স্টার্টআপ পণ্য: বাণিজ্যিকীকরণ সমস্যার সমাধান প্রয়োজন

প্রতিটি পর্যায়ে মানসম্পন্ন পরামর্শদাতাদের একটি দল তৈরি করা, একটি "ধারণা প্ল্যাটফর্ম" গঠন করা এবং পণ্য পরীক্ষা এবং নিখুঁত করার জন্য "উদ্ভাবন কর্মশালা" তৈরি করা... স্টার্টআপ পণ্য আউটপুটে অসুবিধাগুলি কাটিয়ে ওঠার সমাধান; এর ফলে, নতুন স্টার্টআপ "ইউনিকর্ন" গঠন এবং লালন-পালনের জন্য একটি লঞ্চিং প্যাড তৈরি করা।

স্টার্টআপ পণ্যগুলিকে বাজারের চাহিদা মেটাতে হবে। ছবি: ভ্যান হোয়াং

একটি মানসম্পন্ন পরামর্শদাতা দল তৈরি করা

স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমে, একজন পরামর্শদাতা দলের সহায়তা একটি "গাইড" এর মতো যা স্টার্টআপগুলিকে বিপথগামী হওয়া এড়াতে সাহায্য করে। এটি কেবল অভিজ্ঞতা ভাগাভাগিই নয়, বরং বাজারে পণ্য আনার যাত্রা সংক্ষিপ্ত করার একটি ভিত্তিও।

বিকিউ ট্রেনিং-এর সিইও এবং প্রতিষ্ঠাতা মিঃ নগুয়েন বাও কোক বিশ্বাস করেন যে দা নাং-এর উচিত পরামর্শদান এবং কোচিংয়ের মনোভাব তৈরি এবং বিকাশের উপর মনোনিবেশ করা। প্রতিষ্ঠান, এসএমই এবং বিজ্ঞান ও প্রযুক্তি উদ্যোগগুলিতে প্রয়োগ করা হলে, এই পদ্ধতিটি কর্মদক্ষতা এবং কার্যকারিতা উন্নত করতে সাহায্য করবে; স্টার্টআপ এবং এসএমই-গুলির জন্য একটি পেশাদার পরামর্শ নেটওয়ার্ক তৈরির দিকে।

এছাড়াও, প্রতিটি গ্রুপের উদ্যোগ, শিল্প এবং শিল্প বৈশিষ্ট্যের জন্য উপযুক্ত, পর্যায়ক্রমে গবেষণা করা পদ্ধতিগত প্রশিক্ষণ কর্মসূচির মাধ্যমে উদ্যোক্তা এবং উদ্ভাবনের ক্ষমতা উন্নত করার উপর মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন। একই সাথে, কর, বিনিয়োগ মূলধন, প্রযুক্তি অবকাঠামো থেকে শুরু করে সংযোগ স্থান পর্যন্ত নির্দিষ্ট নীতি থাকা উচিত... ব্যবসা শুরু করার সাহস, উদ্ভাবনের সাহস, পুরানোকে চ্যালেঞ্জ করার সাহসের চেতনা লালন করা।

এদিকে, সুইনবার্ন বিশ্ববিদ্যালয়ের ব্যবসা অনুষদের প্রধান মিসেস ভো থি কিম ওয়ান বলেন যে অনেক স্টার্টআপের দীর্ঘ পথ পাড়ি দেওয়া কঠিন হওয়ার একটি কারণ হল সময়োপযোগী এবং উপযুক্ত সহায়তার অভাব। কারণ উন্নয়নের প্রতিটি পর্যায়ে, স্টার্টআপগুলির বিভিন্ন চাহিদা থাকবে।

যদি ইনকিউবেশন পর্যায়ে থাকে, তাহলে স্টার্টআপটির একজন অভিজ্ঞ পরামর্শদাতার প্রয়োজন হয় যিনি পণ্যটিকে নিখুঁত করার জন্য তাদের পথ দেখাবেন এবং সহায়তা করবেন। এর ফলে, বাজারের চাহিদা অনুসারে পণ্যটি সামঞ্জস্য করতে স্টার্টআপটিকে তার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি স্পষ্টভাবে দেখতে সাহায্য করবে। এটি একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ পর্যায়, যেখানে পণ্যটি গ্রাহকদের "স্পর্শ" করার জন্য যথেষ্ট শক্তিশালী কিনা তা নির্ধারণ করা হয়।

