Proaktivní objevování nových trhů: Klíčový směr pro udržitelný růst exportu.

Předpokládá se, že obrat vietnamského exportu dosáhne do konce letošního roku 470 miliard USD, což představuje nárůst přibližně o 16 % ve srovnání s rokem 2024. S rostoucí otevřeností trhu v roce 2026 je však vietnamský export varován před riziky v důsledku své silné závislosti na několika klíčových trzích. Proaktivní průzkum nových trhů se proto stává klíčovým směrem.

Báo Đồng Tháp•17/12/2025

DOSAŽENÍ RŮSTOVÉHO „STROPU“

Podle Ministerstva průmyslu a obchodu dosáhla celková hodnota vývozu a dovozu zboží v prvních 11 měsících roku 2025 v celostátním měřítku 839,8 miliardy USD, z čehož vývoz dosáhl 430,2 miliardy USD, což představuje nárůst o 16,1 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku. Struktura trhu však vykazuje velmi vysokou míru koncentrace: Spojené státy se na celkové hodnotě podílejí přibližně 32 %, EU 15 %, Čína přibližně 14 %, ASEAN téměř 10 % a Jižní Korea a Japonsko každá přibližně 6 %. Více než 80 % hodnoty vietnamského vývozu tedy závisí na těchto šesti hlavních trzích.

Z politického hlediska na nedávném Vietnamském fóru na podporu exportu pan Vu Ba Phu, ředitel odboru podpory obchodu (Ministerstvo průmyslu a obchodu), uvedl, že zaměření na několik klíčových trhů pomáhá podnikům efektivně využívat celní preference a dohody o volném obchodu, a tím rychle zvyšovat obrat exportu, jakmile hlavní trhy obnoví svou kupní sílu. Nevýhodou tohoto modelu je však rostoucí zranitelnost vůči politickým šokům.

Podle pana Tran Phu Lu, ředitele Centra pro podporu obchodu a investic v Ho Či Minově městě, většina šetření v oblasti obchodní ochrany, tlaků na uhlíkovou daň, požadavků na pracovní sílu a životní prostředí a požadavků na sledovatelnost pochází právě z trhů, které představují největší podíl vietnamského exportu. Pokud tyto trhy současně zvýší své standardy, růstový potenciál vietnamského zboží se zmenší, pokud se podniky rychle nepřizpůsobí.

Výstava produktů na týdnu obchodních sítí a zavádění produktů v potravinářském a nápojovém průmyslu 2025, který se konal v Ho Či Minově Městě. Foto: HOANG HUNG

Ve skutečnosti se mnoho pilířů exportu blíží svým růstovým stropům. V průmyslovém sektoru – elektronika, počítače, komponenty a stroje a zařízení – který se podílí na celkovém obratu exportu více než 30 %, zůstávají Spojené státy, EU a Jižní Korea hlavními spotřebitelskými trhy. Hlavním úzkým hrdlem je však nízký poměr domácí přidané hodnoty, který je silně závislý na dovážených komponentách. Vzhledem k tomu, že tyto trhy zpřísňují pravidla původu, exportní výhody se sníží, pokud se nezvýší úroveň domácího podílu.

Podobně v případě textilního a obuvnického průmyslu, který se podílí přibližně 12–13 % na celkovém obratu vývozu, se Spojené státy stále podílejí téměř 40 % na obratu celého odvětví, EU přibližně 15 % a Japonsko a Jižní Korea 8–9 %.

Podle pana Truong Van Cama, viceprezidenta a generálního tajemníka Vietnamské textilní a oděvní asociace, růstový potenciál v roce 2026 již nespočívá v rozšiřování výroby, ale ve schopnosti udržet si objednávky prostřednictvím zelené transformace, dodržování pracovních norem a transparentnosti dodavatelského řetězce. Podniky, které se transformují pomalu, riskují ztrátu podílu na trhu i na tradičních trzích.

U zemědělských produktů, zpracovaných potravin a mořských plodů se obrat vývozu blíží 70 miliardám dolarů ročně, což představuje přibližně 16 % celkového obratu vývozu. Čína zůstává významným trhem, ale podíl vývozu do EU, Japonska a Jižní Koreje roste, což odráží posun směrem k trhům s vyššími požadavky, ale s lepší přidanou hodnotou. Zároveň je to také skupina produktů, na kterou nejvíce a nejrychleji mají dopad předpisy týkající se bezpečnosti potravin, limitů reziduí a karantény, což vede k rostoucímu tlaku na dodržování předpisů.

JASNÁ A STANDARDIZOVANÁ SEGMENTACE

Podle pana Tran Phu Lu je třeba současnou strategii rozvoje trhu realizovat ve dvou paralelních směrech, s různým zaměřením pro každý segment trhu.

Pro tradiční trhy, jako je Čína, EU a USA, je cílem zvýšit tržní podíl zlepšením kvality růstu. Důraz je kladen na podporu hlubokého zpracování, investice do výzkumu a vývoje nových produktů, zlepšování designu a zvyšování přidané hodnoty. Zároveň jsou podniky podporovány v plnění stále vyšších standardů kvality, sledovatelnosti, zelené produkce a hlubších propojení s mezinárodními distribučními systémy, čímž se posiluje pozice vietnamského zboží na zavedených trzích.

Naopak pro nové a potenciální trhy je předpokladem schopnost splňovat tržní standardy. Trhy jako Halal, Indie nebo Afrika nabízejí skutečné příležitosti pouze tehdy, když podniky systematicky investují do výrobních procesů, budují si vlastní výrobní linky a získají požadované certifikace v souladu s mezinárodními postupy.

Dělníci společnosti Datalogic vyrábějí elektronická zařízení pro export v technologickém parku v Ho Či Minově Městě. Foto: HOANG HUNG

Stejný názor sdílí i Dr. Vo Tri Thanh, ředitel Institutu pro výzkum značek a konkurenčních strategií, který se domnívá, že otevírání nových trhů je proveditelné pouze tehdy, je-li propojeno s jasným segmentem trhu, správným produktem, správným distribučním kanálem a správnými standardy, aby se tyto trhy staly „nárazníky“ pro snížení tlaku na klíčové trhy. Kromě rozšiřování trhů prostřednictvím přímého přístupu jsou důležitými směry, které pomáhají podnikům diverzifikovat jejich trhy, nepřímý export a přeshraniční elektronický obchod.

Na makroúrovni se Dr. Nguyen Minh Phong z Hanojského institutu pro výzkum socioekonomického rozvoje domnívá, že vietnamský export bude v roce 2026 čelit požadavku na přechod na model s více pilíři, více trhy a více hodnotovými řetězci. Tento proces vyžaduje specifické, na plánu založené a proveditelné kroky, které zajistí, že se vietnamské zboží může dostat dále a udržitelně ve stále tvrdším globálním konkurenčním prostředí.

Komentář (0)