Od příběhu Bờma k pravdě u jednacího stolu.

Kniha „Život plný vyjednávání“ není učebnicí teorie vyjednávání. Je to memoár o kariéře Vietnamce, který se stal poradcem francouzské vlády pro mezinárodní obchod.

Autor začíná příběh jednoduchým, známým obrazem: Bờm a bohatý statkář. Z této zdánlivě jednoduché lidové pohádky profesor Phan Văn Trường nenápadně vytahuje základní principy vyjednávání a ukazuje, že vyjednávání není něco ezoterického, ale přirozená součást života, od venkova až po zasedací místnosti nadnárodních korporací.

V celé knize se objevují autorovy osobní zkušenosti s cestováním do 80 zemí, kde vyjednával multimilionové kontrakty a setkával se se stovkami různých kultur. Čtenáři budou s autorem „žít“ v intenzivním prostředí vyjednávání od Evropy po Asii, od elektrárenského a železničního průmyslu až po mezinárodní obchod, a budou svědky složitosti, lstivosti a zároveň hlubokých humanistických aspektů každého obchodního jednání.

Paní Ngo Phuong Thao, podnikatelka z okresu Binh Phuoc , se podělila: „To, co dělá tuto knihu výjimečnou a dotýká se srdcí čtenářů, je transformace v chápání vyjednávání. Profesor Phan Van Truong povýšil vyjednávání z nástroje pro získávání výhod na umění hledání pravdy prostřednictvím vzájemného porozumění… Každé vítězství musí být založeno na základech etiky, respektu a porozumění.“

Ačkoli se nejedná o suché teoretické výroky, ponaučení z příběhu profesora Phana Van Truonga nesou váhu hlubokých životních filozofií. „Jak se chováte k ostatním, tak se oni budou chovat k vám.“ Laskavost a dobrá vůle jsou nejcennějšími aktivy u jednacího stolu. Toto ponaučení nám připomíná: Pokud vstoupíte do jednací místnosti s respektem a hledáte řešení výhodná pro všechny, bude vám otevřený i váš partner. Nebo, jak autor zdůrazňuje: „Abyste si porozuměli, musíte se navzájem respektovat.“ Zkušený vyjednavač musí být někdo, kdo umí naslouchat a respektovat svého partnera. Protože koneckonců každé úspěšné jednání je výsledkem spolupráce.

Kniha Celý život vyjednávání je silně inspirativní a tvrdí, že život je nekonečná série vyjednávání. Hlavním poselstvím, které autor nenápadně sděluje, je vzorec pro úspěch a štěstí: „S talentem a integritou člověk jistě dosáhne velikosti“...

Phuong Dung

Zdroj: https://baodongnai.com.vn/van-hoa/202512/tu-cau-chuyen-thang-bom-den-chan-ly-บน-ban-dam-phan-60f2cf6/