Udržujte zdravý trh a omezujte skryté víceúrovňové marketingové programy.

Po období rychlého růstu a značné volatility vykazuje trh s víceúrovňovým marketingem (MLM) ve Vietnamu jasné známky stabilizace, s více než 652 000 jednotlivci zapojenými do aktivit MLM a 15 registrovanými podniky působícími v sektoru MLM.

Přestože počet podniků, účastníků a celkové příjmy v odvětví nadále klesají, regulační orgány odhadují, že aktivity víceúrovňového marketingu se postupně stávají podstatnějšími a více se zaměřují na distribuci zboží, které uspokojuje skutečné potřeby spotřebitelů.

Příjmy odvětví víceúrovňového marketingu v období 2022–2025. Zdroj: Národní komise pro hospodářskou soutěž.

15 firem se zaregistrovalo pro víceúrovňový marketing.

Podle nejnovějších údajů Ministerstva průmyslu a obchodu ke konci dubna 2026 bylo v celé zemi 15 podnikům uděleno osvědčení o registraci pro činnosti víceúrovňového marketingu, což je o 4 podniky méně než v roce 2024. Celkový počet osob zapojených do víceúrovňového marketingu dosáhl více než 652 000, což představuje pokles o přibližně 6 % oproti předchozímu roku.

Celkové tržby v tomto odvětví by v roce 2025 měly dosáhnout přibližně 15 096 miliard VND, což představuje pokles o přibližně 6 % ve srovnání s rokem 2024. To také představuje pro toto odvětví trvalý klesající trend od roku 2022. Částka daní odvedených do státního rozpočtu podniky zabývajícími se víceúrovňovým marketingem však stále přesahuje 2 306 miliard VND.

Podle Ministerstva průmyslu a obchodu je Herbalife Vietnam i nadále vedoucím podnikem v rámci tržní struktury s tržbami přesahujícími 8 314 miliard VND, což představuje více než 55 % celkových tržeb celého odvětví. Mezi další přední podniky patří Amway Vietnam, Care For Vietnam, Nu Skin a Unicity Marketing.

Příjmy v tomto odvětví se i nadále soustředí především ve skupině funkčních potravin, která představuje přibližně 87,7 % celkových tržeb. Kosmetika se podílí asi 4,7 %, zatímco domácí potřeby, móda , vybavení a další produkty tvoří asi 7,6 %.

Je pozoruhodné, že průměrná provize a bonusy, které každý účastník obdržel za prodejní aktivitu v roce 2025, dosáhly přibližně 11,42 milionu VND na osobu, což odpovídá asi 9 % průměrného celostátního příjmu na obyvatele ve stejném období.

Podle regulačních orgánů pokles počtu podniků a tržeb neodráží oslabení trhu, ale spíše naznačuje, že proces restrukturalizace postupuje zdravějším směrem. Po období zpřísněného řízení a zásahů proti deformovaným obchodním modelům se trh nyní skládá pouze z podniků s relativně stabilními provozními schopnostmi, které se zaměřují na maloobchodní prodej skutečných produktů spíše než na budování sítí založených na spekulacích a manipulacích.

Posílení řízení aktivit víceúrovňového marketingu.

Spolu se stabilitou trhu se nadále posiluje státní řízení aktivit víceúrovňového marketingu. Právní rámec se nadále zdokonaluje směrem k decentralizaci, delegování pravomocí a zjednodušení administrativních postupů.

Konkrétně vláda vydala nařízení 146/2025/ND-CP, které upravuje decentralizaci pravomocí v průmyslovém a obchodním sektoru, a nařízení 137/2026/ND-CP o řízení obchodních aktivit v oblasti víceúrovňového marketingu. Očekává se, že tato nová nařízení zvýší transparentnost a zlepší efektivitu sledování obchodních operací.

Národní komise pro hospodářskou soutěž uvedla, že i nadále podporuje poskytování online veřejných služeb pro administrativní postupy v sektoru víceúrovňového marketingu. Žádosti jsou zpracovávány včas a v souladu s právními předpisy.

Současně se častěji provádějí činnosti po inspekci. V loňském roce provedla Národní komise pro hospodářskou soutěž 6 inspekčních týmů, které uložily 6 podnikům správní pokuty v celkové výši přesahující 1,3 miliardy VND.

Ministerstvo průmyslu a obchodu rovněž provedlo inspekce vymáhání práva v 9 odborech průmyslu a obchodu, aby přezkoumalo situaci v místním řízení a zaznamenalo obtíže a překážky za účelem dalšího zlepšení mechanismu řízení.

Úřady však také uznávají, že práce po inspekci v mnoha lokalitách stále není příliš efektivní. Počet porušení zjištěných a řešených na místní úrovni zůstává omezený.

Z hlediska prevence porušování předpisů Národní komise pro hospodářskou soutěž i nadále úzce spolupracuje s policií v boji proti nelegálním schématům víceúrovňového marketingu a podvodným činnostem. V roce 2025 tento orgán přezkoumal a předal policii k vyšetřování a řešení 9 případů s podezřením z trestných činů souvisejících s víceúrovňovým marketingem.

Národní komise pro hospodářskou soutěž dále koordinovala ověřování 41 případů, které vykazovaly známky nelegálních aktivit víceúrovňového marketingu v různých lokalitách. Několik případů bylo stíháno za porušení předpisů o podnikání v oblasti víceúrovňového marketingu, využívání počítačových sítí a elektronických prostředků k odcizení majetku nebo podvodnému přivlastnění si majetku osob.

Šíření a popularizace právních předpisů probíhaly i nadále diverzifikovaným způsobem a s rozšířenou cílovou skupinou. Tato aktivita je považována za přínosnou pro zvýšení povědomí veřejnosti, podniků a souvisejících organizací o aktivitách víceúrovňového marketingu a zároveň za výrazné snížení počtu stížností a podnětů ve srovnání s předchozím obdobím.

Celkově nebyly zaznamenány žádné závažné nebo složité případy víceúrovňového marketingu, na rozdíl od předchozích období. Tento výsledek odráží efektivitu synchronizované implementace manažerských řešení od centrální po místní úroveň a také ukazuje, že trh víceúrovňového marketingu se postupně dostává do transparentnějšího a stabilnějšího rámce.

Uprostřed rychlého růstu elektronického obchodování a digitálních platforem se očekává, že aktivity víceúrovňového marketingu (MLM) budou stále čelit mnoha novým výzvám. Vzhledem k stále zpřísňujícím se právním rámcům a zpřísňujícím se postupům po inspekci však regulační orgány očekávají, že se trh bude i nadále vyvíjet zdravým směrem, minimalizovat rizika pro spotřebitele a omezit šíření zkreslených modelů MLM.

Zdroj: https://hanoimoi.vn/giu-lanh-manh-thi-truong-han-che-da-cap-bien-tuong-748862.html