Osminásobná prezidentka přináší světu „krásu rýžové vesnice“

Láska k vietnamské rýži a odvážná rozhodnutí

Po desetiletích života v Německu se svou rodinou se podnikatelka Dang Thuy Linh, narozená v roce 1981, rozhodla vrátit do Vietnamu.

„Z lásky k vlasti a z touhy, aby každý mohl používat vietnamské zemědělské produkty s jasným původem a splňující exportní standardy, jsem si vybrala APG ECO jako místo k realizaci své ambice vybudovat řetězec vysoce hodnotných vietnamských zemědělských produktů na domácím i mezinárodním trhu,“ vzpomíná na zásadní zlom ve svém životě předsedkyně představenstva APG ECO Dang Thuy Linh.

Tato osminásobná podnikatelka, která se ujala funkce předsedkyně představenstva, se okamžitě rozhodla: APG ECO se musí stát jednou z předních online distribučních společností rýže ve Vietnamu.

Společnost APG ECO, která se nachází v ekosystému společnosti APG Securities Company a vlastní 5 továren na rýži v deltě Mekongu, má mnoho příznivých podmínek, ale cesta k dobytí trhu s rýží není „tak snadná jako jíst dort“.

Předsedkyně představenstva APG ECO Dang Thuy Linh. Foto: Poskytla postava

V počátcích vstupu na trh, zejména s produktovou řadou, která nebyla nová, existovalo mnoho konkurentů, jako jsou obchody s potravinami, trhy, supermarkety atd. Tým APG ECO se setkal s mnoha obtížemi v marketingu a přesvědčování zákazníků, aby změnili své nákupní návyky rýže ze známých zdrojů na nákup rýže online. Zejména když většina Vietnamců chce rýži při nákupu „dotknout“, aby si byli jisti kvalitou produktu.

„Když dorazila první várka zboží do skladu, tým APG ECO byl dost zmatený, nevěděl, jak oslovit zákazníky, když moje zásada byla neotevírat zastoupení, nedávat vysoké slevy, neprodávat v obchodech. V počátcích jsme se těšili na každou objednávku a společně jsme našli řešení, jak změnit nákupní chování zákazníků online.“

„Po obdržení prvních objednávek se duch týmu APG ECO ještě více rozjel a s jistotou pokračoval v realizaci strategie, kterou jsem si vytvořila. Později, když tým čelil výkyvům trhu, které ovlivnily tržby, se mě mnohokrát snažil přesvědčit k diverzifikaci prodejních kanálů, a to jak online, tak přímo, ale já jsem stále odmítala změnit,“ vzpomínala paní Linh.

Standardy kvality jsou klíčovým faktorem, který postupně přesvědčuje zákazníky, aby vyhledávali, milovali a byli „věrní“ rýžovým produktům APG ECO.

„Přísně kontrolujeme všechny fáze od odrůd rýže, přes výsadbu, péči až po balení, abychom zákazníkům zajistili kvalitní produkty, jak jsme se zavázali. Všechny produkty jsou vyráběny v souladu s exportními standardy a splňují i ​​ty nejnáročnější trhy, jako je Evropa, Amerika atd..“

„Továrna investovala do moderních strojních linek, například do instalace systému sušení rýže dovezeného z Japonska, aby byla zajištěna kvalita rýže po usušení. V současné době společnost APG ECO vybudovala 6 továren na zpracování rýže a propojila se se stovkami domácností v provinciích An Giang, Soc Trang , Hau Giang..., čímž povzbuzuje lidi k produkci v biopotravinách,“ uvedla paní Linh.

Prezidentka si také brzy uvědomila, že aplikace technologií a digitální transformace přináší mnoho výhod: zlepšení kvality zemědělských produktů; rychlé a pohodlné dodávání zemědělských produktů spotřebitelům; kupující mohou snadno vyhledávat informace o produktech, původu a cítit se bezpečněji při nákupu...

„Místo toho, abychom se zaměřovali pouze na výstup, se při zavádění aplikací digitálních technologií více zaměřujeme na kvalitu. Aplikací technologických platforem v zemědělských technikách, managementu polí, sklizni, posklizňovém zpracování... s cílem zajistit kvalitu pomohlo uplatnění digitálních technologií společnosti APG ECO vybudovat důvěru spotřebitelů a přispět k budování zemědělských hodnotových řetězců od pole až ke stolu,“ zdůraznila paní Linh.

Předseda APG ECO se rychle přizpůsobil trendu nakupování na sociálních sítích a směle prodával rýži na TikToku – platformě, která uplatňuje mnoho dotačních aktivit, jako je doprava zdarma a propagační slevy.

„Ochota utrácet“ osminásobné prezidentky se projevuje řadou odvážných rozhodnutí: živé vysílání, kde prodává produkty 12 hodin denně, a i když se dívá jen jedním okem, stále s nadšením obsluhuje; zákazníci si mohou jídlo koupit a uvařit, a pokud jim nechutná, mohou ho do 6 dnů vrátit; doručení domů do 12 hodin...

„Vysoké riziko, vysoká odměna“! S průměrně 1 000 objednávkami denně a mnoha živými streamy, kde se prodávají stovky milionů dongů, se APG Eco stala prodejcem rýže s nejvyššími tržbami na platformě TikTok.

„Díky digitální transformaci oslovila společnost APG ECO mnoho mladých zákazníků – věrnou zákaznickou základnu v budoucnu. Využití technologií je pro společnost APG ECO také odrazovým můstkem k rychlému šíření její značky na trhu,“ zdůraznila předsedkyně Dang Thuy Linh a podělila se o své zkušenosti: „Při digitální transformaci by měly podniky pečlivě připravit základy od lidských zdrojů, provozních procesů, technického vybavení až po dopravní metody, aby se propojily do plynulého cyklu a vyhnuly se případu, kdy by „spoj“ měl problém, který by ovlivnil celý proces.“

Přinášíme světu značku vietnamské rýže

Díky dlouholetým zkušenostem v obchodním světě paní Linh jasně chápe důležitost budování značky pro firmy, které chtějí etablovat své jméno v zemědělském dodavatelském řetězci.

„Jako „nováček“ v oboru jsme si v APG ECO přáli zvolit název, který by byl odlišný, ale zároveň snadno zapamatovatelný. Místo názvu „Nejlepší rýže na světě“ jsme zvolili název „Rice Beauty“ s myšlenkou personalizovat a zvýšit hodnotu produktu, který je po mnoho generací spojován s image prostého farmáře.“

„Značka „Krása rýžové vesnice“ byla vyvinuta se dvěma produktovými řadami, včetně rýže ST25 a rýže s krevetami. Slovo „Krása“ také implikuje chytré chvástání se lahodnou rýží, krásnou rýží, vysoce kvalitní rýží, která byla dvakrát v letech 2019 a 2023 oceněna mezinárodními cenami za rýži,“ řekla paní Linh o zrodu poněkud zvláštní zemědělské značky.

Značka „Krása rýžové vesnice“ je rozvíjena se dvěma produktovými řadami, včetně rýže ST25 a rýže s krevetami. Foto: Poskytnuta postavou

V souladu s trendem zeleného a udržitelného ekonomického rozvoje ve světě společnost APG ECO optimalizuje techniky pěstování rýže ke snížení posklizňových ztrát; pečlivě vybírá certifikované odrůdy rýže a hnojiva. Vietnamský podnik navíc zavádí program, který pomáhá zákazníkům s opětovným použitím obalů od rýže k vývoji nových produktů, jako jsou nákupní tašky, kabelky atd., a přispívá tak ke snížení množství odpadu a vytváření dalších pracovních míst pro některé charitativní projekty.

Nejenže se zaměřuje na dobytí domácího trhu, ale od založení APG ECO chová tato osmkrát zvolená prezidentka touhu uvést vietnamskou rýži na mezinárodní trh.

„Vietnamská rýže a vietnamské zemědělské produkty obecně se těší vždy zájmu a oblibě mezinárodních zákazníků, protože půda je příznivá pro mnoho vysoce kvalitních produktových řad. V kontextu globalizace je pro nás obtížné konkurovat čínskému trhu s domácími potřebami, ale s vietnamskými zemědělskými produkty můžeme s jistotou vykročit do světa a potvrdit pozici vysoce kvalitních vietnamských zemědělských produktů,“ poznamenala paní Linh.

Značka „Beauty of Rice Village“ je v současné době přítomna ve vietnamských supermarketech v Německu, Francii, Nizozemsku, Polsku...

Vietnamské firmy zabývající se distribucí rýže urychlují přípravy mnoha objednávek pro evropské supermarkety a zároveň spolupracují s řadou e-commerce platforem na doprovodných produktech.

Společnost APG ECO navíc vytváří online nákupní aplikaci (APG ECO App), která zákazníkům po celém světě přinese nové zážitky.

Předseda APG ECO se podělil o své zaměření na dobytí mezinárodního trhu a uvedl: „Se sloganem „Jezte čistě – Žijte zeleně – Buďte v bezpečí“ si APG ECO klade za cíl stát se jednou z nejlepších voleb pro zákazníky kupující rýži. Rozšíříme naše produktové portfolio tak, abychom vyhověli novým trhům, udržíme kvalitu a budeme se rozvíjet na mezinárodním trhu. A co je nejdůležitější, doufáme, že vietnamská značková rýže bude jako duchovní nit spojující Vietnamce po celém světě s kořeny národní kultury.“

„Jako distributor rýže si vždycky dělám starosti s nalezením dobrého dodavatele rýže, zejména u rýže ST25, kdy je nyní na trhu mnoho padělaných a napodobených produktů. Vyzkoušel jsem prodávat rýži APG ECO a vždy se jedná o produkt s nejnovějším datem spotřeby. Je to bezpečná rýže, splňující standardy na sáčku rýže a moji zákazníci ji opravdu oceňují, protože si mohou dát lahodnou rýži za stabilní cenu,“ řekl majitel prodejce rýže v Tan Binh (HCMC).

„Moje rodina vždycky jedla jen rýži ST25. Nedávno jsme si v obchodech poblíž našeho domu koupili špatnou rýži, ale styděli jsme se si stěžovat, protože jsme nevěděli, komu si stěžovat. Nedávno jsem viděla živý přenos APG ECO na platformě Tiktok. Nejvíc na mě zapůsobilo poutavé oranžové balení, tak jsem si nějakou objednala na vyzkoušení. Když jsem otevřela sáček rýže, voněla a zrnka nebyla rozbitá. Po uvaření byla voňavá a lepkavá, rýže byla suchá a po vychladnutí nebyla tvrdá. Také jsem zkontrolovala QR kód na obalu, abych věděla, odkud rýže pochází. Všem v mé rodině chutná,“ řekla paní Hang, zákaznice kanálu Tiktok.

Vietnamnet.vn

Zdroj: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html