টেককমব্যাংক আত্মবিশ্বাসের সাথে নতুন উচ্চতায় পৌঁছানোর লক্ষ্য রাখে।

ব্যক্তিগত গ্রাহক এবং এসএমই ব্যবসায়িক বিভাগে সম্প্রসারণ চালিয়ে যান।

উন্নত প্রযুক্তি, শিল্প-নেতৃস্থানীয় ডেটা ক্ষমতা এবং প্রতিভাবান কর্মীবাহিনী টেককমব্যাংককে ২০২৩ সালে চিত্তাকর্ষক ব্যবসায়িক ফলাফল অর্জন করতে সক্ষম করেছে, যার মোট পরিচালন আয় (TOI) ৪০ ট্রিলিয়ন ভিয়েতনামী ডঙ্গ, উচ্চ মূলধন পর্যাপ্ততা অনুপাত (CAR) ১৪.৪%, শিল্পে সর্বনিম্ন নন-পারফর্মিং লোন (NPL) অনুপাত ১.২% এবং চলতি অ্যাকাউন্ট আমানত (CASA) ৪০% এ পৌঁছেছে।

তবে, টেককমব্যাংকের সিইও জেন্স লটনারের মতে: "২০২৩ একটি চ্যালেঞ্জিং বছর ছিল, এবং আমাদের ক্রেডিট পোর্টফোলিওর বৈচিত্র্যকরণ নির্ধারিত সময়ের চেয়ে পিছিয়ে রয়েছে।"

"এই দৃষ্টিকোণ থেকে, যেকোনো মূল্যে ব্যক্তিগত গ্রাহক এবং ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের উদ্যোগ (এসএমই) -এর দিকে ঝুঁকে পড়ার উপর মনোযোগ দেওয়ার পরিবর্তে বৃহৎ ব্যবসাগুলিকে ঋণ দেওয়া বেছে নেওয়া ব্যাংকের জন্য একটি নিরাপদ কৌশল, কারণ এই বিভাগগুলির গ্রাহকদের অতিরিক্ত ঋণের প্রয়োজন হয় না," তিনি আরও বলেন। টেককমব্যাংকের সিইও আরও বলেন যে, পরিস্থিতি অনুকূল হলে ব্যাংক তার ঋণ পোর্টফোলিওকে বৈচিত্র্যময় করার জন্য পৃথক গ্রাহক এবং এসএমইগুলিকে ঋণ প্রদানের প্রচার অব্যাহত রাখবে।

এই বৈচিত্র্যকরণ কৌশলে, ব্যাংকটি ভিয়েতনামের অর্থনীতির উদীয়মান এবং দ্রুত বর্ধনশীল অংশগুলির দিকে তার ঋণ কার্যক্রম স্থানান্তরিত করেছে এবং প্রাথমিকভাবে কিছুটা সাফল্য অর্জন করেছে। ২০২৩ সালে রিয়েল এস্টেট, উপকরণ এবং নির্মাণ ব্যতীত অন্যান্য খাতের ঋণ পোর্টফোলিও ৬০% বৃদ্ধি পেয়েছে।

নতুন উচ্চতায় পৌঁছানো

CASA পোর্টফোলিওর দিক থেকে ভিয়েতনামী ব্যাংকিং শিল্পে শীর্ষস্থানীয় অবস্থানের সাথে, টেককমব্যাংক ২০২৫ সালের মধ্যে ৫৫% CASA অর্জনের লক্ষ্য রাখে, যা ব্যাংকটিকে UOB এবং DBS-এর মতো ASEAN অঞ্চলের বৃহত্তম ঋণ প্রতিষ্ঠানের সমকক্ষ করে তোলে।

এটি সম্পূর্ণরূপে অর্জনযোগ্য লক্ষ্য। মিঃ লটনারের মতে, গ্রাহকরা যে কয়েকটি বৈশিষ্ট্য ব্যবহার করছেন, যেমন অটো-আর্নিং, তার মাধ্যমে ব্যাংকটি তার CASA অনুপাত বাড়াতে পারে। একই সময়ে, CASA অনুপাত সুদের হারের ওঠানামার দ্বারা প্রায় প্রভাবিত হয় না - এমন একটি কারণ যা অনেক ব্যবসায়িক কার্যকলাপের উপর নেতিবাচক প্রভাব ফেলে। এবং ২০২৪ সালের প্রথম প্রান্তিকে, ব্যাংকের CASA অনুপাত ৪০.৫% এ পৌঁছেছে, যা ব্যাংকিং শিল্পে শীর্ষস্থান দখল করেছে, গত বছরের একই সময়ের তুলনায় CASA ব্যালেন্স ৪৯.৪% তীব্রভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে।

"CASA অনুপাত যত বেশি হবে, ব্যাংকের মূলধন ব্যয় তত বেশি নিরাপদ হবে," জেন্স লটনার যোগ করেন।

টেককমব্যাংক "গণ-সমৃদ্ধ" (মধ্যম-আয়ের) এবং "সমৃদ্ধ" (উচ্চ-আয়ের) গ্রাহক অংশের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে সঠিক কৌশল প্রদর্শন করে। ক্রমাগত ক্রমবর্ধমান ব্যয়যোগ্য আয় এবং ক্রমবর্ধমান মধ্যবিত্ত শ্রেণীর কারণে এটি বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক, যা এখন ভিয়েতনামের ১০ কোটি জনসংখ্যার একটি উল্লেখযোগ্য অংশের প্রতিনিধিত্ব করে।

জেন্স লটনার বলেন যে টেককমব্যাংক কেবল ব্যক্তিগত গ্রাহকদের কাছ থেকে CASA আকর্ষণ করেই থেমে থাকবে না। "আমাদের আরও উচ্চাকাঙ্ক্ষী CASA পরিকল্পনা রয়েছে। আরও স্পষ্ট করে বলতে গেলে, আমরা ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের উদ্যোগ (SME), ক্ষুদ্র-উদ্যোগ এবং ব্যবসায়ীদের জন্য আলাদা প্যাকেজ প্রদানের উপর মনোযোগ দিচ্ছি, যা টেককমব্যাংককে আমাদের গ্রাহকদের জন্য প্রাথমিক লেনদেন ব্যাংক করে তুলবে," লটনার বলেন।

বর্তমান নেট ইন্টারেস্ট মার্জিন (NFI)/মোট ইন্টারেস্ট রেট (TOI) ২৬% থাকার সাথে সাথে, টেককমব্যাংক শীঘ্রই ৩০% এ পৌঁছানোর লক্ষ্য রাখে, একই সাথে ইক্যুইটির উপর ২০% রিটার্ন অর্জন করে।

"আমরা বিশ্বাস করি যে ২০২৪ এবং ২০২৫ সালে, আমাদের বৈচিত্র্যকরণ কৌশল ফলপ্রসূ হবে এবং আমরা আমাদের স্থাপন করা গুরুত্বপূর্ণ মাইলফলক অর্জন করব," জেন্স লটনার নিশ্চিত করেছেন।

২০ বিলিয়ন ডলার বাজার মূলধনের ব্যাংক হওয়ার লক্ষ্যে টেককমব্যাংকের দুই বছরেরও কম সময় আছে। যদি টেককমব্যাংক সফল হয়, তাহলে এটি তার বর্তমান মূল্যমান প্রায় ৬-৭ বিলিয়ন ডলার থেকে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি হবে। এই বাজার মূলধনের মাধ্যমে, টেককমব্যাংক দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার শীর্ষ ১০টি শীর্ষস্থানীয় ব্যাংকে উঠে আসবে।

কৌশলগত বিনিয়োগকারীদের স্বাগত জানাতে প্রস্তুত।

টেককমব্যাংক কৌশলগত বিনিয়োগকারীদের খোঁজার ব্যাপারেও আগ্রহ প্রকাশ করেছে, কারণ তাদের আনা মূল্যের বাইরে, চূড়ান্ত লক্ষ্য হল এক বা একাধিক নির্বাচিত স্বনামধন্য অংশীদারদের আস্থার মাধ্যমে ব্যাংকের মূল্য বৃদ্ধি করা। "আমরা কৌশলগত বিনিয়োগকারী বা দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগকারীদের আমাদের ব্র্যান্ড তৈরিতে এবং বিভিন্ন আকারে মূলধনের বাইরে মূল্য বৃদ্ধিতে আমাদের সাথে অংশীদারিত্ব করার জন্য স্বাগত জানাতে প্রস্তুত। এটি একক বিনিয়োগকারী হতে পারে, তবে এটি 1% থেকে 5% অংশীদারিত্বের সাথে অংশগ্রহণকারী বেশ কয়েকজন অত্যন্ত স্বনামধন্য প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগকারীও হতে পারে, এবং যারা আমাদের ব্যবসায়িক মডেল এবং কার্যক্রম উন্নত করার পাশাপাশি ESG মান পূরণ করার বিষয়ে আমাদের পরামর্শ দিতে থাকবে।"