বাণিজ্যিকীকরণের পর্যায়ে প্রবেশের সময়, স্টার্টআপগুলিকে কেবল একটি সম্পূর্ণ পণ্যের প্রয়োজন হয় না, একই সাথে দুটি কঠিন সমস্যাও সমাধান করতে হয়: স্কেল সম্প্রসারণের জন্য মূলধন এবং বাজারে তাদের অবস্থান বজায় রাখার জন্য দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়ন কৌশল। ব্যবস্থাপনা, কৌশল এবং মূলধন সংগ্রহের অভিজ্ঞতা সম্পন্ন পরামর্শদাতার সহায়তা ছাড়া, পণ্যের সম্ভাবনা থাকা সত্ত্বেও স্টার্টআপগুলি সহজেই "স্থির জন্ম" অবস্থায় পড়তে পারে।

"শহরকে এমন অগ্রাধিকার নীতিমালা তৈরি করতে হবে যা একটি স্টার্টআপের প্রতিটি পর্যায়ের জন্য "উপযুক্ত"। আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল, এটিকে এই প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে: "প্রতিটি নির্দিষ্ট পর্যায়ে স্টার্টআপগুলির জন্য সেরা সমর্থক কে?" কারণ কেবলমাত্র যখন উন্নয়নের প্রতিটি পর্যায়ের জন্য উপযুক্ত একটি মানসম্পন্ন পরামর্শদাতা ব্যবস্থা তৈরি করা হয়, তখনই স্টার্টআপগুলিকে টেকসই এবং উল্লেখযোগ্য উপায়ে পরিচালিত করা যেতে পারে। সেখান থেকে, আমরা ধীরে ধীরে পণ্য বাণিজ্যিকীকরণের সমস্যার সমাধান খুঁজে পেতে পারি," মিসেস ওয়ান প্রস্তাব করেন।

একইভাবে, লোকাল লাইফ টেকনোলজি কোং লিমিটেডের প্রতিষ্ঠাতা মিঃ ট্রান ড্যাং হুই আরও বলেন যে, পরামর্শদাতা নেটওয়ার্কের পাশাপাশি, দা নাং-কে স্টার্টআপগুলির জন্য টক শো, প্রশিক্ষণ কর্মসূচি এবং মূলধন কলিং সংযোগের মাধ্যমে নিয়মিতভাবে দেশী-বিদেশী বিশেষজ্ঞ এবং বিনিয়োগ তহবিল অ্যাক্সেস করার জন্য পরিস্থিতি তৈরি করতে হবে।

এই সুযোগগুলি স্টার্টআপগুলিকে প্রতিক্রিয়া পেতে, তাদের পণ্যগুলি সামঞ্জস্য করতে, দ্রুত তাদের বাজার রোডম্যাপ নির্ধারণ করতে, অথবা সম্পদের অপচয় এড়াতে থামাতে সহায়তা করে। "যখন দা নাং-এ একটি সত্যিকারের স্টার্টআপ সম্প্রদায় থাকবে, তখন স্টার্টআপ ইকোসিস্টেম সত্যিকার অর্থে এগিয়ে যাবে," মিঃ হুই জোর দিয়ে বলেন।

ধারণা তল থেকে উদ্ভাবনী কর্মশালা পর্যন্ত

পরামর্শদাতা ব্যবস্থার পাশাপাশি, অনেক ব্যবসা এবং বিশেষজ্ঞ বিশ্বাস করেন যে পরীক্ষা-নিরীক্ষা, সংঘর্ষ এবং পণ্য বিকাশের স্থান হল স্টার্টআপগুলির অঙ্কুরোদগমের জন্য উপযুক্ত স্থান। অতএব, ধারণাগুলিকে চ্যালেঞ্জ এবং নিখুঁত করার জন্য একটি পরিবেশ তৈরি করা, বাজারের চাহিদা পূরণ করা হল স্টার্টআপগুলির টিকে থাকার জন্য নির্ধারক বিষয়।

স্টার্টআপ আউটপুটের অসুবিধা দূর করার জন্য শহরটি অনেক সমাধান বাস্তবায়ন করছে। ছবি: ভ্যান হোয়াং

ফাইভএসএস টেকনোলজি জয়েন্ট স্টক কোম্পানির চেয়ারম্যান মিঃ ডো কুই সু-এর মতে, দা নাং-এর স্টার্টআপ সম্প্রদায় বর্তমানে একে অপরের পণ্যগুলিকে ভালোভাবে সমর্থন করে না। ফলস্বরূপ, পণ্যগুলির বাইরের গ্রাহকদের সাথে আস্থা তৈরি করতে অসুবিধা হয়।

অতএব, সমাধান হল একটি অগ্রণী ভোক্তা সম্প্রদায় গড়ে তোলা - যারা বৃহৎ বাজারে প্রকাশের আগে পণ্যটি নিখুঁত করার জন্য চেষ্টা করতে, মূল্যায়ন করতে এবং প্রতিক্রিয়া জানাতে ইচ্ছুক। এর পাশাপাশি পণ্য প্রদর্শনের স্থানকে সমর্থন করা, সুপারমার্কেট, ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম এবং বৃহৎ উদ্যোগের সাথে স্টার্টআপগুলিকে সংযুক্ত করা।

দানাং বিমানবন্দর ব্যবসা কেন্দ্রের উপ-পরিচালক মিসেস নগুয়েন থি ক্যাম থান পরামর্শ দিয়েছেন যে শহরটিকে ব্যবসা এবং বিশেষজ্ঞদের জন্য একটি "আইডিয়া প্ল্যাটফর্ম" তৈরি করা উচিত যাতে তারা তাদের চাহিদা উপস্থাপন করতে পারে এবং স্টার্টআপ ধারণা এবং সমাধানগুলিকে সংযুক্ত করতে পারে। এটি একটি সুস্থ প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ তৈরি করবে, কারণ প্রতিটি স্টার্টআপ ধারণা কখনই অনন্য নয়। যখন একটি নির্দিষ্ট প্রয়োজন হয়, তখন অনেক স্টার্টআপ এটি সমাধানের জন্য একত্রিত হয়, যার ফলে সবচেয়ে সম্ভাব্য এবং সর্বোত্তম সমাধানগুলি বেছে নেওয়া হয়।

"আইডিয়া প্ল্যাটফর্মটি ধারণা এবং সমাধানগুলিকে একত্রিত করার এবং সংযুক্ত করার একটি জায়গা হবে এবং স্টার্টআপগুলিকে তাদের পণ্যের বাণিজ্যিকীকরণের কাছাকাছি যেতে সাহায্য করার জন্য একটি লঞ্চিং প্যাড তৈরি করবে। সেখান থেকে, এটি দা নাং স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমের জন্য মূল্য তৈরি করবে, দেশীয় বাজারে এবং এমনকি তার বাইরেও সুযোগ সম্প্রসারণ করবে," মিসেস থান জোর দিয়ে বলেন।

এদিকে, মিসেস ভো থি কিম ওয়ান জোর দিয়ে বলেন যে একটি স্টার্টআপের জন্য পণ্যের বাণিজ্যিকীকরণের পূর্বশর্ত হল বাজারের চাহিদার সাথে এর উপযুক্ততা। যদি পণ্যটি গ্রাহকদের প্রকৃত চাহিদা পূরণ না করে, ধারণাটি যতই নতুন হোক না কেন, বাণিজ্যিকীকরণের সম্ভাবনা এখনও শূন্য। স্টার্টআপগুলিকে এই বিষয়টির প্রতি বিশেষ মনোযোগ দিতে হবে, কারণ বাজার যখন পণ্যটি গ্রহণ করবে তখনই স্টার্টআপগুলি টেকসইভাবে বিকাশের সুযোগ পাবে।

পরিসংখ্যানগত প্রতিবেদনগুলি দেখায় যে ভিয়েতনামী স্টার্টআপগুলি বিদেশী তহবিল থেকে সফলভাবে মূলধন সংগ্রহের হার খুবই কম, মাত্র 0.5-1%। প্রকৃতপক্ষে, বিনিয়োগ তহবিলগুলি কেবলমাত্র সেই পণ্যগুলিতে বিনিয়োগ করতে পছন্দ করে যা বাজারের জন্য সত্যিই উপযুক্ত এবং উচ্চ বাণিজ্যিকীকরণের সম্ভাবনা রয়েছে।

২০২৩ সালে, ভিয়েতনামী স্টার্টআপগুলিতে মোট বিদেশী বিনিয়োগ ৫০০ মিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি হবে। তবে, ৬০% পর্যন্ত প্রকল্পগুলি বীজ পর্যায়ে বিনিয়োগ করা হয়, তবে এই মূলধন মোট মূলধনের মাত্র ১৫%।

তা বলে, স্টার্টআপ আইডিয়ার অভাব নেই, কিন্তু আইডিয়া থেকে কার্যকর পণ্য থেকে বাণিজ্যিকীকরণে রূপান্তর অত্যন্ত কঠিন। বাস্তবে, মাত্র ২% স্টার্টআপ সফল পণ্য বাণিজ্যিকীকরণের চূড়ান্ত গন্তব্যে পৌঁছাতে পারে।

বর্তমানে, অনেক বিখ্যাত আন্তর্জাতিক বিশ্ববিদ্যালয়ে "উদ্ভাবনী কর্মশালা" মডেলটি প্রয়োগ করা হয়েছে। এখানেই শিক্ষার্থী, প্রভাষক এবং স্টার্টআপগুলি কম খরচে অবকাঠামো, প্রযুক্তি, সরঞ্জাম এবং সংস্থান অ্যাক্সেস করতে পারে, যেখান থেকে পরীক্ষামূলক পণ্য তৈরি করা যায়। প্রোটোটাইপটি সম্ভব বলে প্রমাণিত হলে, স্টার্টআপগুলি এটি বাজারে আনবে, যার ফলে ব্যর্থতার ঝুঁকি হ্রাস পাবে এবং মূলধনের ক্ষতিও সীমিত হবে।

"এই ধরনের উদ্ভাবনী কর্মশালার প্রাথমিক আয়োজন কেবল স্টার্টআপগুলিকে সঠিক পথে থাকতে এবং ব্যর্থতার হার কমাতে সাহায্য করে না, বরং উদ্ভাবনের শক্তিশালী বিকাশ এবং ধীরে ধীরে স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমকে নিখুঁত করতেও অবদান রাখে," মিসেস ওয়ান জোর দিয়ে বলেন।

FUNDGO Da Nang Creative Startup Investment Fund-এর পরিচালক মিঃ ভু তিয়েন ডাং-এর মতে, Da Nang-এ স্টার্টআপের সীমিত উৎপাদনের কারণে, শহরটিকে দ্রুত মূল সমাধানগুলি সংজ্ঞায়িত এবং স্পষ্টভাবে বাস্তবায়ন করতে হবে, যা একটি উদ্ভাবনী স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমের পথ প্রশস্ত করবে।

স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমের নীতি পরিকল্পনা এবং বাস্তবায়ন প্রক্রিয়ায় "আউটপুট" কে কেন্দ্রীয় লক্ষ্যে পরিণত করা প্রয়োজন।

এই বন্ধন ছিন্ন করার জন্য, আন্তঃক্ষেত্রীয় সমন্বয় প্রয়োজন, যেখানে: সরকার সমন্বয়কারী কেন্দ্রবিন্দু হিসেবে কাজ করে; বিভাগ এবং শাখাগুলি স্যান্ডবক্স সহায়তার আদেশ দেওয়ার ভূমিকা পালন করে; বিনিয়োগ তহবিল মূলধন এবং নেতৃত্বাধীন বিনিয়োগ প্রদান করে; পরামর্শক ইউনিটগুলি কৌশল এবং আউটপুট সমর্থন করে; স্টার্টআপগুলি প্রযোজ্য সমাধান বিকাশের উপর মনোনিবেশ করে।

সূত্র: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html