Online prodejci se předhánějí ve snižování cen na živých přenosech, obávají se závodu o nejnižší ceny

Platformy elektronického obchodování používají slevové kódy jako důležitý nástroj k motivaci uživatelů k nakupování, ale ve skutečnosti tyto náklady hradí prodejce.

Pan Le Thanh Van, generální ředitel módní značky GUMAC, přiznal, že ho zaujaly „rekordní“ živé streamy KOL/KOC a titulů jako House. prodat nejlépe do platforma pro elektronické obchodování dát

Aby toho však podniky dosáhly, jsou nuceny neustále se účastnit dotačních a slevových programů na produkty, aby si udržely tržby.

Vysoké příjmy, ale stále ztráta

Platformy pro živé vysílání a elektronické obchodování se stávají závodem o to, aby se dostaly na dno. Charakteristickým znakem tohoto modelu je, že produkty musí být levné, zaměřené na cenově dostupné zboží, snadno dostupné pro většinu. „To staví podniky do pasivní pozice, zisky klesají a jsou zcela závislé na politikách platformy,“ sdělil pan Van.

Pan Van uvedl, že byla doba, kdy tržby společnosti GUMAC dosahovaly desítek miliard VND/měsíc, ale po přepočtu společnost nejenže nedosáhla zisku, ale také utrpěla ztrátu, protože musela „snížit ceny na minimum“.

Nejen to, online prodej s sebou nese také vysoká rizika týkající se zásob, což nutí firmy utrácet více za reklamu a KOL/KOC. Pro nové značky nebo značky, které si budují identitu, může být živý přenos efektivním kanálem k oslovení zákazníků.

Pan Van však zdůraznil, že se nejedná o dlouhodobou strategii. Pokud se firmy nechají strhnout vírem živých přenosů a neustálého snižování cen, vietnamský trh bude zaplaven levným zbožím, které si bude navzájem konkurovat.

Generální ředitel společnosti GUMAC však stále považuje e-commerce platformy za důležitý prodejní kanál. Místo honu za snižováním cen se však podle něj zaměří na prodejní kanály, oficiální webové stránky značky a zavede atraktivní pobídkové politiky, a to ne méně než ty na platformě.

Jemné smršťování vás udrží v teple.

Pan Nguyen Tran Quoc Dat, ředitel společnosti BeyondK, má zkušenosti s podporou mnoha podniků při zvyšování prodeje na velkých platformách a s organizací mnoha živých streamů s tržbami v řádu milionů dolarů a uznal, že mnoho vietnamských prodejců má stále nedostatky a potíže ve srovnání se zahraničními podniky.

„S obchodem „V elektronickém obchodování se firmy/značky budou muset rozhodně spoléhat na sociální sítě a platformy,“ uvedl pan Quoc Dat.

Typické obtíže Vietnamské firmy Budete se muset seznámit s pravidly burz a účastnit se velkých kampaní, abyste získali dostatečný počet zákazníků. Náklady na účast v kampaních však nejsou malé. Tento tlak je ještě větší u značek s nízkou marží (finanční pákou).

Odborníci se proto domnívají, že pro podporu vietnamských podniků je nutné organizovat kampaně s rozumnými náklady, podobné programu OCOP („One Commune One Product“, což je program pro ekonomický rozvoj ve venkovských oblastech). Díky tomu prodejci získávají podporu od mnoha stran, jako je tisk – média, obchodní plochy. elektronické obchodování a klíčoví lídři veřejného mínění (KOL).

Kromě toho, aby se dále rozvíjel, pan Quoc Dat si myslí, že kontrola kvality zboží prodávaného v obchodě není malý problém.

Zdroj