টেককমব্যাংক এক দশকের মধ্যে প্রথমবারের মতো ২০২৪ সালে নগদ লভ্যাংশ প্রদানের পরিকল্পনার মাধ্যমে দৃষ্টি আকর্ষণ করেছে। এটি স্পষ্ট প্রমাণ যে এটি ২০% প্রবৃদ্ধির গতিপথ এবং ১৪-১৫% CAR অনুপাত বজায় রাখার পাশাপাশি লভ্যাংশ প্রদান করতে সক্ষম।

"এবং আমরা এটি টেকসইভাবে করব," জেন্স লটনার নিশ্চিত করেছেন।

পরবর্তী প্রজন্মের ব্যাংক হয়ে উঠছে

ক্রমাগত কর্মক্ষম দক্ষতা উন্নত করার যাত্রার জন্য অতিরিক্ত পেশাদার জ্ঞান অর্জনের জন্য উন্মুক্ততাও প্রয়োজন। টেককমব্যাংক রূপান্তর প্রক্রিয়া ত্বরান্বিত করার জন্য তার মনোযোগ সরিয়ে নেওয়ার সাথে সাথে, ব্যাংকিং খাতে, বিশেষ করে ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা এবং সম্পদ ব্যবস্থাপনায় ব্যাপক অভিজ্ঞতা সম্পন্ন তিনজন নতুন সদস্য নিয়োগ করে তাদের পরিচালনা পর্ষদকে শক্তিশালী করেছে।

উল্লেখযোগ্যভাবে, টেককমব্যাংক ট্রাস্টি বোর্ডের প্রাক্তন চেয়ারম্যান এবং ব্যাংকিং এশিয়ার (বিসিএ) ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টর ইউজিন কিথ গ্যালব্রেথকে তার পরিচালনা পর্ষদের একজন স্বাধীন সদস্য হিসেবে কাজ করার জন্য সফলভাবে আমন্ত্রণ জানিয়েছে। তার বিস্তৃত অভিজ্ঞতার মধ্যে রয়েছে CASA পরিচালনা, উচ্চ-আয়ের (সমৃদ্ধ) ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করা এবং বিসিএতে ডিজিটাল উদ্ভাবন।

প্রযুক্তিগতভাবে, টেককমব্যাংক বিপ্লবী আপগ্রেড বাস্তবায়ন করে চলেছে, যেমন উল্লেখযোগ্য পরিমাণে কাজের চাপ ক্লাউডে স্থানান্তরিত করা এবং একটি ডেটা ইকোসিস্টেম তৈরি করা যা ব্যাংককে নতুন, অনন্য মূল্য প্রস্তাব প্রদান করতে এবং শেষ পর্যন্ত তার গ্রাহকদের আরও কার্যকর এবং টেকসইভাবে পরিষেবা প্রদান করতে সক্ষম করে।

জেন্স লটনার জোর দিয়ে বলেন যে ২০২৪ সালে টেককমব্যাংকের কেন্দ্রবিন্দুতে থাকবে ইএসজি: "আমরা একটি পরবর্তী প্রজন্মের ব্যাংক হওয়ার লক্ষ্য রাখি, তাই আমাদের কার্যক্রম অবশ্যই জনগণের প্রতি আমাদের শ্রদ্ধা প্রতিফলিত করবে, সমগ্র ভিয়েতনামী সম্প্রদায়কে সমর্থন করবে এবং শক্তিশালী, দূরদর্শী শাসনব্যবস্থা প্রচার করবে যাতে নৈতিক পদক্ষেপ এবং সিদ্ধান্ত আদর্শ হয়ে ওঠে।"

সূত্র: https://thanhnien.vn/tong-giam-doc-jens-lottner-techcombank-tu-tin-vuon-tam-cao-moi-185240509154014292.htm