্যের বাজার প্রবেশের কৌশল

১৯৭০-এর দশকে যখন ভিয়েতনাম স্বাধীনতা এবং জাতীয় ঐক্যের জন্য লড়াই করছিল, তখন যুক্তরাজ্য ছিল প্রথম পশ্চিমা দেশগুলির মধ্যে একটি যারা ভিয়েতনামের সাথে কূটনৈতিক সম্পর্ক স্থাপন করেছিল। গত ৫০ বছরে, কূটনৈতিক সম্পর্ক প্রতিষ্ঠার পর থেকে (১১ জানুয়ারী, ১৯৭৩), ভিয়েতনাম এবং যুক্তরাজ্য একটি ভালো এবং উন্নয়নশীল সহযোগিতামূলক সম্পর্ক গড়ে তুলেছে।

২০০৮ সালের মার্চ মাসে, দুই দেশ "কৌশলগত অংশীদারিত্ব"-এ উন্নীত করার জন্য একটি যৌথ বিবৃতি জারি করে, ভিয়েতনাম এবং যুক্তরাজ্য ব্যাপক এবং কার্যকরভাবে সহযোগিতা করেছে, বিশেষ করে বৈদেশিক বাণিজ্য সম্পর্কে। বিশেষ করে, ২০২০ সালে, ভিয়েতনাম-যুক্তরাজ্য বাণিজ্য সম্পর্ক একটি নতুন স্তরে নিয়ে আসা হয় যখন ২৯ ডিসেম্বর, ২০২০ তারিখে লন্ডনে ভিয়েতনাম এবং যুক্তরাজ্যের মধ্যে মুক্ত বাণিজ্য চুক্তি (UKVFTA) স্বাক্ষরিত হয়।

২০২১ সালে, UKVFTA আনুষ্ঠানিকভাবে কার্যকর হয়, যা অনেক ভিয়েতনামী পণ্যের জন্য অগ্রাধিকারমূলক বাজার প্রবেশাধিকারের শর্ত তৈরি করে, যে দেশগুলির সাথে যুক্তরাজ্যের মুক্ত বাণিজ্য চুক্তি নেই তাদের অনুরূপ পণ্যের তুলনায়।

তবে, যুক্তরাজ্য এমন একটি বাজার যেখানে বিশ্বের সবচেয়ে কঠোর মান এবং প্রযুক্তিগত বাধা রয়েছে। ভিয়েতনামী ব্যবসা এবং পণ্যের জন্য যুক্তরাজ্যের বাজারে প্রবেশাধিকার একটি বিশাল চ্যালেঞ্জ। একই সাথে, এটি যুক্তরাজ্যের ভিয়েতনাম বাণিজ্য অফিসের পাশাপাশি এলাকার বাণিজ্যিক পরামর্শদাতাদের জন্যও ভারী কাজ তৈরি করে।

চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হয়ে, যুক্তরাজ্যের ভিয়েতনাম ট্রেড অফিস এবং মিঃ নগুয়েন কান কুওং নিজেই ব্র্যান্ড গঠনে ব্যবসাগুলিকে সহায়তা এবং পরামর্শ দেওয়ার জন্য প্রচেষ্টা চালিয়েছেন।

প্রাক্তন ট্রেড কাউন্সেলর নগুয়েন কান কুওং সর্বদা জোর দিয়েছিলেন যে ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলিকে তাদের ব্র্যান্ড তৈরি করতে হবে এবং এমন একটি বাজার পদ্ধতির কৌশল থাকতে হবে যা যুক্তরাজ্যের বিভিন্ন সংস্কৃতি, ধর্ম এবং উত্সের প্রতিটি বাজার বিভাগের ব্যবসায়িক শৈলী এবং ভোক্তাদের রুচির জন্য উপযুক্ত। একটি পণ্য বা ব্যবসার ব্র্যান্ডের ইংরেজিতে একটি অর্থ থাকতে হবে, উচ্চারণ করা সহজ, মনে রাখা সহজ এবং যদি এটি একটি বিখ্যাত চলচ্চিত্রের সাথে যুক্ত করা যায়, তবে এটি ভোক্তাদের দ্বারা গ্রহণযোগ্য হতে পারে।

যুক্তরাজ্যে বাণিজ্যিক পরামর্শদাতা হিসেবে থাকাকালীন, মিঃ নগুয়েন কান কুওং শেয়ার করেছেন যে ভিনহ হিপ কোম্পানির লামান্ট কফি ব্র্যান্ড তৈরির পদ্ধতি দেখে তিনি খুবই মুগ্ধ। ফরাসি ভাষায় লামান্টের অর্থ "প্রেমিক" এবং ১৯৯২ সালে প্রিমিয়ার হওয়া পরিচালক জিন-জ্যাক অ্যানাউডের বিখ্যাত চলচ্চিত্রের মতোই এর নাম । "ইউরোপে ভিনহ হিপ কোম্পানির যদি যুক্তরাজ্যের খাদ্য ও পানীয় এক্সপো, লন্ডন কফি উৎসবে অংশগ্রহণ এবং যুক্তরাজ্যের উচ্চমানের হোটেল ও রেস্তোরাঁয় অংশগ্রহণের ক্ষেত্রে পরিবেশকদের সাথে একটি পদ্ধতিগত সহযোগিতার কৌশল থাকে, তাহলে লামান্ট কফির সাফল্যের সম্ভাবনা রয়েছে " - মিঃ কুওং বলেন।

সাও থাই ডুওং কোম্পানির "নেচার কুইন" ব্র্যান্ড নামে কিছু ত্বকের যত্ন এবং চুলের যত্নের পণ্য ব্রিটিশ গ্রাহকদের দ্বারাও ভালোভাবে গ্রহণ করা হয়েছে। মিঃ নগুয়েন কান কুওং-এর মতে, সাও থাই ডুওং কোম্পানি বাজারের অংশীদারিত্ব সম্প্রসারণের জন্য যুক্তরাজ্যের কার্যকরী খাবার এবং প্রসাধনী পণ্যের প্রধান পরিবেশকদের যেমন হল্যান্ড এবং ব্যারেট বা বুটসের সাথে সহযোগিতা প্রসারিত করতে পারে। "আশা করি ভিনহ হিপ এবং সাও থাই ডুওং শীঘ্রই যুক্তরাজ্যের বাজারে একটি সঠিক এবং লক্ষ্যবস্তু ব্র্যান্ড কৌশল তৈরি এবং বাস্তবায়নের জন্য একটি বিশেষ পরিবেশক নির্বাচন করবেন " - মিঃ কুওং শেয়ার করেছেন।

ব্রিটিশরা সাধারণত বেশ খুঁতখুঁতে হয়, তাই ব্রিটিশ ব্যবসাগুলি সাধারণত কেবলমাত্র সেই ব্যবসাগুলি থেকে পণ্য কিনতে আগ্রহী যারা কমপক্ষে একটি পশ্চিম ইউরোপীয় দেশে সফলভাবে রপ্তানি করেছে। অতএব, মিঃ নগুয়েন কান কুওং বিশ্বাস করেন যে ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলি যারা জার্মান, ডাচ বা ফরাসি বাজারে সফলভাবে প্রবেশ করেছে তারা ইউরোপে পণ্য উপস্থিতি নেই এমন ব্যবসাগুলির তুলনায় ব্রিটিশ ব্যবসাগুলি থেকে বেশি মনোযোগ পাবে।

UKVFTA অনেক নতুন সুযোগ নিয়ে একটি নতুন পর্যায়ে প্রবেশ করবে, যার ফলে ভিয়েতনামী পণ্যের জন্য আরও সুযোগ তৈরি হবে। বাজার বিকাশের সুযোগ কাজে লাগানোর জন্য, মিঃ নগুয়েন কান কুওং উল্লেখ করেছেন যে ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলিকে বাজার গবেষণা এবং বিশ্লেষণ বৃদ্ধি করতে হবে এবং ব্রিটিশ ভোক্তাদের প্রত্যাশা পূরণ করতে পারে এমন পণ্য বিকাশ করতে হবে; স্থানীয় বাজার বিশেষজ্ঞদের অংশগ্রহণে বিশেষায়িত বিপণন কৌশল ডিজাইন এবং বাস্তবায়ন করতে হবে, ডিজিটাল বিপণনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

এছাড়াও, মিঃ নগুয়েন কান কুওং-এর মতে, ব্যবসায়ীদের পণ্য প্রবর্তন এবং ক্রেতাদের সাথে দেখা করার জন্য বড় বড় মেলায় অংশগ্রহণ করতে হবে; ব্রিটিশ ব্যবসায়ীদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী এবং পারস্পরিক বিশ্বাসযোগ্য অংশীদারিত্ব প্রতিষ্ঠা করতে হবে; এবং যুক্তরাজ্যের ভিয়েতনামী এন্টারপ্রাইজেস এবং উদ্যোক্তাদের সমিতির সাথে যোগাযোগ করতে হবে । "প্রথমে যুক্তরাজ্যের ভিয়েতনামী সম্প্রদায়ের সেবা প্রদানের জন্য ভিয়েতনামী পণ্যগুলিকে ভিয়েতনামী সুপারমার্কেটের তাকগুলিতে আনার এবং তারপর ধীরে ধীরে যুক্তরাজ্যের বৃহত্তর সুপারমার্কেট চেইনে ছড়িয়ে দেওয়ার এটিই সবচেয়ে অনুকূল উপায়..." - মিঃ কুওং জোর দিয়ে বলেন।

যুক্তরাজ্যে তার মেয়াদ শেষ করার আগে, মিঃ নগুয়েন কান কুওং, তার সহকর্মী এবং বেশ কয়েকজন স্থানীয় বিশেষজ্ঞের সাথে, "দ্য ইউকে মার্কেট - হোয়াট ইউ নিড টু নো" বইটি সম্পন্ন করেছিলেন এবং ২০২৩ সালের অক্টোবরের শেষে ইন্ডাস্ট্রি অ্যান্ড ট্রেড পাবলিশিং হাউস দ্বারা প্রকাশিত হয়েছিল। ব্যবসাগুলি এই বইটিতে ব্র্যান্ডিংয়ের বিষয়গুলি খুঁজে পেতে পারে।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস