„Gigant“ ovocnářského průmyslu představuje vietnamský durian na největším asijském veletrhu

Přestože je Čína velkým trhem a Vietnam vyváží velké množství čerstvého durianu do svého souseda, dostal se pouze do blízkých míst. Proto se „giganti“ v ovocnářském průmyslu, včetně skupiny Vina T&T, aktivně účastní veletrhů, aby na tomto miliardovém trhu hledali velké zákazníky.

Pan Nguyen Dinh Tung - předseda představenstva a generální ředitel společnosti Vina T&T Group, „giganta“ v odvětví exportu ovoce ve Vietnamu, uvedl, že on a jeho zaměstnanci se právě zúčastnili cesty, aby na Asia Fruit Logistica - přední mezinárodní obchodní výstavě čerstvých ovocných produktů v asijsko- pacifickém regionu, která se nedávno konala v Hongkongu, představili durian a další klíčové vietnamské ovoce.

Na veletrhu měl pan Tung a jeho zaměstnanci možnost setkat se s potenciálními partnery a zákazníky z celého globálního dodavatelského řetězce a účastnit se diskusí o rozšiřování tržních příležitostí pro vietnamské ovoce. Pan Tung uvedl, že Čína je velký trh s velkým potenciálem pro rozšíření produktů z durianu i dalšího vietnamského ovoce. V roce 2023 společnost vyvezla do Číny 400 kontejnerů čerstvého durianu.

Skupina Vina T&T přivezla na veletrh Asia Fruit Logistica (přední mezinárodní veletrh čerstvého ovoce a zeleniny v asijsko- pacifickém regionu), který se nedávno konal v Hongkongu, mnoho druhů vietnamského ovoce, které je hlavními produkty skupiny, aby je představila 800 mezinárodním dovozcům a vývozcům ovoce. Foto: Vina T&T

Jakožto majitel přední firmy zabývající se vývozem durianu, kokosu, grapefruitu a dračího ovoce do Vietnamu, pan Nguyen Dinh Tung uvedl, že firma má 10 balicích zařízení rozmístěných v hlavních oblastech těžby surovin v deltě Mekongu a Centrální vysočině.

Kromě toho má Vina T&T v provincii Ben Tre také 2 zemědělské zpracovatelské závody s moderními výrobními linkami a technologiemi. Každý závod má moderní chladírenský sklad s investicí 50-60 miliard VND. Proces zpracování a balení v závodech splňuje mezinárodní normy ISO 9001:2015, HACCP, takže si Vina T&T s jistotou splňuje požadavky i těch nejnáročnějších zákazníků.

V současné době se objednávky společnosti od začátku roku pravidelně udržují na úrovni 2 dnů/kontejner. Pan Tung očekává, že tržby z durianu za celý rok vzrostou o 20–30 %.

Pan Nguyen Dinh Tung (sedící uprostřed) pravidelně přiváží hlavní vietnamské ovoce na mezinárodní veletrhy a výstavy, aby hledal exportní příležitosti. Foto: Vina T&T

V rozhovoru s reportérem Dana Vieta majitel skupiny Vina T&T uvedl, že durian má mnoho příležitostí k hlubšímu proniknutí na domácí čínský trh i na další významné trhy. Dříve Vina T&T vyvážela mražený durian na mnoho míst, zejména do odlehlých oblastí, kam se čerstvý durian nedostal. Jakmile byl podepsán protokol o vývozu mraženého durianu do Číny, byla proto Vina T&T připravena dodávat zboží na tento miliardový trh.

„Kromě exportu čerstvého ovoce vyrábí Vina T&T mnoho druhů mražených produktů, jako jsou celé durian, celé segmenty durian se semínky, celé segmenty bez semínek; mražené ve formě zmrzliny, rozlámané na kousky pro zpracování. Obecně platí, že v závislosti na potřebách čínských zákazníků, pokud existují specifické standardy a cenové nabídky, jsou vietnamské firmy připraveny,“ uvedl pan Tung.

Pan Tung zhodnotil výhody mraženého durianu a uvedl, že mražený durian lze skladovat po dlouhou dobu a snadno proniknout do pevninské Číny, zatímco čerstvý durian se prodává pouze na vhodných místech, nemůže se dostat daleko a pokud cena náhle klesne, podniky budou velmi pasivní. Nejdůležitější je, že vstup mraženého durianu na miliardový trh zmírní tlak na dodávky během hlavní sklizňové sezóny.

Přestože je Čína velkým trhem a Vietnam vyváží velké množství čerstvého durianu do svého sousedního státu, stále se dostává jen k malé zákaznické základně. Do odlehlých severních oblastí, jako je autonomní oblast Vnitřní Mongolsko..., se vietnamské podniky kvůli problémům s uchováním produktů téměř nedostanou. Vietnamský durian je nyní k dispozici po celý rok a mražené vietnamské výrobky se vyvážejí do mnoha vzdálených zemí, jako jsou USA a evropské země.

„Otázkou, která nás nyní znepokojuje, je, co trh potřebuje, ne to, zda můžeme ihned po podpisu protokolu vyvážet,“ řekl pan Tung.

Zákazníci se na stánku Vina T&T na veletrhu Asia Fruit Logistica 2024, který se nedávno konal v Hongkongu, dozvídají o produktech z durianu, grapefruitu a čerstvého kokosu.

Pan Tung se však domnívá, že s velkým partnerským systémem v Číně, zejména se skupinou Sunwah Group, dosáhne T&T letos obratu z vývozu mraženého durianu přibližně 25 milionů USD. Vzhledem k tomu, že se do Číny oficiálně vyvážejí i čerstvé kokosové ořechy, očekává se, že Vina T&T vydělá dalších 10–17 milionů USD.

V současné době se společnost pana Tunga zaměřuje na nákup durianu v Centrální vysočině. Jakmile sezóna durianu v této oblasti skončí, společnost se přesune na západ. V loňském roce společnost Vina T&T v průměru vyvážela do Číny jeden kontejner 18tunového durianu denně. Celkový export čerstvého durianu společnosti v roce 2023 dosáhl 400 kontejnerů.

„Aby měla společnost Vina T&T dostatek surovin pro výrobu a zpracování, navázala spolupráci s tisíci farmářských domácností od Son La až po provincie Centrální vysočiny, jihovýchod a deltu Mekongu. Usilovně jsme pracovali na vybudování velkého zásobovacího areálu surovin se sezónními produkty, což pomáhá továrně vždy fungovat na plný výkon,“ prozradil generální ředitel společnosti Vina T&T.

Od roku 2008 je společnost Vina T&T známá jako první podnik, kterému se podařilo úspěšně vyvážet dračí ovoce do USA. Po zkušebních dodávkách Vina T&T neustále roste a stala se podnikem s největším podílem na trhu v USA (tvoří téměř 50 % produkce přibližně 15 vietnamských podniků vyvážejících čerstvé ovoce na tento trh).

Společnost Vina T&T je také známá jako podnik s předními objednávkami na export čerstvého ovoce z Vietnamu na hlavní trhy, jako je Čína, EU, Japonsko, Korea, Austrálie,...

Pokud jde o durian, aby společnost Vina T&T zajistila dostatečné množství durianu pro export, podepsala dohodu o spolupráci na nákupu durianu z pěstitelských oblastí, mezi které patří: produkční družstvo Hoa Phat (Dak Lak); farma Gia Trung (Dak Nong); zemědělské družstvo Truong Phat (Can Tho); družstvo pro pěstování ovocných stromů Long An Minh Hung (Binh Phuoc)...

Zdroj: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html