Prezidentka narozená v 80. letech 20. století přináší světu „krásu rýžové vesnice“.

Láska k vietnamské rýži a odvážná rozhodnutí.

Po desetiletích života v Německu se svou rodinou se podnikatelka Dang Thuy Linh, narozená v roce 1981, rozhodla vrátit do Vietnamu.

„Vedla mě láska k vlasti a touha, aby měl každý přístup k vietnamským zemědělským produktům s jasným původem a exportními standardy, a proto jsem si vybrala APG ECO jako místo k realizaci svého cíle vybudovat řetězec vysoce hodnotných vietnamských zemědělských produktů pro domácí i mezinárodní trhy,“ vzpomínala na tento zásadní životní zlom Dang Thuy Linh, předsedkyně představenstva APG ECO.

Po nástupu do funkce předsedkyně představenstva si tato třicetiletá podnikatelka okamžitě stanovila cíl: APG ECO se musí stát jednou z předních online distribučních společností rýže ve Vietnamu.

Jako součást ekosystému APG Securities Company a vlastnící 5 rýžových mlýnů v deltě Mekongu má APG ECO mnoho výhod, ale cesta k dobytí trhu s rýží není „tak snadná jako facka“.

Předsedkyně představenstva APG ECO, Dang Thuy Linh. Foto: Poskytnuto subjektem.

V počátcích vstupu na trh, zejména s produktovou řadou, která nebyla nová a již měla mnoho konkurentů, jako jsou obchody s potravinami, trhy a supermarkety, se tým APG ECO potýkal se značnými obtížemi v marketingu a přesvědčování zákazníků, aby změnili své nákupní návyky rýže od známých prodejců k online nákupu. To bylo obzvláště náročné, protože většina Vietnamců dávala před nákupem přednost fyzické kontrole rýže, aby se ujistila o kvalitě produktu.

„Když dorazila první zásilka, tým APG ECO byl dost zmatený a nevěděl, jak oslovit zákazníky, když jsem měl zásadu neotevírat prodejní zastoupení, nenabízet výrazné slevy a neprodávat v kamenných obchodech. V počátcích jsme netrpělivě očekávali každou objednávku a společně jsme hledali řešení, jak změnit nákupní chování zákazníků prostřednictvím online kanálů.“

„Po získání prvních objednávek se morálka týmu APG ECO zvýšila a tým sebevědomě pokračoval v implementaci strategie, kterou jsem vypracovala. Později, když se mě tým potýkal s výkyvy trhu, které ovlivňovaly tržby, se mě opakovaně snažil přesvědčit k diverzifikaci prodejních kanálů, a to jak online, tak offline, ale já jsem ve svém rozhodnutí zůstala neochvějná,“ vzpomínala paní Linh.

Standardy kvality jsou klíčovým faktorem pro postupné přesvědčování zákazníků, aby vyhledávali, milovali a zůstali věrní rýžovým produktům APG ECO.

„Přísně kontrolujeme každý krok od výběru semen rýže, přes výsadbu, pěstování až po balení, abychom zajistili, že zákazníci obdrží kvalitní produkty, které slibujeme. Všechny produkty jsou vyráběny podle exportních standardů a splňují požadavky náročných trhů, jako je Evropa a Spojené státy…“

„Továrna je vybavena moderními stroji, jako je například systém sušení rýže dovezený z Japonska, aby byla zajištěna kvalita rýže po usušení. V současné době společnost APG ECO vybudovala šest mlynářských a zpracovatelských závodů a spolupracuje se stovkami domácností v provinciích An Giang , Soc Trang a Hau Giang, které povzbuzuje k ekologické produkci,“ uvedla paní Linh.

Předsedkyně si také rychle uvědomila mnoho výhod plynoucích z uplatňování technologií a digitální transformace: zlepšení kvality zemědělských produktů; rychlé a pohodlné dodávání zemědělských produktů spotřebitelům; umožnění kupujícím snadno vyhledávat informace o produktech a jejich původu a pocit bezpečí při nákupu zboží…

„Místo abychom se při zavádění digitálních technologií zaměřovali pouze na objem produkce, upřednostňujeme kvalitu. Aplikací technologických platforem v zemědělských technikách, managementu polí, sklizni a posklizňovém zpracování… s cílem zajistit kvalitu, pomohlo použití digitálních technologií společnosti APG ECO vybudovat důvěru spotřebitelů a přispět k budování zemědělských hodnotových řetězců od farmy až ke stolu,“ zdůraznila paní Linh.

Je pozoruhodné, že předseda APG ECO rychle „chytil trend“ online nakupování na sociálních sítích a odvážně prodával rýži na TikToku – platformě, která nabízí mnoho dotačních aktivit, jako je doprava zdarma a propagační slevy.

Odvážnost této třicátnice, generální ředitelky, se projevuje řadou odvážných rozhodnutí: živě streamuje prodej 12 hodin denně, a to i s jediným divákem, a stále s nadšením obsluhuje zákazníky; zákazníci mohou jídlo vrátit do 6 dnů, pokud jim po uvaření nechutná; a nabízí rozvoz domů do 12 hodin…

„Podstupovat velká rizika se vyplácí!“ S průměrně 1 000 objednávkami denně a mnoha živými streamy, které generují stovky milionů VND v prodejích, se APG Eco stala nejvýdělečnějším prodejcem rýže na platformě TikTok.

„Díky digitální transformaci oslovila společnost APG ECO mnoho mladých zákazníků – věrnou zákaznickou základnu pro budoucnost. Využití technologií také posloužilo společnosti APG ECO jako odrazový můstek k rychlé expanzi její značky na trhu,“ zdůraznila předsedkyně Dang Thuy Linh a podělila se o své zkušenosti: „Při digitální transformaci by měly podniky pečlivě připravit základy od personálu, provozních procesů, technického vybavení až po dopravní metody, aby vytvořily hladký průběh a vyhnuly se situacím, kdy porucha v jednom článku ovlivní celý proces.“

Přinášíme světu vietnamské značky rýže.

Díky dlouholetým zkušenostem v obchodním světě chápe paní Linh důležitost budování značky pro firmy, které si chtějí etablovat své jméno v zemědělském dodavatelském řetězci.

„Jako „nováček“ v oboru chtěla společnost APG ECO název, který by byl odlišný, ale zároveň snadno zapamatovatelný. Místo názvu „Nejlepší rýže na světě“ jsme zvolili název „Rice Village Beauty“ s myšlenkou zosobnit a zvýšit hodnotu produktu, který je po generace spojován s obrazem jednoduchých, venkovských farmářů.“

„Značka „Krása rýžové vesnice“ byla vyvinuta se dvěma produktovými řadami: rýží ST25 a rýží s krevetami. Název „Krása“ také nenápadně naznačuje lahodnou, krásnou a vysoce kvalitní rýži, která dvakrát v letech 2019 a 2023 získala mezinárodní ocenění za rýži,“ vylíčila paní Linh zrod této poněkud neobvyklé zemědělské značky.

Značka „Krása rýžové vesnice“ byla vyvinuta se dvěma produktovými řadami: rýží ST25 a rýží z chovu krevet. (Foto: Poskytl subjekt)

V souladu s globálním trendem zeleného a udržitelného ekonomického rozvoje optimalizuje společnost APG ECO techniky pěstování rýže s cílem snížit posklizňové ztráty a pečlivě vybírá certifikované odrůdy rýže a hnojiva. Vietnamská společnost navíc zavádí program spolupráce se zákazníky na opětovném využití obalů z rýže za účelem vývoje nových produktů, jako jsou nákupní tašky a kabelky, čímž přispívá ke snižování odpadu a vytváří pracovní místa pro několik charitativních projektů.

Tato třicetiletá předsedkyně se nespokojí s pouhým dobýváním domácího trhu, ale od samého začátku založení APG ECO sní o tom, že dostane vietnamskou rýži na mezinárodní trh.

„Vietnamská rýže zejména a vietnamské zemědělské produkty obecně byly vždy zajímavé a oblíbené u mezinárodních zákazníků díky příznivým půdním podmínkám, které umožňují produkci mnoha vysoce kvalitních produktů. V kontextu globalizace je pro nás obtížné konkurovat čínskému trhu s domácími potřebami, ale s vietnamskými zemědělskými produkty můžeme s jistotou vykročit do světa a potvrdit pozici vysoce kvalitních vietnamských zemědělských produktů,“ uvedla paní Linh.

Značka „Krása rýžové vesnice“ je v současné době k dostání ve vietnamských supermarketech v Německu, Francii, Nizozemsku, Polsku a dalších zemích.

Vietnamští distributoři rýže urychlují přípravy na četné objednávky z evropských supermarketů a zároveň spolupracují s několika e-commerce platformami na propagaci svých produktů.

Společnost APG ECO navíc vyvíjí aplikaci pro online nakupování (APG ECO App), která zákazníkům po celém světě poskytne nový zážitek.

Předseda společnosti APG ECO, který se podělil o svou vizi dobytí mezinárodního trhu v nadcházejícím období, uvedl: „Se sloganem „Jezte čistě – Žijte zeleně – Dokonale se cítíte dobře“ si APG ECO klade za cíl stát se jednou z nejlepších voleb pro kupující rýže. Rozšíříme naše produktové portfolio tak, aby vyhovovalo novým trhům, a budeme udržovat kvalitu, abychom se mohli rozvíjet na mezinárodním trhu. Dále doufáme, že vietnamská značková rýže bude sloužit jako duchovní nit spojující Vietnamce po celém světě s jejich národními kulturními kořeny.“

„Jako distributor rýže si vždycky dělám starosti s nalezením dobrého dodavatele rýže, zejména u rýže ST25, vzhledem k velkému množství padělků a napodobenin na trhu. Zkoušel jsem prodávat rýži od APG ECO a vždycky se jedná o nejčerstvější várku. Tato rýže je bezpečná, na pytlích jsou jasně vyznačeny standardy a moji zákazníci ji milují, protože dostávají lahodnou rýži za stabilní cenu,“ řekl majitel agentury pro distribuci rýže v Tan Binh (Ho Či Minovo Město).

„Moje rodina vždycky jedla rýži ST25. Nedávno jsme si v místních obchodech koupili špatnou rýži, ale váhali jsme si s reklamací, protože jsme nevěděli, komu si stěžovat. Nedávno jsem viděla živý přenos APG ECO na TikToku a nejvíce na mě zapůsobilo poutavé oranžové balení, tak jsem si ji objednala na vyzkoušení. Když jsem sáček otevřela, rýže voňala a zrnka nebyla rozbitá. Uvařila se do měkké, voňavé a nadýchané rýže, která ani po vychladnutí neztvrdla. Také jsem si mohla zkontrolovat QR kód na obalu, takže jsem věděla, odkud rýže pochází. Celá moje rodina ji miluje,“ sdílela paní Hang, zákaznice TikToku.

Vietnamnet.vn

Zdroj: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html