Generální ředitel Tran Khanh Vy: „Odvětví technologií AR/VR je úzká závodní dráha“

Tran Khanh Vy, generální ředitel společnosti Marvy Group Technology Joint Stock Company. FOTO: MARVY CO.

Studium v zahraničí v Kanadě od 15 let.
Samouk herního programování, podnikání začal ve 22 letech.
Získal 3. místo na Facebook AR Hackathonu 2019 v Indii a Asii. Získal první AR kontrakt od společnosti Meta - také kapitál na rozjezd.
Vydělejte svůj první milion dolarů s AR/VR a herním programováním.
Po 4 letech dokončila více než 200 projektů pro více než 200 velkých zákazníků, jako jsou Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... s tržbami téměř 30 miliard VND.
Představujeme Octokit - platformu pro tvorbu her s drag-and-drop funkcí, která nevyžaduje žádné programování.

„AR VR je velmi specifický trh“

Jaké faktory je třeba zvážit při vstupu do světa AR/VR?

Myslím, že „načasování“ je důležitým faktorem při zakládání AR/VR podnikání. Před rokem 2019 existovalo několik firem, které se o to pokusily, ale musely hru opustit, příliš brzy nebo příliš pozdě také vedlo k tomu, že nenašly zákazníky.

V současné době většina softwarových společností vnímá AR/VR spíše jako vedlejší činnost než jako klíčovou technologii nebo hlavní zdroj příjmů, protože se jedná o specializovaný trh s malým podílem a úzkou tratí. Buď jste dobří, vyhráváte spoustu projektů, udržujete si stabilní cash flow a vysokou odbornost, nebo budete kvůli nedostatku příjmů mimo hru.

Co chtějí zákazníci, kteří platí za AR/VR?

Z mých zkušeností s prací s klienty vím, že je AR/VR může zajímat, ale utrácet peníze za jejich implementaci je úplně jiný příběh.

Pro podnikání v oblasti AR/VR nestačí mít vysokou úroveň technologií, důležité je mít dobré nápady, přesvědčivá řešení, vhodná pro potřeby a podmínky každého zákazníka. Někdy může fáze řešení zabrat až 60–70 % celkového času, který strávíme spoluprací s velkými značkami.

Kampaně zaměřené na rozšířenou realitu, hry a umělou inteligenci realizuje společnost Marvy Co. a slouží milionům uživatelů internetu. FOTO: MARVY CO.

Jak se Marvy s takovými výzvami daří najít zákazníky a udržet si silnou pozici v odvětví AR/VR?

Rozumím té hře dobře, takže jsem od začátku měl strategii „normalizovat AR“, přiblížit tuto technologii uživatelům, ne jen vzdálenou teorii. Marvy rozvíjí AR/VR do hloubky a univerzálně: vytváří vysoce kvalitní produkty a zároveň buduje silné distribuční kanály a užitečné aplikace v životě.

Vytvořit AR/VR je snadné, ale velkou výzvou je udělat ji nezbytnou a „známou“ pro uživatele. To je cesta, kterou Marvy vytrvale podniká posledních 5 let.

S technologiemi jako AR/VR, co si myslíte, že je pro zakladatele rozhodujícím faktorem k úspěchu?

Pro mě je AR/VR jako mladá, energická, hravá, ale náročná dívka. Tato technologie se dá uplatnit ve všech oblastech, jako je vzdělávání, zdravotnictví, móda ... ale neměla by být omezena na konkrétní odvětví.

AR/VR vyžaduje otevřené, vícerozměrné a liberální prostory. Díky flexibilitě AR ji však mnoho zakladatelů v oboru aplikuje i na zbytečné situace.

Startupy v oblasti AR/VR musí upřednostňovat praktičnost a zaměřit se na specifické skupiny zákazníků. Jako hlavní prostředí pro vývoj AR VR volím marketing – kde může sloužit všem odvětvím s neomezenými možnostmi variací.

Karty pro sledování rukou AR jsou ve společnosti Marvy Co žádaným produktem, který se používá na mnoha akcích.

Foto: MARVY CO.

Obtížný začátek ve 22 letech

Jaké výzvy jste museli překonat při zakládání firmy?

Začínal jsem s malým kapitálem, ale v jednom startupu jsem selhal a musel jsem se setkat se 6 špatnými lidmi, než jsem našel spoluzakladatele pro Marvyho. Budování týmu trvalo dlouho, protože jsem měl jen odhodlání a vizi.

Počínaje projektem Marvy jsem každého klienta přesvědčil, aby si vybral AR/VR řešení, protože tato technologie byla v té době velmi nová. U mnoha projektů strávil celý tým měsíce sledováním, ale pak s tím přestal. Veškeré úsilí bylo zbytečné, ale já byl smutný jen na chvíli a pak jsem se o to znovu pokusil.

Jaká motivace vám pomohla překonat výzvy na cestě k zahájení podnikání v těch nejtěžších chvílích?

Mojí největší motivací je cíl vytvářet technologické produkty, které mění svět .

Mám štěstí, že mám tým Marvy, každý s vlastním talentem a osobností. Na co jsem nejvíc hrdý, je to, že členové Marvy mají stabilní příjem, který stačí na to, aby se postarali o své rodiny. To je velký smysl a síla na mé podnikatelské cestě.

Talentovaný tým ve společnosti Marvy Co. FOTO: MARVY CO.

Plán uvést vietnamské technologické produkty do světa

Jaký je tvůj největší sen?

Každý má v životě jinou motivaci, mým snem je vytvořit mezinárodní SaaS produkt, který by přispěl k růstu HDP země. Vietnam má velmi silné lidské zdroje v oblasti vývoje softwaru a ve srovnání s velmocemi s technologickými jednorožci v hodnotě miliard dolarů, kteří zcela mění způsob fungování světa, i já toužím vytvořit takový produkt s inteligencí a mozkovou silou Vietnamců.

Proto se neomezuji pouze na outsourcing, ale neustále vytvářím nové SaaS produkty, jako je Octokit - Canva pro herní průmysl. Jedná se o online nástroj pro tvorbu her metodou drag-and-drop, který nevyžaduje žádné programování a pomáhá dokončit herní kampaň za pouhých 15 minut. Octokit používá mnoho mezinárodních zákazníků a postupně si upevnil svou pozici na trhu.

Pro mě není žádný sen příliš velký. I když je to jen začátek, vždycky věřím ve svůj sen a vizi.

Zdroj: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm