Exportní „šéf“ a utrpení válkou zničeného zboží

Pan Phan Minh Thong – předseda představenstva akciové společnosti Phuc Sinh – vyprávěl o „dechberoucích“ časech, kdy vyvážené zemědělské produkty čelily válce – Foto: QUANG DINH

Za příběhem stovek milionů dolarů tržeb a pevného držení se „sladkých plodů“ se pan Thong poprvé otevřeně rozpovídal o útrapách exportního podnikání, které prožívá více než 20 let na mezinárodním trhu.

„Zarážející“, když se 100 nákladních kontejnerů chystalo setkat s... raketami

V posledních dvou letech se akciová společnost Phuc Sinh setkala s nespočtem „horkých“ situací, kdy bylo zboží nakládáno na lodě opouštějící přístav. Společnost se musela mnohokrát potýkat s problémy, aby zboží udržela v bezpečí.

V roce 2022, když bylo 100 kontejnerů s pepřem na cestě do Petrohradu a přístavního města Oděsy (Rusko), Ukrajina na město odpálila rakety.

Phuc Sinh a jeho zákazníci byli překvapeni, protože nikdo nebyl připraven. Všechny přepravní linky do Ruska byly zastaveny, Ukrajina měla finanční potíže. 90 % zákazníků uvedlo, že si zboží vezmou zpět nebo si najdou jiné zákazníky, kterým by ho prodali.

„Jako tisíc liber visících na vlásku“, sešla se společnost k projednání a zastavila zboží v tranzitním přístavu, zároveň kontaktovala zákazníky ze Švýcarska, Německa, Španělska... Po týdnu práce jako kyvadlová doprava se prodalo 100 kontejnerů a byla vybrána celá platba.

V domnění, že jde jen o strach, utratila společnost v říjnu 2023 30 000 eur za účast na největším evropském veletrhu potravin a nápojů v německém Kohnu.

Během účasti se objevily zprávy o konfliktu mezi Izraelem a Hamásem a plán na přípravu prodeje zákazníkům na veletrhu byl pozastaven. Zákazníci z Izraele a Palestiny se obávali rizik spojených s návštěvou tohoto místa. Jeden zákazník uvedl, že 20 metrů od jejich skladu explodovala bomba a zatím nechtěl obchodovat.

Velká „katastrofa“ udeřila podruhé a firmy musí najít řešení, jak prodávat své produkty a zároveň zajistit bezpečnost zákazníků.

Dalším problémem, který lze v roce 2024 zmínit, je strašný nárůst cen surovin, řízení podniku není snadné, je nutné neustále měnit strategie, hledat alternativní zdroje zboží, nacházet nové trhy... od Evropy, přes USA a Blízký východ, Asii...

Akciová společnost Phuc Sinh patří mezi přední vietnamské společnosti v exportu pepře na evropský trh - Foto: QUANG DINH

Příliš těžké je donutit firmy myslet nově

Prodej na mezinárodních trzích je velmi obtížný, vyžaduje nové myšlení a dvojnásobné úsilí k získání velké zákaznické základny.

Tento návrh a výsledek patří do příběhu kávového podnikání Phuc Sinha. Díky jeho lásce ke kávě a objevování nových oblastí s nerostnými surovinami založil továrnu na kávu Son La Arabica s nemalým kapitálem. Při podnikání narazil na velký problém: nikdo nic nekupoval!

Zatímco desítky balení kávy Robusta se prodávají snadno, káva Arabica je velmi obtížná, protože patří do jiného segmentu, který si kupující pečlivě vybírají a zvažují. Podniky, které nejsou schopny prodat své produkty, se cítí izolované, uvízlé na mrtvém bodě, všude kolem sebe narážejí na zeď a zeď překonávají, nacházejí řešení, jak se z ní dostat ven a rozvíjet se.

Mnohokrát jsme se posadili a hledali způsoby, jak informovat o Phuc Sinh mnoho nákupních společností po celém světě , a klíč spočívá v udržitelném rozvoji ESG, který podnik budoval 6 let. Rušná a šťastná obchodní sezóna s kávou Arabica začala v polovině loňského roku.

Odtud společnost „rozlévala růže“, když žádala o kapitál od dvou fondů v Nizozemsku ve výši 25 milionů USD a 575 000 eur. Úspěšné získávání kapitálu v těžké době světové ekonomiky pro zemědělské společnosti vytvořilo pro vietnamský zemědělský sektor mnoho inspirace.

Firmy potřebují daňové vrácení, aby podpořily výrobu a export.

Exportní sektor čelí mnoha obtížím, pokles dodávek způsobil prudký nárůst cen komodit a jejich neustálé kolísání. Dodavatelský řetězec se také neustále potýká s obtížemi, rostoucími náklady na dopravu, nemluvě o dalších obchodních bariérách.

V takovém kontextu vynakládají exportní podniky velké úsilí, aby si udržely sílu, nadále vytvářely produkci pro průmyslová odvětví a pracovní místa pro pracovníky.

Všechny vstupy pro podniky mají DPH. Vývoz má nulovou DPH, takže podniky potřebují vrácení daně. Pokud vrácení daně nezískají, budou čelit problémům v celém řetězci, včetně: výroby, obchodu a vývozu.

Mezitím budou podniky, které zaplatí daně pozdě, pokutovány ve výši 0,05 %/den. Výše ​​vrácené daně je velmi vysoká, ale od 7, 8 měsíců až po celý rok podniky nedostávají žádnou podporu. Podniky doporučují, aby finanční úřady aktivně vracely daně na podporu výroby a exportu.

TANGA PHAN MINH
(Předseda představenstva akciové společnosti Phuc Sinh)

Zdroj: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm