Provincie v současnosti vede v zemi v oblasti pěstování kokosových palm s více než 122 000 hektary, což představuje více než 60 % celostátní rozlohy. Kokosové palmy byly označeny za klíčovou plodinu provincie.
V kontextu hluboké integrace a nelítostné konkurence, kdy je plocha a množství kokosových palm dostatečně velké, je pro kokosový průmysl v provincii nezbytné „přežití“ vytvoření silných vazeb, které by posílily hodnotový řetězec a zajistily udržitelný rozvoj. Toto je také jednou z hlavních priorit kokosového průmyslu a bude se na to zaměřovat vedení provincie po celý rok 2026.
 |
| Podnikatel Cu Van Thanh, ředitel společnosti Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (průmyslový park An Hiep, obec Phu Tuc), provedl skupinu návštěvníků prohlídkou výrobní linky na výrobu kokosových výrobků ve firmě. |
10 let partnerství a budování důvěry.
V souladu s politikou a pokyny provinčního výboru strany a provinčního výboru lidu klíčové podniky v kokosovém průmyslu v provincii již v rané fázi identifikovaly vazby a budování důvěry jako klíč k udržitelnému rozvoji a expanzi. Podnikatel Cu Van Thanh, ředitel společnosti Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (průmyslový park An Hiep, obec Phu Tuc), má za sebou více než 30 let vzestupů a pádů v kokosovém průmyslu ve svém rodném městě. Je průkopnickým podnikatelem v provincii, který začal budovat důvěru a vazby s pěstiteli kokosových ořechů před 10 lety.
Pan Thanh vyprávěl: „Vzhledem k roztříštěné produkci a drobným zemědělským oblastem byla v té době poptávka po podnicích zaměřena na velkovýrobu. Společnost proto reorganizovala výrobu a vážně investovala do lidí a integrity, dodržovala základní princip „mluvit pravdu, dělat pravdu“ a bezpodmínečně dodržovala sliby, protože farmáři si vysoce cení autenticity a důvěryhodnosti. Aby si společnost Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. vybudovala silnou důvěru a partnerství, zavázala se k transparentnosti, pokud jde o přínosy a rizika.“
Typickým příkladem budování důvěry pro společnost je, že i když ceny kokosů na trhu prudce klesly a někdy se zůstávaly na úrovni kolem 20 000 VND za tucet (12 kokosových ořechů), společnost si stále udržovala svou závaznou minimální cenu 50 000 VND za tucet, aby ochránila zájmy lidí.
Společnost konkrétně nakupuje bio kokosové ořechy za cenu o 10–15 % vyšší. Naposledy, na konci roku 2025, kdy cena kokosových ořechů byla pouze 20–30 tisíc VND za tucet a na některých místech obchodníci do sadů nechodili sklízet, společnost i nadále nakupovala od farmářů v přidruženém regionu i mimo něj.
Aby bylo zajištěno včasné zpracování surovin každý den, továrna pracuje nepřetržitě 24 hodin denně, 7 dní v týdnu. Uzavřený systém, od extrakce vody až po zpracování kokosu, běží nepřetržitě jako velké staveniště. Továrna v průměru zpracuje asi 700 000–800 000 kokosových ořechů denně. „Právě zkušenosti s dodržováním závazků v těžkých časech vybudovaly důvěru v systém dodavatelského řetězce kokosu dodnes,“ potvrdil pan Cu Van Thanh.
Před více než 10 lety společnost s cílem zlepšit kvalitu hodnotového řetězce kokosových ořechů a vytvořit hybnou sílu pro podporu propojení vedla a spolupracovala s lidmi při budování oblastí ekologického zemědělství s cílem splnit exportní standardy. K dnešnímu dni program propojení produkce ekologických kokosů zahrnoval plochu o rozloze více než 10 000 hektarů, do které je zapojeno 17 000 zemědělských domácností (průměrně něco málo přes 0,5 hektaru na domácnost).
Rozsah továrny se neustále rozšiřuje. V současné době zabírá více než 10 hektarů v průmyslovém parku An Hiep a poskytuje zaměstnání přibližně 2 000 stálých pracovníků a více než 1 000 sezónních pracovníků. Příjmy z exportu na americký trh dosahují přibližně 125–185 milionů dolarů ročně.
Podnikatel Cù Văn Thành uzavřel: Aby podniky přežily, stabilizovaly produkci a zesílily, musí úzce spolupracovat s místní komunitou pěstitelů kokosu, sdílet s ní informace a spolupracovat s ní. Naopak, aby měli farmáři stabilní živobytí přímo na svých kokosových hájích, musí se spojit s domácími podniky zabývajícími se hlubokým zpracováním. Propojení je proto pro kokosový průmysl v provincii a v celé zemi obecně řešením na život a na smrt.
Výhody jsou vyvážené, rizika sdílená.
Pokud jsou pěstitelé kokosových ořechů silnou stránkou podniku, pak jsou družstva považována za klíčový článek v hodnotovém řetězci. Družstva fungují jak jako prodloužení podniku, tak jako reprezentativní skupina, která sjednocuje hlasy, propojuje silné stránky a chrání legitimní zájmy komunity pěstitelů kokosových ořechů. Na začátku roku 2026 existovalo v provincii přibližně 153 zemědělských družstev a 32 družstevních skupin. Většina z nich se zaměřuje na hodnotový řetězec kokosových ořechů; z nich se 57 družstev specializuje na kokosové ořechy a má vazby na podniky.
 |
| Farmář Nguyen Van Khinh, člen družstva Hung Le Fair Trade Service Cooperative, věří, že model propojení ekologické produkce mezi družstvem a společností Betrimex zajistí stabilní příjem. |
V současné době má provincie asi 10 velkých podniků produkujících a vyvážejících kokosové ořechy, které spolupracují s místními obyvateli a družstvy na principech harmonizace zájmů, sdílení rizik a spolupráce pro stabilní a udržitelný rozvoj.
Mezi typické příklady propojení dodavatelského řetězce patří podniky jako: Ben Tre Import-Export Joint Stock Company (Betrimex), Luong Quoi Coconut Processing Company Limited, Asia Coconut Processing Joint Stock Company, Coconut Investment Joint Stock Company (Beinco), Thuan Phong Agricultural Products Processing Company Limited, Green Coconut Food Company Limited, Dinh Phu My Coconut Company Limited, Viet World Company Limited…
Družstvo Hung Le Fair Service Cooperative v obci Hung Nhuong bylo založeno v roce 2018 a podepsalo dohodu o propojení výroby a spotřeby se společností Betrimex.
Starší farmář Nguyen Van Khinh, člen družstva, sebevědomě prohlásil: „Od doby, kdy jsme spolupracovali s Betrimexem, mají všichni farmáři zapojení do družstva velkou důvěru v trh se svými kokosovými ořechy. Přestože se současná cena venku pohybuje kolem 30–40 tisíc VND za tucet (12 kokosových ořechů), Betrimex je stále vykupuje za stabilní cenu 60–65 tisíc VND za tucet. U organicky pěstovaných kokosových ořechů společnost vykupuje vyšší cenu, 5–10 tisíc VND za tucet. Proto se téměř 99 % místních obyvatel dobrovolně chce připojit k družstvu, aby od společnosti dostávali stabilní ceny. Důvěra farmářů ve společnost, pokud jde o výkupní ceny, je již mnoho let absolutní.“
Podobně i Zemědělské servisní a obchodní družstvo Nam Thanh v okrese Nguyet Hoa aktivně prokázalo svou roli v zastupování a ochraně práv pěstitelů kokosových ořechů v této oblasti. Zástupce družstva, pan Le Van Khiem, uvedl, že družstvo chrání práva svých členů pravidelnou koordinací s místními úřady, aby informovalo farmáře o cenách a zabránilo cenovým manipulacím. Družstvo se zavazuje nakupovat za minimální cenu pro své členy. V současné době se tržní ceny pohybují od 30 000 do 40 000 VND, ale družstvo nakupuje za 60 000 VND za tucet.
Harmonizace zájmů a posílení hodnotového řetězce kokosových ořechů jsou považovány za klíčové otázky pro odvětví zpracování a exportu kokosu, aby si udrželo stabilní rozvoj a rozšířilo svůj dosah. Na podporu zemědělců, podniků a družstev při řešení úzkých míst v hodnotovém řetězci pořádá Provinční lidový výbor od začátku roku 2026 měsíční setkání s příslušnými stranami.
Soudruh Chau Van Hoa, člen provinčního stranického výboru a místopředseda provinčního lidového výboru, rozhodně nařídil lidovým výborům obcí, aby vypracovaly plány rozvoje hodnotového řetězce kokosových ořechů, konkrétně stanovením cílů pro zakládání družstev, zahrnujících oblasti spojené s výrobními podniky, a rozvojem procesů ekologické produkce. Prostřednictvím toho budou koordinovat svou činnost s příslušnými sektory s cílem řešit problémy, kterým čelí lidé, podniky a družstva, a přispět tak k udržitelnému rozvoji kokosového průmyslu.
Foto: CAM TRUC
Zdroj: https://baovinhlong.com.vn/kinh-te/nong-nghiep/202605/mo-nut-that-chuoi-gia-tri-nganh-dua-ky-1-moi-lien-ket-ben-vung-trong-nganh-dua-cc6038c/
Komentář (0)