Firmy jsou nešťastné, protože zahraniční partneři neplní smlouvy.

Zvýšení ceny, zrušení doručení

Odpoledne 31. května uspořádala Vietnamská asociace výrobců kešu ořechů (Vinacas) naléhavou schůzku, na které informovala o situaci dodavatelů surovin pro kešu ořechy z Afriky, kteří jednostranně hromadně ruší smlouvy.

Podle Vinacase probíhalo zpracování a vývoz kešu ořechů v prvních měsících roku 2024 celkem hladce. Nicméně nedávno, poté, co Mezinárodní rada pro ořechy a sušené ovoce (INC) oznámila, že produkce surových kešu ořechů v Africe klesla v důsledku nepříznivých povětrnostních vlivů přibližně o 7 %, někteří dodavatelé surovin použili neúrodu jako výmluvu k nedodání nebo požádali o zvýšení ceny podle aktuálního nárůstu, než pokračovali v dodávkách.

Za něco málo přes měsíc se cena surových kešu oříšků vyšplhala na 1 500–1 600 USD/tunu, což představuje nárůst o téměř 50 % ve srovnání s předchozím obdobím.

Pan Nguyen Minh Hoa, viceprezident společnosti Vinacas, informoval: V době, kdy vietnamské podniky podepisovaly smlouvy na nákup surovin (druhá polovina února a březen 2024), se cena surových kešu oříšků pohybovala na úrovni 1 000–1 100 USD/tuna. Během necelého měsíce se však cena surových kešu oříšků vyšplhala na 1 500–1 600 USD/tuna, což představuje nárůst o téměř 50 % oproti předchozímu období. Jedná se o bezprecedentní vývoj.

Pan Ta Quang Huyen, generální ředitel společnosti Hoang Son 1, uvedl: „V roce 2024 podepsala společnost Hoang Son smlouvu na dovoz 52 000 tun surových kešu ořechů ze západní Afriky s dodací lhůtou od dubna do června 2024. Doposud však podniku bylo dodáno pouze asi 25 000 tun za původní cenu; u přibližně 15 000 tun partneři vyjednávají o zvýšení ceny nebo o dodání zboží se sníženou kvalitou; zbývajících 10 000–12 000 tun bylo potvrzeno jako zrušených.“

„Ne všichni, ale v západní Africe se objevil partner pro vývoz surových kešu ořechů, který objednávku zrušil a zboží nedodal. Existují firmy, které zboží naložily na loď, ale nedodaly dokumenty, aby vietnamská firma zboží převzala. Někteří prodejci žádají kupujícího o zvýšení ceny, jinak prodají jiným zákazníkům. Existují také případy, kdy partner dodá pouze část podepsané objednávky, zbytek vyžaduje zvýšení ceny podle nové ceny nebo dodá zboží nižší kvality, než bylo v původní dohodě,“ rozčiloval se pan Ta Quang Huyen.

V rozhovoru s Thanh Nien z Thajska pan Vu Thai Son, předseda Asociace kešu ořechů Binh Phuoc a generální ředitel společnosti Long Son, potvrdil: „Situace s jednostranným rušením smluv, zpožděním dodávek a záměrem zrušit smlouvy se stává široce rozšířenou a postiženy jsou téměř všechny podniky zpracovávající kešu ořechy. Informace o neúrodě a snížené produkci v Africe spolu s tím, že Pobřeží slonoviny zastavilo vývoz surových kešu ořechů, aby upřednostnilo dodávky surovin do domácích továren, způsobily, že k „obnovování“ smluv dochází všude.“

Vážné následky

Podle pana Vu Thai Sona nemusí mít mnoho vietnamských podniků dostatek zboží k plnění exportních smluv, protože i zpracovatelské podniky podepsaly exportní objednávky na kešu ořechy na základě nákupní ceny surových kešu ořechů. Vzhledem k současnému nárůstu cen nemohou zpracovatelské podniky vyrovnat prodejní cenu a musí utrpět velké ztráty.

Přestože byla prodejní cena kešu oříšků upravena směrem nahoru, je stále asi o 15 % nižší než cena surových kešu oříšků, což výrobním podnikům znemožňuje vyrovnávat ceny.

Pokud partner odmítne zboží dodat, vietnamské podniky nebudou mít zboží, které by mohly dodávat dovozcům kešu oříšků (loupaných kešu oříšků) v Evropě, Americe atd. Nejvíce znepokojivé je, že ve třetím a čtvrtém čtvrtletí letošního roku nebude žádné exportní zboží. Od té chvíle vypuknou smluvní spory mezi vietnamskými podniky a zahraničními pražiči a supermarkety kešu oříšků. Hrozí nám pokuta za smlouvu, ztráta reputace a ztráta exportního trhu.

Pan Nguyen Minh Hoa, viceprezident Vinacas

Pan Nguyen Minh Hoa uvedl, že klíčový problém spočívá ve skutečnosti, že Vietnam je přední světovou zemí ve zpracování a vývozu kešu ořechů; roční zpracovatelská kapacita je přibližně 3,5–4 miliony tun surových kešu ořechů, ale domácí nabídka stále více klesá a v současnosti pokrývá pouze asi 10 % poptávky po surovinách pro zpracování, zbytek se musí spoléhat na dovoz.

Zejména množství surových kešu oříšků dovezených ze západní Afriky představuje 70 % celkového množství dovezených surových kešu oříšků. Pokud tedy bude situace s navyšováním cen pokračovat, riziko nedostatku surovin se objeví ve druhé polovině třetího a čtvrtého čtvrtletí letošního roku a ovlivní první čtvrtletí roku 2025.

Pan Cao Thuc Uy, generální ředitel společnosti Cao Phat Co., Ltd., informoval: „Cao Phat každoročně dováží přibližně 80 000 tun surových kešu oříšků z různých zdrojů; z nichž většinu tvoří západní Afrika. Doposud bylo na základě smluv o nákupu surovin podepsaných od začátku sklizně kešu oříšků v roce 2024 dodáno pouze asi 70 % zboží a kvalita je také nižší než standard. Trh se surovými kešu oříšky v předchozích letech stále kolísal, ale pouze tempem 10–20 % za rok, což je v historii kešu průmyslu dosud bezprecedentní nárůst o 45–50 % za krátkou dobu. Prodejní cena kešu oříšků je i po úpravě o růst stále asi o 15 % nižší než cena surových kešu oříšků, což výrobním podnikům znemožňuje vyrovnat se.“

Pan Ta Quang Huyen souhlasil s výše uvedeným hodnocením a připustil: „Situace s nedodržováním smluv způsobuje vietnamským podnikům zpracovávajícím kešu oříšky mnoho obtíží. Pokud vietnamským podnikům chybí suroviny pro zpracování, naruší se také dodávky kešu oříšků vyvážených do světa, což ovlivní pražírny a distribuční systémy po celém světě.“

Na straně Vinacas navrhl řešení pan Bach Khanh Nhut, stálý viceprezident Vinacas: „V kontextu mnoha složitých tržních vývojů Vinacas doporučuje, aby podniky vynaložily veškeré úsilí k zajištění maximálního množství zpracovatelských a dodacích aktivit v souladu s podepsanými smlouvami. V případě, že není dostatek surovin, je třeba jednat a diskutovat s kupujícími kešu ořechů, aby zákazníci mohli situaci jasně pochopit a sdílet potíže. Vinacas rovněž doufá, že Západoafrická asociace vývozců kešu ořechů tuto záležitost zváží a podpoří, a připomene svým členům, aby řádně plnili podepsané smlouvy o dodávkách surovin, a vybudovali tak udržitelný dodavatelský řetězec kešu ořechů, který bude přínosem pro všechny strany.“

Zdroj: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm