Realitní makléři v těžkých časech

Čekání, až se trh z „nemocnice“ dostane

V krátké době muselo mnoho realitních společností ukončit činnost nebo propustit řadu obchodních a makléřských zaměstnanců. To ukazuje, že trh s nemovitostmi čelí mnoha obtížím a ani ti v tomto odvětví tento proces eliminace nemohou snést.

Někteří investoři a majitelé makléřských společností se však stále domnívají, že i když trh v roce 2023 čelí obtížím, bude se stále rozvíjet mnoho realitních podniků. Na cestě rychlého úpadku se ocitnou pouze malé, nově založené podniky, které nemají dostatek vnitřní síly.

Pan Le Dinh Lang, ředitel společnosti Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, se podělil: „V roce 2023 se transakce s nemovitostmi zpožďují a není taková likvidita jako každý rok, což způsobuje makléřským společnostem souvisejícím s tímto odvětvím mnoho problémů. Zaměstnanci nemají příjem z provizí z prodeje produktů, takže se také dostávají do situace, kdy „berou krátkodobé úvěry na podporu dlouhodobých úvěrů“.“

Mnoho makléřů stále usilovně pracuje na poradenství zákazníkům.

Není těžké si představit situaci s nevyplacenými mzdami, škrty v benefitech a propouštěním v realitních společnostech. Mnoho společností však stále udržuje provoz, nachází způsoby, jak prodávat produkty a vytvářet pracovní místa pro zaměstnance.

„V současné době se trh s nemovitostmi postupně mění pozitivním směrem, produkty a projekty musí být právně kompletní a musí být dokončeny postupy pro ceny pozemků pro projekty. Toto je povinná podmínka, kterou musí investoři splnit a věnovat jí pozornost. Pokud má projekt kompletní právní dokumenty, banky se zapojí do poskytování úvěrů, což stimuluje trh, zejména úrokové sazby také prudce klesají, takže se transakce s nemovitostmi postupně vracejí,“ sdělil pan Lang.

Podle pana Langa v roce 2024, kdy vláda a Státní banka zavedou řadu politik k úpravě úrokových sazeb a poskytování právní podpory projektům, se cash flow jistě zlepší a mnoho lidí bude odvážně využívat finanční páku k nákupu nemovitostí. Trh může překonat „těžkou nemoc“. To také přiláká velký počet pracovníků v makléřské profesi.

Neomezený příjem z odvětví

Pokud jde o skutečnost, že mnoho makléřů je nyní nuceno opustit svou práci a najít si jinou práci, aby se uživili, pan Nguyen Van Dinh, předseda VARS, jednou poznamenal: „Ve skutečnosti mnoho makléřů v poslední době opustilo svou práci, ale obecně platí, že většina makléřů, kteří opouštějí svou práci, jsou noví zaměstnanci s krátkou dobou praxe. Tito zaměstnanci často nejsou v tomto oboru řádně vyškoleni ani nemají schopnost reagovat na obtížné tržní situace.“

Naopak, zaměstnanci s dlouholetou praxí, kteří prošli mnoha fázemi ekonomického vývoje, budou mít dobrý rozhled, schopnost zvládat situace a budou k profesi blíže připoutáni. Zároveň, když trh vykazuje známky zlepšení, mnoho starých makléřů se vrátí, protože úroveň příjmů z této profese je při stabilním trhu stále poměrně vysoká.

Nemovitosti jsou považovány za neomezený zdroj příjmů.

V rozhovoru s Nguoi Dua Tin se generální ředitel společnosti Phu Dong Group, pan Ngo Quang Phuc, podělil o své sdělení: „Nedávné období bylo pro realitní trh obecně, zejména pro majitele firem a ty, kteří v tomto oboru působí, skutečně velkou výzvou. Mnoho postižených společností bylo nuceno ukončit činnost, což také vedlo k tomu, že mnoho makléřů a obchodních zástupců muselo opustit své zaměstnání, aby si našli způsob, jak se uživit.“

Podle pana Phuca, ačkoli realitní trh čelí potížím, některé firmy si stále udržují dobrou prodejní aktivitu. Makléři stále dobře odvádějí svou práci a generují příjmy.

Při hodnocení trhu v roce 2024 pan Phu uvedl, že díky současné koordinační politice vlády a Státní banky překoná i sektor nemovitostí toto obtížné období.

„Až se trh s nemovitostmi zotaví, bude se jednat o jedno z odvětví, které přitahuje velké množství pracovníků. Ti, kteří jsou tomuto povolání nadšení a oddaní, se budou vracet, protože se jedná o odvětví s neomezeným příjmem,“ potvrdil generální ředitel skupiny Phu Dong.

Profesionální prodej právně standardních projektů pro makléře je příležitostí k kariérnímu rozvoji, ale i k ekonomické stabilitě a udržení si věrné zákaznické základny.

„Práce v jakémkoli oboru však vyžaduje odhodlání a úsilí. Nedávné problémy s nemovitostmi donutily mnoho makléřů opustit svou práci a najít si nové směry. Firmy také přetvářejí své obchodní strategie… pokud se k profesi vrátí, měli by si makléři vybírat renomované investory nebo prodávat produkty s kompletní právní dokumentací, aby byla zajištěna bezpečnost zákazníků. To je také nezbytná podmínka pro to, aby si každý udržel dobrou poradenskou práci,“ sdělil pan Ngo Quang Phuc.

Odborníci v oboru stále považují makléřství za jedno z „žhavých“ povolání bez omezení příjmu. Během obtížného období celého trhu jsou lidé v tomto oboru nuceni hledat nový směr. Až se však vše vrátí do běhu, příležitosti se i tak naskytnou všem.

Zdroj: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bds-thoi-kho-khan-bai-3-bds-hoi-sinh-moi-gioi-lai-nhon-a639537.html