Eliminace zprostředkovatelů přináší produkty přímo ke spotřebitelům.
Informace Ministerstva průmyslu a obchodu naznačují, že světové značky celosvětově často spolupracují a přijímají obchodní model Outlet (kde výrobci dodávají zboží přímo spotřebitelům bez zprostředkovatelů), aby se zbavily velkého množství zastaralého zboží. To umožňuje prodávat produkty za výrazně nižší ceny, obvykle o 30–40 % levněji než standardní cena. Pro spotřebitele tento model nabízí možnost vlastnit originální značkové zboží za dostupnější ceny při zachování kvality.
Předseda Vietnamské asociace zeleného cestovního ruchu Phung Quang Thang se podělil o informace o obchodním modelu outletů po celém světě a uvedl: „V zahraničí jsou outlety obvykle velké řetězce, které prodávají zastaralé zboží od běžných značek.“
V USA je v současnosti přes 15 000 outletových obchodů s ročním obratem přibližně 65 miliard dolarů, což se stává klíčovou součástí rozvíjejícího se ekosystému spotřebitelské turistiky, protože cestovatelé se vždy snaží nakupovat vysoce kvalitní zboží za výhodné ceny. V Singapuru, Hongkongu a evropských zemích outletové obchody přitahují milovníky módy k utrácení peněz při cestování, protože nabízejí produkty od předních značek za dostupné ceny.
„V současné době se průměrné útraty zahraničních turistů ve Vietnamu pohybují pouze kolem 1 050–1 150 USD na osobu, což je výrazně méně než v mnoha konkurenčních destinacích v regionu. Nejen zahraniční turisté, ale i mnoho vietnamských spotřebitelů se stále rozhoduje nakupovat značkové zboží v zahraničí za lepší ceny. To znamená, že část útrat Vietnamců plyne do zahraničí, místo aby zůstala v tuzemsku. Jedním z řešení „exportu“ na místě je přilákání zahraničních turistů ke zvýšení jejich útrat při cestování po Vietnamu,“ uvedl pan Phung Quang Thang.
Mnoho značek, například Adidas, Nike, Puma a Converse, si uvědomilo ekonomické výhody, které tento maloobchodní model Vietnamu v posledních letech přinesl, a proto jej zavedlo. Po určité době provozu však většina těchto obchodů zavřela a ukončila činnost.
Generální ředitel společnosti May 10 Corporation, Than Duc Viet, při analýze důvodů, proč výrobní podniky přestaly zavádět model outletových prodejen, uvedl: „Rozvoj systémů outletových prodejen ve Vietnamu čelí obtížím kvůli nedostatku centralizovaného plánování, nedostatku rozmanitých zdrojů produktů a preferenci spotřebitelů pro nové zboží před zastaralým zlevněným zbožím.“
Outletové obchody navíc často fungují v malém a roztříštěném měřítku, což ztěžuje přilákání turistů k nákupům ve velkém. Mnoho vietnamských podniků váhá s nabídkou výrazných slev v outletových obchodech, protože se obávají, že by to snížilo hodnotu jejich značky. Zákazníci by totiž mohli pochybovat o pravosti produktů nebo by místo nákupu za uvedenou cenu prostě čekat na slevu.
Jsou potřeba politiky na přilákání investic.
Podle expertů na maloobchod potřebuje vláda k rozvoji tohoto obchodního modelu jasné politiky, které by podniky povzbudily k rozsáhlým investicím.
Podle Le Hong Thuy Tiena, generálního ředitele společnosti Inter Pacific Group (IPPG): „Ačkoli je Vietnam významným výrobním centrem, stále mu chybí skutečné outletové centrum. Aby investoři přilákali mezinárodní značky, potřebují stabilní politické prostředí pro dlouhodobé investice.“
„Aby vláda přilákala firmy k investicím do tohoto typu maloobchodu, musí vybudovat základní mechanismy, jako je přidělování čistých pozemků strategickým investorům s pobídkami podobnými průmyslovým parkům a umožnění podnikům nabízet výrazné slevy na zastaralé nebo obnošené zásoby,“ navrhla paní Le Hong Thuy Tien.
Marc Townsend, generální ředitel společnosti CBRE Vietnam (největší světové investiční a servisní společnosti v oblasti komerčních nemovitostí), se domnívá, že pro úsporu nákladů při otevírání outletových prodejen musí průmysl a obchod přilákat investice do výstavby velkých nákupních center, a tím zajistit cenově dostupné pronajímatelné prostory. „Prodej outletů v malých lokalitách na prvotřídních realitních lokacích sníží efektivitu podnikání a ztíží jeho přežití,“ analyzoval pan Townsend.
Pokud jde o rozvoj outletových modelů do roku 2030 s vizí do roku 2045, Tran Huu Linh, ředitel odboru pro řízení a rozvoj domácího trhu (Ministerstvo průmyslu a obchodu), uvedl, že Vietnam si klade za cíl do roku 2030 zřídit pět outletových center spojených s cestovním ruchem v Hanoji, Ho Či Minově Městě, Da Nangu, Quang Ninhu a Phu Quoc.
Do roku 2045 se předpokládá, že v severním, středním a jižním Vietnamu vzniknou „luxusní outletové vesnice“. Tyto vesnice budou plánovány jako integrované komplexy kombinující nákupní, zábavní a kulturní zážitky a stanou se turistickými destinacemi. Kromě toho budou vybudována městská outletová centra zaměřená na cenově dostupné značky, která budou splňovat potřeby široké veřejnosti a budou odpovídat infrastruktuře každé lokality.
Z místního hlediska informoval ředitel hanojského ministerstva průmyslu a obchodu Vo Nguyen Phong, že Hanoj se zaměřuje na rozvoj velkých outletových nákupních destinací, integrovaných nákupních, servisních a zábavních komplexů s cílem stát se turistickou a spotřebitelskou destinací. „Hanojské ministerstvo průmyslu a obchodu ve spolupráci s hanojským ministerstvem plánování a architektury navrhlo přidělení přibližně 811,57 hektarů komerčních a servisních pozemků na obou stranách silnice Vo Nguyen Giap spojující most Nhat Tan a letiště Noi Bai, aby se město stalo velkou outletovou nákupní destinací,“ uvedl pan Phong.
Zdroj: https://hanoimoi.vn/phat-develop-outlet-to-boost-the-retail-market-748558.html
Komentář (0)