Vietnamské firmy hledají nové trhy.

Kromě snahy o plnění objednávek z amerického trhu vietnamské firmy aktivně hledají příležitosti k rozšíření exportních trhů a posílení své přítomnosti v potenciálních regionech, jako je jihovýchodní Asie, Afrika a Blízký východ.

Vietnamské firmy hledají nové trhy na veletrhu FHA (Food & Beverage 2025) v Singapuru v dubnu 2025 - Foto: CHI LE

V této souvislosti mnoho vietnamských podniků začíná přehodnocovat své vnitřní silné stránky jako klíčový faktor pro udržení své exportní pozice.

Expanze do jihovýchodní Asie

Pan Nguyen Thanh Hien, generální ředitel společnosti Tomcare Biotechnology Company (vlastník značky chilli omáčky Chilica), obdržel po svém návratu do Vietnamu z významného potravinářského veletrhu, který se nedávno konal v Singapuru, tři nabídky na spolupráci od partnerů v regionu.

„Zaměřujeme se na rozšíření našeho spotřebitelského trhu v Asii, zejména v jihovýchodní Asii,“ řekl pan Hien novinám Tuoi Tre. Dříve se USA podílely na exportních příjmech společnosti Chilica 30–40 %, nyní se však tento podíl snižuje na zhruba 20 %. Důvodem, který uvedl, je snaha snížit závislost a vyhnout se přímé konkurenci s giganty, jako je Sriracha, kterou vlastní „miliardář chilli omáček“ David Tran.

Na rozdíl od společnosti Chilica si společnost Song Hong Garment Joint Stock Company udržuje silný podíl na trhu v USA a expanduje na nové trhy, jako je Afrika a Dubaj. V prvním čtvrtletí roku 2025 společnost zvýšila objem exportu, čímž zvýšila čisté tržby o více než 34 % a dosáhla více než 1 000 miliard VND, a má zajištěné objednávky do konce roku.

Vedení společnosti uvedlo, že zajištění řady zakázek v nedávné době vedlo ke zvýšení tržeb a v kombinaci s úsporami nákladů vedlo k nárůstu zisku o více než 82 %.

Při expanzi na rozmanité exportní trhy, zejména na ty perspektivní, jako je Dubaj nebo africký region, se vedení společnosti Song Hong Garment Joint Stock Company domnívá, že ke všem novým trhům je třeba přistupovat opatrně.

Nejdůležitějším faktorem při investování je zvážení finanční způsobilosti klienta. I když společnost očekává potenciální snížení objednávek, stále si udržuje pozitivní obchodní vyhlídky vzhledem k přesunu dodavatelského řetězce z Číny.

May Song Hong si také klade za cíl rozšířit svůj tržní podíl na americkém trhu prostřednictvím strategických partnerů, jako jsou Columbia Sportswear, Walmart, Target…, a založením společného podniku v Egyptě, aby využil levné pracovní síly a 100% osvobození od daně na zboží vyvážené do USA.

Významnými překážkami však zůstávají problémy se školením místních manažerů a s textilním dodavatelským řetězcem.

Přezkoumání domácích kapacit a metod exportu.

Ve snaze diverzifikovat exportní trhy a snížit rizika čelí vietnamské podniky řadě výzev, zejména cenové konkurenci s nízkonákladovými konkurenty. Proto je kromě krátkodobých řešení zapotřebí opatrná dlouhodobá strategie, která pečlivě vypočítává faktory nákladů a zisku.

Kromě toho je důležitým faktorem také metoda vývozu, která přímo ovlivňuje způsob výpočtu nákladů a daní. Ne všechna zvýšení daní lze přenést na spotřebitele; to závisí na odvětví a metodě prodeje.

Například pokud podnik hradí náklady pouze do okamžiku naložení zboží na loď, může dovozní daň nést dovozce. Naopak, pokud podnik hradí všechny náklady až do okamžiku prodeje, bude muset dodatečnou daň nést sám.

Pan Pham Sy Thanh, ředitel Centra pro čínská ekonomická a strategická studia (CESS), varoval, že mezi šesti klíčovými skupinami vietnamských vývozních produktů do USA by mnoho položek mohlo být nahrazeno, pokud by se vietnamské ceny v důsledku cel zvýšily, zatímco by si konkurence udržela cenovou výhodu.

„Při posuzování dopadu před hledáním řešení, zejména u každé skupiny produktů s obratem exportu přesahujícím 1 miliardu dolarů, je nutné pečlivě analyzovat v současnosti používané metody exportu,“ poznamenal pan Thanh.

Přestože má pan Nguyen Thanh Hien výhodu v používání surovin z vietnamských zemědělských produktů s charakteristickými chutěmi, uznává, že největší slabinou podniku jsou v současnosti jeho marketingové aktivity.

„Největší výzvou je zjistit, jak informovat zákazníky o chilli omáčce Chilica. Náš marketing nebyl dostatečně efektivní. To je slabina mnoha vietnamských podniků: chybí jim zdroje a zkušenosti k prodeji svých produktů,“ řekl pan Hien.

Tvrdil, že pokud by vietnamské podniky věděly, jak využít své jedinečné výhody, jako je klima, půda a originální chuť domácích zemědělských produktů, mohly by pro své produkty vytvořit výrazný rozdíl.

V kombinaci se systematickými investicemi do technologií pro sklizeň, zpracování a konzervaci si podniky mohou vybudovat vlastní konkurenční výhodu, a to i v soutěži se zeměmi, které mají silné stránky ve velkovýrobě.

Vietnamské a americké ovoce: obousměrná příležitost.

Kromě zvýšení exportu vidí mnoho podniků příležitosti k dovozu špičkových produktů z USA, aby uspokojily poptávku na domácím trhu. V roce 2024 Vietnam dovezl z USA ovoce a zeleninu v hodnotě téměř 550 milionů dolarů, což představuje 64% nárůst oproti roku 2023.

V současné době je do Vietnamu povoleno dovážet osm druhů amerického ovoce: jablka, hrozny, pomeranče, třešně, hrušky, borůvky, broskve a nektarinky. Tři další – mandarinky, citrony a švestky – jsou také v procesu vyjednávání. Mezi nimi jsou nektarinky novou odrůdou ve tvaru srdce s hladkou červenou slupkou, sladkou a křupavou chutí a bohatou na vitamíny a vlákninu.

Ministerstvo rostlinné výroby a ochrany rostlin (Ministerstvo zemědělství a rozvoje venkova) plánuje na konci dubna 2025 vyslat do Spojených států úředníky, aby posoudili pěstitelské oblasti v USA a připravili se na nadcházející obchodní sezónu.

V rozhovoru pro noviny Tuoi Tre uvedl Francis Le, zástupce Americké asociace zemědělského průmyslu ve Vietnamu, že pracují na dodání prvních zásilek nektarinek do Vietnamu.

Uvedl: „USA jsou po Austrálii druhou zemí, která má povoleno dovážet nektarinky do Vietnamu. Mnoho domácích podniků proaktivně zadává objednávky, ačkoli počáteční objem produkce zatím nelze odhadnout, protože spotřebitelé s tímto ovocem ještě nejsou příliš obeznámeni.“

Podle plánu budou nektarinky přepravovány letecky, podobně jako třešně. Pan Francis odhaduje, že Vietnam dováží z USA ročně 600 000–700 000 krabic třešní (5 kg na krabici) a asi 2 miliony krabic jablek (20 kg na krabici).

Číst dále Zpět na domovskou stránku

HONG PHUC

Zdroj: https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-viet-tim-thi-truong-moi-20250504081740948.htm