Investiční přesun – Závěrečná část: Domácí trh vstupuje do nové konkurenční krajiny

Čínské zboží zaplavuje trh.

Spolu s posunem v dodavatelských řetězcích zažívá vietnamský domácí trh silnou vlnu expanze čínských značek. Jejich stále koncentrovanější přítomnost v maloobchodě, kosmetice, hračkách, módě , potravinách a nápojích, domácích potřebách a produktech životního stylu vytváří novou konkurenci, zejména ve velkých nákupních centrech.

Popisek fotografie — Vietnamský domácí trh zažívá silnou vlnu expanze čínských značek.

V maloobchodním sektoru a sektoru potravin a nápojů (F&B) se řetězce jako KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao atd. rychle rozvíjejí s vysokou mírou pokrytí prodejnami a strategií výběru prvotřídních lokalit. Ho Či Minovo Město a Hanoj jsou jejich prioritními trhy kvůli vysoké hustotě spotřebitelů a moderním nákupním zvyklostem mladých lidí.

Podle CBRE Vietnam se současné spotřebitelské trendy přiklánějí k modelu „nákupního zážitku“. Čínské značky se rychle přizpůsobují a zavádějí poutavé modely prodejen s mnoha zábavními prvky, neustále uvádějí na trh trendy produkty, což jim pomáhá rychle budovat povědomí o značce a přitahovat mladé lidi.

Nejen maloobchodní řetězce, ale očekává se, že v posledních měsících roku 2025 prudce vzroste i oficiálně dovážené čínské zboží. Podle Generálního celního úřadu dosáhl do konce října 2025 obrat dovozu z Číny více než 150 miliard USD, což představuje nárůst o více než 25 % ve srovnání se stejným obdobím. Do listopadu 2025 se odhaduje, že toto číslo dosáhne 167,5 miliard USD, což představuje více než 40 % celkového obratu dovozu Vietnamu. Silný růst zaznamenává mnoho skupin výrobků, jako jsou stroje, zařízení, elektronické součástky, chemikálie, plasty, textilní a obuvnické suroviny a příslušenství a spotřební zboží.

Jedním z pozoruhodných bodů je, že obchodní deficit s Čínou po 11 měsících překročil 100 miliard dolarů, což odráží významnou roli tohoto trhu v domácím dodavatelském řetězci a demonstruje stále hlubší závislost na čínském zboží.

Současně se od října do prosince 2025 konala v Ho Či Minově Městě série veletrhů na podporu obchodu, na kterých se čínské firmy zúčastnily ohromně. Na veletrhu Vietnam Expo HCMC 2025 tvořil čínský pavilon velkou část mezinárodních vystavovatelů. Na veletrhu domácích spotřebičů a dárků IGHE 2025 s více než 500 stánky měly čínské firmy významný podíl. Na veletrhu železářství a ručního nářadí VHHE 2025 bylo mnoho kategorií průmyslových strojů a zařízení téměř výhradně ovládáno čínskými společnostmi.

Podle organizátorů se počet čínských firem registrujících se k účasti na výstavách ve Vietnamu ve srovnání s předchozími lety zvýšil 1,5 až 2krát, což naznačuje, že se vietnamský trh v jejich regionální strategii stává důležitou obchodní a spotřebitelskou destinací.

Konkurenční tlak na získání podílu na trhu

Příliv čínského zboží a značek vedl k intenzivnější konkurenční fázi na vietnamském domácím trhu. V mnoha segmentech, jako je móda, kosmetika, obuv, potraviny a nápoje, domácí potřeby a malé spotřebiče, čelí vietnamské podniky značnému tlaku, pokud jde o ceny, rychlost zavádění nových produktů a zákaznickou zkušenost.

Zástupce společnosti Vina Giày uvedl, že největší tlak vyvíjí čínské zboží, které je levnější, vizuálně přitažlivější a rychle mění design. Přežít období po pandemii je obtížné a nyní musí domácí firmy konkurovat značkám, které mají silné výrobní základy budované po celá desetiletí.

Podobný trend zaznamenala i skupina KIDO. Jen za posledních šest měsíců společnost spolupracovala s téměř 20 delegacemi na podporu obchodu z Číny, což prokázalo značný zájem o vietnamský trh. V reakci na to společnost KIDO urychluje investice do digitální transformace a aplikuje umělou inteligenci do svého prodejního systému s cílem optimalizovat náklady a zvýšit efektivitu pokrytí trhu. To je příprava na dlouhodobý boj.

Konkurence se netýká jen nízkých cen. Čínské značky se zaměřují na prezentování se jako vysoce kvalitní, atraktivně navržené produkty s dobře strukturovanou strategií brandingu. Mnoho jejich produktů již nenese image „levné a nízké kvality“ z minulosti, ale místo toho cílí na segment střední třídy, skupinu, kde vietnamské firmy v současnosti drží velký podíl na trhu.

Je pozoruhodné, že spotřebitelská vlna generace Z mění strukturu trhu. Expert na maloobchod citovaný agenturou CBRE uvedl: „Soutěž už není o počtu obchodů, ale o schopnosti vytvářet zážitky. Kdokoli zachytí generaci Z, vyhraje trh.“ To vysvětluje, proč mnoho čínských značek investuje značné prostředky do designu prodejen, trendy produktů, influencer marketingu a integrovaných modelů zábavy a nakupování.

V oblasti dovozu zvyšuje tlak také míra závislosti na čínském zboží. Vzhledem k tomu, že oficiální dovoz roste dvouciferným tempem, bude pro vietnamské podniky bez vhodných řídících opatření obtížné udržet si podíl na domácím trhu. Ekonomičtí experti varují, že pro zajištění spravedlivé hospodářské soutěže je nezbytné zpřísnit řízení přeshraničního obchodu, zejména obchodu v malém měřítku prostřednictvím platforem elektronického obchodování.

Předpokládá se, že období let 2025 až 2026 bude na vietnamském domácím trhu nejdynamickějším za mnoho let, s kombinací příležitostí z přílivu přímých zahraničních investic a výzev z domácí konkurence. Ekonomičtí experti doporučují, aby vietnamské podniky inovovaly své obchodní modely, zlepšily kvalitu produktů, investovaly do budování značky a zvýšily svou soběstačnost, aby si v kontextu stále tvrdší konkurence ochránily svůj podíl na trhu.

Zdroj: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm