Čínské zboží zaplavilo Vietnam

Mnoho čínských značek, které se již nejedná o „tržní zboží“ nebo levné zboží nízké kvality, se dokonce musí „maskovat“ za vietnamské zboží. Do Vietnamu „přichází“ mnoho moderních obchodních modelů, zachycuje trendy a naráží na psychologii mladých lidí, kteří milují zážitky.

Jé! Nějaký obchod v nákupním centru Vincom Dong Khoi (HCMC) je večer přeplněný mladými zákazníky, kteří ho navštěvují a nakupují - Foto: NHAT XUAN

Podle zprávy společnosti CBRE Vietnam Market Research Company za 3. čtvrtletí roku 2025 rozšiřuje řada čínských maloobchodních značek, jako jsou Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist atd., své prodejní systémy ve velkých nákupních centrech a rušných obytných čtvrtích Ho Či Minova Města.

Záznamy Tuoi Tre ukazují, že v obchodech těchto značek panuje živá nákupní atmosféra, která láká zejména mladé lidi a rodiny k návštěvě, nakupování a zážitkům.

Čínské zboží se ve Vietnamu „transformuje“

Večer 21. října, ačkoli nebyl víkend, se obchod Oh!Some ve Vincom Dong Khoi (HCMC) stále hemžil zákazníky. Jedná se o první vlajkovou prodejnu značky ve Vietnamu, která se právě otevřela.

Nguyen Thi Truc (23 let, bydlí v městské části An Dong) strávila téměř 20 minut procházkou mezi stánky a stále se zdála být neochotná. Řekla: „Pořád nechci jít ven.“ Truc řekla, že se původně chtěla zastavit v nákupním centru jen proto, aby si koupila oblečení, ale když procházela kolem, uviděla, že obchod je tak krásný, že se zastavila, aby si ho vyzkoušela. „Oblečení je tu krásné a jedinečné, ceny jsou rozumné, je zde mnoho stylů, chci si koupit každou věc, kterou vidím,“ řekla Truc.

Nejen v obchodě Oh!Some panuje v obchodě KKV v SC VivoCity (HCMC) rušná nákupní atmosféra.

Přestože se nachází v luxusní oblasti, ceny produktů zde jsou pouze srovnatelné nebo mírně vyšší než na e-commerce platformách. Lahvička domácího čínského šamponu stojí přibližně 120 000–160 000 VND, rtěnka více než 100 000 VND a domácí spotřebiče jen několik desítek tisíc VND.

Je pozoruhodné, že KKV se nevyhýbá původu produktů, ale má také samostatnou část pro vystavení čínské kosmetiky se známými značkami pro mladé lidi, jako jsou Colorkey, Spes, Puco... Úhledné uspořádání, jasné osvětlení a poutavá barevná paleta způsobují, že se mnoho mladých lidí „ztratí“ mezi nespočtem malých, roztomilých a levných kousků.

Mnoho čínských maloobchodních řetězců neláká zákazníky jen poutavým designem, nízkými cenami a rozmanitými značkami, ale boduje také vytvářením vícevrstvého nákupního a zábavního prostoru, kde kupující nejen utrácejí peníze, ale také se „baví“.

V obchodech jako KKV nebo Oh!Some se kromě prostoru s vystavenými produkty nacházejí také zábavné koutky, jako jsou drápky s plyšovými zvířátky nebo zóny s puzzle. Jedno dobití stojí pouhých 50 000 VND, ale mnoho mladých lidí je ochotno utratit stovky tisíc VND jen za „drápání pro zábavu“.

Dokonce i produkty, které dříve bývaly stereotypní, jako jsou čínské svačiny a bonbóny, jsou nyní mladými spotřebiteli otevřeněji přijímány.

Ve velkém obchodě s občerstvením na ulici Nguyen Thi Minh Khai (starý 3. obvod) je nejprodávanější oblast téměř „dominována“ produkty čínského původu, jako jsou pikantní tyčinky, kuřecí nohy, klobásy, domácí nudle, mléčné koláčky, mořské plody...

Většina produktů má vietnamské podetikety, je čistě vystavena a má jednotné a poutavé balení. Navíc nízká cena, která se v průměru pohybuje pouze 3 000–12 000 VND/kus, a transparentní a seriózní prodejní model usnadňují zákazníkům přesvědčení.

Poutavý výstavní prostor s nadšením láká mnoho mladých lidí k návštěvě - Foto: N.XUAN

Vietnamské firmy se potýkají s ochranou svého „domácího území“

V rozhovoru s námi pan Vu Van Lan, zástupce akciové společnosti Vina Giay, připustil, že konkurenční tlak čínského zboží roste. Podle pana Lana jsou lidé s vysokými příjmy ochotni utratit miliony, ba i desítky milionů dongů za pár značkových bot, zatímco nízkopříjmová skupina volí čínské zboží za pouhých několik set tisíc dongů, „dostupné, kvalitní a příjemné na pohled“.

Podle pana Lana se od vypuknutí obchodní války mezi USA a Čínou situace na domácím trhu zkomplikovala, protože do Vietnamu vstupuje stále více čínských značek, krásnějších a lepších než dříve. A to je nevyhnutelný důsledek výrobní kapacity, kterou Čína nashromáždila za mnoho desetiletí.

„Mají velmi dobrý základ, od surovin až po výrobní procesy, takže když po obchodní válce narazili na potíže na americkém trhu, bylo pochopitelné, že přesunuli svou pozornost na Vietnam,“ řekl pan Lan.

Mezitím se mnoho vietnamských podniků stále potýká s pandemií COVID-19 a nemělo čas se restrukturalizovat, aby dohnalo novou vlnu. „V této době je přežití už samo o sobě dobré, mnoho výrobních podniků v tomto odvětví se stále snaží udržet provoz a nedokázaly se prosadit,“ řekl pan Lan.

Pan Tran Quoc Bao - zástupce generálního ředitele skupiny KIDO - také uvedl, že expanzní vlna čínských značek ve Vietnamu je nevyhnutelným trendem v kontextu globalizace a volného obchodu, zejména po obchodní válce.

„Jen za posledních 6 měsíců skupina přijala a spolupracovala s téměř 20 delegacemi na podporu obchodu z Číny, což dokazuje velký zájem čínských podniků o vietnamský trh,“ uvedl pan Bao.

Aby se tato společnost vyrovnala s rostoucí konkurencí, rozhodla se využít umělou inteligenci (AI) jako strategický nástroj ke zlepšení prodejních a marketingových schopností.

Společnost v současné době zaměstnává 5 000 offline prodejních pracovníků a 3 000 online zaměstnanců, což v kombinaci se systémem živých přenosů avatarů založeným na umělé inteligenci vytváří hybridní prodejní síť mezi lidmi a technologiemi. „Toto je příprava na dlouhodobý boj,“ zdůraznil pan Bao.

Integrace umělé inteligence pomáhá této firmě rozšířit pokrytí, udržovat interakci se spotřebiteli a zlepšit konverzi objednávek, a zároveň snižovat provozní náklady a zvyšovat efektivitu marketingu, čímž si udržuje podíl na domácím maloobchodním trhu.

Obchodní expert také uvedl, že největší silou vietnamských podniků je jejich hluboké pochopení domácího vkusu, zvyků a potřeb spotřebitelů, což je faktor, který zahraniční zboží dokáže jen stěží napodobit.

„Když se tato výhoda spojí s moderními technologiemi, jako je umělá inteligence, mohou vietnamské podniky zcela upevnit svou pozici a spravedlivě konkurovat zahraničnímu zboží, místo aby je smetela stále silnější vlna expanze,“ prohlásil.

Dobré přijetí za to, že splňuje „vkus“ zákazníků generace Z

Díky silnému rozvoji platforem sociálních médií, jako je TikTok, a květinovým reklamám od vlivných lidí (KOL, influencer), jsou čínské výrobky ve Vietnamu stále více akceptovány. Mnoho mladých lidí se už nestydí ani „nestydí“ jako dříve, ale je ochotno utratit spoustu peněz za výrobky s označením „vyrobeno v Číně“, protože jsou poutavé a trendy.

Typickým příkladem je Popmart, značka hraček z Číny. Poté, co postavu Labubu ztvárnila K-popová idolka Lisa, se trend sbírání této postavičky rychle rozšířil po celé Asii a „přistál“ i ve Vietnamu. V nejteplejším období nebylo těžké vidět mnoho mladých lidí, jak se od časného rána stávají fronty před nákupními centry s obchody Popmart, jen aby si ulovili nejnovější verzi Labubu.

Podle expertů ze společnosti CBRE Vietnam se generace Z (narozená v letech 1997 až 2012) postupně stává hlavní spotřebitelskou silou a závod v maloobchodním průmyslu se již netočí kolem lokality nebo prodejní plochy, ale spíše o schopnost vytvářet zážitky, díky nimž budou zákazníci chtít zůstat déle.

Obchodní obrat mezi Vietnamem a Čínou se zvýšil o téměř 22 %

Podle vietnamského celního úřadu dosáhl celkový obrat dovozu a vývozu země do poloviny října 2025 718,85 miliardy USD, z čehož obchodní přebytek činil 17,14 miliardy USD. Jen v první polovině října dosáhl obrat dovozu 18,69 miliardy USD.

Údaje z Generálního statistického úřadu ukazují, že Čína je stále největším obchodním partnerem Vietnamu, přičemž celkový obousměrný obrat za prvních 8 měsíců roku 2025 dosáhl 159,9 miliardy USD, což představuje nárůst o téměř 22 % oproti stejnému období roku 2024. Z toho Vietnam dovezl z Číny 117,9 miliardy USD, což je téměř trojnásobek hodnoty exportu (42 miliard USD).

Odborníci předpovídají, že při současném tempu růstu by celkový obchodní obrat mezi Vietnamem a Čínou v roce 2025 mohl překročit hranici 205 miliard USD z roku 2024.

Zpět k tématu

NHAT XUAN - Truong Linh

Zdroj: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm