Exportní magnáti a tíživý úděl zboží postiženého válkou.

Pan Phan Minh Thong - předseda představenstva akciové společnosti Phuc Sinh - vypráví o srdcervoucích chvílích, kdy se vyvážené zemědělské produkty setkaly s válečnými podmínkami - Foto: QUANG DINH

Za příběhem stovek milionů dolarů v tržbách a trvalého úspěchu se pan Thong poprvé podělil o těžkosti, kterým čelí exportní podniky po více než 20 letech na mezinárodním trhu.

Dechberoucí okamžik, kdy se 100 přepravních kontejnerů na cestě setká s... raketou.

Během posledních dvou let se akciová společnost Phuc Sinh potýkala s řadou napjatých situací při nakládání zboží na lodě a opouštění přístavu. Navigace za účelem ochrany nákladu byla pro společnost nervy drásajícím a srdcervoucím zážitkem.

V roce 2022, když bylo 100 kontejnerů s pepřem na cestě do Petrohradu a přístavního města Oděsy (Rusko), Ukrajina na město odpálila rakety.

Společnost Phuc Sinh a její zákazníci byli všichni překvapeni, protože nikdo nebyl připraven. Přepravní linky do Ruska se zastavily a Ukrajina čelila finančním potížím. 90 % zákazníků uvedlo, že buď své zboží stáhnou, nebo si najdou jiné kupce.

„Šlo o život,“ uspořádala společnost schůzku a rozhodla se zastavit přepravu v překladišti a zároveň kontaktovala potenciální kupce ve Švýcarsku, Německu, Španělsku a dalších zemích. Po týdnu horečné práce bylo prodáno 100 kontejnerů a všechny platby byly vybrány.

Co se zdálo být jen jednorázovým zděšením, se v říjnu 2023 stalo skutečností, když společnost utratila 30 000 eur za účast na největším evropském veletrhu potravin a nápojů v německém Kohnu.

Během účasti na akci se objevila zpráva, že mezi Izraelem a Hamásem vypukl konflikt, který zcela narušil plány na prodej zboží zákazníkům na veletrhu. Zákazníci z Izraele a Palestiny se obávali rizik spojených s návštěvou. Jeden zákazník uvedl, že bomba explodovala pouhých 20 metrů od jejich skladu a že se zdráhali obchodovat.

Vzhledem k tomu, že se již podruhé stala závažná „katastrofa“, musí firmy najít způsob, jak prodávat své produkty a zároveň zajistit bezpečnost zákazníků.

Mezi další výzvy v roce 2024 patří dramatický nárůst cen surovin, obtížnost podnikání, nutnost neustále měnit strategie, hledat alternativní zdroje dodávek a hledat nové trhy… od Evropy, přes USA a Blízký východ, Asii…

Akciová společnost Phuc Sinh patří mezi největší vietnamské vývozce pepře na evropský trh - Foto: QUANG DINH

Extrémní obtíže nutí podniky přemýšlet novým způsobem.

Prodej na mezinárodních trzích představuje řadu výzev; vyžaduje nový přístup a dvojnásobné úsilí k získání velké zákaznické základny.

Tato teze a její výsledek se vztahují k příběhu kávového podnikání Phuc Sinha. Kávová továrna Son La Arabica byla založena s značnou investicí, poháněna láskou ke kávě a  touhou prozkoumat nové pěstitelské oblasti. Podnik však narazil na velký problém: nikdo ji nekupoval!

Zatímco desítky balení kávy Robusta se snadno prodávají, káva Arabica se prodává mnohem obtížněji, protože patří do jiného segmentu, kde jsou kupující selektivnější a pečlivě zvažují své možnosti. Podniky, které nemohou své zboží prodat, se cítí izolované a uvízlé, jako by všude narážely na zeď. Teprve po překonání této zdi musí najít vlastní řešení, jak najít cestu ven a růst.

Strávili jsme mnoho hodin přemýšlením, jak zviditelnit Phuc Sinh více nákupních společností po celém světě , a klíčem k úspěchu byl udržitelný rozvoj ESG, který si společnost vybudovala za posledních šest let. V polovině loňského roku začala rušná a úspěšná obchodní sezóna s kávou Arabica.

Od té doby se společnost těšila příznivým podmínkám a zajistila si financování od dvou nizozemských fondů v celkové výši 25 milionů dolarů a 575 000 eur. Toto úspěšné získávání finančních prostředků během náročného období globální ekonomiky pro zemědělskou společnost posloužilo jako zdroj inspirace pro vietnamský zemědělský sektor.

Firmy potřebují daňové vrácení, aby podpořily výrobu a export.

Exportní sektor čelí četným obtížím, přičemž klesající nabídky vedou k prudce rostoucím a neustále kolísajícím cenám komodit. Dodavatelské řetězce se také neustále potýkají s rostoucími náklady na dopravu, nemluvě o dalších obchodních překážkách.

V této souvislosti vynakládají exportní podniky obrovské úsilí, aby si udržely stabilitu, a nadále vytvářejí odbytiště pro různá průmyslová odvětví a poskytují pracovní místa pracovníkům.

Všechny vstupy pro podniky podléhají DPH. Vývoz je však DPH nulový, takže podniky musí mít nárok na vrácení DPH. Bez vrácení DPH budou podniky čelit řetězové reakci problémů ovlivňujících výrobu, prodej a vývoz.

Zatímco podniky, které platí daně pozdě, dostávají pokutu ve výši 0,05 % denně, výše vrácených daní je značná, přesto podniky nedostávají žádnou podporu po dobu 7–8 měsíců až roku. Podniky požadují, aby finanční úřady aktivně zpracovávaly vrácení daní s cílem podpořit produkci a export.

TANGA PHAN MINH
(Předseda představenstva akciové společnosti Phuc Sinh)

Zdroj: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm