Startupové produkty: Potřebujeme řešení problému komercializace

Vybudování týmu kvalitních mentorů v každé fázi, vytvoření „platformy pro nápady“ a „inovační dílny“ pro testování a zdokonalování produktů… jsou řešením pro překonání obtíží s produkcí startupů; tím se vytváří odrazový můstek pro formování a rozvoj nových startupových „jednorožců“.

Produkty startupů musí splňovat potřeby trhu. Foto: VAN HOANG

Vytvoření kvalitního mentorského týmu

V ekosystému startupů je mentorský tým považován za „průvodce“, který pomáhá startupům vyhnout se zblouzení. Není to jen sdílení zkušeností, ale také základ pro zkrácení cesty k uvedení produktů na trh.

Pan Nguyen Bao Quoc, generální ředitel a zakladatel společnosti BQ Training, se domnívá, že by se Da Nang měl zaměřit na budování a rozvoj ducha mentoringu a koučování. Pokud bude tento přístup implementován v organizacích, malých a středních podnicích a vědeckotechnických podnicích, pomůže zlepšit efektivitu a účinnost práce a posune se směrem k budování profesionální poradenské sítě pro startupy a malé a střední podniky.

Kromě toho je nutné se zaměřit na zlepšení kapacity pro podnikání a inovace prostřednictvím systematických školicích programů, zkoumaných postupně a vhodných pro každou skupinu podniků, odvětví a charakteristiky odvětví. Zároveň by měly existovat specifické politiky od daní, investičního kapitálu, technologické infrastruktury až po prostor pro připojení... s cílem podpořit ducha odvahy začít podnikat, odvahy inovovat, odvahy zpochybňovat staré.

Mezitím paní Vo Thi Kim Oanh, vedoucí Fakulty podnikání Swinburne University, uvedla, že jedním z důvodů, proč má mnoho startupů potíže s dosažením cíle, je nedostatek včasné a vhodné podpory. V každé fázi vývoje totiž mají startupy jiné potřeby.

Ve fázi inkubace potřebuje startup zkušeného mentora, který ho povede a doprovází při zdokonalování produktu. Tím pomůže startupu jasně vidět své silné a slabé stránky a přizpůsobit produkt potřebám trhu. Toto je nesmírně důležitá fáze, která rozhoduje, zda je produkt dostatečně silný, aby se zákazníků „dotkl“, či nikoli.

Když startupy vstupují do fáze komercializace, potřebují nejen hotový produkt, ale také musí řešit dva složité problémy současně: kapitál pro rozšíření rozsahu a dlouhodobou strategii rozvoje pro udržení pozice na trhu. Bez podpory mentora se zkušenostmi v oblasti managementu, strategie a mobilizace kapitálu se startupy mohou snadno dostat do stavu „mrtvého narození“ i přes potenciál produktu.

„Město musí vypracovat prioritní politiky, které budou přizpůsobeny každé fázi startupu. A co je důležitější, musí odpovědět na otázku: ‚Kdo je pro startupy v každé konkrétní fázi nejlepším podporovatelem?‘ Protože pouze tehdy, když je vytvořen kvalitní mentorský systém vhodný pro každou fázi vývoje, lze startupy vést udržitelným a smysluplným způsobem. Odtud můžeme postupně najít řešení problému komercializace produktů,“ navrhla paní Oanh.

Podobně pan Tran Dang Huy, zakladatel společnosti Local Life Technology Co., Ltd., uvedl, že kromě mentorské sítě musí Da Nang vytvořit podmínky pro začínající firmy, aby měly pravidelný přístup k odborníkům a domácím i zahraničním investičním fondům prostřednictvím talk show, školicích programů a kontaktů s kapitálovými institucemi.

Tyto příležitosti pomáhají startupům získat zpětnou vazbu, upravit své produkty, rychle určit svůj tržní plán nebo se zastavit, aby se zabránilo plýtvání zdroji. „Když v Da Nangu bude skutečná startupová komunita, startupový ekosystém se skutečně rozběhne,“ zdůraznil pan Huy.

Od nápadové haly k inovační dílně

Kromě mentorského systému se mnoho firem a odborníků domnívá, že prostor pro testování, vzájemné ovlivňování a vývoj produktů je ideální půdou pro startupy. Proto je rozhodujícím faktorem pro přežití startupů vytvoření prostředí pro zpochybňování a zdokonalování nápadů a uspokojování potřeb trhu.

Město zavádí mnoho řešení k odstranění obtíží s produkcí začínajících firem. Foto: VAN HOANG

Podle pana Do Quy Sua, předsedy představenstva společnosti FiveSS Technology Joint Stock Company, si startupová komunita v Da Nangu v současné době vzájemně dostatečně nepodporuje produkty. V důsledku toho mají produkty potíže s budováním důvěry u externích zákazníků.

Řešením je proto vybudovat komunitu průkopnických spotřebitelů – těch, kteří jsou ochotni produkt vyzkoušet, vyhodnotit a poskytnout zpětnou vazbu, aby jej zdokonalili před jeho uvedením na velký trh. Spolu s tím je třeba podpořit prostor pro vystavení produktů, propojit startupy se supermarkety, e-commerce platformami a velkými podniky.

Paní Nguyen Thi Cam Thanh, zástupkyně ředitele obchodního centra letiště Danang, navrhla, aby město vytvořilo „platformu nápadů“ pro firmy a odborníky, kde by mohli prezentovat své potřeby a propojovat nápady a řešení startupů. Tím se vytvoří zdravé konkurenční prostředí, protože každý nápad startupu není nikdy jedinečný. Když existuje specifická potřeba, mnoho startupů se spojí, aby ji vyřešily, a tím si vyberou nejproveditelnější a nejoptimálnější řešení.

„Platforma pro nápady bude místem pro shromažďování a propojování nápadů a řešení a vytvoří odrazový můstek, který pomůže startupům přiblížit se ke komercializaci jejich produktů. Odtud vytvoří hodnotu pro startupový ekosystém v Da Nangu a rozšíří příležitosti na domácí trh a ještě dále,“ zdůraznila paní Thanh.

Paní Vo Thi Kim Oanh mezitím zdůraznila, že předpokladem pro komercializaci produktu startupem je jeho vhodnost pro poptávku na trhu. Pokud produkt nesplňuje skutečné požadavky zákazníků, bez ohledu na to, jak nový je nápad, je možnost komercializace stále nulová. Startupy musí tomuto faktoru věnovat zvláštní pozornost, protože pouze tehdy, když trh produkt přijme, bude mít startup možnost se udržitelně rozvíjet.

Statistické zprávy ukazují, že míra úspěšného získávání kapitálu ze zahraničních fondů v vietnamských startupech zůstává velmi nízká, pouze kolem 0,5–1 %. Investiční fondy ve skutečnosti investují pouze do produktů, které jsou skutečně vhodné pro trh a mají vysoký komercializační potenciál.

V roce 2023 dosáhnou celkové zahraniční investice do vietnamských startupů více než 500 milionů USD. Až 60 % projektů je však investováno v počáteční fázi, ale tento kapitál tvoří pouze asi 15 % celkového kapitálu.

Nicméně nápadů pro startupy není nouze, ale přechod od nápadu k životaschopnému produktu a jeho komercializaci je extrémně obtížný. Ve skutečnosti se pouze asi 2 % startupů dokáže dostat do konečného cíle, kterým je úspěšná komercializace produktu.

V současné době se model „inovační dílny“ uplatňuje na mnoha slavných mezinárodních univerzitách. Studenti, lektoři a startupy zde mohou za nízkou cenu získat přístup k infrastruktuře, technologiím, vybavení a zdrojům, ze kterých mohou postavit testovací produkt. Jakmile se prototyp prokáže jako proveditelný, startup jej uvede na trh, čímž se sníží riziko neúspěchu a omezí se ztráta kapitálu.

„Včasné založení takových inovačních workshopů nejen pomáhá startupům udržet se na správné cestě a snížit míru neúspěchů, ale také přispívá k silnému rozvoji inovací a postupnému zdokonalování startupového ekosystému,“ zdůraznila paní Oanh.

Podle pana Vu Tien Dunga, ředitele investičního fondu FUNDGO Danang Creative Startup Investment Fund, musí město vzhledem k omezené produkci startupů v Danangu rychle definovat a jasně implementovat klíčová řešení, která připraví cestu pro inovativní startup ekosystém.

„Výstup“ se musí stát ústředním cílem plánování politik a implementačních mechanismů ekosystému startupů.

K rozvázání tohoto uzlu je zapotřebí mezisektorová koordinace, v níž: vláda vystupuje jako ústřední bod pro koordinaci; oddělení a pobočky hrají roli objednávání podpory v rámci sandboxu; investiční fondy poskytují kapitál a vedou odprodeje; konzultační jednotky podporují strategii a výstupy; startupy se zaměřují na vývoj použitelných řešení.

Zdroj: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html