Odhalení klamavých taktik, které realitní makléři používají k nalákání kupců.

Makléři používají „návnadu“ k nalákání zákazníků.

Trh s nemovitostmi vstupuje do posledních dnů roku. Známky oživení v některých segmentech, jako jsou domy a byty, jsou stále zřetelnější.

Během tohoto období však trh zaznamenal opětovný nárůst klamavých praktik ze strany neprofesionálních realitních makléřů a spekulantů. Tato situace narušila trh a vytvořila rizika a nepříjemnosti pro kupující.

Pan Tran Nguyen Duc z okresu Hoai Duc ( Hanoj ) přiznal, že se stal „obětí“ falešných nabídek nemovitostí. Řekl, že od října hledá dům ke koupi, ale zatím se mu to kvůli matoucím informacím a cenám nepodařilo.

„Městský dům v městské oblasti An Khanh je inzerován na několika realitních kanálech a platformách sociálních médií za různé ceny. Když jsem se setkal s realitním makléřem, zavedl mě k jinému městskému domu s informacemi, které se neshodovaly s těmi, které byly inzerovány,“ řekl rozzlobeně pan Duc a tvrdil, že je těžké určit, které inzeráty jsou skutečné a které falešné.

Je zajímavé, že když našel vhodné místo a potřeboval s majitelem domu vyjednat cenu, realitní makléř se vymlouval a odmítl pokračovat. Později makléř jednající jménem majitele domu oznámil zvýšení ceny.

„Původně byl dům, který jsem chtěl koupit, nabízen za 7 miliard VND, ale když jsem začal vyjednávat o ceně, realitní makléř řekl, že ho majitel prodá pouze za 7,2 miliardy VND. Souhlasil jsem se zvýšením ceny, ale oni pak požadovali 7,5 miliardy VND,“ sdělil pan Duc.

Podle pana Duca, aby toto zvýšení cen „legitimizovali“, také neustále zveřejňují reklamy se stejným obsahem jako dříve, ale za jiné ceny. „Zvýšení cen dokazují novými reklamami. Domnívám se však, že se jedná o trik skupiny makléřů, kteří chtějí profitovat z vysokého cenového rozdílu,“ řekl pan Duc.

Vzhledem k tomu, že trh začíná vykazovat známky oživení, makléři již používají taktiky k přilákání zákazníků (ilustrační obrázek: Ha Phong).

Podobně jako pan Duc se i pan Hoang Van Tung v okrese Hoang Mai (Hanoj) téměř stal obětí zavádějících reklam realitních kanceláří. Když hledal pozemek ke koupi v okrese Thanh Tri, pan Tung se ztratil v „bludišti“ zavádějících reklam od realitních kanceláří.

„Podle inzerátu má pozemek v obci Ngũ Hiệp rozlohu 85 m², ale při prohlídce bylo zjištěno, že soukromé užívání má pouze 35 m², zatímco zbývajících 50 m² tvoří společná přístupová cesta pro všechny čtyři další pozemky,“ uvedl pan Tùng.

Podle údajů Vietnamské asociace realitních makléřů (VARS) došlo ve třetím čtvrtletí k opětovnému nárůstu rozsáhlých podvodů, které způsobily, že mnoho lidí přišlo o peníze kvůli „fiktivním projektům“. Tento vývoj je i nadále varovným signálem pro amatérské investory, kteří postrádají informace a znalosti o trhu s nemovitostmi.

VARS zdůrazňuje naléhavou potřebu posílit opatření v oblasti řízení, dohledu a odpovědnosti pro všechny strany zapojené do transakcí souvisejících s realitními produkty.

Je těžké ověřit důvěryhodnost makléřů.

V rozhovoru s reportérem novin Dan Tri profesionální realitní makléř z Hanoje přiznal, že někteří lidé zveřejňují falešné informace, aby si našli skutečné zákazníky. Tuto taktiku často používá mnoho neprofesionálních a krátkozrakých makléřů.

„Profesionální a svědomitý realitní makléř má obvykle poměrně velkou klientskou základnu. Noví makléři nebo ti, kteří jednají jako ‚pozemkoví makléři‘, však musí zveřejňovat falešné informace, aby našli skutečné klienty,“ sdělila tato osoba.

Podle tohoto makléře je nejběžnějším a snadno rozpoznatelným trikem na trhu zveřejňování spousty atraktivních, ale nepravdivých informací nebo navádění zákazníků k realitním produktům, které neodpovídají inzerovanému obsahu…

„Chce-li makléři prodat pozemek, často zveřejňují informace o dalších pozemcích v oblasti s různými prodejními cenami. Ta může být vyšší než skutečná prodejní cena, aby uvedla potenciální kupce v omyl, nebo nižší, aby přilákala zákazníky se skutečnými potřebami,“ vysvětlil makléř.

Odborníci tvrdí, že je obtížné ověřit důvěryhodnost makléřů (ilustrační obrázek: Ha Phong).

Podle pana Tran Duc Khanga, regionálního obchodního ředitele společnosti OneHousing, existují na trhu makléři, kteří používají taktiku „návnady“. Běžným scénářem je, že inzerují krásný dům v dobré lokalitě za neuvěřitelně nízkou cenu, aby přilákali kupce. Když zákazník zareaguje, přestěhuje se z domu A do domu B, poté do domu C…

„Dům v hodnotě 4 miliard VND, ale realitní makléř jej nabízí za 3 miliardy VND, jistě přiláká zájemce. Makléř pak kupujícímu sdělí, že dům již není k dispozici, a nasměruje ho na jiný dům, který je dražší nebo méně atraktivní,“ vysvětlil pan Khang a uvedl příklad.

Podle pana Khanga budou ti, kteří si koupí domy prostřednictvím dalšího prodeje a setkají se s touto situací, velmi unavení a zklamaní manipulací makléřů, ale také mají málo možností, protože neexistuje způsob, jak ověřit důvěryhodnost a poctivost makléřů.

S tímto názorem se shoduje i expert z online platformy pro nabídku nemovitostí, který uvedl, že žádná platforma nemůže zaručit 100% autenticitu nabídek; určitý počet falešných nabídek bude existovat.

Existuje mnoho důvodů, proč by inzerenti mohli zveřejňovat falešné nabídky, například používání zákaznických údajů k prodeji jiných nemovitostí, uvádění cen vyšších než skutečná hodnota za účelem umělého navyšování cen nebo uvádění cen nižších z jiných důvodů.

Tento expert proto doporučuje, aby si kupující nemovitostí dávali pozor na nabídky s přehnaně dobrými cenami a vždy je porovnávali s průměrem trhu. Z bezpečnostních důvodů by uživatelé v žádném případě neměli převádět peníze ani provádět vklady bez ověření informací.

Pokud jde o přístup k řešení této záležitosti, pan Le Hoang Chau, předseda Asociace realitních kanceláří Ho Či Minova města (HoREA), naznačil, že úřady musí být rozhodnější v jednání s jednotlivci, kteří zveřejňují nepravdivé informace s cílem nalákat zákazníky k nákupu pozemků v jiné oblasti nebo se dopouštějí podvodu. Zákon jasně stanoví, že každý, kdo šíří nepravdivé informace s negativními důsledky, musí být pokutován a v závažnějších případech bude čelit trestnímu stíhání.

Pan Chau zdůraznil, že webové stránky zveřejňující inzeráty na nákup a prodej musí být také zodpovědné za přesnost informací, které zveřejňují. Vláda musí mít zavedeny předpisy, které budou nakládat a penalizovat subjekty zveřejňující nepravdivé informace, a to i v případě, že jejich webové stránky budou uzavřeny.

Zdroj: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm