Technologické firmy překonávají výzvy při plavbě na moře

NDO – Globální trh se softwarem a IT službami má hodnotu více než 1 800 miliard USD, z čehož více než 1 000 miliard USD připadá na podniky poskytující softwarové a IT služby. Pro vietnamské firmy se jedná o širokou příležitost. Spolu s touto příležitostí však existuje mnoho výzev pro IT firmy, které chtějí dobýt světové trhy.

POTENCIÁLNÍ TRH MÁ STÁLE DOST PROSTORU

Do zahraničí působí více než 1 500 vietnamských podniků v oblasti digitálních technologií , jejichž odhadované tržby ze zahraničních trhů v současnosti dosahují přibližně 7,5 miliardy USD, což představuje přibližně 80 % celkových tržeb vietnamských podniků v oblasti digitálních technologií.

Podle ministra informací a komunikací Nguyen Manh Hunga v kontextu stále velkého potenciálu mezinárodního trhu a sílících vietnamských podniků pomáhá přenesení podniků v oblasti digitálních technologií do zahraničí rozšiřovat jejich trhy, zvyšovat příjmy a posilovat prestiž značek produktů digitálních technologií vyráběných ve Vietnamu, čímž se upevňuje postavení Vietnamu na mapě digitálních technologií ve světě a přispívá se hodnotou pro dané odvětví.

Ministr informací a komunikací Nguyen Manh Hung.

V žebříčku softwarového outsourcingu je Vietnam podle zprávy Global Service Location Index 2023 od AT Kearney Group označen za globální digitální centrum a nadále se umisťuje mezi 10 nejlepšími zeměmi světa a také mezi 10 nejlepšími v asijsko- pacifickém regionu ze 78 hodnocených zemí.

Podle zprávy Global Service Location Index 2023 od AT Kearney Group je Vietnam v oblasti outsourcingu softwaru označen za globální digitální centrum a nadále se umisťuje mezi 10 nejlepšími zeměmi světa a také mezi 10 nejlepšími v asijsko-pacifickém regionu ze 78 hodnocených zemí.

V rámci 4 složkových indexů, které tvoří hlavní index, včetně: Finanční atraktivity; Lidských dovedností a dostupnosti; Podnikatelského prostředí a Digitální rezonance (aktivity digitální transformace), je Vietnam i nadále vysoce ceněn v indexech Finanční atraktivity a Digitální rezonance.

V roce 2023 dosáhla společnost FPT, přední IT společnost, poprvé milníku 1 miliardy USD v oblasti IT služeb na zahraničních trzích a oficiálně se tak stala globálně členkou miliardového obchodního klubu. I další podniky zaznamenaly velmi vysoký růst, a to o 20–40 %, a dokonce i tržby společností VMO a Rikkeisoft ze zahraničních trhů se ve srovnání s rokem 2022 zvýšily o 50–60 %.

Příjmy z produkce softwaru v roce 2023 dosáhnou přibližně 4,3 miliardy USD, z čehož příjmy z exportu budou činit přibližně 4 miliardy USD, což bude tvořit až 98 % přidané hodnoty pro Vietnam. Růstový potenciál informačních technologií na světovém trhu je přitom stále velmi velký a každým rokem se stabilně zvyšuje.

Zástupce generálního ředitele společnosti FPT Software a ředitel společnosti FPT Japan Do Van Khac uvedl, že japonský trh je stále příliš velký a má příliš velký potenciál pro všechny vietnamské podniky poskytující IT služby. Ostatní vietnamské IT podniky v Japonsku se mohou rozhodně rozvíjet a být mnohem úspěšnější, pokud mají dlouhodobou perspektivu, vyškolí a vybudují si zdroje, zejména japonsky mluvící inženýry.

Paní Nguyen Thi Thu Giang, viceprezidentka Vietnamské asociace pro softwarové a informační technologické služby (VINASA), při hodnocení potenciálu japonského trhu uvedla, že Vietnam se stal významným partnerem Japonska v oblasti softwarových a informačních technologických služeb. Mezi téměř 500 podniky poskytujícími služby informačních technologií na tomto trhu je asi 10 velkých vietnamských podniků s přibližně 1 000 zaměstnanci, jako jsou FPT, Rikkeisoft, Luvina, Fujinet, VMO, VTI atd.

„Dříve nám trvalo 2–3 roky, než jsme získali smlouvu s japonským zákazníkem, ale nyní se tato doba zkrátila a některé společnosti podepsaly smlouvy hned v rámci programů na podporu obchodu,“ uvedla paní Nguyen Thi Thu Giang.

Americký trh má velký potenciál, ale zároveň představuje výzvu pro vietnamské firmy, které si musí najít „speciální trh“, aby oslovily zákazníky.

Pokud jde o evropský trh, podle analýzy paní Giang jsou náklady v Evropě vysoké, takže národní programy na podporu obchodu se zde organizují jen s přestávkami. Vietnamská přítomnost v evropských zemích není velká, takže propagace IT značek je stále omezená.

Silnou stránkou vietnamských podniků na trhu jihovýchodní Asie je v současnosti prodej řešení zákazníkům. FPT v současné době v regionu prodává velmi dobrá řešení a jakmile bude tento podnik úspěšný, VINASA se sejde s členskými podniky, aby tento trh prodiskutovaly a společně „zaútočily“.

FPT otevírá 15. kancelář v Japonsku.

Na rozvíjejícím se potenciálním trhu v Koreji nyní přímo investuje více než 20 vietnamských podniků. Typickým úspěchem Vietnamu je spolupráce skupiny CMC se společností Samsung, která slouží ekosystému Samsungu ve Vietnamu a Koreji, a dále rozšiřování svých aktivit v Japonsku, čímž se otevírá trhu v USA.

Nebo jako FPT, která v současnosti poskytuje špičková řešení a služby mnoha předním podnikům v zemi kimči, jako jsou LG Group, Shinhan Bank a Shinsegae I&C. I tato skupina si klade za cíl udržet si v roce 2024 na korejském trhu tempo růstu přes 50 % a plánuje otevřít další kanceláře v mnoha klíčových technologických oblastech, jako je Gangnam a Pangyo.

„PRODEJCE VOZIDEL SE ZELENÝM ČÍSLEM“ UDÁVÁ CESTA

Vietnam a asijský region zažívají dramatický nárůst poptávky po digitální a zelené transformaci. Podniky a organizace se snaží využít technologie ke zlepšení výkonnosti a vytváření nových hodnot. V této souvislosti vietnamská vláda nastínila směr digitální transformace pro rok 2024: Rozvoj digitální ekonomiky se čtyřmi pilíři odvětví informačních a komunikačních technologií, digitalizace ekonomických sektorů, digitální správa věcí veřejných, digitální data, vytváření hybné síly pro rychlý a udržitelný hospodářský rozvoj. Automobilový průmysl se rychle mění a Vietnam má mimořádně důležitou výhodu: lidské zdroje.

Předseda představenstva společnosti FPT Truong Gia Binh uvedl, že aby Vietnam mohl využít potenciál digitální transformace – zelené transformace, a vytvořit tak dvojí rozvoj v digitální i zelené ekonomice, musí být průkopníkem v rozvoji následujících oblastí: umělá inteligence, polovodičové čipy, inteligentní elektrická vozidla v digitální transformaci a zelená transformace. Je nutné zaměřit lidské zdroje a finance na tyto klíčové technologické oblasti.

„Umělá inteligence, polovodiče a automobilové technologie jsou tři směry, na které se technologie FPT zaměří. Ve všech třech směrech má FPT základy nashromážděné za mnoho let. FPT má velký tým expertů na umělou inteligenci, vybudovala Centrum umělé inteligence Quy Nhon a účastní se světové aliance umělé inteligence iniciované společnostmi IBM a Meta. FPT v současné době má od NIVIDIA přibližně 9 000 certifikátů umělé inteligence a v budoucnu se bude snažit dosáhnout desítek tisíc certifikátů.“

V oblasti polovodičových čipů je FPT Semiconductor první vietnamskou společností, která navrhuje komerční čipy, s objednávkami na 70 milionů čipů pro Japonsko, Koreu, Tchaj-wan (Čínu)... a spolupracuje s mnoha organizacemi a společnostmi v Japonsku a USA.

„Kromě toho má skupina tým 4 000 odborníků v oblasti automobilových softwarových technologií a mnoho partnerů a zákazníků jsou velké globální značky, které založily společnost FPT Automotive. Aby FPT dosáhla tohoto velkého cíle, považuje nejdůležitějšími lidi a štěstí, a my používáme umělou inteligenci, abychom lidem pomohli k šťastnějšímu životu,“ potvrdil pan Truong Gia Binh.

Generální tajemník VINASA Nguyen Thi Thu Giang v komentáři k budoucnosti vietnamských podniků v oblasti informačních technologií uvedl, že umělá inteligence je trend aplikovaný na řešení pro dnešní zákazníky a představuje potenciální oblast, kterou mohou podniky využít.

Vietnam má „dveře“ do polovodičového sektoru, ale příležitosti jsou poměrně omezené a Vietnam má jen krátkou dobu na to, aby vstoupil do světového polovodičového průmyslu. „Pokud si vietnamské podniky zvolí novou oblast, kterou otevírají i jiné země, jako jsou čipy s umělou inteligencí, v kombinaci s našimi bohatými lidskými zdroji, bude to pro toto odvětví skvělá příležitost a štěstí,“ poznamenala paní Giang.

