Odhalení lákavých triků realitních makléřů

Brokeři „hází návnadu“, aby nalákali zákazníky

Trh s nemovitostmi vstupuje do posledních dnů roku. Známky oživení v některých segmentech, jako jsou nemovitosti a byty, jsou stále zřetelnější.

Během tohoto období však trh zaznamenal opětovný nárůst triků ze strany neprofesionálních realitních makléřů a agentů. Tato situace narušila trh a vytvořila rizika a nepříjemnosti pro kupující.

Pan Tran Nguyen Duc z okresu Hoai Duc ( Hanoj ) přiznal, že se stal „obětí“ falešných informací o nemovitostech. Řekl, že od října hledá dům ke koupi, ale doposud se mu to nepodařilo kvůli matoucím informacím a cenám.

„Řadový dům v městské oblasti An Khanh byl inzerován na prodej na mnoha realitních kanálech a sociálních sítích s různými cenami. Když jsem se setkal s makléřem, vzal mě k jinému řadovému domu s informacemi, které se neshodovaly s těmi, které byly inzerovány k prodeji,“ rozčiloval se pan Duc a potvrdil, že bylo těžké určit, které informace byly pravdivé a které falešné.

Za zmínku stojí, že když byl s lokalitou spokojen a potřeboval s majitelem domu vyjednat cenu, makléř si vymyslel výmluvu, proč tak neučinit. Poté jménem majitele domu oznámil zvýšení prodejní ceny.

„Dům, který jsem chtěl koupit, byl nejdříve nabízen za 7 miliard VND, ale při vyjednávání ceny makléř majiteli řekl, aby ji před prodejem navýšil na 7,2 miliardy VND. Souhlasil jsem se zvýšením ceny, ale oni si „požádali“ o 7,5 miliardy VND,“ sdělil pan Duc.

Podle pana Duca, aby toto zvýšení cen „legitimizovali“, neustále zveřejňují stejné informace o prodejích jako dříve, ale s jinými cenami. „Zvýšení cen dokazují novými informacemi o prodejích. Myslím si ale, že je to trik skupiny makléřů, jak „sežrat“ vysoký cenový rozdíl,“ řekl pan Duc.

Trh se teprve začíná znovu „ohřívat“, makléři spustili triky, jak „nahnat zákazníky“ (ilustrace: Ha Phong).

Podobně jako pan Duc se i pan Hoang Van Tung v okrese Hoang Mai (Hanoj) málem stal obětí falešných informací o prodeji od makléřů. Když hledal pozemek ke koupi v okrese Thanh Tri, pan Tung se ztratil v „matici“ informací o prodeji od makléřů.

„Podle inzerátu má pozemek v obci Ngu Hiep rozlohu 85 metrů čtverečních, ale když jsem se na něj šel podívat, pozemek s právy soukromého užívání měl 35 metrů čtverečních a zbývajících 50 metrů čtverečních tvořila společná plocha pro zbývající čtyři pozemky,“ řekl pan Tung.

Podle údajů Vietnamské asociace realitních kanceláří (VARS) se trh ve třetím čtvrtletí opětovně objevily rozsáhlé podvody, které způsobily, že mnoho lidí přišlo o peníze kvůli „fiktivním projektům“. Výše ​​uvedený vývoj je i nadále budíčkem pro „amatérské“ investory, kteří postrádají informace a znalosti o trhu s nemovitostmi.

VARS zdůraznila, že je naléhavě nutné posílit opatření v oblasti řízení a dohledu a přidělit odpovědnost všem subjektům účastnícím se transakcí souvisejících s realitními produkty.

Obtížné ověřit reputaci brokera

Sdílím s reportérem Danem Triem - profesionální realitní makléř v Hanoji přiznal, že zveřejňoval falešné informace, aby našel skutečné zákazníky. Tento trik často používají mnozí neprofesionální realitní makléři, kteří se snaží o „rychlé řešení“.

„Profesionální a svědomitý makléř má obvykle velkou klientskou základnu. Noví makléři neboli „pozemkoví makléři“ však musí zveřejňovat falešné informace, aby našli skutečné zákazníky,“ sdělila tato osoba.

Podle tohoto makléře je hlavním a nejznámějším trikem na trhu zveřejňování spousty atraktivních, ale nepravdivých informací nebo navádění zákazníků k realitním produktům, které neodpovídají zveřejněnému obsahu...

„Chce-li makléři prodat pozemek, zveřejní informace o mnoha dalších pozemcích v oblasti s různými cenami. Cena může být vyšší než skutečná prodejní cena, aby uvedli kupující v omyl, nebo ji snížit, aby našli zákazníky v nouzi,“ uvedl makléř.

Odborníci tvrdí, že je obtížné ověřit reputaci makléřů (ilustrace: Ha Phong).

Podle pana Tran Duc Khanga - obchodního ředitele společnosti OneHousing pro region 2, existují na trhu makléři, kteří používají trik s „návnadou“. Obvyklý scénář je, že inzerují krásný dům na prodej v dobré lokalitě za neuvěřitelně nízkou cenu, aby upoutali pozornost kupujících. Když zákazníci interagují, přesunou se z domu A do domu B, pak do domu C...

„Dům v hodnotě 4 miliard VND, ale makléř jej nabídne za 3 miliardy VND, určitě přiláká zákazníky. Makléř informuje, že dům již není k dispozici, a odkáže zákazníka na jiný dům s vyšší cenou nebo méně pěkný,“ uvedl příklad pan Khang.

Podle pana Khanga budou ti, kteří si koupí převedený dům, v této situaci velmi unavení a „zklamaní“ manipulací makléře, ale také nemají mnoho možností, když neexistuje způsob, jak ověřit reputaci a poctivost makléře.

Stejný názor sdílí i expert z online platformy pro nabídku nemovitostí, který uvedl, že žádná platforma nemůže potvrdit 100 % skutečných nabídek a že existuje řada falešných nabídek.

Inzerenti mají mnoho důvodů pro zveřejňování falešných inzerátů, například používají zákaznická data k prodeji jiných nemovitostí, zveřejňují ceny vyšší než skutečná hodnota v naději, že je zvýší, nebo zveřejňují nižší ceny z jiných důvodů.

Tento expert proto doporučuje, aby kupující nemovitostí zvážili inzeráty s příliš dobrou cenou a vždy je porovnali s průměrnou tržní cenou. Z bezpečnostních důvodů by uživatelé v žádném případě neměli převádět peníze ani vkládat peníze bez ověření informací.

Pokud jde o směrnici o postupu, pan Le Hoang Chau - předseda Asociace realitních kanceláří Ho Či Minova Města (HoREA) - naznačil, že úřady by měly být přísnější v přístupu k osobám, které zveřejňují nepravdivé informace s cílem nalákat zákazníky k nákupu pozemku v jiné oblasti nebo se dopouštějí podvodu. Zákon jasně stanoví, že pokud někdo poskytne nepravdivé informace a způsobí tak následky, musí být pokutován a, co je ještě závažnější, bude trestně odpovědný.

Pan Chau zdůraznil, že webové stránky, které zveřejňují informace o nákupu a prodeji, musí být také zodpovědné za pravdivost informací zveřejněných na svých webových stránkách. Vláda potřebuje mít předpisy, které by v případě zveřejnění nesprávných informací musely být provedeny, potrestány nebo dokonce uzavřeny.

Zdroj: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm