Proč se spotřebitelská společnost Masan vrátí k růstové trajektorii ve 4. čtvrtletí roku 2025

Očekává se, že společnost Masan Consumer (UPCOM: MCH) se po období komplexní restrukturalizace distribučního systému vrátí k růstové trajektorii od čtvrtého čtvrtletí roku 2025.

Podle zprávy o vietnamském trhu supermarketů a hypermarketů (Insight Asia, září 2025) je vietnamský trh s rychloobrátkovým spotřebním zbožím (FMCG) na cestě k jasnému oživení po zpomalení v letech 2023–2024. Celkové maloobchodní tržby v roce 2025 dosáhnou 309,7 miliard USD, z čehož moderní maloobchodní kanály budou tvořit 27 % celkových tržeb, což představuje prudký nárůst oproti 15 % v roce 2005. Je pozoruhodné, že 62 % vietnamských spotřebitelů nakupuje v supermarketech a moderních obchodech každý týden, což odráží návrat stabilní kupní síly a modernizované trendy spotřeby.

Tváří v tvář tomuto trendu se společnost Masan Consumer (UPCOM: MCH), členská společnost skupiny Masan Group (HOSE: MSN), proaktivně vydala novým směrem: implementací modelu „přímé distribuce“ v celostátním měřítku, aby lépe kontrolovala dodavatelský řetězec, data a efektivitu každého prodejního místa.

Obchodní výsledky za 3. čtvrtletí 2025: Jasné známky oživení

Ve třetím čtvrtletí roku 2025 společnost Masan Consumer (UPCOM: MCH) vykázala tržby ve výši 7 517 miliard VND, což představuje meziroční pokles o 5,9 % a odráží počáteční fázi implementace modelu „přímé distribuce“ v tradičním prodejním kanálu (GT). Jedná se o strategické přechodné období, které obvykle trvá 3–6 měsíců, než nový systém začne stabilně a efektivně fungovat.

Objevily se však pozitivní signály, jelikož pokles tržeb se ve srovnání s 2. čtvrtletím roku 2025 výrazně zmírnil (-15,1 %), což naznačuje, že se začíná formovat oživení. Moderní maloobchodní kanály (MT) se ve stejném období zvýšily o 12,5 % a export o 14,8 %, což dokazuje flexibilní provozní kapacitu podniků v kontextu hluboké restrukturalizace trhu s rychloobrátkovým spotřebním zbožím (FMCG).

Podle představenstva společnosti Masan Consumer na nedávném setkání investorů se po zavedení projektu „Přímá distribuce“ v celé zemi výrazně zlepšily provozní ukazatele a očekává se, že se od čtvrtého čtvrtletí roku 2025 podnik vrátí k pozitivnímu růstu.

Do konce třetího čtvrtletí roku 2025 dosáhl průměrný počet provozních prodejních míst přibližně 345 000, což představuje nárůst o 40 % oproti stejnému období; produktivita prodejního týmu se zvýšila o 50 %; zásoby u distributorů se snížily na 15 dní (o 8 dní méně než ve stejném období). Tato vylepšení potvrzují počáteční efektivitu nového modelu s cílem dosáhnout udržitelného růstu v další fázi.

„Přímá distribuce“ – nový motor růstu společnosti Masan Consumer

„Přímá distribuce“ je pokročilý prodejní model, který společnost Masan Consumer začne zavádět v celostátním měřítku od roku 2024. Jeho cílem je přímo se propojit se stovkami tisíc prodejních míst, eliminovat zprostředkovatelské úrovně a proaktivně kontrolovat tržní data v reálném čase.

Na rozdíl od tradičního modelu umožňuje tato metoda firmám v reálném čase zachytit výkyvy spotřebitelské poptávky, optimalizovat plány výroby, zásob a propagace a zlepšit efektivitu každého prodejního místa. To je také základem pro MCH pro budování obousměrných vztahů s maloobchodníky, partnery, kteří přímo oslovují koncové spotřebitele.

Pan Danny Le, generální ředitel společnosti Masan Group, podrobně popsal nový distribuční model a uvedl, že tento projekt mění tři věci: lidi, technologie a propojení. Konkrétně projekt restrukturalizuje tým na „obchodní zástupce“ řízené podle regionu, aplikuje nové technologie, software a funkce pro návrh objednávek a umožňuje obchodním zástupcům přímo se spojit s maloobchodními prodejnami.

Podle nejnovější zprávy podniku vykazuje tento model pozitivní výsledky: průměrný počet produktů na objednávku dosáhl 3,4 SKU, což představuje nárůst o 50 % oproti stejnému období; efektivita prodeje v raných fázích implementace dosáhla vysokého jednociferného růstu. Některé klíčové značky, jako například CHIN-SU, Omachi, Wake-up 247 a Chanté, zaznamenaly růst produkce a prodeje překračující trh, což dokazuje schopnost rychlé adaptace a efektivního pokrytí nového modelu.

Od čtvrtého čtvrtletí roku 2025 plánuje společnost Masan Consumer dokončit expanzi modelu přímé distribuce v celé zemi a očekává návrat k pozitivnímu růstu tržeb a zlepšení ziskových marží díky optimálnější struktuře distribučních kanálů. Zároveň společnost nadále podporuje inovace ve svém produktovém portfoliu, zejména v odvětví koření, polotovarů a nápojů, se zaměřením na segment vyšší třídy a mezinárodní standardy.

Zároveň MCH pokračuje v prémiovém pojetí svého portfolia produktů rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG), zejména v sektorech koření, polotovarů a nápojů, a využívá svou digitální distribuční síť k rychlejšímu a efektivnějšímu oslovení spotřebitelů.

Společnost také urychlila vstup na burzu HOSE v rámci IPO, čímž posílila svůj závazek k transparentnosti a rozšířila přístup ke globálním investorům. Podle předsedy představenstva Nguyen Dang Quanga vytvoří propojení členského programu WiN s maloobchodním systémem WinCommerce a modelem přímé distribuce společnosti Masan Consumer jednotný ekosystém pro spotřebitele a maloobchod, který bude komplexně sloužit více než 100 milionům Vietnamců, což bude základ pro udržitelný růst a vytváření dlouhodobé hodnoty pro akcionáře.

Zdroj: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html