Společnost VINASA zřídila Vietnamský výbor pro polovodičový průmysl, jehož cílem je shromáždit domácí i mezinárodní odborníky k diskusi o financích, politice, přípravě lidských zdrojů, strategiích a modelech spolupráce v polovodičovém průmyslu. Ve dnech 1. až 5. srpna se VINASA připojí k řadě organizací a uspořádá v Da Nangu konferenci o polovodičích „diên hồng“, na které se zúčastní 100 odborníků a vedoucích představitelů domácích i mezinárodních organizací, aby projednali modely spolupráce mezi stranami.

Automobilový sektor je také úrodnou půdou pro společný rozvoj podniků. Trend elektromobilů, poháněných aut a autonomních vozidel otevírá vietnamským podnikům velké příležitosti. Paní Giang uvedla, že japonští partneři v současné době jednají s Vietnamem o spolupráci na vývoji automatizovaných a autonomních vozidel.

Zelená transformace je oblastí, kde mnoho podniků dosud nevidělo příležitost a neinvestovalo do vývoje řešení, ale je to skvělá příležitost nejen pro Vietnam, ale i pro celý svět.

Generální tajemník VINASA Nguyen Thi Thu Giang

Pokud jde o poskytování digitálních řešení souvisejících se zelenou transformací, mnoho podniků dosud nevidělo příležitost a neinvestovalo do vývoje řešení. Pokud vietnamské podniky tuto příležitost včas využijí, bude to skvělá příležitost nejen pro Vietnam, ale i pro celý svět.

„VINASA vede podniky k nalezení příležitostí. Pokud jde o politiku, vláda musí najít způsoby, jak povzbudit podniky k využití příležitostí k výzkumu, vývoji a poskytování aplikačních řešení pro odvětví zelené transformace. Jedná se o zelené odvětví s vysokým intelektuálním obsahem, rychlým růstem a přináší Vietnamu velké cizí měny, takže potřebuje investice na podporu obchodu se světem,“ uvedla paní Giang.

PŘEKONÁVÁNÍ PŘÍKLADU PŘI VÝLETU NA VELKÉ MOŘE

Podle Vietnamské asociace pro software a informační technologie (VINASA) měl vietnamský softwarový průmysl v první fázi vývoje v roce 2003 tržby pouze 500 milionů USD s přibližně 5 000 zaměstnanci, do roku 2022 dosáhne tržeb 148 miliard USD s celkovým počtem zaměstnanců přes 1,2 milionu lidí, což je více než 300násobek tržeb a 240násobek počtu zaměstnanců.

Na japonském trhu se podniky v oblasti informačních technologií také silně rozvíjely, a to jak kvalitativně, tak kvantitativně. Výrazně se také zlepšila technologická úroveň vietnamských pracovníků, a to od provádění jednoduchých kroků, jako je programování (kódování), testování (testování)..., až po současné zapojení vietnamských podniků do fází od výzkumu, návrhu až po implementaci projektů digitální transformace s využitím nových technologií, jako je cloud, big data, umělá inteligence, blockchain, VR/XR.

Podle paní Nguyen Thi Thu Giang, viceprezidentky a generální tajemnice VINASA, se vietnamské softwarové společnosti v minulosti zabývaly outsourcingem především pro export. V posledních 4–5 letech však outsourcingové společnosti nashromáždily zdroje a zkušenosti s prací pro mezinárodní trh, aby mohly vyvíjet vlastní řešení, která by tomuto trhu obsluhovala a prodávala. V současné době má téměř 100 % společností pracujících s exportním trhem oddělení výzkumu a vývoje (R&D), které se specializuje na výzkum, tvorbu inovací a vývoj produktů podle požadavků zákazníků.

Silnou stránkou vietnamských IT podniků je v současné době prodej produktových řešení v jihovýchodní Asii. Kromě společností poskytujících outsourcingové produkty tedy existuje mnoho IT podniků, které spolupracují na prodeji řešení těmto zákazníkům. Tato spolupráce je klíčem k nalezení zákazníků v zemích regionu. „V současné době některé vietnamské startupy poskytují řešení pro regionální trh, zejména si zřizují sídla v Singapuru a poté expandují do Malajsie a Indonésie…,“ uvedla paní Giang.

Ne všechny firmy si však mohou snadno udržet v rukou miliony dolarů při exportu digitálních technologií kvůli omezenému potenciálu a omezenému pochopení trhu. Na této cestě také zažily mnoho hořkých zkušeností.

Akce NTQ Solution v Evropě.

Pan Pham Thai Son, generální ředitel společnosti NTQ Solution, uvedl, že globalizace je dlouhý proces, který vyžaduje, aby každá firma měla jasnou představu o charakteristikách trhu, jasně identifikovala potřeby a neustále posilovala kvalitu svých služeb a produktů. Proto je pro mladé firmy, které plánují mezinárodní expanzi, velmi důležitý výběr správných trhů. Firmy mohou začít na trzích s omezenými zdroji nebo se rozhodnout poskytovat modely servisních řešení, které jsou velmi žádané.

Souběžně s rozvojem podnikání by podniky působící na zahraničních trzích měly jasně rozumět zákonům hostitelské země a striktně je dodržovat. Pro lepší pochopení místního trhu, principů a kultury hostitelské země pomůže budování a investice do týmu místních zaměstnanců společnosti lépe porozumět novému trhu a rychleji se do něj integrovat. Zároveň, aby se společnost mohla udržitelně rozvíjet na náročných rozvinutých trzích, musí být na prvním místě faktor kvality produktů a služeb a usilování o standardy „světové třídy“ je zásadním požadavkem.

Stále jsme slabí v naší schopnosti porozumět problémům světa.

Člen výkonného výboru VINASA Lam Quang Nam

Pan Lam Quang Nam, člen výkonného výboru Vietnamské asociace pro software a informační technologie (VINASA), uvedl, že z hlediska technických a technologických možností jsou vietnamské IT podniky plně schopny podílet se na řešení světových problémů. Nicméně kromě průkopnických podniků, které jsou již mnoho let úspěšné na mezinárodním trhu, stále máme slabé pochopení světových problémů.

„Abychom těmto problémům porozuměli, musíme pochopit pracovní kulturu cílového trhu, schopnost spojit se se zákazníky a partnery na cílovém trhu, finanční kapacitu a také sebevědomí potřebné k přežití na cílovém trhu, než dosáhneme potřebné úrovně porozumění,“ uvedl pan Nam.

Pan Nguyen Thien Nghia, zástupce ředitele pro odbor informačních technologií a komunikací (Ministerstvo informací a komunikací), si uvědomil četné obtíže, kterým vietnamské podniky čelí při vstupu do zahraničí, a zhodnotil, že Vietnam nemá síť potenciálních zákazníků. Aby se tento problém překonal, mohou se domácí podniky spojit s místními konzultačními společnostmi. Pokud mají silný potenciál, mohou si zakoupit akcie, aby mohly spolupracovat, a proměnit je v most.

Pan Lam Quang Nam, člen výkonného výboru Vietnamské asociace softwaru a IT služeb (VINASA).

Kromě toho jsou kultura a jazyk jednou z bariér, které je třeba překonat. Musíme pochopit způsob myšlení a řešení problémů domorodců, abychom mohli přijít s vhodnými směry a produkty.

Kromě toho podniky dosud nedefinovaly své produkty a služby tak, aby vyhovovaly cílovému trhu. „Některé podniky požádaly stát o podporu v poskytování informací o trhu, ale můj názor je, že pouze samotné podniky mohou nejlépe prozkoumat trh, který jim vyhovuje. Stát může propojit podniky s některými sdruženími a partnery, aby měl kontaktní místo pro koordinaci a implementaci,“ sdělil pan Nghia.

Pan Lu Thanh Long, předseda představenstva MISA, uvedl, že pokud vietnamské podniky vstoupí na mezinárodní trh samy, budou čelit mnoha obtížím. „Opravdu doufáme, že se nám podaří získat podporu od státních orgánů, zejména od Ministerstva informací a komunikací, v oblasti komunikace a navazování kontaktů. Pokud by státní úředníci byli ochotni brát vietnamské podniky s sebou na služební cesty a cesty do zahraničí, aby propojili vietnamské podniky s podniky v hostující zemi, a tím přilákali média hostitelské země a propagovali vietnamské podniky, pak bychom měli mnohem hladší start,“ navrhl pan Long.

Misa podepsala dohodu o spolupráci se společností Condor POS Solutions.

Podpora velvyslanectví při propojování a vyhledávání místních informací navíc pomůže vietnamským firmám snadněji propagovat obchod a rozšiřovat podíl na mezinárodním trhu.

Velmi důležitá je také role obchodních sdružení. Například ve Vietnamské asociaci pro software a informační technologie (VINASA) si členové sdružení pravidelně sdílejí zkušenosti, aby si navzájem pomáhali získávat znalosti a zkušenosti, vyhýbali se neúspěchům a rychle dosahovali úspěchu při cestách do zahraničí.

Duch připravenosti vydat se na moře a „lovit velryby“ s jedinečnými triky nejen demonstruje kreativního a inovativního ducha Vietnamců, ale také inspiruje ke společné práci na budování a rozvoji udržitelné vietnamské technologické obchodní komunity v zahraničí.

Zdroj: https://nhandan.vn/doanh-nghiep-cong-nghe-vuot-thach-thuc-khi-ra-bien-lon-post816994.html