Vietnamské technologické firmy vydělávají na zahraničních trzích miliardy dolarů.

Díky svým technologickým schopnostem dosáhlo mnoho vietnamských technologických společností v roce 2023 významného úspěchu na globálním trhu. Poměrně mnoho podniků dosáhlo tržeb v řádu milionů nebo dokonce miliard dolarů.

Společnost FPT právě založila v USA softwarovou společnost FPT Automotive specializující se na automobilové aplikace s cílovým obratem 1 miliardy dolarů do roku 2030. - Foto: VAN ANH

Ministr informací a komunikací Nguyen Manh Hung se během své návštěvy skupiny FPT Group 15. února 2024 podělil o to, že cílem podnikání není jen zisk; po zisku přichází na řadu poslání řešit sociální a humanitární problémy. Podniky musí mít velké sny, jinak skončí s ničím a budou muset začít znovu. Musíme tento cyklus prolomit. Vaše role je velmi velká, vaše odpovědnost je velká, ne-li největší. Jak tedy tyto podniky dosáhly takového úspěchu a jaké jsou jejich vyhlídky do budoucna?

Dominuje na více trzích

Koncem roku 2023, během návštěvy Laosu, navštívil a pracoval předseda Národního shromáždění Vuong Dinh Hue ve společnosti Star Telecom, společném podniku skupiny Viettel v Laosu (pod značkou Unitel). Unitel je v současnosti největší mobilní sítí v Laosu. Prezentované informace byly působivé. Během 14 let investic v Laosu přispěl Viettel k popularizaci telekomunikačních služeb, zejména ve venkovských a odlehlých oblastech. Procento Laosanů s přístupem k mobilním telefonům se šestinásobně zvýšilo, z 18 % na 100 %. Síťová infrastruktura společnosti Unitel pokryla 100 % okresů, přičemž pokrytí 4G dosáhlo 70 % (v hlavním městě přes 96 %), což přispělo k tomu, že se Laos stal jednou ze zemí s nejlepším pokrytím a rychlostí 4G v jihovýchodní Asii. V současné době je Unitel druhým největším daňovým poplatníkem v Laosu a největším v telekomunikačním sektoru, ročně přispívá přes 53 milionů dolarů a s více než 27 000 zaměstnanci vytváří nejvíce pracovních míst v Laosu. „Unitel je ukázkovým příkladem úspěšných zahraničních investic skupiny Viettel po celém světě v průběhu let. Unitel také přispěl k růstu a zázračnému pokroku telekomunikačních kapacit a digitální transformace Laosu,“ zhodnotil předseda Národního shromáždění Vuong Dinh Hue. Nejenže byl v Laosu úspěšný, ale v roce 2023 exceloval i další telekomunikační podnik, do kterého Viettel investoval, Natcom, který se ujal vedení na Haiti a umístil Viettel na prvním místě v šesti zahraničních trzích (Natcom na Haiti, Metfone v Kambodži, Unitel v Laosu, Mytel v Myanmaru, Telemor ve Východním Timoru a Lumitel v Burundi). Informační bezpečnostní služby společnosti Viettel se dále rozšířily na čtyři mezinárodní trhy: Japonsko, Myanmar, Východní Timor a Hongkong. Digitální finanční platforma společnosti Viettel byla exportována také na sedm trhů, z nichž mnohé zaznamenaly vysokou míru růstu, jako například Mosambik (450 %), Laos (244 %), Haiti (232 %), Východní Timor (139 %) a Burundi (91 %). Zástupce společnosti Viettel uvedl, že tržby ze zámořských trhů vzrostly o 20,5 % a udržují si tak vysoké tempo růstu již sedm let po sobě, což je pětinásobek celosvětového průměru v tomto odvětví.

Předseda Národního shromáždění Vuong Dinh Hue ocenil společnost Unitel jako ukázkový příklad úspěšné zahraniční investice skupiny Viettel - Foto: THANH THUY

Osvoboďte se od nálepky „outsourcing“ a proaktivně vydělávejte miliardy dolarů.

Další vietnamskou technologickou skupinou, která v roce 2023 dosáhla ohromného úspěchu na zahraničních trzích, byla FPT s tržbami z exportu softwaru přesahujícími 1 miliardu dolarů. Důležité je, že místo toho, aby byla společnost FPT označována jako „softwarový outsourcing“ jako dříve, se její IT služby na zahraničních trzích výrazně posunuly směrem k vyšším fázím hodnotového řetězce technologií, přičemž 50 % celkových zahraničních tržeb pochází ze služeb digitální transformace, což se za posledních pět let zvýšilo téměř šestinásobně. Tato skupina se zaměřuje na nové technologie, jako je cloud computing, umělá inteligence (AI) a analýza dat. Podle FPT měla v roce 2023 poprvé klienta s tržbami přesahujícími 200 milionů dolarů. Tento klient se sídlem v USA je jedinou společností na světě , která poskytuje kompletní sadu řešení pro automobilové distributory, zahrnující skladování, marketing, prodej, poprodejní servis a provoz. Společnost FPT, která překonala více než 100 mezinárodních dodavatelů, se stala hlavním partnerem a poskytuje komplexní poradenství a řešení, od podnikových operačních platforem až po digitální transformaci obchodních procesů. Pomáhá zlepšit efektivitu podnikání a urychlit maloobchodní prodej. Umožňuje klientovi prodat v USA ročně přes 5 milionů vozidel a optimalizovat náklady. Jaké je tajemství tohoto úspěchu? V exkluzivním rozhovoru pro noviny Tuoi Tre uvedl pan Tran Trung Hung, generální ředitel společnosti Unitel, že společnost Unitel přidělila klíčové manažerské pozice svým vlastním zaměstnancům z Laosu, aby se cítili jako jejich poskytovatel sítě. Díky těmto krokům si Unitel vybudoval důvěru a náklonnost laoského lidu od prvního průzkumu tohoto trhu. „Úspěchy nelze plně popsat čísly, ale díky našemu přístupu ‚nejdříve dej, pak dostávej‘ jsme se stali stále důvěryhodnějším poskytovatelem sítě v zemi milionu slonů a vzorem, mostem udržujícím přátelství a solidaritu mezi oběma zeměmi a národy,“ řekl pan Hung. Podobně je přizpůsobení se místnímu trhu těžce vydobytou lekcí, o kterou se podělil pan Truong Gia Binh, předseda skupiny FPT. „Společnost FPT kdysi utratila milion dolarů a neuspěla, dokud jsme s pomocí ‚přátel‘ v Japonsku nenašli tajemství: k vývoji softwaru musíte být ochotni mluvit místním jazykem,“ řekl pan Binh. Kromě adaptace na nové trhy je „být proaktivní“ klíčovým tajemstvím, které tito obchodní lídři sdílejí na své cestě k úspěchu v zahraničí. FPT se například zaměřuje na výzkum nejnovějších technologií a agresivně se posouvá do vyšších fází hodnotového řetězce technologií. V důsledku toho se její schopnosti v oblasti nových technologií stávají „zbraní“ pro FPT, která jim umožňuje konkurovat konkurentům z Indie a Číny, zajišťovat si zakázky a klienty v hodnotě stovek milionů dolarů a hrát hlavní roli ve velkých projektech.

Zdroj: Ministerstvo informací a komunikací - Grafika: T. ĐẠT

tuoitre.vn

Zdroj